Что такое ретаргетинг LinkedIn?

Опубликовано: 2023-02-23

Хотите узнать свежие, но проверенные методы, чтобы сделать теплые лиды еще горячее? Ретаргетинг LinkedIn может быть жизнеспособным и ценным направлением.

Ориентированная на потенциальных потребителей, которые проявили интерес, но еще не совершили конверсию, эта стратегия широко используется брендами в различных отраслях для достижения процветающих результатов. Ретаргетинг LinkedIn работает, чтобы подогреть интерес пользователей как к продукту или услуге, так и к бренду, который их продает.

В чем уникальность платформы LinkedIn? Какие компании лучше всего обслуживаются маркетингом на этом канале? Продолжайте читать, чтобы получить ответы на эти вопросы и узнать больше об этой многообещающей рекламной стратегии.

Платное медиа агентство

Основы ретаргетинга

Используемый маркетологами по всем направлениям,ретаргетинг — это стратегия, используемая для охвата примерно 97% потенциальных потребителей, которые никогда больше не посещают сайт после первой проверки.1 Практика использует платную рекламу на хост-сайтах, чтобы напомнить пользователю об их первоначальном интересе и направлена ​​на то, чтобы убедить его действовать.

Каков результат ретаргетинговой кампании? Чтобы привлечь внимание пользователя, перенаправьте его и обеспечьте конверсию — будь то покупка, подписка на рассылку или подписка на бесплатную пробную версию приложения.

Ретаргетинг в реальном мире

Практически любой, кто бродит по Интернету, вероятно (если неположительно) знаком с опытом ретаргетинга, даже если они не разбираются в механизмах, которые заставляют его работать. Ретаргетинг может происходить в приложении для социальных сетей, в блоге или везде, где они могут бродить по Интернету.

Скажем, пользователь заходит в Интернет, чтобы найти программный инструмент, помогающий редактировать подкасты. Их поиск встречает сообщение от Ogee, (воображаемой) компании по редактированию аудио, которая заняла одно из первых мест в поисковой выдаче Google. Они нажимают на веб-сайт Ogee, просматривают свои цены и отказываются по какой-либо причине — их доставка еды прибыла, цена выходит за рамки их бюджета или они опаздывают на встречу ZOOM.

В ретаргетинговой кампании может произойти следующее: 2

  • В следующий раз, когда пользователь выходит в сеть, через несколько секунд или часов, его внимание привлекает реклама Ogee. Объявления Ogee появляются в их ленте LinkedIn, когда они проверяют обновления в течение дня.
  • Позже они видят бренд в рекламе на Facebook, когда отвечают на сообщение от тети.
  • В тот же вечер на полях поста в блоге о контент-маркетинге они замечают рекламный обзор программного обеспечения Ogee для подкастов.

Чем больше они это видят, тем больше недвижимости Ogee начинает усваивать в их голове, что делает его первоклассным решением для того, что они ищут. Когда они готовы совершить покупку, к кому они направляются?

Ты угадал.

Основы ретаргетинга LinkedIn

Ретаргетинг LinkedIn использует ту же философию и преследует ту же цель, что и ретаргетинг в целом. Единственное отличие заключается в использовании LinkedIn в качестве хост-сайта. В LinkedIn бренды могут сделать еще один шаг к потенциальным потребителям и последователям, с которыми они уже пересекались. 3

Итак, почему LinkedIn?

Потому что это одна из крупнейших сетевых платформ на планете. Вот некоторые из его статистических данных:

  • LinkedIn насчитывает более 800 миллионов пользователей в более чем 200 странах.
  • 45 миллионов человек еженедельно заходят на LinkedIn в поисках работы.
  • 82% маркетологов B2B сообщают о самом высоком уровне успеха в LinkedIn.

Для маркетологов B2B ретаргетинг LinkedIn представляет собой особенно эффективный способ охватить определенный набор более профессиональных потенциальных клиентов. Это позволяет компаниям сосредоточиться на потенциальных потребителях в соответствии с их:

  • Промышленность.
  • Роль в компании.
  • Старшинствовсвоей роли.
  • Размер компании.
  • Расположение.

Специфика этой ретаргетинговой рекламы LinkedIn в сочетании с огромным количеством пользователей приложения для социальных сетей увеличивает шансы бизнеса на успешную вторую попытку с потенциальным клиентом.

Как работает ретаргетинг LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn создал новые возможности для компаний, чтобы охватить свою целевую аудиторию, особенно с помощью ретаргетинговой рекламы LinkedIn. Ретаргетинг LinkedIn использует так называемыйтег LinkedIn Insight — небольшой фрагмент кода JavaScript, который компания может легко установить на каждой странице своего веб-сайта.

Всякий раз, когда пользователь проходит через одну из этих страниц, этот тег оставляет файл cookie в его браузере. Для тех пользователей, у которых есть учетная запись LinkedIn, это позволяет бизнесу снова найти их на платформе и дать им толчок через платную рекламу или другую форму обмена сообщениями.

Поскольку в этом теге хранятся все вышеупомянутые данные (например, профессия, роль или географическое положение), он также позволяет бизнесу оценивать свою эффективность в рамках этих демографических данных. Его также легко установить, и для этого требуется всего несколько минут. 4

Таким образом, с помощью видеорекламы, собранного списка электронных писем и пользователей LinkedIn, которые посетили ваш веб-сайт или просмотрели вашу публикацию, бренды могут создавать индивидуальную аудиторию для своей ретаргетинговой рекламы или кампании.

Какие пользователи могут быть перенацелены через LinkedIn?

Любой, кто продемонстрировал какой-либо интерес к бренду, у которого также есть учетная запись LinkedIn, может быть перенацелен на эту платформу. Это могут быть:

  • Посетители сайта. (Примечание: компания или бренд должны набрать 300 посетителей LinkedIn, прежде чем они смогут создать список ретаргетинга для конкретной страницы.)
  • Пользователи, просмотревшие видео бренда (или часть видео) в LinkedIn.
  • Пользователи, заполнившие форму лидогенерации.

Каковы преимущества LinkedIn для ретаргетинга?

Ретаргетинг LinkedIn имеет множество потенциальных преимуществ для бизнеса, от повышения узнаваемости бренда и доверия к участию в более значимых конверсиях.

Тактика ретаргетинговой кампании LinkedIn также имеет преимущество, когда речь идет о:

  • Создание усовершенствованной персонализированной рекламы — ретаргетинг LinkedIn позволяет бренду адаптировать свои объявления и сообщения в зависимости от поведения пользователя.Например, если пользователь проверил пару зимних ботинок компании на сайте своей компании, он может отобразить ретаргетинговую рекламу LinkedIn для тех же ботинок (наряду с более дорогой парой и юбкой, которая выглядит потрясающе с ними). Это дает бизнесу возможность повышать продажи и перекрестные продажи, оставаясь при этом в сфере предполагаемого интереса пользователя. 5
  • Завоевание доверия и узнаваемости . Пользователи регулярно сталкиваются с десятками, если не сотнями и тысячами новых компаний.Но какие из них действительно застрянут в их памяти?

Обычно считается, что потребитель должен ознакомиться с сообщением бренда пять-семь раз, прежде чем произойдёт впечатление. 6 Ретаргетинг усиливает это влияние и помогает устранить невероятно высокую вероятность того, что пользователь больше никогда не посетит веб-сайт компании.

  • Использование времени . Процесс ретаргетинга может быть несколько сложным, но все это происходит за миллисекунды — даже если пользователь ненадолго остановился во время просмотра Интернета, ему все равно может быть показана реклама этого продукта.

Психологически, поскольку бренд все еще свеж в их памяти, он можетпоказатьсяслучайным и гораздо менее агрессивным, чем просмотр рекламы продукта, который никогда не приходил им в голову. В то время как преднамеренный и стратегический со стороны бизнеса, пользователи, которые не анализируют механику рекламы, могут считать ее случайностью — и тем более убедительной.

Является ли LinkedIn единственным вариантом ретаргетинга?

Точно нет. Хотя создание рекламной кампании в LinkedIn может быть полезным для ретаргетинга, другие популярные и ценные способы ретаргетинга включают в себя:

  • Фейсбук
  • Инстаграм
  • Твиттер
  • Google Реклама

…и это просто титаны интернета. Широкий спектр вариантов ретаргетинга, включая множество нишевых, небольших каналов, может быть жизнеспособным. Маркетинговая аналитика может помочь выбрать лучший набор каналов ретаргетинга для бренда в зависимости от его целей, места пребывания целевой аудитории в Интернете, бюджета и так далее.

Является ли ретаргетинг тем же, что и ремаркетинг?

Ретаргетинг и ремаркетинг часто используются взаимозаменяемо, но они используют разные тактики:

  • Ретаргетинг использует либо подход на основе пикселей (например, тег LinkedIn Insight), либо подход на основе списка для поиска лидов.Первый полагается на установку кода в своем браузере; последний требует контактную информацию пользователя.
  • Ремаркетинг немного более ограничен с точки зрения доступа к пользователю.Тем не менее, он также обладает возможностью гипер-настраиваемости.

Этот метод выполняется исключительно по электронной почте, и для его выполнения у компании должен быть адрес электронной почты пользователя. Это может быть обеспечено в транзакции, путем приглашения пользователей завершить онлайн-заказ или непосредственного приглашения их в список информационных бюллетеней.

Другими словами, ретаргетинг обычно используется дляпривлеченияновых клиентов. Ремаркетинг используется дляудержаниялидов или реанимации неактивных пользователей.

Bullseye: для ретаргетинга LinkedIn используйте Power Digital.

Ретаргетинг LinkedIn — один из многих способов привлечь потенциальных пользователей и начать строить долгую, красивую и взаимовыгодную дружбу. Бренды, стремящиеся использовать потенциал этой платформы, нуждаются в подходе, ориентированном на рост, — именно это мы в Power Digital делаем лучше всего .

Если вы ищете агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг , предлагающее стратегию ретаргетинга и реализацию на LinkedIn и множестве других платформ, мы хотим работать с вами. Независимо от того, хотите ли вы стать лидерами в Интернете или общаться с подписчиками на более личном уровне, свяжитесь с нами сегодня, запланируйте консультацию, и давайте посмотрим, как вы сделаете следующий шаг в развитии вашего бренда.

Источники:

  1. MailChimp.Что такое ретаргетинг?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Форбс.Что такое ретаргетинг и почему он важен?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. ХабСпот.Все, что вам нужно знать о ретаргетинге LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-ретаргетинг
  4. LinkedIn.Тег LinkedIn Insight – часто задаваемые вопросы.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. Маркетинговые решения LinkedIn.Ретаргетинг для рекламы LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Гений малого бизнеса.Более 50 поучительных статистических данных о брендах — издание 2022 года.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/