Что такое модель пяти сил Портера и как ее использовать?

Вы думаете об открытии собственного бизнеса или уже имеете его и хотели бы повысить его эффективность? Независимо от отрасли, изучение конкурентных сил и привлекательности вашего сектора поможет вам создать стабильную и прибыльную компанию. Вы можете использовать модель пяти сил Портера, чтобы помочь вам сделать это. Читай дальше, чтобы узнать больше.

Пять сил Портера - содержание:

1. Понимание пяти сил Портера
2. Пять сил Портера - примеры
3. Плюсы и минусы модели пяти сил Портера

Понимание пяти сил Портера

Это метод определения рентабельности и потенциала выбранного сектора. Более того, это поможет вам собрать информацию о ваших конкурентах и ​​связанных с ними угрозах и возможностях.

Пять сил Портера включают в себя:

• Потенциал новых участников в отрасли
• Угроза товаров-заменителей
• Конкуренция в отрасли
• Сила клиентов
• Сила поставщиков

Потенциал новых участников в отрасли

Он определяет барьер входа на рынок и удержания на нем хорошей позиции. Начало бизнеса предполагает вложение финансового капитала, наличие патентов или специальных навыков. Дополнительной сложностью может стать уже существующий, разнообразный ассортимент товаров и услуг – вам будет намного сложнее выделиться на фоне конкурентов.

Угроза товаров-заменителей

Это относится к тому, насколько легко найти замену вашему предложению. Чем больше таких продуктов или услуг вы сможете найти, тем меньше у вас шансов занять прочные позиции в этом секторе. На степень этой угрозы могут влиять следующие факторы:

• Уникальность, инновационность продукта/услуги, поскольку их сложнее заменить,
• Большое количество заменителей уже на рынке,
• Высокая стоимость улучшения или изменения продукта/услуги.

Конкуренция в отрасли

Конкурентоспособность является важным элементом, существенно влияющим на общую рыночную среду. На эту силу влияют следующие факторы:

• Барьеры входа на рынок – необходимость вкладывать много денег или иметь инновационное предложение или патент,
• Большое количество конкурентов со схожим с вашим стратегическим профилем,
• Лояльность потребителей — довольные, давние клиенты могут не захотеть менять свои привычки в пользу новой, молодой компании.

Если вы хотите узнать о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов и о том, как использовать эти знания в своей стратегии управления — прочитайте эту статью.

Сила клиентов

Это зависит от их способности оказывать давление и изменять цены. Стимулы, которые могут формировать отношения между покупателями и продавцами:

• Дифференциация продукта/услуги – если ваше предложение существенно не отличается от предложения ваших конкурентов, потребители с большей вероятностью выберут товары, которые будут дешевле,
• Издержки переключения – чем ниже эти издержки, тем выше рыночная власть покупателей.
• Их количество или склонность к объединению – сильные группы получают преимущество, так как могут определять цены (неудовлетворительное предложение может привести к отказу от покупки и, как следствие, к ухудшению положения компании).

Сила поставщиков

Это зависит от их способности манипулировать ценами, качеством и сроками поставки. В этом случае на положение поставщиков будут влиять следующие факторы:

• Разнообразное предложение – если на рынке много товаров/услуг, похожих на наши, конкуренция сильнее,
• Расходы, связанные со сменой поставщиков – чем выше затраты, тем выше рыночная власть поставщиков,
• Большое количество разных поставщиков – необходимость конкурировать с другими поставщиками и соглашаться на невыгодные условия сотрудничества с покупателями.

Пять сил Портера - примеры

Пример 1. ИТ-индустрия (например, Apple)

• Потенциал новых участников отрасли — новым участникам рынка потребуется много денег для исследований, маркетинга и разработки новых технологий, которые отличат их от конкурентов.
• Угроза товаров-заменителей – на рынке много заменителей, хотя потребители, привязанные к бренду, вряд ли изменят его.
• Конкуренция в отрасли – в отрасли много конкурентов (в том числе Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), которые быстро растут.
• Сила покупателей – потребности потребителей сформированы технологическим прогрессом (спрос на продукцию Apple велик и имеет тенденцию к росту), ассортимент продукции расширяется за счет новых совместимых друг с другом продуктов (например, iPhone, iPod, iWatch) чтобы сделать их более удобными в использовании.
• Власть поставщиков — в этом случае у Apple настолько сильные позиции на рынке, что она может принимать решения об отношениях и условиях договоров между поставщиками (прекращение сотрудничества было бы более вредным для последних).

Пример 2. Языковая школа в большом городе

• Потенциал новых участников отрасли – хорошее знание языка в настоящее время является желательным навыком, поэтому постоянно появляется много новых игроков в отрасли (другие школы, а также индивидуальные преподаватели), отсутствие конкретных правовых норм также облегчает выйти на рынок).
• Угроза продуктов-заменителей — заменой традиционной языковой школе может стать дистанционное обучение или онлайн-курсы, которые более гибки, когда дело доходит до корректировки расписания занятий.
• Конкуренция в отрасли – существует высокая конкуренция, и чтобы выделиться, образовательные учреждения или преподаватели могут, например, предложить преподавать нишевые языки и готовиться к языковым сертификатам.
• Сила клиентов – потребители занимают доминирующее положение, поскольку они могут сравнивать цены, предложения, расположение школ и выбирать наиболее привлекательный вариант – компания, чтобы выжить, должна приспосабливаться к потребностям покупателей.
• Власть поставщиков – репетиторы являются поставщиками услуг, предлагаемых школой – их количество, опыт или выбранная специализация будут определять ее репутацию и качество обучения. Безусловно, стоит отметить, что преподавателям английского языка может быть сложнее найти привлекательную должность, где они будут диктовать условия своего контракта (из-за популярности языка). Это положительный момент с точки зрения учебного заведения.

Пример 3. Фармацевтическая промышленность (например, Pfizer)

• Потенциал новых участников отрасли – конкуренция низкая, в фармацевтическом секторе доминируют крупные игроки, которым не могут угрожать новые участники. Это связано с необходимостью инвестировать огромные суммы денег, иметь патенты и соблюдать юридические требования.
• Угроза продуктов-заменителей – на рынке могут появиться более дешевые альтернативные препараты, что в долгосрочной перспективе может негативно сказаться на репутации компании, производящей оригинальный продукт.
• Конкуренция в отрасли – идет борьба за квалифицированных исследователей и высок риск утечки информации между исследовательскими командами.
• Власть покупателей – здесь пациенты имеют мало влияния, потому что покупают лекарства, которые им прописали врачи (выбирая альтернативы, они рискуют менее эффективным лечением).
• Сила поставщиков – сырье или оборудование, необходимые для производства фармацевтических препаратов, широко доступны от многих промышленных производителей, поэтому фармацевтические компании могут выбирать более привлекательные предложения.

Плюсы и минусы модели пяти сил Портера

Модель пяти сил Портера имеет свои преимущества и недостатки. Теперь давайте быстро взглянем на них.

Плюсы

Помогает провести анализ конкурентов

Пять сил Портера помогают выявить риски, связанные с переговорной силой покупателей и поставщиков, появлением заменителей товаров или услуг и новых конкурентов. Знание проблем, с которыми вам придется столкнуться, поможет вам создать эффективную стратегию управления.

Это полезно при создании корпоративной стратегии

Изучив свою бизнес-среду, вы получите объективное представление о своем бизнесе и примете правильные решения.

Это позволяет понять бизнес-риски

Получение информации о влиянии конкурентов, поставщиков и покупателей позволит понять причины ваших неудач и сделать выводы на будущее.

Он определяет ваши сильные и слабые стороны

Понимая влияние внешних факторов, вы сможете выделить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и укрепить свою стратегическую позицию, а также рассмотреть пути решения существующих проблем.

Это указывает на сильных игроков

Вы узнаете, кто из ваших конкурентов, поставщиков или покупателей имеет наибольшее влияние в данном секторе. В результате вы будете знать, как вести себя с соответствующими участниками рынка.

Привлекает внимание к вашим возможностям роста

Анализ может помочь вам ответить на вопрос, как расширить вашу компанию. Например, выгодно ли вступать в партнерство с другим подобным или, может быть, совершенно другим субъектом?

Минусы

Он фокусируется только на пяти факторах

Этот анализ игнорирует технологические или юридические аспекты, которые на самом деле могут оказать огромное влияние на то, как работает ваш бизнес. Иногда именно эти факторы играют доминирующую роль в достижении успеха или неудачи. Поэтому не стоит использовать только этот метод для оценки привлекательности сектора — лучше всего комбинировать его с другими (например, SWOT, CSF анализ).

Он не универсален для всех отраслей

Представленная модель ориентирована только на один сектор экономики, поэтому не подходит для крупных компаний, работающих сразу в нескольких отраслях.

Это лишь часть более глубокого анализа.

На практике модель пяти сил Портера представляет собой простой инструмент, который не может предоставить всю информацию, необходимую для разработки эффективной стратегии управления. Скорее, это хорошее начало для тщательного изучения компании и ее окружения.

Читайте также: SWOT-анализ интернет-магазинов.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Энди Николс

Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.

Просмотреть все сообщения