Что делает успешную кампанию видеомаркетинга?

«Видео скоро станет необходимостью для маркетологов», а «данные будут определять стратегию видеоконтента для каждой платформы». Таковы были некоторые прогнозы, сделанные экспертами Forbes менее года назад. Для многих отраслей они уже стали реальностью.

Прошли те времена, когда рекламные видеокампании были оплотом известных брендов. Когда на сцену вышел цифровой маркетинг, он открыл двери для всех предприятий.

Кампании цифрового видеомаркетинга больше не просто приятны. Статистика показывает, что 54% ​​потребителей хотят видеть больше видеоконтента от своих любимых брендов .

Итак, как утолить жажду публики? Не забывайте, конкуренты пытаются сделать то же самое.

Читайте дальше, чтобы получить важные советы, чтобы сделать ваши видеомаркетинговые кампании успешными. Готовый? Фотопленка!

Что делает кампании видеомаркетинга такими популярными?

Давайте задумаемся об этом на секунду. Подумайте о своей эмоциональной вовлеченности при потреблении новостей. Представьте, что вы читаете рассказ о стихийном бедствии или политическом митинге на новостном канале, а не смотрите видеоматериалы. Информация та же, но ваша реакция, скорее всего, другая.

При просмотре видео вы подвергаетесь воздействию звуковых и визуальных триггеров. Это делает кампании видеомаркетинга более эффективными , чем другие формы рекламы, которые в основном являются визуальными.

Другая причина заключается в том, что производство рекламных видеокампаний было упрощено . Технологии более доступны и совместимы без специального оборудования.

В большинстве смартфонов есть камеры, которые могут создавать фотографии и видеоролики достаточно хорошего качества для публикации в социальных сетях. Вы можете перемещаться и публиковать видеофайлы как есть. Все это также означает, что вы можете проводить видеомаркетинговые кампании по разумной цене.

Итак, в чем проблема создателей видеокампаний? Чтобы достичь нужной аудитории более эффективно, чем конкуренция.

7 вещей, которые могут улучшить или сломать видеокампанию

1. Знайте свою аудиторию

Первым условием успеха видео является знание того, кто ваша аудитория и что им нравится. Существует бесчисленное множество типов видео и множество различных стилей и подходов.

И знаете что, большинство из них великолепны, если все сделано правильно. Однако для успеха видеоконтент должен находить отклик у вашей целевой аудитории . Выяснение того, как достучаться до вашей аудитории, — ваша первая задача.

Есть два аспекта достижения потенциальных клиентов: технический и личный. Вам нужно знать, какие каналы коммуникации они предпочитают и как их эмоционально затронуть.

Исследование аудитории имеет решающее значение для понимания того, где и как ваши потенциальные клиенты потребляют видео и что их волнует. Используйте такой инструмент, как Similarweb, чтобы получать актуальные данные и информацию о поведении, интересах и лояльности аудитории.

Вы можете измерить и сравнить, насколько лояльна аудитория к конкретным брендам. Это одна из многих функций анализа поведения аудитории в Similarweb.

Помните, что вы можете захотеть рассказать свою историю, но чтобы тронуть аудиторию, вам нужно дать им то, что они ищут. Мы говорим не только о продукте или решении их проблемы, но и об определенной пользе или ощущении .

Аудитория потребителей может стремиться к ощущению принадлежности или безопасности. Может быть, они хотят чувствовать себя красивыми, предприимчивыми или успешными. Ваша видеокампания должна обеспечивать это.

2. Проведите исследование и используйте данные

Исследование вашей аудитории и рынка требует надежных данных. У вас нет ни времени, ни ресурсов, чтобы реализовать всю свою творческую идею для отличной рекламной кампании, основанной на угадывании. Как и любая другая маркетинговая деятельность, планы видеокампаний должны основываться на данных.

Ваши конкуренты — отличное место для начала вашего исследования. Они нацелены на одну и ту же аудиторию и, вероятно, продвигают похожие продукты, чтобы вы могли получить соответствующее вдохновение.

Измеряйте трафик и вовлеченность на соответствующих страницах конкурентов, чтобы оценить успех их видеокампаний. Кроме того, изучите, сколько трафика достигает сайта в результате различных видеомаркетинговых мероприятий.

С Similarweb вы можете провести конкурентное исследование для своей стратегии видеомаркетинга.

Similarweb предоставляет множество точных показателей для оценки и сравнения трафика и вовлеченности посетителей.

Посмотрите, какие кампании работают лучше, чем другие, и выясните, как предпочтения различаются в зависимости от типа аудитории. Ваши решения при планировании маркетинговой видеокампании должны основываться на количественных показателях. Например, измерьте и сравните, сколько времени зрители проводят на релевантных страницах.

Кроме того, изучите, какие маркетинговые каналы используют ваши конкуренты для видеомаркетинговых кампаний. Вы можете определить каналы с наибольшим трафиком с помощью аналитики цифрового маркетинга Similarweb.

Узнайте, какие каналы успешно используют ваши конкуренты, и определите предпочтения и тенденции аудитории.

3. Подумайте о SEO

Правильные ключевые слова могут открыть двери для вашей наиболее ценной аудитории. Это справедливо и для видеоконтента. Узнайте, какие поисковые запросы используют зрители , чтобы найти интересующий вас видеоконтент. Посмотрите, какие поисковые запросы привлекают трафик к видео соответствующих конкурентов. Это ключевые слова, которые следует включить в SEO вашего видео. Используйте наш генератор ключевых слов YourTube и инструмент исследования ключевых слов, чтобы упростить этот процесс.

Откройте для себя дополнительные ключевые слова, которые ваша аудитория использует, чтобы найти тип контента, который вы предлагаете в своей маркетинговой видеокампании.

Обязательно используйте лучшие практики SEO для видеомаркетинга. Это означает потратить некоторое время на исследование ключевых слов, чтобы определить наиболее ценные термины. Вам нужно одно основное ключевое слово для каждой видеокампании и связанных с ней ресурсов кампании. Включите ключевое слово focus в название и описание видео.

Также добавьте теги YouTube с дополнительными ключевыми словами, если вы используете эту платформу. Для социальных сетей используйте одни и те же ключевые слова в хэштегах, чтобы обеспечить согласованность ключевых слов на протяжении всей кампании.

Но исследование ключевых слов может сделать еще больше. Выявление наиболее популярных запросов вашей аудитории может указать вам правильное направление для тем видеоконтента. Обязательно определите намерение поиска , чтобы оправдать ожидания.

4. Обеспечьте ценность

Ваше видео должно отвечать на запрос искателей. Однако существует множество способов, которыми ваша целевая аудитория может получить доступ к вашему видеоконтенту, и не всегда они основаны на отдельном запросе. Обязательно предоставьте что-то полезное для вашей целевой аудитории. Зритель должен чувствовать, что он получил что-то от просмотра вашего видео. Поэтому вам нужно удовлетворить их стремление к знаниям, вдохновению, надежде или любому другому желанию, которое привело их к вашему видео.

Возьмем в качестве примера эту успешную маркетинговую видеокампанию для Android. Это не продажа техники. Это продажа чувства и ценность дружбы.

Ладно, дело не всегда в эмоциях. Кампании видеорекламы, подобные описанным выше, обычно направлены на создание идентичности бренда и укрепление авторитета. Часто целью вашего видео является продвижение продукта, а эмоциональная вовлеченность имеет меньшее значение, особенно в среде B2B.

С маркетингом B2B вы должны быть более тонкими в своем сообщении и обращаться к зрителю на более когнитивном уровне. То, что вы показываете, должно зависеть от этапа пути покупателя целевой аудитории:

• Стадия осознания: откройте им глаза на проблему, для которой им нужно решение.
• Стадия рассмотрения: предоставьте практические советы и идеи, которые продемонстрируют вашу уникальность.
• Стадия принятия решения: глубокое изучение характеристик продукта и предоставление тематических исследований и отзывов клиентов.

5. Создавайте качественные видеоролики

Пространство видеомаркетинга уже чрезвычайно переполнено. Количество видеоконтента повышает ожидания в отношении качества. Видео низкого или среднего качества не будут удерживать внимание зрителя, когда они могут получить тот же контент в лучшем качестве в другом месте.

Однако качество также является вопросом бюджета. Некоторые типы видео могут быть созданы легко и экономично, но при этом иметь высокое качество. Например, технологические бренды используют анимированные пояснительные видеоролики в своих видеомаркетинговых кампаниях вместо того, чтобы инвестировать в обширную видеосъемку.

Если вы решили снимать видео из реальной жизни, инвестируйте в оборудование, обеспечивающее отличное качество изображения и звука. Может быть модно публиковать видео, которые выглядят как любительские кадры в социальных сетях. Но не заблуждайтесь, большинство вирусных любительских клипов профессионально сделаны так, чтобы выглядеть именно так. Никто не любит смотреть видео с размытым изображением или плохим звуком.

6. Продвигайте по максимальному количеству каналов

Помимо распространения вашего видео через обычные маркетинговые каналы, рассмотрите дополнительные варианты продвижения. Вы хотите, чтобы ваша видеокампания получила максимальное распространение.

Одна из идей состоит в том, чтобы создавать короткие клипы из более длинного видео и размещать их в качестве тизеров. Вы можете написать сообщения в блоге, которые сопровождают вашу видеокампанию, или представить информацию в виде отчета или другого письменного актива.

Одним из каналов продвижения, который часто упускают из виду, но который хорошо работает для видеомаркетинга, является защита интересов сотрудников. Попросите ваших сотрудников поделиться видеоконтентом в своих социальных сетях (убедитесь, что они соответствуют ценностям бренда при добавлении текста).

7. Измеряйте, анализируйте и оптимизируйте

Продолжайте следить за эффективностью своей кампании и сравнивайте ее с конкурентами. Ваши соперники видят, что вы делаете. Они будут быстро подражать вашим успехам и превзойти ваши менее успешные кампании, попутно украв ваши лучшие идеи.

Будьте тем, кто всегда на шаг впереди конкурентов. Доступны надежные и своевременные данные о конкурентах, чтобы вы могли сравнить свои результаты с их и более точно оценить успех.

Быстро находите видеорекламные кампании конкурентов с помощью Similarweb и определяйте области, в которых вы можете сделать что-то другое или лучше.

Инсайты, основанные на свежих данных, позволяют оптимизировать контент в соответствии с изменяющимися тенденциями ключевых слов или добавлять и удалять каналы продвижения для увеличения охвата.

Успешные кампании, будь то ваши собственные или кампании ваших конкурентов, могут длиться долгое время. Учитесь у них и обновляйте на основе текущих предпочтений аудитории.

Как Similarweb может помочь в создании видеокампаний?

Четыре из восьми прогнозов, сделанных экспертами по маркетингу в статье Forbes, процитированной в начале этой статьи, говорят о данных и/или искусственном интеллекте. Данные и искусственный интеллект уже здесь, и их разумное использование может повлиять на достижение или провал ваших целей.

Similarweb Digital Marketing Intelligence предоставляет самые свежие и точные веб-данные, доступные на сегодняшний день. Вы получаете инструменты для измерения, мониторинга и анализа ваших результатов и результатов ваших конкурентов.

• Определите ключевые слова, которые привлекают наибольший трафик на YouTube, с помощью генератора ключевых слов Similarweb для YouTube.
• Используйте инструменты анализа ключевых слов, такие как «разрыв ключевых слов» и «сравнение ключевых слов», чтобы разработать SEO-стратегию своей видеокампании .
• Узнайте , какие конкуренты успешно привлекают трафик и какие каналы предпочитает искать ваша аудитория.

Знаешь что? Почему бы вам просто не оглянуться и не увидеть, как платформа может помочь вам в создании успешных кампаний видеомаркетинга? Это бесплатно.