Что такое реклама в Интернете и как с ней справиться?

Рекламный трафик — это искусство управления, координации и оптимизации рекламных кампаний. Хотя это может показаться довольно простым и понятным, на самом деле в таких рекламных операциях участвует целая команда профессионалов в области рекламных технологий, хорошо разбирающихся в различных областях онлайн-рекламы. Поэтому рекламодатели, особенно те, кто ведет сразу несколько рекламных кампаний, часто передают бразды правления рекламному агентству. Агентства привлекают специалистов по рекламе, трафик-менеджеров и других сотрудников, которые создают места размещения, поддерживают эффективное распространение медиа и организуют рабочий процесс, необходимый для рекламных кампаний.

Так как же узнать специфику процесса цифровой рекламы и можно ли освоить его без агентства? Во-первых, давайте попробуем разобрать понятие трафика рекламы.

Что такое реклама в Интернете?

Легче понять, что такое онлайн-рекламный трафик, если рассматривать его как стратегию, целью которой является выбор мест размещения рекламы, которые потенциально могут принести наибольшую выгоду рекламодателю. Опять же, звучит просто, но этот процесс включает в себя много планирования, за которым следует пошаговое выполнение кампании: контакт с поставщиками, согласование цены за показ, планирование рекламного времени и так далее.

Таким образом, рекламный трафик включает в себя несколько различных задач, выполняемых рекламными агентами, менеджерами по работе с клиентами, продажами и техническими специалистами. Описание работы менеджеров по рекламному трафику может быть довольно обширным. Если говорить об их роли и функциях, то вот в чем заключается их работа:

• Создание и настройка кампаний
• Настройка правильных параметров таргетинга, выбор правильной локации для рекламы и медиаканалов
• Навигация по ходу кампании, оптимизация
• Исправление проблем
• Поддержка связи с рекламодателями, передача их направления исполнительной команде
• Анализ рекламных кампаний и отчетность для клиента.

Рекламное агентство нанимает этих сотрудников для организации всех этих функций для своих клиентов. Однако эти функции также могут выполняться самостоятельно (собственной штатной командой) или с управляемым сервисом на платформе DSP.

Что же такое рекламный трафик на DSP? Платформа на стороне спроса автоматизирует большую часть ручной работы, после настройки кампании торги происходят в соответствии с предварительно настроенными настройками. Алгоритм искусственного интеллекта, лежащий в основе платформы, анализирует таргетинг, бюджет и другие требования к кампании и на их основе принимает решение — делать ставку или нет на определенный показ. Если показ соответствует требованиям, система делает ставку на него на аукционе, если ставка выигрывает, рекламные серверы доставляют рекламу на сайт издателя.

Таким образом, DSP устраняет работу, связанную с прямыми переговорами, выбором СМИ, планированием и ценообразованием. Тем не менее, можно сказать, что DSP — это всего лишь инструмент, который в правильных руках и с правильными настройками может помочь вам добиться невероятной эффективности рекламных кампаний.

Как организовать процесс digital-рекламы?

Процесс размещения цифровой рекламы не является чем-то постоянным, весь процесс во многом зависит от результатов, которых хочет достичь рекламодатель: KPI узнаваемости бренда и конкретные показатели эффективности. По этой причине менеджер кампании в DSP тесно сотрудничает с рекламодателем, чтобы сообщить о потребностях и целях клиента.

Настройка кампании

Как только детали кампании обсуждаются, менеджер кампании выбирает и применяет наиболее подходящие форматы цифровой рекламы, которые способствуют лучшему взаимодействию, запоминаемости и конверсии. Менеджер также консультирует рекламодателя по вопросам распределения бюджета, размещения, таргетинга, фильтрации, времени суток.

Например, реклама большего разрешения будет более эффективной на CTV из-за их иммерсивного влияния и отличного пользовательского опыта. Однако меньшие единицы разрешения рекламы будут оптимально работать в Интернете, обеспечивая больший охват (поскольку они поддерживаются практически любыми носителями и типами устройств). Кроме того, некоторые высокоинтерактивные форматы, такие как, например, видеореклама с вознаграждением, поддерживаются только в среде приложений, в то время как форматы медийной рекламы подходят как для мобильных устройств, компьютеров, так и для приложений. Для лучшей подотчетности менеджеры также могут настраивать рекламные теги, чтобы рекламодатели могли отслеживать, как пользователи взаимодействуют с их креативами.

Зная страны, на которые вы ориентируетесь, менеджеры могут подсказать наиболее оптимальное время суток, когда онлайн-реклама должна быть показана аудитории. Затем они запланируют вашу кампанию на DSP так, чтобы она обслуживалась только в определенные часы, когда аудитория наиболее восприимчива к ней.

Также кампания на DSP настраивается таким образом, чтобы рекламное сообщение дошло только до определенного сегмента аудитории, имеющего нужные вам характеристики: возраст, пол, гео. В SmartyAds DSP также можно настроить таргетинг пользователей по их текущему местоположению (геотаргетинг), типу подключения, ОС, браузеру, типу устройства, языку и паре дополнительных критериев.

Если вы опытный интернет-рекламодатель, вы можете самостоятельно настроить все вышеперечисленные критерии, доработать и запустить кампанию по мере необходимости. Тем не менее, запуск кампании — это только отправная точка, с которой начинается история.

Навигация и оптимизация кампании

Менеджер по трафику не только выбирает подходящие места размещения и каналы, где кампания будет наиболее эффективной, но и постоянно отслеживает результат и принимает взвешенные решения, если курс нужно изменить. Это общепринятая истина в рекламе: чтобы кампания была эффективной, нужно сделать ее гибкой.

Каждую неделю или две рекламные компании пересматривают результаты кампании, интерпретируют ее и сообщают о результатах рекламодателям. SmartyAds DSP упрощает этот процесс, поскольку платформа постоянно собирает информацию об эффективности кампании и удобно визуализирует ее в отчетах.

После выбора подходящего периода вы можете измерить эффективность по ставкам, выигрышам, показам, кликам, расходам на рекламу, eCPM, CTR и коэффициенту выигрышей. Так, например, если одна из ваших рекламных кампаний дает особенно хорошие результаты, вы можете прекратить другие, менее эффективные. Кроме того, вы также можете использовать эти данные для запуска такой же кампании в будущем.

5 правил торговли людьми

Делать:

• Выровняйте детали. Если вы не работаете с программными платформами, убедитесь, что данные позиции совпадают с данными, поступающими на сервер объявлений (креатив, параметры таргетинга и другие детали).
• Выберите лучшее время. Следите за колебаниями трафика — взлетами и падениями в праздничные сезоны, чтобы планировать кампании на наиболее выгодный период.
• Тестовые кампании. Запустите A/B-тесты, чтобы выбрать наиболее оптимальный вариант из двух — например, тип и размер рекламного объявления и т. д.
• Следите за кампанией. Всегда проверяйте кампанию через несколько часов после запуска, чтобы убедиться, что она работает правильно и дает показы и клики.
• Используйте отчеты. Проверяйте и оптимизируйте кампании каждую неделю или две. На панели инструментов DSP вы можете автоматически создавать отчеты по выбранным показателям.

Не:

• Установите его по умолчанию. Если вы работаете с автоматизированными платформами для закупки рекламы, никогда не выбирайте настройки по умолчанию, узнайте, как они могут повлиять на результаты вашей кампании, или проконсультируйтесь со специалистом.
• Установите его на автопилот. Недостаточно просто активировать кампанию и дождаться ее окончания. Регулярно пересматривайте показатели, чтобы своевременно проводить оптимизацию и корректировать ход кампании.
• Выбирайте креативы вслепую. Не поддавайтесь распространенным заблуждениям о форматах, размерах и эффективности креативов. Убедитесь, что вы выбрали рекламный блок, который соответствует выбранной цифровой среде, не мешает работе пользователей и не вызывает усталости от рекламы.
• Показывайте рекламу как можно больше. Не перегружайте пользователей рекламой, если не хотите вызвать раздражение, выберите правильную частоту рекламы для каждого пользователя, чтобы ограничить количество показов в день.
• Слишком узкий таргетинг. Таргетинг помогает вам показывать рекламу только соответствующей аудитории, но когда вы применяете слишком много параметров таргетинга, вы рискуете сузить свою потенциальную аудиторию до нуля.

Узнайте из руководства по управлению трафиком объявлений

И последнее, но не менее важное: если вы только начали осваивать искусство размещения рекламы и делаете первые шаги, важно понимать, что практика ведет к совершенству, и, скорее всего, в начале будет много ошибок. То, что хорошо для одной рекламной кампании, не обязательно подходит для другой, и наоборот. Самое главное, за что вы должны цепляться при планировании своей стратегии, — это цели вашей кампании и ключевые показатели эффективности, которых вам необходимо достичь. Учитывайте их при разработке тактики. Воспользуйтесь этим руководством по размещению рекламы и внимательно прочитайте руководство пользователя DSP, чтобы упростить управление кампанией.

Самостоятельный и управляемый трафик рекламы

Не можете выбрать между управляемым сервисом и платформой самообслуживания? Вот в чем хитрость: вы можете проводить кампании самостоятельно, поручить это агентству или делегировать его управляемой службе платформы DSP, на которой вы размещаете рекламу.

Если вы проводите рекламные кампании самостоятельно, важно держать руку на пульсе всех изменений кампании, потому что чем раньше вы внесете коррективы, тем лучше будут результаты. Таким образом, планируйте свое время заранее, регулярно проверяйте эффективность кампании и применяйте оптимизацию в соответствии с результатами вашей активности по закупке рекламы.

Если вы заметили, что не можете уделять достаточно внимания рекламному трафику, всегда есть эффективный способ облегчить работу с рекламой с помощью профессионалов. Агентство часто предоставляет наиболее полный набор услуг, включая трафик, написание слогана, создание логотипа, дизайн рекламных блоков и т. д. Однако, если вам нужен только трафик без креатива, то наиболее оптимальным вариантом будет использование управляемого сервиса DSP. Естественно, никто не знает возможности вашего DSP лучше, чем сотрудники, работающие с тем же провайдером платформы, плюс эта модель обслуживания может оказаться намного дешевле, чем аналогичная, полученная у стороннего провайдера.

Подводить итоги

Торговля рекламой может быть похожа на игру-головоломку, и задача специалистов по рекламе, трафик-менеджеров и менеджеров по работе с клиентами состоит в том, чтобы убедиться, что все элементы находятся в нужном месте и в нужное время. Освоение процесса размещения цифровой рекламы требует терпения и многолетнего опыта, ведь это больше, чем просто правильная настройка кампании. Это бесконечная работа по оптимизации, распределению рекламы по каналам, где сейчас пик трафика, устранение расходов и оптимизация затрат. Наши специалисты по управляемому обслуживанию DSP обладают исключительными техническими, коммуникативными и отраслевыми навыками, чтобы гарантировать, что ваши рекламные кампании всегда будут обслуживаться должным образом.

Кроме того, если вы переходите на собственные нужды и применяете аутсорсинг продаж рекламы, вы можете привлечь нужных сотрудников, используя наши услуги по аутстаффингу рекламных технологий. Эти профессионалы в области рекламных технологий будут работать бок о бок с вашей командой и исключительно для вашей компании, что является гарантией того, что ваш независимый рекламный проект будет иметь быстрый взлет.

Рекламируйте самостоятельно на DSP самообслуживания SmartyAds или свяжитесь с нами, чтобы заказать управляемую услугу!