Что такое викторина-маркетинг? Введение в маркетинговую викторину

Что такое маркетинг-викторина и почему вы должны использовать его для развития своего бизнеса? Реклама и маркетинг нацелены на привлечение клиентов и привлечение их внимания.

Маркетинговые викторины обращаются к естественному любопытству вашей аудитории, дают им интересный способ связи с вашим брендом и помогают вам получать ценные идеи.

Маркетинговая викторина представляет собой форму удобного интерактивного контента и является мощным инструментом для достижения целевой аудитории. Фактически, около 81% маркетологов считают, что интерактивный контент привлекает внимание аудитории, а 79% считают, что этот контент усиливает послание бренда и приводит к повторным посещениям веб-сайта.

Несмотря на свой исключительный потенциал успеха, маркетинг викторин по-прежнему остается относительно малоиспользуемой тактикой в ​​сегодняшних усилиях по контент-маркетингу. Сегодня мы рассмотрим, что делает маркетинг викторин таким эффективным, и обсудим, почему вы должны рассмотреть возможность добавления его в свой рекламный план.

Что такое викторина-маркетинг? Основы

Итак, что такое викторина-маркетинг? Проще говоря, это искусство использования контента интерактивной викторины в рекламных и рекламных целях. Маркетологи используют викторины, чтобы рекомендовать продукты, собирать отзывы клиентов и даже создавать возможности для потенциальных клиентов.

Маркетинговая викторина — это концепция, которая ранее была представлена ​​в цифровом мире. Ведущие бренды, такие как Airbnb, Warby Parker и Sephora, уже использовали эту стратегию.

Фактически, у Sephora есть собственные специальные викторины и страница руководств по покупке, которые помогают направлять потребителей к правильным продуктам.

Цель маркетинговых викторин — поделиться информацией о ваших продуктах и ​​услугах в увлекательной, увлекательной и интересной форме. Поскольку вы активно поощряете клиентов взаимодействовать с вашим брендом, вы делитесь идеями и собираете информацию.

Данные, которые вы собираете у своей аудитории, могут помочь в создании более персонализированных стратегий продаж.

Преимущества использования викторины для маркетинга

Создать воронку викторины для маркетинговых целей намного проще, чем думает большинство компаний. Маркетинговая викторина — это не просто отличный способ оживить вашу стратегию контент-маркетинга; это также простое решение для привлечения потенциальных клиентов, изучения рынка и многого другого. С помощью маркетинговых викторин компании:

Собирайте полезные данные о клиентах

Вы можете собрать важную информацию о вашей целевой аудитории с помощью правильных вопросов. Это отличный способ узнать больше о различных сегментах клиентов, которых вы обслуживаете, и создать более персонализированные маркетинговые кампании и кампании по продажам в ближайшие годы.

Вы даже можете использовать викторины, чтобы рекомендовать продукты.

Создайте их списки адресов электронной почты

Викторины предоставляют компаниям уникальное решение для сбора потенциальных клиентов для их маркетинговых воронок и воронок продаж. Forrester отмечает, что даже компании B2B использовали интерактивный контент для добавления потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты.

Вы можете запросить у клиентов адрес электронной почты и контактные данные в начале теста или запросить контактные данные, когда клиенты получат свои результаты.

Привлекайте их аудиторию

С помощью маркетинговых викторин вы предоставляете своей аудитории увлекательный и увлекательный способ узнать больше о вашем бренде и продуктах. Викторины, естественно, более увлекательны, чем большинство других форм статического контента. Это также шанс продемонстрировать уникальность и ценности вашего бренда.

Стимулировать продажи

62% клиентов считают, что для компаний жизненно важно персонализировать свой покупательский опыт. С помощью контента викторины вы можете использовать ответы вашей аудитории, чтобы направить их к правильному варианту покупки для их нужд.

Это повысит ваши шансы на продажи и конверсию, а также уменьшит количество возвратов и возмещений.

Как маркетологи используют викторины для рекламы?

Если вы спрашиваете, «что такое маркетинг викторин», вам, вероятно, интересно, как компании используют викторины для связи со своими клиентами. Есть несколько различных вариантов, в зависимости от целей, которых вы хотите достичь.

Например, компании могут создавать «викторины с рекомендациями по продуктам», подобные этой на странице Encircled, которые помогают клиентам ориентироваться в их идеальной покупке:

В качестве альтернативы компания может использовать маркетинговые викторины для сбора информации о своем целевом рынке. С помощью викторины вы спрашиваете клиентов об их предпочтениях и целях, направляя их к идеальному продукту, что дает вам более глубокое представление о ваших пользователях.

Викторины также могут быть отличным способом предоставить вашим клиентам интересную информацию и рекомендации. Вы можете создать викторину, чтобы помочь клиентам определить, какой бизнес им следует начать или какую маркетинговую стратегию им следует использовать.

Это помогает продемонстрировать свое идейное лидерство и улучшить отношения с целевым рынком.

Принципы маркетинговой викторины

Если вы решите внедрить маркетинговую викторину в свою собственную рекламную стратегию, полезно иметь четкий план действий. Понимание ответа не только на вопрос «что такое маркетинг викторин», но и в том, каковы на самом деле принципы маркетинга викторин, поможет вам определить свою стратегию.

К принципам викторинного маркетинга относятся следующие:

Четкие маркетинговые цели

Вам понадобится четкий набор целей для того, чего вы хотите достичь, прежде чем создавать свои викторины. Это означает, что нужно выяснить, хотите ли вы собирать потенциальных клиентов, поощрять продажи или предоставлять своей аудитории ценную информацию.

Исследование аудитории

Вам нужно будет понять их потребности, болевые точки и ожидания, чтобы предоставить своим клиентам правильные викторины. Подумайте, на какие вопросы клиенты хотят получить ответы, и встройте их в маркетинговую воронку викторины.

Задавайте правильные вопросы

Задавать вопросы — важнейший компонент успешного маркетинга викторин, но очень важно убедиться, что вы задаете правильные вопросы. Вам нужно будет подумать, какой информацией ваши клиенты будут удобно делиться.

Дизайн

Хорошая викторина должна быть простой в использовании и визуально привлекательной. Вы можете разработать феноменальный онлайн-опыт, используя инструменты для создания онлайн-викторин и опыт графического дизайнера. Ваши тесты должны естественным образом соответствовать сути вашего бренда.

Повышение

Чтобы клиенты могли воспользоваться вашей викториной, они должны знать, что она доступна. Вам нужно будет создать целевую страницу или специальное место для своей викторины и выбрать ряд маркетинговых стратегий для ее продвижения.

Вы можете делиться викторинами по электронной почте, в социальных сетях и даже с помощью стратегий контент-маркетинга и SEO.

Что такое маркетинговая воронка викторины?

Маркетинговая воронка викторины — это, по сути, комплексный план, который поможет вашим клиентам пройти путь покупателя с помощью контента викторины. Традиционно большинство маркетинговых воронок начинаются с лид-магнита, который побуждает клиентов делиться с вами своей информацией.

Стандартные лид-магниты варьируются от электронных книг и бесплатных загрузок до онлайн-демонстраций программного обеспечения. В маркетинговой воронке викторины лид-магнитом является сама викторина. Вы предлагаете своим клиентам уникальную информацию в обмен на их контактные данные.

Например, дайте им представление об их личности с помощью викторины или советов о том, как развивать свой бизнес.

Компоненты маркетинговой воронки викторины

Как только вы поймете ответ на вопрос: «Что такое викторинный маркетинг?» вы можете начать работать над собственной маркетинговой воронкой викторины. Существуют различные компоненты, связанные с использованием викторин, чтобы направлять ваших клиентов на пути к покупке, например:

1. Целевые страницы викторин

Целевая страница викторины — это, по сути, основная среда, в которой ваши клиенты проходят свои викторины. Идея целевой страницы состоит в том, чтобы удалить любые отвлекающие факторы, которые могут отвлечь клиентов от ваших клиентов, такие как кнопки, другая реклама и даже навигация по сайту.

Целевая страница вашей викторины должна содержать четкий заголовок, который точно говорит вашей аудитории, что они получат от вашей викторины. Вы должны включить список преимуществ и отзывы от других клиентов, которые использовали ту же услугу.

2. Стратегические вопросы викторины

Как только ваши клиенты согласятся пройти тест, вам нужно задать им соответствующие вопросы. Некоторые лиды начнут вашу викторину и не закончат ее, если вы запросите слишком много информации.

Используйте простой язык в своих вопросах, чтобы ваши клиенты не были перегружены и сбиты с толку, и убедитесь, что ваши вопросы не слишком личные.

Вы также можете поэкспериментировать с различными типами вопросов. Например, вы можете попросить клиентов использовать рейтинговую систему для своих ответов или предоставить ответы с несколькими вариантами ответов. Сосредоточьтесь на вопросах, имеющих отношение к вашим клиентам и ценных для вашего бизнеса.

3. Страницы результатов и лид-формы

После того как ваш клиент ответит на вопросы, вам нужно будет представить его результаты в привлекательном и захватывающем формате. Предоставьте четкое изложение их результатов, с маркерами и фотографиями, если это необходимо.

Страница результатов также является отличным способом получения потенциальных клиентов для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Вместо того, чтобы просто предоставлять своим клиентам их результаты, вы можете запросить их электронную почту для отправки персонализированных документов результатов прямо им. Это отличный способ начать заботу о клиентах для вашего отдела продаж.

После того, как клиенты уже приложили усилия для завершения вашего теста, они с большей вероятностью предложат свои контактные данные в обмен на ответы.

Подходит ли маркетинг викторин для моего бизнеса?

Теперь вы знаете ответ на вопрос «что такое викторина-маркетинг?» вы можете начать спрашивать себя, является ли это правильным решением для вашего бизнеса. Маркетинговые викторины — отличный инструмент для привлечения вашей аудитории, повышения узнаваемости бренда и получения информации о ваших клиентах.

Вы можете использовать маркетинг-викторину, чтобы порадовать своих клиентов и предоставить им полезную информацию, которая поможет повысить доверие к вашему бренду. Кроме того, вы можете использовать викторины для привлечения потенциальных клиентов, которые затем можно превратить в продажи.

Маркетинг-викторина может даже помочь вашему бренду выделиться среди конкурентов, если у вас есть правильная стратегия, чтобы предоставить вашей аудитории значимые и ценные результаты.

Хотя маркетинг викторин может показаться относительно простой концепцией контент-маркетинга, это то, что ни один бизнес не должен упускать из виду.

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.