5 вещей, которые ваш бренд может сделать без большого маркетингового бюджета

Один из самых больших вопросов для многих растущих брендов заключается в том, следует ли отдать маркетинг на аутсорсинг или нанять сотрудников внутри компании. Но и для тех, у кого нет на это бюджета, не все потеряно. Если у вас нет 10 тысяч долларов в месяц на маркетинг, вот несколько вещей, которые вы можете сделать для развития своего бренда, которые требуют времени, но не больших денег.

1 – Оптимизация веб-сайта

Убедитесь, что ваш сайт настроен правильно, чтобы использовать пользовательские данные и конвертировать посетителей в покупателей. Разместите пиксели Google Analytics и Facebook, чтобы отслеживать поведение пользователей. Эти данные будут иметь решающее значение для оптимизации вашего веб-сайта и кампаний в будущем.

Внедрите всплывающее окно для захвата электронной почты на своей домашней странице и форму подписки по электронной почте в нижнем колонтитуле, чтобы извлечь выгоду из посетителей веб-сайта, которые интересуются вашим контентом, обновлениями продуктов, скидками и другими новостями.

Разработайте свою домашнюю страницу с баннером высокого разрешения, четким заголовком и призывом к действию вверху страницы. Остальная часть вашей домашней страницы должна отвечать на следующие вопросы с изображениями, текстом и содержанием:

• Что это? (продукт)
• Кому это нужно? (целевая аудитория)
• Почему лучше? (различение ценностных реквизитов и преимуществ)
• Как это используется? (продукт в действии)
• Где я могу получить это? (прямой призыв к действию, ведущий к покупке)

Убедитесь, что навигация вашего веб-сайта настроена так, чтобы пользователи могли быстро и легко перемещаться по сайту. Лучшее эмпирическое правило — не более трех-четырех кликов от продукта до покупки.

На страницах вашего продукта должны быть фотографии продуктов в высоком разрешении (и фотографии образа жизни, где это уместно), с краткими, но четкими описаниями характеристик и преимуществ продукта вверху страницы и дополнительной информацией, такой как сопутствующие товары и отзывы клиентов, внизу страницы.

Наконец, оптимизируйте свой сайт для просмотра на мобильных устройствах — хотя коэффициент конверсии на мобильных устройствах ниже, в целом на мобильных устройствах совершается больше покупок, чем на настольных компьютерах.

2 – Маркетинговые кампании по электронной почте

Электронный маркетинг — один из наиболее эффективно масштабируемых каналов, доступных любому маркетологу. Он требует одинаковых вложений денег и ресурсов для создания электронного письма, независимо от того, отправляете ли вы его 100 пользователям или 1 миллиону.

Во-первых, проверьте различных поставщиков услуг электронной почты (ESP), чтобы увидеть, какие функции, функции, интеграции и цены соответствуют вашим потребностям и целям.

Сегментируйте свою аудиторию, чтобы обеспечить детальный таргетинг и персонализированный контент на основе демографических данных, поведения, интересов и многого другого. После того, как вы разделите сегменты аудитории, создайте автоматизированные последовательности или рабочие процессы на основе условных триггеров, чтобы отправлять пользователям соответствующее сообщение на любом этапе их взаимодействия с клиентом.

Применяйте A/B-тесты везде, где можете, и учитесь на всем, что отправляете своей аудитории. Многие маркетологи не тестируют свои рабочие процессы, потому что многие ESP до сих пор не предлагают эту функцию. Найдите платформу, которая позволяет вам тестировать, чтобы вы всегда могли выбрать правильный вариант.

Выполните проверку качества (QA) перед запуском чего-либо. В электронном маркетинге много места для ошибок, и особенно важно выявлять ошибки в ваших рабочих процессах до того, как они будут автоматически отправлены всем в вашем списке. Не ставьте под угрозу целостность вашего бренда — трижды проверяйте вашу работу несколькими парами глаз.

3 – Ретаргетинг

Как упоминалось ранее, настройка пикселей Google и Facebook необходима для правильного отслеживания данных и оптимизации кампаний. Включите отслеживание электронной торговли в Google Analytics, чтобы собирать данные о товарах и доходах. Настройте каталог продуктов в Facebook Ads Manager, чтобы легко настраивать ретаргетинговые кампании на основе того, как люди взаимодействовали с вашим брендом и продуктами.

Определите свою воронку продаж и наилучшие способы охвата аудитории на каждом этапе. Стратегии ретаргетинга каждого бренда потребуют разного количества точек соприкосновения на разном временном горизонте с разными сообщениями и контентом, в зависимости от ваших продуктов, цены, целевой аудитории и многого другого.

Имея четкое представление о своей стратегии ретаргетинга, вы будете готовы эффективно продвигать клиентов по воронке, как только будете готовы вложить деньги в платные кампании в СМИ.

4 – Органический контент

Предоставление информативного, вдохновляющего и развлекательного контента — это недорогой способ оставаться в центре внимания и завоевать доверие целевой аудитории. Подумайте об их потребностях и желаниях, чтобы определить, какие темы вы должны освещать и как их освещать.

Совместите эти темы с вашими бизнес-целями, чтобы убедиться, что вы не просто создаете контент ради него — ваш контент должен представлять ценность для вашей целевой аудитории и побуждать их рассматривать ваши продукты, какими бы косвенными или тонкими они ни были.

5 – Инфлюенсеры

Прежде чем вы даже подумаете о том, с какими влиятельными лицами работать в паре, убедитесь, что у вас есть четкое представление о вашей целевой аудитории. Знание того, с кем вы разговариваете и что у них находит отклик, поможет вам найти влиятельных лиц, чья аудитория совпадает с вашей.

Как и в любой маркетинговой стратегии, установите цели и ключевые показатели эффективности, прежде чем предпринимать какие-либо действия. Без контрольных показателей у вас не будет системы отсчета, чтобы определить, были ли ваши кампании успешными.

Многие бренды совершают ошибку, платя по факту, когда дело доходит до маркетинга влияния. Прежде чем они это осознают, они уже слишком много потратили. Вместо этого выделите небольшой бюджет для партнерских отношений с влиятельными лицами и создайте свой целевой список оттуда.

Не выбирайте автоматически влиятельных лиц с самой большой аудиторией — множество факторов будет определять, какие влиятельные лица имеют смысл для вашего бренда. Если ваша цель — повысить осведомленность, то размер и охват аудитории будут важны. Если вы хотите информировать людей о конкретных продуктах, более целесообразными будут влиятельные лица с меньшей, но более целенаправленной и заинтересованной аудиторией.

Вывод

Хотя вы, возможно, не сможете нанять команду маркетологов или отдать маркетинг на аутсорсинг агентству, вы все равно можете многого добиться с небольшим маркетинговым бюджетом. Внедрение описанных выше основополагающих элементов настроит вас на органический рост до такой степени, что вскоре вы сможете масштабировать свои маркетинговые расходы и активировать новые каналы для ускорения роста.

Связанные чтения

Три причины избегать распределения доходов с вашим маркетинговым агентством

Как маркетинговые агентства и консультанты определяют тенденции