Что такое спонсорский маркетинг? Полное руководство по спонсорству в маркетинге

Что такое спонсорский маркетинг и почему он так выгоден современным брендам? Спонсорство в маркетинге — ценный и мощный инструмент для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда, улучшить свою репутацию и привлечь новых потенциальных клиентов.

Одна из основных стратегий «партнерского маркетинга», используемая сегодня компаниями, спонсорство предоставляет организациям ценный способ присоединиться к другой организации.

При правильном использовании эта форма рекламы может ускорить охват бренда, помогая компаниям отличаться от других конкурирующих организаций.

Компании ежегодно тратят миллиарды долларов на маркетинговое спонсорство, призванное привлечь новых клиентов и повысить конверсию. Тем не менее, этот невероятный рекламный инструмент все еще нуждается в большем использовании в рекламном пространстве.

Многие предприятия предполагают, что спонсорство предназначено для более крупных компаний или мировых брендов.

Однако правда в том, что любая компания может извлечь выгоду из правильного спонсорства. Независимо от того, являетесь ли вы некоммерческим, небольшим семейным бизнесом или начинающим стартапом, здесь есть все, что вам нужно знать о маркетинге и спонсорстве.

Что такое спонсорство в маркетинге? Маркетинг и спонсорство

Итак, что такое спонсорский маркетинг?

Спонсорский маркетинг — это бренд-партнерство между двумя организациями. Бренд решает присоединиться к другой компании, организации или некоммерческой организации для достижения конкретной цели. Обычно партнерство приносит пользу обеим сторонам уравнения.

Бренд, «спонсирующий» другую организацию, получит доступ к повышенной узнаваемости бренда, охвату и представлению, что потенциально позволит им привлечь больше клиентов.

«Спонсируемый» бренд получает финансовую компенсацию или другую выгоду, например, равное продвижение от компании-спонсора.

Для предприятий, стремящихся к росту, спонсирование другой организации может стать отличным способом наладить отношения или сблизиться с аудиторией, открывая при этом новые возможности для продаж.

Некоторые из мероприятий, организаций и концепций, которые может спонсировать бизнес, могут включать:

Благотворительность

Компании могут спонсировать некоммерческие организации в обмен на рекламные возможности. Например, Marks & Spencer в Великобритании спонсирует благотворительную организацию «Рак молочной железы сейчас».

Выставки

Спонсорство отраслевых выставок может повысить узнаваемость и продемонстрировать свою ценность для целевого рынка.

События

Компании могут спонсировать общественные или виртуальные мероприятия и размещать свои баннеры или рекламу на протяжении всего мероприятия, чтобы привлечь внимание аудитории.

То, как спонсируемая компания продвигает спонсирующий бренд, может варьироваться в зависимости от соглашения о партнерстве. Например, компания, спонсирующая благотворительную прогулку, может попросить благотворительную организацию разместить свой логотип на рекламе мероприятия и на номерах, выдаваемых прохожим.

Определение спонсорского маркетинга: виды спонсорского маркетинга

Спонсорский маркетинг может проявляться во многих формах, в зависимости от партнерства, согласованного обеими сторонами. Как правило, существует два основных типа спонсорского маркетинга: «финансовое» или денежное спонсорство и «натуральное» спонсорство.

Каждый вариант имеет свои уникальные преимущества для обеих вовлеченных групп или организаций.

Что такое финансовое или денежное спонсорство?

Финансовое или денежное спонсорство, пожалуй, самая распространенная форма спонсорства в маркетинге.

В этой стратегии спонсор дает деньги «бенефициару» в обмен на продвижение по службе или другие услуги.

Одним из примеров является Ролекс. Rolex, ведущий часовой бренд, с 2008 года спонсирует платформу потоковой передачи контента TED. Это гарантирует, что некоммерческая организация может продолжать бесплатно делиться важными докладами на любые темы со всем миром.

Финансовое спонсорство очень просто. «Спонсирующая» компания получает выгоду от более широкой известности, лучшей узнаваемости бренда и улучшения репутации, в то время как спонсируемый бренд получает финансовую компенсацию.

Однако существуют различные формы финансового спонсорства, такие как:

Спонсорство серии

Это спонсорство высокого уровня часто включает имя и логотип спонсора в название серии мероприятий. Например, компания может спонсировать автоспортивную компанию на протяжении всего соревнования.

Титульные спонсоры

При титульном спонсорстве спонсор платит только за рекламу компании или группы для одного мероприятия.

Генеральное спонсорство

Генеральные спонсоры предоставляют другим компаниям и группам регулярные платежи в обмен на возможность продвигать свое партнерство с этим брендом.

Официальные спонсоры

Официальные спонсоры обычно берут процент от средств, собранных на мероприятие. Например, спонсор может быть «официальным партнером» спортивной команды.

Участвующие спонсоры

Участвующие спонсоры предлагают небольшую сумму денег компании или группе наряду с рядом других брендов. Поэтому они делятся своими возможностями продвижения и охвата бренда с разными компаниями.

Спонсоры команды

В спортивном мире спонсоры команд специально финансируют отдельные команды и часто размещают свои логотипы на форме каждой группы.

Что такое натуральное спонсорство?

Спонсорство в натуральной форме заменяет финансовое возмещение спонсируемой команды на что-то равноценное. Например, Hallmark спонсировала олимпийскую сборную США на зимних играх в Солт-Лейк-Сити в обмен на ценные полиграфические услуги для брендинга группы.

Такие компании, как отели Hilton, также выбрали спонсорство в натуральной форме. Члены Hilton могут использовать баллы за пребывание в компании для покупки мероприятий через Live Nation. Live Nation, в свою очередь, предлагает варианты гостиничных номеров Hilton на своем веб-сайте после того, как клиенты совершают покупку.

Так же, как и в случае финансового спонсорства, компании могут использовать возможности спонсорства в натуральной форме несколькими способами, например:

Партнерские отношения

Этот спонсор может проводить мероприятия в определенном месте со скидкой или бесплатно, чтобы получить рекламные возможности.

Спонсоры призов

Спонсоры призов жертвуют предметы своей компании на мероприятие, например предметы для аукциона или награды.

Продовольственные спонсоры

Продовольственные спонсоры предлагают посетителям бесплатную еду на мероприятии или опыт в обмен на продвижение по службе.

Цифровые спонсоры

Провайдеры онлайн-хостинга, веб-сайты и другие организации могут транслировать события в прямом эфире или продвигать компании в обмен на равное продвижение.

Медиа-спонсорство

Медиакомпании могут продвигать спонсируемую компанию в обмен на брендинг в рамках мероприятия.

Технические спонсоры

Технические спонсоры предлагают продукты или услуги для поддержки команды, мероприятия или другого случая, например оборудование и поддержку.

Что такое рекламные партнеры?

Рекламные партнеры — еще одна менее упоминаемая форма спонсорского маркетинга. Эти типы спонсоров часто относятся к сегменту спонсорства в натуральной форме. Рекламный партнер поддерживает рекламу мероприятия, услуги или продукта.

Продвижение может происходить на множестве различных платформ и с использованием различных стратегий.

В обмен на свои усилия промоутер часто получает что-то взамен, например, бесплатные продукты, место для выступления на мероприятии или что-то подобное. Инфлюенсеры обычно принимают участие в «рекламных партнерствах».

В обмен на продукты со скидкой, бесплатные товары и другие преимущества они фотографируются перед логотипами брендов или с использованием определенных товаров.

Каковы преимущества спонсорства в маркетинге?

Как тип рекламного партнерства, спонсорский маркетинг включает в себя две группы, которые собираются вместе, чтобы договориться о сделке, которая выгодна обеим сторонам. Как и многие формы партнерского маркетинга, спонсорство в маркетинге дает обеим компаниям возможности для роста.

Однако точный характер партнерства может варьироваться от одного случая к другому.

Наиболее распространенная форма спонсорского маркетинга связана с финансовым возмездием. «Денежные спонсоры» предоставляют организации, которую они хотят спонсировать, деньги в обмен на рекламу и продвижение.

McDonald's, Coca-Cola и Pepsi инвестируют миллиарды долларов в ежегодные спонсорские кампании. Однако выгоды для спонсируемого бренда не обязательно должны ограничиваться денежными средствами. Они также могут включать активы, ресурсы и аналогичные рекламные акции.

Для брендов, которые «спонсируют» другие компании, есть несколько ключевых преимуществ, таких как:

Улучшенная узнаваемость бренда

Спонсорство помогает размещать изображения и контент бренда непосредственно перед идеальной целевой аудиторией. Работа с конкретной благотворительной организацией или спонсирование мероприятия позволяет компаниям привлечь бесчисленное количество клиентов, с которыми они иначе не столкнулись бы.

Во многих случаях спонсорства компании получают доступ ко всему: от радиорекламы и видеорекламы до сообщений в социальных сетях.

В некоторых случаях компании, спонсирующие другие организации, также будут бесплатно раздавать товары, на которых есть их логотипы. Это может еще больше расширить охват бренда.

Ключом к успеху в спонсорском маркетинге является правильный выбор партнерских брендов для работы. Ваша спонсируемая компания уже должна иметь четкую связь с вашей целевой аудиторией.

Увеличение лидов и продаж

Если вы сосредоточитесь на поиске подходящих субъектов и организаций для спонсорства, вы сможете привлечь в свою компанию «подходящих лидов». Спонсируемые компании работают над возвратом трафика на веб-сайты и продукты для компаний, которые их поддерживают.

Поскольку у этих клиентов уже есть много информации о компании, с которой они взаимодействуют, и они понимают индивидуальность этого бренда, они с большей вероятностью совершат продажу.

Спонсорство может помочь компаниям эмоционально настроиться на своих клиентов, показав, что компания разделяет те же ценности, что и ее целевая аудитория.

Более сильная репутация бренда

Сегодняшние клиенты хотят более тесной связи с компаниями, у которых они покупают.

Они хотят видеть доказательства того, что у этих предприятий одинаковые приоритеты и ценности. В этом может помочь спонсорство. Компания, которая спонсирует некоммерческую организацию, имеющую отношение к ее целевой аудитории, с большей вероятностью произведет впечатление сочувствующей и заботливой.

Спонсорство других организаций также может улучшить репутацию компании, продемонстрировав ее приверженность делу укрепления местного сообщества или экономики.

Улучшенные возможности контент-маркетинга

Спонсорство позволяет компаниям создавать множество свежих материалов для своих контент-маркетинговых кампаний.

Организации могут создавать блоги, видео и подкасты до, во время и после спонсорского мероприятия. Они также могут делать реблоги или рекламировать часть контента, созданного организацией, которую они спонсируют.

В то же время компании также получают повышенную рекламу от «заслуженных СМИ», сообщающих о спонсорстве. Многие новостные агентства будут привлекать внимание к крупным мероприятиям и благотворительной спонсорской помощи в различных отраслях, способствуя дальнейшему повышению узнаваемости бренда.

Примеры спонсорского маркетинга

Спонсорский маркетинг более распространен, чем думает большинство людей. Бесчисленное количество компаний, больших и малых, создают партнерские отношения с другими субъектами и организациями, чтобы повысить свои шансы на привлечение клиентов и увеличение продаж.

Есть некоторые области, где спонсорский маркетинг более распространен. Например, есть большая вероятность, что вы видели бесчисленное количество футбольных и бейсбольных команд со своими преданными спонсорами. Кроме того, у большинства крупных мероприятий, таких как Олимпийские игры или Суперкубок, есть спонсоры.

Давайте взглянем на некоторые из наиболее важных примеров спонсорского маркетинга.

Спонсорский маркетинг в спорте

Спортивное спонсорство является одной из наиболее распространенных форм спонсорского маркетинга. Когда бренды объединяются с определенной командой или конкурентами, они могут воспользоваться некоторой лояльностью и привязанностью клиентов к своим последним командам.

Спонсорство в спорте также имеет решающее значение для поддержания нормального функционирования спорта. Большинство людей не платят за просмотр транслируемых по телевидению футбольных матчей и подобных мероприятий, потому что эти события всегда финансируются и поддерживаются существующими спонсорами.

Например, Кубок европейских чемпионов по регби спонсируется Heineken, а группа Emirates спонсирует стадион «Арсенал». Chevrolet спонсирует команду «Манчестер Юнайтед» в британском футболе и показывает ее логотип на своей форме. Даже у отдельных спортивных профессионалов есть свои собственные спонсоры.

Пример отличного спонсорского маркетинга в сфере спорта — компания PepsiCo. Мощный мировой бренд является одним из крупнейших спонсоров США во всем мире, ежегодно тратя миллионы долларов.

Одним из ключевых событий, спонсируемых Pepsi, является Суперкубок НФЛ. В 2020 году Pepsi инвестировала более 100 миллионов долларов только в это мероприятие.

Поддержка PepsiCo НФЛ даже позволила группе расширить свое стандартное шоу в перерыве между таймами на гораздо более крупную платформу. Это не только увеличило охват шоу, но и дало Pepsi отличный способ продвигать свою продукцию среди более широкой аудитории.

В большинстве случаев шоу в перерыве часто собирает больше зрителей, чем сама игра.

Спонсорский маркетинг в мероприятиях

Подобно спортивному ландшафту, среда проведения мероприятий в значительной степени зависит от спонсорства ведущих брендов. Проведение базового мероприятия стоит больших денег. В конце концов, нужно подумать о бесчисленных расходах на недвижимость, эксплуатацию и питание.

Из-за этого многие крупные мероприятия обращаются к множеству разных спонсоров одновременно, чтобы собрать больше средств.

В обмен на их финансовую поддержку эти бренды отображаются на вывесках и баннерах на протяжении всего мероприятия и в большинстве случаев рекламируются на веб-сайте мероприятия. Сегодня существует бесчисленное множество примеров компаний, спонсирующих мероприятия по всему миру.

Mastercard спонсирует премию Olivier Awards, а Google регулярно спонсирует мероприятия, связанные с технологиями.

Помимо предложения финансовой помощи, некоторые компании также могут помочь мероприятиям другими способами, предлагая им доступ к рекламным материалам, вывескам для мероприятий, поддержке брендинга и даже проведению сеансов.

Одним из лучших примеров спонсорского маркетинга, связанного с мероприятиями, является компания Coca-Cola. Этот известный бренд десятилетиями, начиная с 1928 года, был главным спонсором Олимпийских игр. В 2016 году Coca-Cola поддержала Олимпийские игры в Рио.

Компания не только получила отличную рекламу в самих играх, но и расширила свою кампанию.

Кампания #ThatsGold, созданная Coca-Cola, длилась год и распространялась на несколько платформ социальных сетей, а также на телевидение и радио. Трехэтапная маркетинговая стратегия привлекла молодых клиентов с влиятельными лицами, музыкантами и олимпийскими спортсменами.

В целом кампания Coca-Cola привела к 30 миллионам просмотров видео и огромному охвату аудитории.

Спонсорский маркетинг на телевидении и радио

Спонсорство на телевидении и радио является для компаний одним из наиболее эффективных способов быстрого охвата широкой целевой аудитории. Большинство ведущих телешоу мира спонсируются определенной компанией.

Money Super Market спонсирует различные фильмы на канале 4 в США. Кроме того, такие компании, как Tide, спонсируют шоу в США.

В зависимости от канала и партнерства телевизионные спонсоры могут присоединиться к одной программе, целому потоку программ или определенным временным интервалам. Некоторые бренды также могут спонсировать целые каналы и жанры контента.

В обмен на спонсорское финансирование спонсирующие бренды могут показывать свою рекламу до, во время и после различных программ как на радио, так и на телевидении. В некоторых случаях компании также будут размещать продукты на выставках, чтобы повысить осведомленность клиентов.

Отличным примером компании, использующей телевизионный спонсорский маркетинг, является Just Eat.

В 2017 году служба доставки еды подписала многолетний контракт с X-Factor, который считается одним из крупнейших объектов коммерческого телевидения. Шоу регулярно смотрели около 39 миллионов человек.

Спонсорская сделка включала классические телевизионные абзацы на сумму около 30 миллионов фунтов стерлингов (около 34 миллионов долларов в то время), которые отображались в начале и в конце рекламных пауз программы. Кроме того, Just Eat также запустила собственный конкурс «Шеф-фактор», чтобы помочь найти лучших поваров по всему миру.

Есть ли недостатки у спонсорского маркетинга?

Во всех своих формах спонсорский маркетинг может иметь отличные результаты как для брендов, так и для спонсируемых ими организаций. Однако у такой формы продвижения есть и свои недостатки.

Компании, инвестирующие в спонсорский маркетинг, часто затрудняются точно измерить «ROI» или рентабельность инвестиций, которые они получают от каждой кампании.

Знать, какие клиенты посещают компанию или покупают продукт, сложно из-за спонсорской сделки. В то же время спонсорские маркетинговые кампании редко побуждают клиента совершить покупку напрямую.

Они часто предназначены для повышения осведомленности и узнаваемости бренда, а это означает, что компания может получить много просмотров, но лишь несколько продаж.

Кроме того, спонсорский маркетинг может быть дорогим, особенно если вы хотите работать с востребованной организацией. Чем более прибыльным может быть потенциальное партнерство, тем больше вам нужно будет потратить, чтобы убедиться, что вы можете связаться с нужной группой.

Вдобавок ко всему, существует также риск, что компании могут не правильно изучить группы, с которыми они сотрудничают. Если у группы будет отрицательная репутация, это отразится и на спонсирующих ее брендах. Это может привести к серьезным проблемам с репутацией.

Даже спонсируемые компании могут иметь проблемы со спонсируемым маркетингом. Им может быть трудно выбрать, с каким спонсором работать для их мероприятия, или им будет трудно удовлетворить потребности аудитории и спонсора.

Таким образом, спонсорский маркетинг требует большого предварительного планирования, исследований и тщательного рассмотрения со стороны обеих сторон партнерства.

Стоит ли вам попробовать спонсорский маркетинг?

Спонсорский маркетинг может быть отличным инструментом для компаний, стремящихся к росту, и организаций, ищущих поддержки. Обе стороны извлекают выгоду из различных уникальных преимуществ в этом рекламном партнерстве, включая повышение узнаваемости бренда или финансовые ресурсы.

Использование спонсорства в маркетинге также может быть отличным способом для компаний установить эмоциональную связь со своей аудиторией и повысить лояльность.

Однако есть проблемы, которые необходимо преодолеть. Бизнес-лидеры должны тщательно продумать партнерские отношения, в которые они вступают, и то, как они обеспечат успех.

Спонсорский маркетинг — это не то, чем компания должна «спешить». Принятие неверного решения может существенно повредить репутации любой организации.

Fabrik: брендинговое агентство нашего времени.