Что такое органический маркетинг? [8 стратегий органического маркетинга на 2022 год]

Цель органического маркетинга состоит в том, чтобы донести до людей нужное сообщение в нужное время, не создавая впечатление навязчивости. Органический маркетинг, по сути, заключается в том, чтобы в первую очередь придавать ценность. Конечным результатом является сообщение, которое звучит более естественно и приносит вам больше потенциальных клиентов и продаж.

Что такое органический маркетинг?

Органический маркетинг означает привлечение трафика (онлайн-посетителей) без платного освещения в СМИ или рекламы, противоположностью «органическому трафику» является «платный трафик». Стратегия органического маркетинга заключается в привлечении трафика на ваш веб-сайт, блог или страницы в социальных сетях без прямой оплаты. Вы можете продавать органически на таких платформах, как Facebook, Twitter, Instagram или на своем веб-сайте. Используйте различные типы контента, такие как сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях, видео и изображения, для создания привлекательного контента. Предлагая полезный и развлекательный контент, вы привлечете людей к своему бизнесу.

Почему органический маркетинг важен?

Органический маркетинг важен для компаний, потому что это долгосрочное решение для получения дохода. В эпоху цифрового маркетинга органический маркетинг увеличился, и компании больше полагаются на органический маркетинг, чем на платную рекламу. Органический маркетинг укрепляет доверие, заранее обеспечивая ценность. Когда кто-то заходит на ваш сайт и читает сообщение в блоге, которое вы написали, он понятия не имеет, кто вы такой. Они не знают, о чем ваш бренд; они не знают, заслуживаете ли вы доверия и подходит ли им ваш продукт. Но органический маркетинг дает вам возможность завоевать доверие, помогая им с их проблемами и отвечая на их вопросы. Конечно, платная реклама может помочь вам привлечь больше внимания и привлечь больше посетителей на ваш сайт, но она не вызывает доверия.

Органический маркетинг помогает вам охватить группу пользователей, которые ищут решение своей проблемы. Вы решаете их проблему и укрепляете доверие, прежде чем предлагать свой продукт. Органический маркетинг бесплатен, и все дело в том, чтобы завоевать доверие. Создайте тип контента, который будет позиционировать вас как авторитета в вашей отрасли. Чем больше доверия вы вызываете у своих клиентов, тем больше вероятность того, что они купят у вас.

Каковы основные различия между платным маркетингом и органическим маркетингом

Когда вы разрабатываете стратегию онлайн-маркетинга, у вас есть два варианта: платный маркетинг или органический маркетинг. Платный маркетинг включает в себя покупку рекламы, а органический маркетинг включает в себя создание ценного контента и распространение его в Интернете по различным каналам. Давайте рассмотрим основные различия между платным и органическим маркетингом, чтобы вы могли решить, что лучше всего соответствует вашим потребностям.

Есть два основных различия между платными и органическими маркетинговыми стратегиями: немедленные результаты и стоимость.

Методы органического маркетинга, в отличие от платной рекламы, не требуют от вас раскошелиться на деньги за каждый клик на вашем сайте. Органический маркетинг предполагает бесплатное предоставление пользователям отличного контента, гарантируя, что они вернутся на ваш сайт. Органический маркетинговый план хорошо работает для малого бизнеса, потому что он не требует большого маркетингового бюджета, когда вы получаете импульс. Хотя органический маркетинг требует времени и последовательности, прежде чем он окупится, инструменты SEO на основе ИИ и создание контента ИИ облегчают его.

С другой стороны, платная реклама дает вам гибкость в выборе аудитории, поскольку вам не нужно, чтобы все видели ваше сообщение. Платная реклама позволяет вам сразу привлекать клиентов с немедленным результатом. Ваши клиенты будут видеть вашу рекламу напрямую, а не находить вас через поиск или социальные сети. Недостатком является то, что трафик падает до нуля, когда вы прекращаете показ рекламы.

В идеале вы должны планировать как платную рекламу, так и органический трафик в своей стратегии цифрового маркетинга.

Вы, должно быть, нажали на платное объявление хотя бы один раз, не осознавая этого. На большинстве платформ, таких как Facebook, LinkedIn, Google и даже Quora, платная реклама сочетается с органическим контентом. Вот некоторые примеры:

Проблемы органического цифрового маркетинга

Измерить окупаемость вашей органической стратегии сложнее, чем платной рекламы. Платная реклама позволяет вам избирательно относиться к людям, которые видят ваш контент. С органическим маркетингом вы должны проявить себя и надеяться, что нужные люди найдут его.

Органический маркетинг может быть сложным, потому что он опирается на реальных людей с настоящими увлечениями и искренними заботами. Вы не можете подкупить их, заплатить им или обманом заставить их поделиться вашим контентом. Вы должны заслужить их доверие и уважение, чтобы они органично делились вашим контентом. Органический маркетинг — это медленное построение, требующее времени и терпения. Лучший способ построить отношения с вашими клиентами — предоставить им отличный контент, продукт или услугу. Ваши клиенты будут чувствовать себя комфортно, покупая у вас, только если они знают вас, любят и доверяют вам.

Как вы делаете органический маркетинг?

Это не происходит в одночасье. Стратегия органического маркетинга требует постоянных усилий в течение длительного периода времени. Положительным моментом является то, что как только вы наберете обороты, ваши результаты увеличатся.

Типы стратегий органического маркетинга

Следующие стратегии органического маркетинга помогут вам увеличить органический охват.

Группы и сообщества

Группы и сообщества — отличные каналы для создания органического трафика. Он бесплатный и простой в использовании. Группы могут дать вам доступ к пулу потенциальных клиентов. Вы можете информировать своих клиентов о выпуске новых продуктов, предстоящих событиях и отвечать на вопросы, которые у них могут возникнуть.

Вам не всегда нужно создавать свою собственную группу; вы можете присоединиться к существующим группам Facebook или LinkedIn, чтобы общаться с членами сообщества. Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией и дайте им ценную информацию. При правильном подходе вы привлечете массу внимания потенциальных клиентов.

Вы сможете узнать гораздо больше о своих клиентах из групп Facebook. Люди любят рассказывать о своих историях успеха, которые вы можете превратить в тематические исследования. Вы также можете использовать эти группы для сбора информации, обмена отраслевыми знаниями, выяснения того, как развивать свой бизнес и поддерживать своих клиентов.

Поисковая оптимизация и контент-маркетинг для получения входящего веб-трафика

SEO-оптимизированные посты в блогах — отличный способ привлечь потенциальных клиентов через органический поиск. Эффективная запись в блоге может привлечь значительный объем трафика на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google или Bing. Узнайте, как ведение блога работает для бизнеса и какие преимущества оно дает. Входящий маркетинг — отличная стратегия для малого бизнеса, потому что трафик не исчезает, когда они перестают платить за рекламу.

Когда вы выбираете тему, учитывайте своих читателей и поисковые системы. Создавайте контент, который поможет вашему покупателю на протяжении всего пути к покупке. Типичный путь покупателя включает следующие этапы, хотя путь современного покупателя гораздо более запутан.

Например, если вы продаете кроссовки, вы можете создать контент для указанных ниже точек взаимодействия.

• Информационное = В чем разница между походной и треккинговой обувью?
• Коммерческое расследование (мягкое транзакционное) = Лучшая недорогая женская походная обувь.
• Транзакционный = обзор Salomon ultra mid 3 gtx
• Навигация = официальный сайт Salomon

Контент с одного этапа должен перемещать клиента на следующий этап, удовлетворяя при этом поисковое намерение пользователя.

Маркетинг в области СМИ

Социальные сети — отличный канал для создания органического трафика. Есть несколько платформ социальных сетей на выбор. Если ваш контент интересен и создает эмоциональные связи, люди будут делиться им и расширять охват. Если вы не активны в социальных сетях, вы упускаете возможность создать свой бренд и привлечь свою аудиторию.

Недавний опрос eMarketer показывает, что 30% респондентов совершили покупку через социальные сети. Эти цифры не дают полной картины, потому что маркетинг в социальных сетях помогает вспомнить бренд, когда люди принимают решение о покупке в оффлайне.

Важно связаться с вашими идеальными клиентами и дать им массу преимуществ бесплатно, прежде чем просить их купить что-либо у вас. Вы хотите узнать, что их интересует, и их более глубокие проблемы. Узнайте, что заставляет их тикать и каковы их болевые точки. Крайне важно вести беседы и строить отношения, а не предлагать свои продукты или услуги для быстрой продажи. Ваша искренняя личность привлечет людей, которые склонны поддержать вас в вашем бизнесе, когда вы это сделаете.

Партнерский маркетинг

Партнерское продвижение не является чисто органическим каналом, потому что вы платите своим партнерам, когда они делают продажи для вас. Заставьте людей продвигать ваши продукты и услуги, давая им часть прибыли. Стимулируйте производителей контента продвигать ваш продукт среди своей аудитории. Это отличный способ создать сильное окружение, потому что это беспроигрышная ситуация для вас и людей, с которыми вы работаете.

Сарафанный маркетинг

Это самая чистая форма органического маркетинга. Вам нравится услуга, и вы рассказываете о ней всем своим друзьям. Сарафанное радио имеет самые высокие коэффициенты конверсии, потому что уже существует уровень доверия, установленный человеком, рекомендующим ваш бренд. Это также тот, над которым у вас меньше всего контроля. Делать нечего, кроме как постоянно предлагать первоклассные продукты и исключительное обслуживание клиентов.

Реферальный трафик

Это сарафанное радио на стероидах. Один из самых простых способов увеличить клиентскую базу — попросить существующих клиентов порекомендовать их друзьям. Вы можете сделать это, предлагая вознаграждения существующим клиентам. Вы также можете использовать свой список адресов электронной почты, чтобы отправить сообщение существующим клиентам с просьбой о рефералах. У рефералов минимальные трения, потому что уже существует определенная степень доверия.

Вебинары и гостевые посты

Вы можете провести вебинар на тему, актуальную для вашего бизнеса и действительно востребованную. Вебинары — отличный способ привлечь новый трафик, потому что они позволяют вам продемонстрировать свой опыт и знания, а также обучать вашу аудиторию. Вы также можете использовать вебинар для продвижения любых предстоящих живых мероприятий, таких как семинары или конференции.

PR освещение

Освещение в прессе — отличный способ завоевать доверие к вашему бизнесу и получить больше органического трафика. Вы можете получить свое имя там, и люди говорят о вас. Освещение в прессе увеличивает вероятность того, что ваш контент будет опубликован в социальных сетях. Чем больше PR вы получите, тем выше ваши шансы на большее освещение в будущем.

Журналисты всегда ищут интересные истории, но их засыпают предложениями от людей, пытающихся представить свой бренд в СМИ, поэтому они довольно пресыщены и циничны. Это означает, что вы должны действительно выделяться из толпы, чтобы привлечь их внимание. Вам нужно подумать об истории вашего бренда и о том, как вы можете связать ее с текущими новостями или тенденциями.

Если вы начинаете, вам нужно рассказать убедительную историю о том, почему вы начали свой бизнес и какова его миссия. Вам не нужно быть знаменитостью, но у вас должна быть уникальная и отличная от других история.

Будьте активны на соответствующих форумах

Отвечая на вопросы на форумах, вы можете заявить о себе как об авторитете в какой-либо теме. Вы одновременно решаете проблему. Социальные платформы, такие как Reddit и Quora, — отличные места, где можно найти людей, задающих вопросы о вашей отрасли.

Вам нужно проверить, зависает ли ваша целевая аудитория где-нибудь в Интернете, где они могут поговорить друг с другом. Вы можете начать свое исследование, просмотрев форумы. Форумы — это места, где люди со схожими интересами общаются и помогают друг другу.

Не бойтесь отойти от клавиатуры (или телефона) и спросить себя: «Что хочет знать этот человек?» или «Что я хочу им сказать?» а затем вернуться и подробно ответить на их вопрос.

Если вы ведете блог о стиле жизни, возможно, вам стоит зайти на другие онлайн-форумы, посвященные образу жизни. Если вы свадебный фотограф, возможно, вам следует тусоваться на свадебных форумах. Если вы когда-либо задавали вопрос на форуме, вы знаете, что иногда люди становятся очень техническими и излишне усложняют свои ответы, чтобы показать свой опыт.

Вы не хотите этого делать. Дайте им четкие, исчерпывающие и подробные ответы.