Что такое прайм-день?

Официально объявлены даты Prime Day: 12 и 13 июля. Если вы думаете про себя: «Что теперь?», позвольте нам помочь! Вот ваше руководство по Amazon Prime Day, которое поможет вам подготовиться к мероприятию на Amazon и за его пределами.

Сначала давайте начнем с самого важного вопроса: что такое Prime Day?

Prime Day — это ежегодное торговое мероприятие, созданное Amazon, которое исторически превзошло Черную пятницу и Киберпонедельник по общему объему продаж на Amazon. В прошлом году объем продаж за двухдневное мероприятие составил более 11 миллиардов долларов, что на 7,7% больше, чем в прошлом году. Теперь, если вы думаете, что это, вероятно, связано со всеми крупными компаниями, которые продают на платформе, подумайте еще раз! В прошлом году малые и средние предприятия заработали примерно 2 миллиарда долларов, что показывает, что каждый бизнес, независимо от того, насколько он велик или мал, должен быть готов к Prime Day.

Зачем участвовать в Prime Day?

Преимущество участия в прайм-дне для вашего бренда распространяется гораздо дальше, чем на двухдневное мероприятие, поскольку это отличная возможность привлечь новых клиентов и заставить тех, кто рассматривает ваши продукты, конвертировать их. Фактически, в 2020 году среднее число новых покупателей брендов в США увеличилось в 3,1 раза по сравнению с предыдущими неделями.

Какие шаги нужно предпринять, чтобы быть готовым к Prime Day?

Чтобы подготовиться к этому событию, в Power Digital Marketing мы рекомендуем вам пройти полную воронку маркетингового подхода Amazon Prime Day . Как заявила Amazon, «75% покупателей, скорее всего, купят продукт во время Prime Day, который они обнаружили во время подготовки к мероприятию», поэтому очень важно быть где угодно и где угодно в преддверии мероприятия.

На Амазоне:

• Сначала просмотрите свой инвентарь, чтобы определить, какие продукты следует продвигать. Худшее, что может случиться, — это исчерпание запасов и потеря всей динамики и скорости продаж, в создание которых вы вложили время и деньги.

• После того, как вы определили, на каких продуктах вы хотите сосредоточиться, настройте купон или рекламную акцию. Для Prime Day вы можете заключать различные сделки Prime Day, но со строгими датами закрытия в конце мая и начале июня это больше не вариант. Лучший план действий — создать и отправить купон, поскольку это можно сделать как на Vendor Central, так и на Seller Central. Маркетинговая команда Amazon здесь, в PDM, рекомендует делать скидку на ваши продукты не менее 25%, поскольку это отделяет вас от конкурентов и позволяет значительно повысить производительность по сравнению с «нормальным» буфером Prime Day.

• Разработайте рекламную стратегию, используя спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые медийные объявления. Кроме того, если вы используете DSP, подготовьтесь к запуску кампаний, специфичных для прайм-дня, до, во время и после вечера. Продолжайте читать, чтобы узнать, что мы рекомендуем для стратегии как на стороне поиска, так и на стороне медийной рекламы.

• Обновите креативы в магазине вашего бренда, контент A+, рекламу SB и публикации. Amazon позволяет брендам расширять свое присутствие на платформе, поэтому воспользуйтесь этим в полной мере.

Вне Амазонки:

• Подготовка к главному дню на Amazon имеет решающее значение, но разработка вашей стратегии вне Amazon, возможно, так же важна, чтобы в полной мере воспользоваться этим событием. Фактически, в 2020 году: у рекламодателей, использующих многоканальные маркетинговые кампании по сравнению с одноканальными, уровень покупок был на 250% выше. Для начала используйте Amazon Attribution — инструмент, который позволяет вам увидеть, как многоканальный трафик, который вы направляете на Amazon, влияет на вашу общую производительность на платформе. При использовании инструмента атрибуции настройте его заранее, чтобы правильно измерить эффективность ваших кросс-канальных кампаний на Amazon .
• Чтобы продвигать предложения Prime Day по этим различным каналам (социальные сети, электронная почта, смс-сообщения и т. д.), сделайте их интерактивными и добавьте кнопку «Купить этот продукт на Amazon» или кнопку Amazon «Добавить в корзину» в рекламе на торговой площадке. Поскольку вся реклама должна вести на Amazon, поэтому в копии вы хотите ссылаться как на Amazon, так и на Prime Day. В креативе в идеале вы должны использовать изображения образа жизни с использованием вашего продукта или использовать любые видеоресурсы и добавить логотип Amazon на изображение. Это делает вашу рекламу привлекательной и помогает вашим покупателям понять, куда они будут направлены, нажав на объявление.
• Power Digital также рекомендует сопоставлять любые предложения, которые вы размещаете на Amazon, с вашим веб-сайтом или, по крайней мере, с небольшой скидкой, поскольку Prime Day исторически имел эффект ореола на основных веб-сайтах брендов. Следует иметь в виду, что Amazon будет соответствовать ценам в Интернете, поэтому все, что вы размещаете на сайте Amazon, должно соответствовать вашему веб-сайту.
• При рассмотрении бюджетов, если у вас есть ограниченные расходы, которые можно использовать во время подготовки к Prime Day и мероприятия, переместите дополнительные доллары на свои расходы на рекламу Amazon, поскольку трафик будет в наибольшей степени сконцентрирован на сайте. С учетом сказанного, даже простое выделение небольшой части расходов на кампании по внешнему трафику может иметь заметное значение по сравнению с двухдневным мероприятием.

• С поисковыми объявлениями планируйте заранее! Мы рекомендуем запускать кампании за 2-3 недели до Prime Day, чтобы они успели развернуться до события. Обратите особое внимание на несколько дней, предшествующих Prime Day, так как CPC/CPM, вероятно, увеличатся, а количество конверсий уменьшится, поскольку пользователи начнут планировать свои покупки в Prime Day и откладывают любые покупки до события.

Если говорить конкретно о рекламе на Amazon, вот наши рекомендации по правильной подготовке к Prime Day:

Поисковая реклама – Подготовка:

Планируйте заранее! Начните запускать кампании за 2-3 недели до Prime Day, чтобы ваша реклама набирала обороты и работала с оптимизацией. Также важно уделять пристальное внимание нескольким дням, предшествующим Prime Day, так как CPC/CPM, скорее всего, увеличатся, а количество конверсий уменьшится. Это результат того, что пользователи планируют свои покупки в Prime Day, что приводит к тому, что они откладывают любые покупки до события.

Поисковая реклама — во время мероприятия

Будьте готовы повышать ставки и бюджеты в кампаниях как в преддверии Prime Day (чтобы опередить увеличившийся «планируемый» трафик), так и во время мероприятия (когда трафик, затраты и продажи, вероятно, резко возрастут). Бюджеты кампании должны тщательно контролироваться в течение двухдневного мероприятия, с дополнительным выделенным бюджетом в резерве, поскольку вы никогда не должны исчерпать бюджет во время Prime Day и потерять из-за этого продажи!

Поисковая реклама — Post Prime Day

После мероприятия внимательно следите за своими ставками и бюджетом, а также готовьтесь к «похмелью прайм-дня». Если вы не будете осторожны, затраты могут оставаться высокими из-за агрессивных ставок Prime Day, но конверсия пользователей, вероятно, значительно упадет, поскольку сделки Amazon Prime Day заканчиваются и пользователи совершают покупки. Исторически коэффициент конверсии поисковой рекламы падает, а ACOS увеличивается в первые несколько дней после события, поэтому важно соответствующим образом скорректировать свою рекламную стратегию. Если вы сможете подготовиться к такому снижению трафика, вы сможете свести к минимуму напрасные расходы.

DSP

• Кампании в контекстно-медийной сети должны иметь гораздо больше времени выполнения, чем кампании в поисковой сети. Поскольку почти 3/4 пользователей планируют свои покупки в прайм-день заранее, поисковые кампании следует запускать за 2-3 недели до праздника, чтобы позиционировать ваш бренд перед новыми пользователями. Мы увидели, что использование расширенных кампаний таргетинга на рынок и стиль жизни позволяет вам привлекать новую аудиторию и знакомить ее с вашим брендом.
• В дни, предшествующие Prime Day и самому событию, следует запустить ретаргетинговые кампании, чтобы продолжать развивать новых пользователей, планирующих воспользоваться праздником. Во время массового притока трафика в Prime Day эти ретаргетинговые кампании начнут привлекать зрителей еще на этапе планирования.

DSP - Post Prime Day

• Выход из Prime Day так же важен, как и день! Ваши пулы ретаргетинга, полученные в результате мероприятия, будут одними из крупнейших в году, что позволит вам извлечь выгоду из любых пользователей, которые не совершили конверсию во время праздника. Продолжайте поддерживать своих бывших покупателей после Prime Day с помощью ретаргетинга или даже за счет таргетинга на прошлых покупателей для таких брендов, как расходные материалы и потребительские товары. Новые пользователи Prime Day — отличный рынок для увеличения пула лояльности к вашему бренду.

Хотя Prime Day может закончиться 13 июля, преимущества, которые это мероприятие принесет вашему бренду, не исчезнут. По данным Amazon, 31% опрошенных покупателей, вероятно, или очень вероятно, купят тот же продукт после Prime Day, даже если сделки нет, а 52% опрошенных покупателей, вероятно или очень вероятно, будут полагаться на рекламу, чтобы напомнить им о покупке продуктов после. Главный день. Вот почему крайне важно внедрить стратегии поиска и DSP в свой план Prime Day и далее. Никогда не поздно подготовиться к крупнейшему торговому событию года на Amazon!