15 уникальных примеров торгового предложения, которые вдохновят вас на создание собственного УТП

Каждый бизнес делает что-то уникальное, что отличает его от конкурентов. Вы можете предложить продукт более высокого качества, обеспечить исключительное обслуживание клиентов или выполнять заказы быстрее, чем кто-либо другой. Но это не дает вам никаких преимуществ, если об этом никто не знает.

Вот тут-то и появляется ваше Уникальное торговое предложение (УТП). Как владелец бизнеса, вы должны обобщить уникальные сильные стороны своей компании в простом предложении, понятном каждому.

В этом посте мы рассмотрим, что такое уникальное торговое предложение, и рассмотрим 15 отличных примеров УТП и советы, которые вдохновят вас на создание собственного.

Давайте погрузимся прямо в!

Уникальное торговое предложение – это:

уникальный аспект продуктов и/или услуг компании, отличающий их от того, что предлагают конкуренты.

Часто все сводится к одному утверждению (десять слов или меньше), которое является кратким, запоминающимся и запоминающимся.

Будьте осторожны — владельцы бизнеса часто путают его со слоганом. Однако между ними есть принципиальная разница.

Чтобы понять разницу, давайте посмотрим на слоган этой компании: «Поднимите свой бизнес на новый уровень».

Звучит здорово, но это не USP. Это потому, что это не помогает потенциальным клиентам точно понять, почему они должны выбрать именно вашу компанию, а не ваших конкурентов.

У клиентов будут постоянные вопросы, например: «Как они собираются вывести мой бизнес на новый уровень?» или «Поможет ли эта компания финансировать модернизацию моего бизнеса?»

Эта путаница может привести к потере бизнеса.

Сравните это с USP Sirius XM: «180+ каналов, музыка без рекламы».

Эти несколько слов точно объясняют, что уникального в их спутниковом радио по сравнению с обычным радио. А именно, у вас будет больше выбора, и вам не нужно будет слушать рекламу.

Подводя итог, лучший ответ на вопрос «Что такое УТП?» заключается в том, что это предложение, выражающее качества, которые отличают вашу компанию от конкурентов.

Теперь пришло время для нашего глубокого погружения в УТП и магию их эффективности.

Давайте взглянем на несколько замечательных примеров уникального торгового предложения.

1. Пчелиная пленка: «Простое решение проблемы пластикового загрязнения»

Bee's Wrap продает многоразовые пищевые упаковочные материалы, изготовленные из хлопка, пчелиного воска и древесной смолы, которые заменяют полиэтиленовые упаковочные материалы.

Название компании «Bee's Wrap» уже обозначает натуральные и полезные продукты, а их USP подчеркивает экологические преимущества их использования.

Таким образом, они могут позиционировать себя как решающих никому не нравящуюся проблему — загрязнение пластиком — отличаясь от своих конкурентов.

2. FedEx: «Если что-то обязательно должно быть там в одночасье»

FedEx использовала это легендарное USP в период с 1978 по 1983 год. С тех пор его преподают в бизнес-школах.

Весь смысл FedEx заключается в доставке посылок из одного места в другое быстро и надежно. Они четко заявляют об этом в своем USP.

Повторение «…абсолютно, положительно…» тонко привлекает внимание к тому факту, что FedEx осознает важность быстрой доставки для своих клиентов. И обещают поставить.

Взгляните на эту забавную рекламу FedEx 1983 года, которая показывает, как построить целую маркетинговую стратегию вокруг отличного УТП:

3. Hiut Denim Co.: «Хорошо делайте одно дело»

Трудно создать УТП, если вы производитель джинсовой ткани. Это потому, что продукты ваших конкурентов, вероятно, похожи на ваши.

Компания Hiut Denim Co. применила интересную тактику, хвастаясь тем, что они делают не больше и не меньше, чем производство высококачественных джинсов. Это играет с идеей, что если вы посвятили себя только одной задаче, вы можете справиться с ней.

Кроме того, это означает, что любая компания, производящая как джинсы, так и другие виды продукции, вероятно, не полностью привержена производству высококачественной джинсовой одежды.

4. Беллрой: «Уменьшите свой кошелек, не переворачивая свой мир с ног на голову»

USP Bellroy подчеркивает важность кошельков в нашей повседневной жизни.

Они предлагают более тонкие и менее навязчивые кошельки, которые не заставят вас чувствовать, что вы что-то теряете, переходя на их продукт.

5. American Musical Supply: «Рок прямо сейчас! Оплатить позже."

Это один из лучших примеров того, как УТП может отражать бренд и культуру компании.

American Musical Supply — интернет-магазин музыкального оборудования. И они знают, что их клиенты хотят покупать дорогие вещи, не ударяя по кошельку. (Особенно для людей, начинающих хобби, новичков в школе или покупателей с ограниченным бюджетом.)

Когда их клиенты понимают, что они могут использовать план оплаты, они начинают делать покупки, не ограничиваясь определенной ценой.

6. WooCommerce: «Самая настраиваемая платформа электронной коммерции для построения вашего онлайн-бизнеса».

USP WooCommerce работает по двум причинам. Во-первых, превосходная степень (« самый настраиваемый») возвышает его над конкурентами.

Затем это работает, потому что говорит об аспекте создания веб-сайта, о котором беспокоятся потребители. А именно, вторая причина: они могут задаться вопросом, не будет ли их сайт выглядеть слишком шаблонным и шаблонным.

Таким образом, WooCommerce способствует их успеху, строя свое УТП вокруг того аспекта своих услуг, который волнует людей.

7. Domino's Pizza: «Мы ГАРАНТИРУЕМ – Свежая горячая пицца с доставкой менее чем за 30 минут или БЕСПЛАТНО!»

У Domino's Pizza есть запоминающееся УТП, которое потребители ассоциируют с их брендом.

Их конкретное обещание, которое они оформляют как гарантию, позволяет клиентам формировать конкретные ожидания относительно их обслуживания. Это также не то, что вы привыкли слышать от служб доставки. Поэтому он уникален.

Наконец, рифма в их USP («гарантия» и «бесплатно») помогает потребителям запомнить это. Люди запоминают рифмованные предложения намного легче, чем те, которые не рифмуются.

Источник изображения

8. Pureformulas: «Заказы, размещенные до 18:00 по восточному поясному времени, отправляются в тот же день».

Уникальное торговое предложение Pureformulas разработано специально для людей, которые заботятся о своих витаминах и пищевых добавках. Они знают, что их клиенты не хотят пропустить их даже на один день.

Вот почему их УТП с обещанием доставки в тот же день идеально отвечает потребностям их клиентов и отличает их от конкурентов.

9. Best Buy: «Найдите более низкую цену, и мы сравняем ее».

Знаменитое УТП Best Buy помогло определить их как бренд. Поскольку потребители обычно не могут получить более низкую цену, чем указанная на этикетке, особенно в магазинах электроники, УТП Best Buy обещает нечто уникальное: беспрепятственную возможность соответствовать цене.

Интересно, что подтекст USP добавляет еще один слой: Best Buy подразумевает, что вы не сможете найти более низкие цены, так как у них лучшие.

10. Уорби Паркер: «Попробуйте 5 кадров дома бесплатно»

Умное УТП Warby Parker решает самую большую проблему покупки очков в Интернете: очень сложно представить, как вы будете выглядеть в очках, не примерив их.

Вот почему их предложение примерить пять разных оправ бесплатно так эффективно. Их клиенты не будут рисковать тратить деньги на оправы, которые могут выглядеть на них ужасно, потому что у них также есть четыре других варианта.

11. GEICO: «15 минут могут сэкономить вам 15% и более на страховке автомобиля»

Как и FedEx, GEICO использует повторение в своем УТП, чтобы сделать его более запоминающимся: 15 минут и 15 процентов.

Это подчеркивает преимущество перехода на GEICO от их нынешних страховых компаний. Когда вы объедините их USP с другими запоминающимися маркетинговыми усилиями GEICO, вы поймете, почему они так успешны.

12. Обувь TOMS: «⅓ прибыли для широких масс»

TOMS Shoes имеет уникальное УТП в своей отрасли. Они искренне обещают своим клиентам, что они будут реинвестировать 1/3 своей прибыли в усилия широких масс.

Их обещание не является расплывчатым заявлением. Они уточняют, что поддерживают людей, укрепляя равенство на местном уровне и стимулируя прогресс с нуля.

13. M&M’s: «Тают во рту, а не в руках»

УТП M&M's показывает, что немного нестандартное торговое предложение может принести отличные результаты.

Когда вы читаете это, вы можете сначала быть озадачены, но потом вы вспомните, что у M&M's есть та твердая оболочка, которая защищает ваши руки. В то же время вы можете представить себе растопленный шоколад на ваших руках от других видов конфет.

К тому времени, как вы закончите думать, УТП M&M уже сработало.

Источник изображения

14. Colgate – «Улучшите здоровье полости рта за две недели»

USP компании Colgate связывает идею зубной пасты и здоровья. Они знают, что потребители хотят, чтобы бренд был признанным и уважаемым, когда речь идет о здоровье.

И, дав определенное и ограниченное по времени обещание «улучшить здоровье полости рта за две недели », Colgate выражает уверенность в том, что они действительно могут добиться этих результатов.

15. Patch: «Patch помогает вам найти лучшие растения для вашего пространства, доставляет их к вашей двери и помогает вам ухаживать за ними».

Уникальное торговое предложение Patch немного длинное, но это потому, что им нужно установить, что они делают для своих клиентов. Патч не имеет истории и признания имени FedEx или M&M's, поэтому они должны быть более конкретными в своем USP.

Они предлагают три услуги: обнаружение, доставка и помощь после доставки.

Обратите внимание, как их USP дополняет их лозунг: «Растения — это просто».

Мы рассмотрели несколько замечательных примеров уникальных торговых предложений. Теперь давайте взглянем на шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы создать свой собственный.

1. Перечислите ваши ключевые отличия

Первый шаг к созданию уникального торгового предложения — найти аспекты ваших продуктов или услуг, которые ваши конкуренты не могут предоставить или не имеют.

Например, если вы единственный в своей нише, предлагающий бесплатную доставку, это потенциально может быть частью вашего УТП. Или ваши продукты могут быть более настраиваемыми, чем то, что предлагают ваши конкуренты.

Когда у вас будет исчерпывающий список того, что отличает вашу компанию от остальной отрасли, у вас будет масса вариантов для вашего УТП. Но это не конец процесса.

2. Изучите своих конкурентов

Вам также необходимо изучить своих конкурентов и посмотреть на их УТП.

Это еще один момент, когда составление списка полезно. Когда вы запишете все УТП своих конкурентов, вы сможете увидеть пробелы на рынке и использовать их, чтобы выделить свой бренд.

Например, если ваши конкуренты сосредоточены на своей политике доставки, вам следует сосредоточиться на чем-то другом.

3. Подумайте о потребностях ваших клиентов

Теперь пришло время изучить потребности и ожидания ваших клиентов.

Существует несколько способов проведения этого исследования:

• Вы можете просмотреть любые данные об удовлетворенности клиентов, которые вы уже собрали в ходе прошлых опросов.
• Вы также можете просмотреть отзывы своих клиентов в Интернете (и сравнить их с отзывами ваших конкурентов).
• Другая идея — проводить фокус-группы с вашими целевыми клиентами.

Как только вы узнаете, что ценят ваши клиенты, вы сможете увидеть и решить любые болевые точки, о которых ваши конкуренты даже не подумали.

4. Соберите все вместе

Эти три шага, которые мы только что обсудили, должны объединиться в вашем Уникальном торговом предложении.

Идеальное УТП должно включать:

1. Что-то уникальное в вашей компании
2. Что-то, чего не хватает в USP ваших конкурентов
3. Что-то важное для ваших клиентов

Просматривая свои списки, вы сможете найти несколько пересекающихся идей, которые потенциально могут быть представлены в вашем УТП.

После того, как вы решите, какие из них вы хотите выделить в своем УТП, последний шаг — передать их в броском предложении, состоящем менее чем из десяти слов.

После того, как вы создали отличное уникальное торговое предложение для своей компании, вам нужно убедиться, что люди увидят его и свяжут с вашим брендом.

Всплывающие окна — это мощный способ привлечь внимание к вашему Уникальному торговому предложению посетителей, которые еще не видели его.

Вы можете показать всплывающее окно (как на картинке ниже) новым посетителям после того, как они проведут некоторое время на вашем сайте. Это поможет направить их покупательский опыт, информируя их об уникальных преимуществах, которые предлагает ваш магазин.

Другая идея — использовать липкую полосу для продвижения своего УТП. Он отображает ваше сообщение, не нарушая работу ваших посетителей.