Что такое поворот в бизнесе? 6 типов разворота стартапа

Каждому стартапу нужна своя уникальная идея и правильный способ вывести ее на рынок. Однако всегда ли первоначальные бизнес-решения являются лучшим вариантом для развития вашего предприятия? Как оказалось, рискованное изменение иногда может привести к тому, что ваш бизнес достигнет максимальной производительности. Что такое поворот в бизнесе? Прочтите нашу статью и узнайте больше.

Типы разворотов стартапа — оглавление:

1. Вся правда о развороте стартапа
2. Когда разворачивать стартап?
3. Типы разворотов стартапа
4. Это опора?
5. Краткое содержание

Вся правда о развороте стартапа

Одной из основных особенностей, отличающих все стартапы, является высокая неопределенность . Это заставляет стартапы быть особенно бдительными и очень гибкими в своих бизнес-операциях, что позволит им успешно соответствовать быстро меняющимся потребительским предпочтениям.

Однако, даже несмотря на такую ​​большую универсальность и отход от традиционных механизмов управления компанией, каждому стартапу нужна четко определенная стратегия и бизнес-модель. Но что, если изначально привлекательный план действий окажется неудачным?

На помощь приходит вираж, то есть принципиальное изменение направления бизнеса, создание реальных возможностей для успешного преодоления возникающих проблем. Таким образом, поворот позволяет вам вносить необходимые стратегические изменения , оставаясь при этом верным первоначальным целям и видению стартапа.

Когда разворачивать стартап?

Успех стартапа во многом зависит от самой бизнес-модели. Помимо реальной прибыли для основателей стартапа, это должно принести и ощутимую пользу клиентам. Позволяя вам сосредоточиться на правильно выбранных сегментах рынка и наиболее эффективных каналах продаж , хорошо функционирующая бизнес-модель дает вам возможность охватить людей, которые ищут «идеальные» продукты.

Однако найти подходящую бизнес-модель не всегда так просто сразу. Иногда начинающим предпринимателям нужно сначала попробовать различные методы, чтобы наконец увидеть, какое решение является лучшим вариантом для развития их бизнеса. Трудно четко определить универсальный момент для начала разворота, поскольку каждая компания имеет свою уникальную историю и индивидуальные цели.

При поиске подходящего момента для изменения вашей стратегии крайне важно тщательно проанализировать потребности ваших клиентов, бизнес-среду и саму структуру вашей деловой активности. Однако, даже несмотря на такое большое разнообразие бизнесов, можно выявить обстоятельства, которые могут сигнализировать о необходимости некоторых изменений.

Первый аспект, на который следует обратить внимание, — это общая удовлетворенность клиентов вашим продуктом. Если после запуска продукта выяснится, что потребители обращают внимание на совершенно другие характеристики продукта, чем он изначально задумывался, и не узнают его базовую функциональность, пришло время переосмыслить вашу бизнес-стратегию.

На этом этапе хорошо помнить, что продукт создается в первую очередь для клиентов . Поэтому необходимо внимательно прислушиваться к их мнению, рассматривая их как ценные советы по улучшению предложения.

Поворот оказывается полезным всякий раз, когда первоначальные планы при столкновении с реалиями бизнеса оказываются неэффективными, чтобы дать стартапу удовлетворительную прибыль и прочную позицию среди конкурентов. Таким образом, запуск стартапа требует от предпринимателей постоянно быть в тонусе , чтобы быть готовыми при необходимости изменить свой бизнес, что может быть наиболее эффективным решением.

Типы разворотов стартапа

Плохое соответствие продукта рынку, трудности в достижении ранее поставленных целей или отрезвляющая конфронтация с суровой реальностью — факторы, побуждающие предпринимателей начать разворот. В зависимости от источника и специфики проблемы, с которой они сталкиваются, можно выделить следующие виды пивотинга:

• Пивот канала – связан с изменениями, связанными с каналами продаж. Например, перенос продаж в Интернет или добавление новых каналов продаж в вашу стратегию роста электронной коммерции.
• Увеличение масштаба — это сосредоточение внимания на одном аспекте продукта, а улучшение других его функций несколько отодвигается на задний план. В такой ситуации то, что раньше считалось отдельным свойством продукта, становится целым продуктом.
• Zoom-out Pivot — это противоположность zoom-in-pivot, стартап фокусируется на расширении функционала выпускаемого продукта до тех пор, пока он не достигнет достаточно привлекательного для целевой группы вида.
• Поворот сегмента клиентов — относится к ситуации, когда ваше предложение достигает другой группы потребителей, чем вы изначально ожидали. Затем предприниматели должны приложить все усилия для эффективного обновления данных о новой целевой группе, соответствующим образом скорректировав всю стратегию.
• Технологический поворот — это происходит, когда вы меняете технологию, на которой построен ваш продукт.
• Поворот на потребности клиента — этот поворот необходим, когда ваш продукт не решает правильную проблему клиента, и вам нужно сосредоточиться на другой проблеме, которую стоит решить.

Это опора?

Стоит отметить, что не каждое изменение в бизнесе стоит сразу приравнивать к развороту. Незначительные изменения, связанные с повседневной деятельностью, такие как запуск новых кампаний, расширение команды, изменение местоположения офиса, обновление цен на продукты и услуги или создание вашего портфолио, являются естественными улучшениями, которые сделают ваш стартап хорошо работающим и развивающимся.

С другой стороны, разворот нельзя понимать как общее изменение , полностью удаляющее существующее предприятие из делового мира. Когда вносимые изменения настолько радикальны, что приводят к полному ребрендингу и влекут за собой рождение совершенно новой компании, это называется перезапуском бизнеса.

Краткое содержание

Создание стартапа требует большой бдительности и гибкости , что позволяет легко оставаться сильным на высокодинамичном рынке. Начинающие предприниматели должны знать, что даже самый лучший план, столкнувшийся с непредсказуемыми реалиями бизнеса, может потребовать некоторых улучшений, и в этом поможет поворот.

Читайте также: 10 вопросов, которые нужно задать, прежде чем начать продавать продукт.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Энди Николс

Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.

Просмотреть все сообщения