Что такое LinkedIn InMail и как он работает

LinkedIn InMail — отличное решение для связи и взаимодействия с потенциальными и потенциальными клиентами. Это позволяет вам взаимодействовать с вашими контактами 2-го и 3-го уровня без необходимости предварительной отправки запросов на соединение.

Мы рассмотрим определение LinkedIn InMail , а также предоставим полезную информацию и лучшие практики, особенно для специалистов по продажам B2B и людей, стремящихся к карьере.

Что такое LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail — это специальная функция обмена сообщениями премиум-класса в LinkedIn, которая позволяет отправлять сообщения людям, с которыми вы не связаны напрямую, например связям второй или третьей степени.

InMail означает, что вы можете связаться с потенциальными клиентами, партнерами или работодателями без необходимости отправлять запрос на подключение. Сравните LinkedIn InMail и запрос на соединение и выберите то, что лучше для вас. Часто они получают лучшие ответы, чем обычные электронные письма или сообщения, поскольку они приходят через LinkedIn, где люди с большей вероятностью обратят внимание на профессиональные сообщения.

InMail имеет впечатляющий процент откликов — 18–25%, что превышает скудные 3% от холодных электронных писем и обычных сообщений в LinkedIn.

А как насчет LinkedIn InMail и сообщений? Благодаря обычной функции обмена сообщениями в LinkedIn вы можете связаться только со своими связями 1-го уровня. Но с премиум-аккаунтом вы можете связаться с кем угодно, используя InMails. Это упрощает контакт с любым человеком на сетевой платформе.

Типы InMail LinkedIn

LinkedIn предлагает три типа сообщений InMail, отвечающих различным потребностям и подпискам пользователей.

1. Бесплатные письма InMail

Во-первых, есть бесплатные InMails. Они доступны пользователям с премиум-аккаунтами.

С помощью InMail этого типа вы можете отправлять сообщения кому угодно в LinkedIn напрямую, даже если вы не подключены к нему. Это отличный способ связаться с потенциальными клиентами, партнерами или работодателями без каких-либо дополнительных затрат.

2. Платные InMail-рассылки

Далее у нас есть платные InMails. Они доступны подписчикам планов Sales Navigator и Recruiter Lite. Обязательно оцените стоимость LinkedIn InMail в соответствии с вашим бюджетом и потенциальными преимуществами, чтобы вы могли осторожно использовать свои кредиты.

Этот тип InMail обладает расширенными функциями и возможностями. Это позволяет вам отправлять персонализированные сообщения потенциальным клиентам или кандидатам за пределами вашей сети, обеспечивая более целенаправленную информационно-пропагандистскую работу.

3. Спонсируемые письма InMail

Наконец, LinkedIn предлагает спонсируемые рассылки InMail. Это часть рекламной платформы LinkedIn и идеально подходит для таргетированных рекламных кампаний. Спонсируемая LinkedIn InMail позволяет отправлять сообщения напрямую людям, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента или личности покупателя.

Они имеют более профессиональную атмосферу, поскольку реклама сообщений запрещена во входящих почтовых ящиках Sales Navigator и Recruiter. Это означает, что ваше сообщение выделяется и не разбавляется другим рекламным контентом.

Цель LinkedIn InMail

Если вы хотите общаться с людьми, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, или получать быстрые ответы от кого-либо на платформе, LinkedIn InMail — ваше идеальное решение.

Как работает LinkedIn InMail

Как упоминалось ранее, InMail позволяет отправлять сообщения кому угодно напрямую, даже если вы не подключены к сети или у вас нет взаимных связей. Это означает, что вы можете связаться с людьми, которые находятся на трех уровнях от вас, без необходимости предварительно отправлять запрос на соединение.

Более того, InMail намного эффективнее традиционных электронных писем.

LinkedIn InMail против электронной почты : вероятность получить ответ в 2,6 раза выше, чем по электронной почте или телефонному звонку. Итак, если вы стремитесь к лучшим результатам, InMail — это то, что вам нужно.

Кроме того, вы получаете доступ к ценной информации через статистику InMail. Что это значит? Это означает, что вы можете использовать эту информацию для более точной настройки своего подхода и увеличения своих шансов на успех.

И вот бонус: вы выигрываете кредиты LinkedIn InMail за каждый ответ, который вы получите в течение 90 дней. Это небольшой изящный стимул поддерживать разговор.

Преимущества LinkedIn InMail

Вот дополнительные преимущества включения InMail в вашу стратегию работы с LinkedIn :

• Это позволяет вам подключаться как к пассивным, так и к активным кандидатам на работу в обширной сети LinkedIn. Такой широкий охват увеличивает ваши шансы найти то, что подходит вашей компании.

• Раздел «Дополнительная информация» в профиле участника дает представление о типе сообщений, которые он готов получать. Вы можете использовать эту ценную информацию, чтобы адаптировать свои сообщения в соответствии с предпочтениями кандидата, обеспечивая более персонализированный и эффективный подход к работе с общественностью.

• С помощью InMail вы можете связаться с любым участником LinkedIn независимо от того, есть ли у него премиум-аккаунт или нет. Это означает, что вы можете связаться с более широким кругом талантливых специалистов, не нуждаясь в их адресе электронной почты, что упрощает процесс работы с общественностью.

• Чтобы улучшить свое общение, вы можете использовать эти удобные функции:

1. Используйте выдвижной профиль, чтобы легко ссылаться на соответствующий опыт.
2. Упростите планирование собеседований, сообщив кандидатам о своей доступности с помощью LinkedIn Scheduler.
3. Используйте короткие, предварительно заполненные ответы, которые можно быстро редактировать для ответа на сообщения InMail. Это может сэкономить время и усилия.

Ограничение количества символов в InMail

Конечно, InMail на LinkedIn предлагает множество преимуществ. Но знаете ли вы, что здесь также есть ограничение на количество символов? Поэтому при написании сообщений InMail обязательно учитывайте ограничения на количество символов.

Ограничение количества символов в LinkedIn InMail

Для обычного сообщения InMail строка темы может содержать до 200 символов, а тело сообщения — до 1900 символов. Итак, чтобы написать хороший InMail, сделайте его кратким и организованным. Это поможет вам получить более качественные ответы.

Ограничение количества символов в InMail в Навигаторе продаж

Ограничение количества символов в Sales Navigator InMail такое же, как и в обычном InMail.

Таким образом, вы придерживаетесь ограничения в 1900 символов для основного текста вашего сообщения и 200 символов для строки темы. Это поможет вашему сообщению привлечь внимание читателя и вызвать отклик.

Ограничение количества символов в InMail для рекрутера

При использовании сообщений Recruiter InMail помните об ограничениях на количество символов: 200 для темы и 1900 для тела сообщения.

Пока вы пишете, счетчик символов в правом нижнем углу окна сообщения будет показывать ваше количество. Обязательно следите за этим и пишите более короткие сообщения, поскольку обычно на них лучше отвечают.

4 лучших практики LinkedIn InMail

InMail — отличный метод информационно-просветительской работы, но как выделить его среди других и повысить процент откликов на InMail? Или как написать хорошее письмо InMail в LinkedIn, которое вызовет ответ?

Следуйте этим простым рекомендациям LinkedIn InMail :

1. Напишите убедительную тему письма

Тема письма – это ваше первое впечатление, поэтому очень важно сделать его убедительным. Обязательно используйте язык, который привлекает внимание и побуждает получателя открыть ваше сообщение.

Лучшие темы LinkedIn InMail всегда привлекают внимание. Например, вместо общей темы, такой как «Возможности», вы можете попробовать что-то более конкретное и интригующее, например «Захватывающее предложение о сотрудничестве» или «Раскрытие потенциала вашей команды».

Эти темы дают представление о ценности или пользе сообщения, побуждая получателя захотеть узнать больше.

Пример: Допустим, вы хотите обратиться к потенциальному клиенту по поводу ваших консультационных услуг. Тема письма, такая как «Измените свою бизнес-стратегию под руководством экспертов», ясно расскажет о преимуществах ваших услуг и вызовет интерес к вашим услугам.

2. Пишите четкие и краткие сообщения

Ваше сообщение InMail в LinkedIn должно быть ясным, кратким и простым для понимания. Это означает, что вам следует избегать использования отраслевого жаргона или ненужных подробностей, которые могут сбить с толку получателя.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы донести свое сообщение простым способом. Хорошая идея — разбить длинные абзацы на пункты или нумерованные списки, чтобы сделать контент более удобочитаемым.

Пример: предположим, вы набираете сотрудников на должность и хотите выделить ключевые обязанности и квалификацию. В таком случае вы можете структурировать свое сообщение следующим образом:

• Знакомство и приветствие;
• Краткий обзор позиции;
• Список необходимой квалификации;
• Призыв к действию (например, приглашение подать заявку или запланировать звонок).

3. Не говорите продажно

Хотя соблазнительно активно продвигать свой продукт или услугу, имейте в виду, что InMail на LinkedIn — не место для жестких продаж. Вместо этого вам следует сосредоточиться на построении подлинной связи с получателем.

В своем сообщении обязательно продемонстрируйте интерес к биографии, достижениям или общим интересам получателя. Кроме того, предлагайте ценность заранее, предлагая идеи, ресурсы или соответствующий контент, который соответствует их потребностям или задачам.

Пример: Предположим, вы обращаетесь к потенциальному партнеру по совместному проекту. Вместо того, чтобы сразу же предлагать свою идею, лучше начать с похвалы за недавние достижения или выражения восхищения их работой. Затем предложите поделиться актуальной отраслевой информацией или пригласите их на сетевое мероприятие, где они смогут пообщаться с другими профессионалами в своей области.

4. Персонализируйте свое сообщение

Персонализация — ключ к тому, чтобы ваше письмо InMail выделялось среди других и вызывало отклик у получателя. Таким образом, вам следует потратить время на изучение их профиля, интересов и биографии, прежде чем создавать свое сообщение.

Вы можете сослаться на конкретные детали из их профиля, такие как прошлые проекты, навыки или взаимные связи, чтобы продемонстрировать, что вы сделали свою домашнюю работу и искренне заботитесь о взаимодействии с ними.

Пример: Допустим, вы обращаетесь к потенциальному кандидату на работу. Вы можете отметить их достижения или навыки, упомянутые в их профиле, сказав что-то вроде : «Ваш опыт руководства в компании XYZ впечатляет» или «Ваш опыт работы в области анализа данных идеально соответствует нашей доступной должности».

Такой персонализированный подход показывает, что вы нашли время, чтобы понять их историю, и делает сообщение более актуальным для них.

Как написать InMail в LinkedIn

Теперь давайте дадим вам несколько важных советов о том, как написать эффективное письмо LinkedIn InMail.

Как написать хорошее письмо в LinkedIn InMail

1. Тщательно выбирайте получателя

Когда дело доходит до отправки сообщений InMail в LinkedIn, то, кому вы отправите сообщение, так же важно, как и то, что вы говорите.

• Во-первых, выбирайте активных пользователей LinkedIn, поскольку они с большей вероятностью ответят на ваши сообщения. Это люди, которые часто заходят в систему, участвуют в обсуждениях и делятся обновлениями.

• Во-вторых, ищите получателей с большим количеством подключений. Они часто имеют хорошие связи в своей отрасли, что делает их более склонными к восприятию вашего сообщения.

• Также рекомендуется выбирать получателей, которые являются членами нескольких групп LinkedIn. Это показывает, что они активно участвуют в профессиональных сообществах и дискуссиях.

2. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

При обращении через InMail всегда отдавайте приоритет качеству, а не количеству. Адаптируйте каждое сообщение к конкретному получателю, проявите искренний интерес и увеличьте свои шансы на положительный ответ.

Отправка меньшего количества хорошо продуманных сообщений более эффективна, чем массовая рассылка общих сообщений. Это не только экономит время и ресурсы, но и позволяет вам вкладывать больше энергии в каждое взаимодействие.

В любом случае, если вам необходимо осуществлять массовую рассылку сообщений в LinkedIn, обязательно используйте инструменты автоматизации, такие как Dripify. Эти инструменты поставляются со встроенными шаблонами LinkedIn InMail , которые можно быстро адаптировать под каждого получателя. Таким образом, вы сможете отправлять более эффективные массовые сообщения, экономя при этом время и силы.

3. Представьтесь и заслужите доверие

Когда вы пишете сообщение InMail, важно сразу же представиться и завоевать доверие. Кратко опишите, кто вы и почему обращаетесь к нам. Это поможет получателю с самого начала понять цель вашего сообщения.

Упомяните любые взаимные связи или общий опыт, который у вас есть. Это может помочь вам построить взаимопонимание и доверие. Это также показывает, что у вас есть что-то общее, что может повысить вероятность взаимодействия получателя с вашим сообщением.

В целом, когда вы представитесь и заслужите доверие, это задаст позитивный тон разговору и увеличит шансы на успешное взаимодействие.

4. Держите точку зрения

При написании письма InMail важно сразу перейти к делу. Держите свое сообщение ясным, кратким и целенаправленным. Не отклоняйтесь от темы и не включайте слишком много ненужных деталей, которые могут сбить с толку получателя.

Вместо этого четко укажите цель вашего сообщения и то, чего вы надеетесь достичь. Таким образом, вы уважаете время получателя и увеличиваете шансы на положительный ответ.

5. Корректура и редактирование

Прежде чем нажать «Отправить» в InMail, важно проверить и отредактировать свое сообщение. Этот шаг может существенно повлиять на то, как вас воспринимает получатель.

Таким образом, всегда полезно просканировать InMail на наличие опечаток или грамматических ошибок. Чистое, безошибочное сообщение хорошо скажется на вас и повысит ваши шансы получить ответ.

Корректура и редактирование также показывают, что вы заботитесь о качестве своего сообщения. Это похоже на окончательную полировку вашего сообщения перед его представлением. Плюс ко всему, это демонстрирует профессионализм и внимание к деталям, что может оставить положительное впечатление у получателя.

6. Завершите призывом к действию

И последнее, но не менее важное: обязательно завершите свое сообщение четким призывом к действию. Это очень важно, поскольку помогает получателю понять, что делать дальше. Будь то планирование звонка, ответ на ваше сообщение или посещение вашего профиля LinkedIn, облегчите им следующий шаг.

Например, если вы обращаетесь к потенциальному клиенту, вы можете предложить ему запланировать звонок для дальнейшего обсуждения. Это позволяет им легко инициировать дальнейшее общение и двигаться к потенциальному партнерству.

Аналогичным образом, если вы связываетесь с кандидатом на работу, попросите его ответить и сообщить о своей доступности для собеседования. Это дает им конкретную задачу для выполнения и оптимизирует процесс.

Поэтому всегда не забывайте завершать свое сообщение четким и действенным следующим шагом.

Как НЕ писать LinkedIn InMail

При написании сообщения InMail в LinkedIn очень важно избегать определенных ошибок, которые могут подорвать эффективность вашего сообщения.

Вот как не писать LinkedIn InMail:

Во-первых, избегайте слишком общих фраз. Рассылка универсальных сообщений может заставить вас показаться безличным и неискренним. Вместо этого всегда полезно адаптировать свои сообщения для каждого получателя. Вы можете изучить профиль получателя и персонализировать свое сообщение в соответствии с его достижениями, навыками, интересами или потребностями.

Во-вторых, остерегайтесь настойчивых выражений. Использование агрессивных фраз, таких как «Действуйте сейчас» или «Предложение ограничено по времени», может отпугнуть получателей и снизить вероятность ответа.

Кроме того, отсутствие ценности в вашем сообщении может отпугнуть вашего целевого получателя. Вы должны убедиться, что ваше сообщение имеет реальную ценность. Сообщения, которые сосредоточены только на том, что вы хотите, без учета интересов получателя, вряд ли вызовут ответ.

Если вы избежите этих распространенных ошибок, вы сможете создавать более эффективные и привлекательные сообщения LinkedIn InMail, которые с большей вероятностью найдут отклик у получателей и вызовут положительный ответ.

Как использовать LinkedIn InMail для генерации лидов

Ни для кого не секрет, что продажи B2B — сложная сфера. Это предполагает более длительные циклы продаж и убеждение всей команды лиц, принимающих решения. Вот почему так важно установить мощный первоначальный контакт. И здесь LinkedIn InMail поможет вам.

У InMail есть несколько замечательных преимуществ, таких как встроенная аналитика. Но его реальная сила заключается в его способности напрямую нацеливаться на ключевых лиц, принимающих решения. В сложном мире закупок B2B индивидуальный подход к этим заинтересованным сторонам имеет неоценимое значение.

С InMail вы можете сделать именно это, не беспокоясь о поиске контактной информации и не беспокоясь о том, что электронные письма попадут в папки со спамом. Это более эффективный и действенный способ подключения и привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Специалисты по продажам B2B могут использовать LinkedIn InMails в Sales Navigator, чтобы повысить свой успех. Sales Navigator позволяет искать пользователей по различным критериям, таким как регион, отрасль, должность и стаж. Это поможет вам эффективно находить новых потенциальных клиентов и ключевых лиц, принимающих решения.

• Ищите пользователей с открытыми профилями. Вы можете отправлять им сообщения InMail без ограничений;
• Используйте фильтр «Заинтересованы», чтобы найти пользователей, заинтересованных в вашем решении;
• Загрузите высококачественные изображения для лучшего представления профиля;
• Используйте функцию TeamLink, чтобы найти пользователей с взаимными связями.

Готовы использовать LinkedIn InMails?

Итак, вы готовы использовать LinkedIn InMails? Обязательно следуйте советам и рекомендациям, изложенным в этой статье. Таким образом, вы можете связаться с потенциальными клиентами, партнерами или кандидатами на работу персонализированным и эффективным способом.

От создания интересных тем до завершения четким призывом к действию — каждый шаг жизненно важен для оптимизации ваших сообщений InMail. Помните: то, как вы говорите, имеет такое же значение, как и то, что вы говорите. Итак, начните реализовывать эти стратегии сегодня и используйте больше возможностей в LinkedIn.