Какой размер онлайн-бизнеса вы должны купить?

Покупка онлайн-бизнеса может показаться ошеломляющей. С обилием качественных онлайн-бизнесов, выставленных на продажу, может быть трудно понять, какой из них подходит именно вам.

Однако, когда вы разбиваете процесс на части, рассматривая вашу ситуацию, бюджет и цели, он на самом деле становится довольно простым.

Несмотря на то, что существует много потенциальных приобретений, есть лишь несколько, с которыми вы, вероятно, сможете добиться успеха.

Эта статья призвана помочь вам понять, какой размер бизнеса имеет для вас наибольший смысл приобретать. Мы рассмотрим предприятия с пяти-, шести- и семизначными суммами, чтобы вы знали, чего ожидать, приобретая бизнес на любом из этих уровней.

Но прежде чем мы углубимся в это, нам нужно понять, что у вас есть в вашем распоряжении, чтобы инвестировать в онлайн-бизнес, и что вы хотите получить от его приобретения.

Ваше финансовое положение

Давайте начнем с того, что бросим вызов распространенному предположению: ваш бюджет — это не то, сколько денег у вас есть в банке.

Если вы чувствуете, что ваши навыки и опыт ограничены суммой капитала, который у вас есть, вы можете использовать свой капитал, чтобы приобрести бизнес выше вашего ценового диапазона, получив финансирование.

У нас было два высококвалифицированных и опытных предпринимателя, работавших с Amazon, которых выполняла Amazon (FBA). Они хотели приобрести бизнес, который обеспечит максимально возможную рентабельность инвестиций (ROI) на основе их навыков для успешного ведения бизнеса.

У них были навыки, чтобы успешно управлять шестизначным бизнесом, но в банке у них было только пятизначное число.

Мы связали их с нашим партнером по кредитованию, который предлагает финансирование до 80% от стоимости бизнеса. Покупатели смогли приобрести бизнес за 355 тысяч долларов с бюджетом около 50 тысяч долларов.

Имея более крупный бизнес, они смогли получить больший денежный поток от актива, на 49,9% больше, чем если бы они приобрели пятизначный бизнес.

Недостатком этого типа приобретения является то, что вам нужно инвестировать большую часть, если не весь, ваш бюджет в бизнес.

Если у вас недостаточно терпимости к риску, чтобы комфортно инвестировать все свои деньги в один актив, вы можете подумать об инвестировании в несколько малых предприятий. Или, если вы хотите поддержать свое приобретение с помощью фонда роста, вы можете приобрести малый бизнес и использовать свой фонд роста для масштабирования актива и сохранения вашего финансирования, если у бизнеса будут месяцы с низкой прибылью.

Последнее соображение — ваша цель приобретения; хотите ли вы заменить свой постоянный доход?; вы хотите поддерживать свой доход прибыльным побочным бизнесом?; вы хотите почти пассивный источник дохода?; Вы хотите добавить в свой бизнес-портфель?

Знание того, что вы хотите делать с бизнесом, поможет вам понять, какого размера бизнес вы должны купить. Например, если вы хотите заменить свой постоянный доход, который в настоящее время составляет 100 000 долларов в год, то вы должны либо рассматривать один шестизначный бизнес, зарабатывающий более 8000 долларов в месяц, либо несколько пятизначных предприятий, зарабатывающих меньше.

Теперь вы знаете, на какие диапазоны вы можете обратить внимание в зависимости от вашей ситуации, и вы можете начать узнавать, чего ожидать от компаний такого размера. Минимум, который вы можете потратить на прибыльный бизнес, составляет 10 000 долларов +.

Пятизначный бизнес

Вы можете купить бизнес дешевле 10 000 долларов, даже за 1000 долларов. Но во многих случаях это определенно стартовые сайты. Эти предприятия, вероятно, не приносят каких-либо значительных денежных средств или, возможно, вообще не приносят никаких денежных средств.

На Empire Flippers у нас фактически есть требование, согласно которому любой бизнес должен получать не менее двух тысяч долларов в месяц чистой прибыли, чтобы быть допущенным к листингу на нашей торговой площадке.

Для тех из вас, кто не знаком с тем, как работает оценка бизнеса, я объясню, что такое мультипликатор бизнеса.

Это цифра, используемая для расчета стоимости бизнеса. Мы умножаем мультипликатор бизнеса на его среднюю чистую прибыль за 12 месяцев, чтобы получить его стоимость.

Например, содержательный сайт, который за последние 12 месяцев зарабатывал в среднем 2000 долларов чистой прибыли в месяц с учетом множителя 32, будет стоить 64000 долларов (2000 долларов X 32).

При оценке бизнеса наши профессиональные консультанты по проверке анализируют историю его эффективности и строят. Основываясь на своем профессиональном мнении и понимании ценности бизнеса и рыночных условий, они присваивают коэффициент, отражающий качество бизнеса. Высокий коэффициент означает, что бизнес высокого качества, и наоборот.

Сколько зарабатывают пятизначные суммы

На момент написания статьи бизнес-мультипликаторы обычно находились в диапазоне 30-40X для большинства бизнес-моделей. Некоторые предприятия, такие как программное обеспечение как услуга (SaaS), имеют более высокий кратный диапазон, от 40 до 65X+, потому что они получают регулярный доход, который является ценным качеством инвестиционного актива.

Большинство пятизначных предприятий зарабатывают от 1000 до 3000 долларов чистой прибыли в месяц. Поэтому, решая, стоит ли покупать пятизначный бизнес, подумайте, будет ли этих доходов достаточно для удовлетворения ваших финансовых потребностей.

Следующее соображение, которое необходимо принять во внимание, — это создание пятизначных предприятий, чтобы вы могли знать, чего ожидать при управлении активом.

Как работают пятизначные компании

Большинство предприятий на этом уровне, как правило, управляются индивидуальными предпринимателями. Бизнес не настолько велик, чтобы нуждаться в команде сотрудников. Однако вполне возможно, что владелец портфеля с командой сотрудников, управляющих несколькими предприятиями, имеет в своем портфеле пятизначный бизнес.

Компании такого размера, как правило, основаны на контенте, включая блоги, каналы YouTube и сайты курсов. Обычно они монетизируются за счет партнерского маркетинга, медийной рекламы, прямой публикации Amazon Kindle (KDP), рекламы на YouTube или продажи цифровых продуктов.

Поскольку предприятия, основанные на контенте, имеют такую ​​высокую норму прибыли, в некоторых случаях до 98%, вы можете найти компании, зарабатывающие несколько тысяч долларов, которые достаточно хорошо зарекомендовали себя в своей деятельности и нише, чтобы быть жизнеспособным приобретением.

Поскольку оценки SaaS очень высоки, немногие из них прибыльны в этом ценовом диапазоне. Что касается магазинов электронной коммерции, они представляют собой модель с низкой прибылью, поэтому для того, чтобы предприятия электронной коммерции для продажи были созданы достаточно, чтобы их можно было покупать, они должны зарабатывать как минимум более 3300 долларов.

Контент-ориентированные предприятия перестают работать, когда они приносят стабильную прибыль. Основные задачи, необходимые для ведения контент-ориентированного бизнеса:

• Обслуживание сайта
• Проверка партнерских ссылок
• Производство контента
• Исследование ключевых слов

Этим операциям легко научиться, так как они не требуют специальных знаний. Просто убедитесь, что продавец бизнеса поддерживает вас в приобретении, обучая вас своим процессам производства контента и обслуживания бизнеса.

Как узнать, стоит ли вам приобретать пятизначный бизнес

Существует множество способов, которыми пятизначные компании, основанные на контенте, могут помочь вам в достижении ваших целей.

Из-за того, что они невмешательны, они могут быть идеальными источниками почти пассивного дохода. Они также легко масштабируются, поэтому, если вы хотите увеличить свое состояние, вы можете приобрести бизнес на этом уровне и реализовать стратегии роста, чтобы увеличить доходность вашего бизнеса.

Пятизначная цифра — это хорошее место, чтобы намочить ноги, если у вас нет опыта онлайн-бизнеса или владения бизнесом, если вы не инвестируете весь свой капитал в один бизнес.

Если у вас есть навыки и опыт в маркетинге или работе с онлайн-бизнесом в других подобных областях, таких как веб-дизайн, то у вас есть потенциал увеличить свое состояние в качестве начинающего владельца бизнеса.

Если вы думаете, что у вас есть возможность справиться с большим, тогда давайте посмотрим на бизнес с шестизначными числами.

Бизнес с шестизначным доходом

Диапазон размеров для шестизначных предприятий значительно больше, чем для пятизначных, поэтому предприятия могут сильно различаться.

На нижнем уровне большинство операций выполняется одним человеком. Они, как правило, находятся на пороге следующего уровня роста, поэтому их можно приобрести, если вы можете определить хорошо построенный и готовый к масштабированию с помощью контрольного списка должной осмотрительности.

Сколько зарабатывают шестизначные компании

Предприятия стоимостью более 100 000 долларов обычно зарабатывают от 3350 до 33 500 долларов в месяц.

Учитывая, что контентные сайты и магазины электронной коммерции, как правило, продают в 30-45 раз больше, вы будете искать сайты, зарабатывающие от 3350 долларов в месяц до 33 500 долларов.

Бизнес Amazon FBA варьируется от 25 до 35 раз, поэтому ежемесячный доход колеблется от 4000 до 40 000 долларов.

Бизнес-множители SaaS варьируются от 45 до 65X, поэтому ежемесячный доход колеблется от 2300 до 22 300 долларов.

Предприятия, находящиеся в нижней части шестизначного диапазона, как правило, имеют более низкую норму прибыли, поскольку они все еще укрепляются в своей нише, а их операционные структуры находятся на ранних стадиях построения. Предприятия на верхнем уровне, как правило, более эффективны и экономичны, поэтому они получают более высокую прибыль.

Как работают шестизначные компании

Предприятия такого размера, как правило, работают не менее одного года, поэтому предприниматели обычно начинают вводить некоторых сотрудников и создают команду, которая поможет с операциями. Компании, оцениваемые в шесть цифр, обычно имеют устоявшиеся команды и процессы.

На контент-сайтах будут команды, состоящие из авторов контента, исследователей ключевых слов и, возможно, менеджеров социальных сетей, занимающихся производством контента. Владельцы сайтов наблюдают за операциями и дают инструкции сотрудникам. Они также могут проводить регулярные проверки обслуживания веб-сайта, такие как тестирование партнерских ссылок.

Шестизначные компании Amazon FBA, как правило, работают со сторонними логистическими компаниями (3PL), чтобы помочь с выполнением заказов в таких областях, как проверка заказов и хранение. Если в компании работают сотрудники, это, как правило, виртуальные помощники (VA), которые занимаются заказом запасов, обслуживанием клиентов или управлением списком продуктов.

Эти предприятия также полагаются на кампании с оплатой за клик (PPC) для маркетинга, поэтому может быть задействовано агентство, которое проводит кампании. Владельцы бизнеса, как правило, сосредотачиваются на таких задачах, как финансовое отслеживание, управление запасами и планирование роста.

SaaS — одна из самых практичных бизнес-моделей. Поскольку программное обеспечение выполняет услугу, владельцу просто нужно убедиться, что бизнес получает клиентов. Большинство владельцев SaaS используют маркетинговые агентства, чтобы помочь в этой области.

Другими сотрудниками, помогающими управлять SaaS-компаниями, являются виртуальные помощники, занимающиеся обслуживанием клиентов, и разработчики по запросу, которые поддерживают и обновляют программное обеспечение.

Как узнать, стоит ли покупать шестизначный бизнес

Поскольку шестизначные предприятия обычно старше пятизначных, у них более длинная история доходов; вы можете оглянуться на прошедшие годы и увидеть, как бизнес работал с течением времени.

Если у бизнеса были какие-либо спады производительности, например, контентный сайт, на который повлияло обновление Google, вы можете увидеть, смогла ли компания выдержать эту неудачу. Это говорит вам, насколько силен актив вашего бизнеса и как долго он потенциально может оставаться прибыльным.

Ваша терпимость к риску в конечном итоге будет самым важным фактором, принимающим решения. Предприятия в этом диапазоне представляют собой довольно высокий риск, поскольку они не очень велики на своих рынках по сравнению с предприятиями с семизначными суммами.

Тем не менее, предприятия, находящиеся в верхней части шестизначного диапазона, находятся на пороге того, чтобы стать лидерами рынка, поэтому, если у вас есть навыки и ресурсы, чтобы поднять его до семизначного уровня, вы можете получить значительную отдачу от инвестиций ( рентабельность инвестиций).

Судя по доходам от этих предприятий, большинство из них представляют собой активы, замещающие доход на полный рабочий день, поэтому вы можете приобрести его, чтобы заменить свою основную работу, если у вас есть навыки или вы хотите научиться успешно управлять одним из этих предприятий.

Еще одним приложением для шестизначного актива является бизнес, который поддерживает другие ваши предприятия. Например, вы можете приобрести сайт с контентом за 100 000 долларов не ради его прибыли, а для того, чтобы его аудитория прикрепила его к одному из ваших других брендов.

Однако, если у вас есть большая сумма капитала и ресурсов в вашем распоряжении, и вы ищете крупные, долгосрочные инвестиции для создания благосостояния, то вы можете подумать о семизначном диапазоне.

Семизначные предприятия

Предприятия, преодолевшие отметку в миллион долларов, являются ведущими активами в своих отраслях.

Если вы хотите владеть контрольным пакетом акций на рынке, то семизначный бизнес для вас.

Поскольку предприятия на этом уровне очень велики, разница между предприятиями с низким и семизначным доходом не столь значительна. Основная разница в том, сколько они зарабатывают.

Сколько зарабатывают семизначные компании

Предприятия стоимостью более 1 миллиона долларов обычно зарабатывают от 33 600 до 400 000 долларов в месяц чистой прибыли.

Контентные сайты с семизначной суммой могут иметь кратность где-то между 25-50X, поэтому ежемесячный доход составляет от 40 000 до 400 000 долларов.

Магазины электронной коммерции и Amazon FBA оцениваются в миллион долларов плюс в диапазоне от 30 до 50X, поэтому зарабатывают от 33 400 до 400 000 долларов в месяц.

Минимальный коэффициент для семизначных SaaS-компаний составляет 45X, увеличиваясь до 80X и выше, поэтому они зарабатывают от 22 500 до 222 222 долларов в месяц.

Контентные сайты сохраняют свою прибыльность в диапазоне 90%+, когда они превышают отметку в миллион долларов. Некоторые могут составлять около 85%, если бизнес проводит кампании по платному трафику.

Что касается предприятий электронной коммерции и FBA, их прибыльность может снизиться с шестизначного диапазона оценки, поскольку им необходимо больше тратить на рекламу и инвентарь, чтобы сохранить лидирующие позиции и справиться с большими объемами продаж.

Компании SaaS находятся где-то посередине с рентабельностью от 65 до 85% в зависимости от дизайна бизнес-модели.

Как работают семизначные компании

Чтобы справиться с большими требованиями к услугам и продуктам, семизначным компаниям нужна команда операторов, помогающих вести бизнес.

Контентные сайты такого размера обычно нанимают несколько писателей и редакторов для управления ими для крупномасштабного производства контента. У них также будут специальные виртуальные помощники, выполняющие задачи по поддержке команды авторов, включая исследование ключевых слов и размещение контента.

У некоторых также может быть маркетинговое агентство для проведения маркетинга по электронной почте или платных рекламных кампаний.

Предприятия электронной коммерции будут иметь ту же настройку, что и в шестизначном диапазоне, только с большим количеством рук на палубе.

Компании SaaS имеют несколько разработчиков для управления программным обеспечением, чтобы убедиться, что сервер может обрабатывать большие объемы данных и использования. Тем не менее, дорогие продукты SaaS могут не требовать такого обслуживания, поскольку их клиентская база меньше.

Amazon FBA — одна из немногих бизнес-моделей, которой может управлять индивидуальный предприниматель, даже если бренд стоит более 1 миллиона долларов.

Поскольку Amazon выполняет большую часть обязанностей по выполнению, индивидуальный предприниматель может использовать инструменты автоматизации только в качестве суперпомощников в таких задачах, как управление запасами, оптимизация списков, оптимизация PPC и обслуживание клиентов.

Сказав это, у большинства есть по крайней мере несколько сотрудников или виртуальных помощников, которые занимаются этими задачами, хотя в будущем мы можем видеть все меньше и меньше этого!

Предприятия электронной коммерции и FBA будут собирать защитные активы для защиты брендов от конкурентов, включая товарные знаки и эксклюзивные контракты с поставщиками.

Они также будут расширяться в оптовую торговлю через обычных розничных продавцов, таких как Walmart.

Структурно контент-сайты и SaaS-компании не сильно меняются, поскольку все их услуги выполняются на их веб-сайтах.

Теперь, когда вы знаете, как работают предприятия в этом диапазоне, вы можете подумать о том, будет ли это хорошим приобретением для вас.

Как узнать, стоит ли вам покупать семизначный бизнес

Даже первые покупатели онлайн-бизнеса могут добиться успеха с семизначным бизнесом. Если вы приобретаете бизнес с сильной командой и надежными операциями, и вы понимаете основы того, как работает бизнес-модель, которую вы приобретаете, получая при этом максимальную поддержку в процессе продажи от продавца, вы даете себе наилучшие шансы на успех. будучи успешным.

Получение поддержки от предыдущего владельца имеет ключевое значение. Большинство из них предложат свою поддержку в течение как минимум месяца после продажи, и многие другие готовы предложить значительно большую поддержку. Некоторые даже остаются в бизнесе на основе платных консультаций.

Когда вы получаете поддержку человека, который построил бизнес, вы приобретаете его самый сильный актив. Они познакомят вас с бизнесом и дадут вам планы или рекомендации о том, как масштабировать его до следующего уровня.

Бизнес с семизначными суммами — это солидные долгосрочные инвестиции. Они зарекомендовали себя на своих рынках и имеют активы, которые защищают их от конкурентов и рыночных изменений.

Еще один идеальный тип покупателя для бизнеса с семизначной суммой — это тот, у кого есть навыки, чтобы добиться успеха в бизнесе такого размера, но нет капитала или ресурсов для его приобретения; точно так же, как два покупателя, о которых мы упоминали ранее, смогли купить бизнес, в семь раз превышающий их первоначальный бюджет, всего за 12 дней без личной гарантии.

Наш партнер по кредитованию предлагает гибкое финансирование до 80% для предприятий с шестизначной стоимостью и выше, поэтому, если вы хотите приобрести бизнес, в основном используя чужой капитал, ищите значок «Финансирование одобрено» в наших списках.

Размер бизнеса, который вы должны купить

Надеемся, что то, что мы рассмотрели сегодня, поможет вам решить, какого размера бизнес купить, но если вам нужна дополнительная поддержка, не стесняйтесь обращаться к профессиональному брокеру за помощью в поиске идеальной сделки.

В Empire Flippers наши консультанты по приобретению предоставляют бесплатные консультации без обязательств. Мы обсудим вашу текущую ситуацию и цели и предоставим вам рекомендации и советы экспертов, необходимые для успешного приобретения.

Если вы чувствуете себя достаточно комфортно, чтобы самостоятельно посмотреть, какие предприятия мы выставляем на продажу, создайте бесплатную учетную запись Empire Flippers и используйте наши 25+ поисковых фильтров, чтобы за считанные секунды сузить круг наиболее подходящих вам предприятий.