Что такое спонсорская реклама? Полное руководство по спонсорству в рекламе

Что такое спонсорская реклама и как она создает возможности для бренда? Спонсорская реклама, также известная как «спонсорская реклама», — это способ для компаний установить связь со своей аудиторией путем присоединения к другому известному бренду или организации.

Поскольку потребители начали игнорировать многие традиционные формы рекламы, «спонсорская реклама» становится все более популярной. Это ценный способ повысить узнаваемость бренда и укрепить репутацию компании, а также потенциально привлечь новых клиентов и возможности.

Спонсорская реклама становится все более распространенной в мире «цифрового маркетинга». Скорее всего, вы видели бесчисленное количество «оплачиваемых сообщений» или заявлений «спонсируемых», связанных с сообщениями в блогах, которые вы читали, видео, которые вы смотрели, или подкасты, которые вы слушали в последнее время.

Благодаря спонсорству компания может эффективно позиционировать себя в совершенно новой среде, как онлайн, так и оффлайн, подчеркнуть свою уникальную индивидуальность бренда и начать строить отношения с прибыльной целевой аудиторией.

Вот все, что вам нужно знать о спонсорской рекламе и о том, как она работает.

Определение спонсорской рекламы

Спонсорская реклама и спонсорский «маркетинг» — два часто пересекающихся понятия.

В обоих сценариях компании участвуют во взаимовыгодном партнерстве с другим брендом, организацией или мероприятием.

Разница между спонсорским маркетингом и спонсорской рекламой заключается в том, что спонсорская реклама в первую очередь направлена ​​на привлечение внимания к конкретному контенту, а не только к бренду, его логотипу или изображению.

В маркетинговой спонсорской кампании компании (спонсоры) платят другим организациям (бенефициарам) за их продвижение с использованием различных тактик. Это может включать размещение вывесок на мероприятиях, спонсируемых компанией, или размещение логотипа бренда на спортивной форме.

Спонсоры могут оплачивать маркетинг наличными или «натуральными» услугами и поддержкой.

Рекламное спонсорство больше фокусируется на размещении рекламы в определенных средах в обмен на денежный платеж.

Возможно, вы заметили слово «спонсорство» рядом с некоторыми сообщениями в Instagram и Facebook. Компании платят за продвижение этих объявлений в верхней части новостной ленты для определенной группы клиентов, чтобы увеличить их потенциальный охват.

В качестве альтернативы компания может заплатить за размещение «спонсорского» контента на веб-сайте или в блоге. Например, известный влиятельный человек может написать статью о продукте, показывая клиентам, что бренд спонсировал их для этого.

В большинстве случаев рекламное спонсорство предполагает работу с группой, уже инвестировавшей средства в рекламную среду. Например, компания может платить за то, чтобы ее упомянули в известном новостном издании в своей отрасли, или платить за то, чтобы оказаться в верхней части результатов поиска в Google.

Виды спонсорства в рекламе.

Спонсорство в рекламе может проявляться во многих различных форматах.

Одной из самых известных форм спонсорской рекламы в современном цифровом мире является «спонсорский контент», когда компания платит за отображение определенного контента на цифровой платформе, такой как поисковая система, платформа социальных сетей или веб-сайт другой компании.

Однако спонсорская реклама может принимать и другие формы, например:

Спонсорство программы

В сфере телевидения компании часто платят за рекламу своих продуктов и услуг между программами и «спонсируют» определенные программы.

Компания Just Eat спонсировала программу X Factor и размещала ее контент до и после рекламной паузы для каждого раздела шоу. Компании также могут платить за регулярное упоминание или продвижение своей продукции во время выставки.

Вы даже можете услышать, как радиоведущий говорит вам, что шоу «привезено вам» определенной компанией.

Спонсорство мероприятия

Спонсорство мероприятий появляется как в мире спонсорского маркетинга, так и в мире спонсорской рекламы. В этом случае рекламодатель может взять на себя часть расходов, связанных с проведением мероприятия, в обмен на рекламные ролики и заметные упоминания в качестве спонсора.

Большинство компаний, как правило, спонсируют мероприятия, связанные с индивидуальностью бренда и ценностями, которые они хотят продемонстрировать своим клиентам.

Спонсорский рекламный контент

Спонсируемый рекламный контент — это форма премиум-контента, за распространение и создание которого спонсор платит издателю. Это своего рода «нативная реклама», которая предполагает встраивание рекламы в определенный сайт или среду, что делает ее естественной.

Например, рекламные объявления на Facebook выглядят как обычные посты. Спонсируемые блоги на веб-сайтах также отображаются как сообщения, написанные существующей командой веб-сайта.

Комплексное продвижение бренда

Комплексное продвижение бренда предполагает постоянное вознаграждение одной компании за постоянную рекламу другого бренда.

Например, компания может постоянно показывать брендинг и рекламу другой организации вместе со своим собственным рекламным контентом или напоминать клиентам, что они связаны с другой организацией.

При комплексном продвижении бренда «бенефициар» спонсорства почти постоянно связан со «спонсором». Например, шоу «Hot Ones» на YouTube, представленное вам «Tums».

Что такое спонсорство в рекламе? Рекламный контент

Как упоминалось выше, сегодня одной из наиболее распространенных форм рекламного спонсорства является «спонсорский контент».

Спонсорский контент — это премиальная форма, которую спонсор платит издателю за публикацию, распространение и продвижение. В некоторых случаях спонсор пишет или разрабатывает контент, а в других случаях контент создает «бенефициар».

По своей сути партнерство по спонсируемому контенту относительно простое и похожее на спонсорство любого бренда. Два бренда или организации образуют партнерство. Рекламодатель платит за публикацию и продвижение контента, а другой бренд, организация или инфлюенсер делится им.

Хороший пример рекламного спонсорства в контенте — Facebook. Компании могут платить за то, чтобы их реклама «спонсировалась» Facebook, что повышает позицию каждой рекламы в новостной ленте социальных сетей.

Спонсорский контент отображается над любой другой формой нативного контента, что облегчает клиентам знакомство с брендом.

Другим примером является «спонсорский контент» в среде нативного маркетинга, когда компании платят компаниям за создание контента, связанного с их брендом. Возможно, вы видели сообщения на таких сайтах, как «Buzzfeed», спонсируемых другими компаниями, предназначенные для привлечения внимания к бизнесу.

Hot Wheels однажды спонсировала пост на Buzzfeed о детских играх, в котором были ссылки на продукты компании.

Откуда взялось рекламное спонсорство?

Рекламное спонсорство может показаться относительно новой концепцией, потому что мы видим много примеров спонсорства контента в современном цифровом ландшафте.

Однако компании десятилетиями работали над рекламным продвижением с другими брендами. В 1920-е годы, когда радио все еще было королем, радиостанции выпускали различные серийные программы, в которых рассказывались истории, похожие на подкасты.

В то время производство этого контента было дорогим, поэтому радиостанции начали обращаться к производителям товаров для дома с просьбой о дополнительном финансировании. Procter and Gamble, один из ведущих мировых конгломератов, начал спонсировать контент на радио в обмен на рекламные места.

По мере того, как шоу становились все более успешными, продукт, появляющийся в рекламных спонсорских слотах (Oxydol), также привлекал больше внимания. Многие люди считают, что связь между P&G и сериалами на радио была причиной того, что шоу в конечном итоге получили название «мыльных опер».

Точно так же компании десятилетиями спонсировали мероприятия, образовательные учреждения и телевизионные программы в обмен на рекламные места. Мы видели примеры этого в регионах по всему миру. Некоторые телешоу обычно связаны с конкретными компаниями.

Sainsbury's, например, в настоящее время является одним из спонсоров Great British Bake Off в Великобритании.

Когда Интернет начал развиваться, а онлайн-платформы стали более загроможденными, «рекламное спонсорство» проникло в цифровую среду. Компании начали платить за лучшие позиции своей рекламы и маркетингового контента на каналах, которые понравились их целевой аудитории.

В современном цифровом мире спонсоры могут даже выбирать из множества инструментов, чтобы повысить эффективность своего рекламного спонсорства. Например, Instagram позволяет компаниям ориентироваться на определенные демографические данные пользователей, ключевые слова и группы при оплате «спонсорских» мест размещения.

Каковы преимущества спонсорства в рекламе?

Преимущества спонсорства в рекламе аналогичны преимуществам любого маркетингового спонсорства.

В этих взаимовыгодных отношениях обе стороны партнерства получают что-то важное. «Спонсор» привлекает внимание к своей рекламе, создает более привлекательный контент и привлекает более широкую аудиторию для увеличения продаж.

«Бенефициар» в мире спонсируемой рекламы обычно выигрывает от увеличения финансирования. Однако бывают случаи, когда спонсор может предложить альтернативное «возмещение» за спонсируемое размещение.

Веб-сайт, который хочет получить спонсируемую рекламу на другом известном веб-сайте, может также выбрать рекламу другой компании на своем сайте. Эта двусторонняя стратегия представляет собой партнерство, которое позволяет обеим компаниям получать выгоду от увеличения охвата бренда.

Основные преимущества спонсорства в рекламе:

Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда

В конечном счете, спонсорство в рекламе позволяет компаниям привлекать клиентов, которых они не могут найти где-либо еще. Спонсирование показа рекламы в Facebook, Instagram, на другом веб-сайте или перед радио- или телевизионной программой — это способ привлечь внимание аудитории.

Компании могут связаться со своими клиентами по каналам или в средах, которые они уже посещают.

Это также возможность для компаний подчеркнуть, что делает их особенными для своей потенциальной аудитории.

Видеосеть о еде и путешествиях Tastemade создала несколько видеороликов с рецептами при спонсорской поддержке пива Michelob ULTRA. В каждом видео рецепт призывает зрителей насладиться едой с освежающим пивом от Michelob.

Улучшение репутации бренда

Спонсорство может помочь компаниям достичь уровня «конкурентного позиционирования».

Чтобы выделиться в сегодняшней конкурентной среде, компании не просто хотят, чтобы их реклама и компания были видны; они также хотят улучшить отношение клиентов к ним.

Спонсорство может помочь клиентам ассоциировать бренд с положительными чувствами, которые они уже испытывают к другой компании или организации. В отраслевых терминах это известно как «перенос».

Например, если компания спонсирует показ рекламы вместе с забавным радиошоу, которое заставляет клиентов улыбаться и смеяться, они с большей вероятностью будут думать о бренде как о «позитивной» компании.

Когда Skoda захотела охватить более молодую аудиторию, они вложили средства в спонсируемые рекламные партнерские отношения с легендой британского велоспорта Брэдли Уиггинсом, чтобы повысить коэффициент привлекательности на 22%.

Расширенное создание контента

Один из лучших способов, с помощью которого рекламное спонсорство в сфере контента может принести пользу брендам, — предоставить им доступ к большему количеству контента для онлайн-роста.

Например, компания может заплатить за спонсируемый пост, который будет создан и опубликован другим бизнесом, что уменьшит их потребность платить кому-то за создание привлекательного контента от их имени.

Спонсируемая реклама также может выступать в качестве «отправной точки» для создания другого контента. Например, после спонсорства мероприятия компания может создавать видеоролики, подкасты и сообщения в блогах, связанные с этим событием.

Это помогает им укрепить свои позиции в каналах поисковых систем и улучшить имидж лидера мнений.

Увеличение продаж

Основной целью рекламы и спонсорства является увеличение возможностей продаж бренда.

Когда компании используют спонсорство в рекламе, они ищут способ улучшить свой имидж в глазах целевой аудитории, привлечь больше внимания к своему бизнесу и подчеркнуть уникальные качества своих продуктов и услуг.

Все эти вещи существенно увеличивают возможности для продаж и конверсий.

Исследование Neilson показало, что спонсорство может повысить покупательское намерение клиентов на 10%. Отчасти это является результатом повышения узнаваемости и узнаваемости бренда. Однако это также является результатом улучшения отношения к бренду.

Рекламное спонсорство превращает стандартную рекламу, которая может показаться подрывной или разочаровывающей, в знак доверия к компании. Даже бренд-бенефициар может увидеть улучшение итоговой прибыли благодаря партнерству с правильной компанией.

Сбор данных

В то время как некоторые формы спонсорского маркетинга могут быть сложными для отслеживания и измерения, рекламное спонсорство немного удобнее для сбора данных.

С помощью многих форм «спонсорской рекламы», особенно в цифровом мире, можно собирать важные данные о потенциальных клиентах, их предпочтениях и пути потенциального покупателя.

Компании могут использовать данные отслеживания и встроенную аналитику на платформах онлайн-маркетинга, чтобы определить, какие люди откликнулись на рекламные объявления.

Это может помочь бизнес-лидерам принимать более обоснованные решения о формулировании будущих рекламных кампаний. В некоторых случаях спонсируемый «бенефициар» в спонсорской сделке также может делиться своими данными о клиентах со спонсирующей компанией, чтобы помочь им укрепить свои пользовательские образы.

Примеры спонсорской рекламы

Если вы думаете об инвестировании в спонсорскую рекламу, есть много способов принять участие. Спонсорство — это очень универсальная рекламная возможность, предназначенная не только для известных брендов.

Фактически, с помощью спонсируемого контента практически каждый бизнес может повысить узнаваемость своего бренда и повысить свою репутацию с очень небольшими первоначальными инвестициями.

Давайте подробнее рассмотрим несколько отличных примеров спонсорской рекламы, чтобы вдохновить вас, когда вы начнете свой путь в этом уникальном рекламном пространстве.

Горячие и TUMS

Hot Ones, одна из самых популярных серий на YouTube, представляет собой шоу с интервью, в котором известным людям задают вопросы, пока они проходят через серию все более горячих крыльев.

Во время 9-го сезона шоу они заключили партнерское соглашение с TUMS для веселой, но подходящей сделки по рекламному спонсорству. Спонсорство включало добавление рекламного контента TUMS в некоторые рекламные сегменты вокруг видео на YouTube.

YouTube предлагает компаниям на выбор ряд рекламных мест, в том числе рекламные ролики перед видео, сегменты в видео (спонсируемые или представленные) и рекламные ролики в видео. Это спонсорство работает так хорошо, потому что демонстрируемый продукт имеет отношение к предлагаемому видеоконтенту.

Ведущий даже предлагает интервьюируемым TUM, когда они борются с горячим крылом.

Тако Белл

Taco Bell, один из самых известных в мире ресторанов быстрого питания, создал спонсируемую рекламную кампанию с помощью Snapchat, в которой использовался уникальный фильтр. Фильтр позволял клиентам преобразовывать свои лица в форму тако.

Хотя это может показаться необычным, это была идеальная спонсорская стратегия для охвата молодой аудитории.

Фильтр был просмотрен более 224 миллионов раз и помог компании совершить 30 миллионов посещений магазинов. Партнерство со Snapchat в рамках спонсорской сделки позволяет Taco Bell продемонстрировать свою веселую и беззаботную сторону, привлекая при этом определенную аудиторию молодых клиентов.

Кампания в целом была успешной прежде всего потому, что она позволила Taco Bell предоставить своей целевой аудитории уникальный опыт.

Ролекс

Rolex является одним из ведущих спонсоров в мире рекламы видеоконтента. Компания сотрудничает с TED, группой, наиболее известной своими выступлениями на конференциях с участием экспертов, обсуждающих широкий спектр сложных тем.

С 2007 года Rolex выступает в качестве рекламного спонсора TED, создавая оригинальный фирменный контент для демонстрации в коротких видеороликах. Примечательно, что эти видеоролики были предназначены для показа конкретных выступлений TED, связанных с ключевыми аспектами индивидуальности Rolex — дизайном и инновациями.

В 2012 году TED и Rolex также объединились для создания нового приложения под названием «Удиви меня», которое одним щелчком мыши направляло клиентов на новые выступления TED. За прошедшие годы отношения между TED и Rolex превратились из стандартного спонсорства в настоящее партнерство.

Спотифай

Как упоминалось выше, спонсируемая статья — один из самых распространенных видов спонсируемого контента в рекламном мире. Типы спонсируемых статей появлялись в цифровом и офлайновом мире на протяжении десятилетий.

Компании могут платить за размещение спонсируемых статей на веб-сайтах, в журналах и газетах. Отличным примером является Buzzfeed, где Spotify спонсировал статью о 15 группах, которые могли бы не существовать без своего бренда.

Контент содержал краткие сведения о некоторых из лучших групп мира, которые уже оценила аудитория Buzzfeed. В статье также есть ссылки на профили каждой группы в Spotify, что побуждает пользователей загружать сервис.

Хайнекен

Heineken — одна из самых известных в мире компаний, занимающихся спонсорской рекламой. Компания часто инвестирует в рекламные акции, связанные с Лигой чемпионов УЕФА.

Организация создала все, от физических рекламных объявлений до историй, спонсируемых Instagram. Спонсируемые истории, созданные компанией, являются отличной формой «нативной рекламы».

Они не отображаются как всплывающие окна или агрессивные рекламные акции. Вместо этого они появляются среди других пользователей Instagram, которые смотрят на себя.

Это помогает снизить риск того, что типичная реклама будет мешать просмотру или онлайн-пользованию клиента. Heineken даже создал полноценную историю о ценности личных знакомств в мире онлайн-романтики.

Мир спонсорской рекламы

Спонсорская реклама может быть невероятным инструментом для современных бизнес-лидеров.

Это возможность повысить узнаваемость бренда, а также охватить и повысить репутацию растущей компании. При правильном использовании этот инструмент может увеличить продажи, наладить отношения с клиентами и даже открыть двери для повышения ценности бренда.

Однако, как и любая маркетинговая стратегия, она требует тщательного планирования.

Согласование с неправильными средами или сущностями может нанести значительный ущерб бизнесу. Компании должны следить за тем, чтобы посылать правильные сообщения, иначе они рискуют потерять все преимущества, которые может принести спонсорство.

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.