Что вам нужно знать о маркетинге вашего малого бизнеса

Крупные бренды обычно выделяют тысячи долларов на маркетинг и рекламу, но для мелких предпринимателей и предприятий большие сокращения бюджета невозможны. Для них важен каждый доллар, и их инвестиции должны окупаться реальной и немедленной окупаемостью. Когда вы имеете дело с небольшим бюджетом, маркетинг может быть первым расходом, который вы думаете сократить. Хотя традиционный маркетинг довольно дорог, для малого бизнеса доступны экономически эффективные и отслеживаемые маркетинговые инструменты.

Мы собрали несколько важных моментов, которые помогут вам максимально эффективно использовать свой небольшой маркетинговый бюджет.

1. Исследование рынка:

Это важный шаг для каждого бизнеса, и вам нужно выделить некоторые средства здесь. Исследование рынка требует больших усилий, но имеет жизненно важное значение для определения не только ваших целевых рынков, но и их характеристик. Эта информация поможет вам:

• ориентироваться на рыночные усилия с лазерной точностью
• Уточните свои маркетинговые сообщения, чтобы привлечь и привлечь потенциальных покупателей

Еще одна важная стратегия — тщательно понять, что делают конкуренты, и разработать лучшие планы. Если вы планируете сразиться с вашими конкурентами в тех областях, где у них сильное влияние, не делайте этого. Это может привести к большим потерям. Вместо этого вы должны потратить время на то, чтобы определить области и пробелы, где конкуренты слабы, и нацелиться на эти области. Таким образом, вы определите возможности, в которых у вас есть наилучшие шансы для роста.

2. Маркетинг по электронной почте:

Электронный маркетинг стоит от 20 до 50 долларов в месяц, поэтому вы можете использовать такие платформы, как постоянный контакт или кампания для продвижения своего бренда. Причина, по которой электронный маркетинг занимает высокое место в нашем составленном списке, заключается в том, что он действительно работает. Каким бы бизнесом вы ни владели; Маркетологи всего мира предлагают электронный маркетинг как тактику, которая приводит к высокой отдаче от вложенных в маркетинг долларов.

Согласно ExactTarget.com, на каждый потраченный доллар вы получаете в среднем 44,25 доллара возврата инвестиций, так почему бы не попробовать.

3. Оптимизация для привлечения толпы:

Владельцы бизнеса обычно рассчитывают на сарафанное радио как на основную форму маркетинга, но этого не должно быть. Подсчитано, что около 81% потребителей совершают крупные покупки в Интернете, а не идут в магазин. Они могут даже собирать информацию в течение двух-трех месяцев, а затем принимать решение, прежде чем покупать что-то в Интернете.

Интернет обычно является отправной точкой для любого типа потребителей. Пользователи просматривают интересующие их продукты в Интернете, и это исследование приводит к принятию решения о покупке. Согласно отчету Mobile Search, почти 55% поисковых запросов заканчивались общением в течение часа. Мы пытаемся подчеркнуть, что чем более удобен для мобильных устройств ваш веб-сайт, тем больше шансов привлечь клиентов.

Вам необходимо провести эффективное исследование ключевых слов и соответствующим образом адаптировать свой веб-сайт. Лучшая поисковая оптимизация, скорее всего, займет более выгодное место в любой поисковой системе. Веб-сайты, оптимизированные для SEO, получают больше трафика на свои сайты, поскольку их бизнес-листинги попадут на пути потенциальных покупателей.

4. Создайте презентацию для лифта:

Вам нужна убедительная презентация, чтобы продвигать свой бренд, и вы также должны продвигать ее везде, куда бы вы ни пошли. Средняя продолжительность для людей колеблется от шести до восьми секунд, это время, когда вы должны привлечь их внимание. Если вам удастся привлечь их внимание за эти драгоценные восемь секунд, у вас будет всего около минуты, чтобы действительно продать свою услугу или продукт. Вам нужно провести адекватное исследование, чтобы создать убийственную подачу.

5. Используйте свое сообщество:

Когда вы начинаете новое предприятие, вам не обязательно думать масштабно с точки зрения маркетинга. Ориентируйтесь на местный рынок. Что происходит в вашем сообществе? Хорошей идеей было бы спонсировать небольшую лигу или, может быть, благотворительное мероприятие на 5-6 км. Распечатайте несколько закладок и отправьте их в свою библиотеку. Вы должны приложить усилия, чтобы по-настоящему узнать своих клиентов и увидеть, где они любят проводить время. После этого ищите возможности, которые могут помочь вам продать свое сообщение этим клиентам.

6. Сотрудничайте:

Вы можете составить список небольших синергетических и неконкурентных предприятий и сотрудничать для продвижения бизнеса друг друга. Это перекрестное продвижение может осуществляться с помощью купонов, листовок, комплексных рекламных акций или через платформы социальных сетей. Таким образом, вы сможете расширить свою клиентскую базу, потому что у вас будет доступ к новым людям.

7. Сеть:

Если у вас есть сильные сетевые навыки, то нет лучшего способа построить бизнес, выйдя туда и наладив связи. Нетворкинг требует большой приверженности, и это стратегия, которая не приводит к мгновенному удовлетворению. Но надежная сеть — это один из величайших активов, который необходим любому бизнесу.

8. Создайте шумиху:

Сегодня технологии значительно изменили бизнес. Владельцы малого бизнеса могут добиться многого, не нанимая надлежащую команду. Это можно сделать, ища возможности для небольших СМИ или используя крупные СМИ. Реклама через эти торговые точки может помочь вашему бизнесу больше, чем вы думаете.

9. Попросите рефералов:

Спросите своих клиентов о рекомендациях клиентов. Подавляющее большинство людей на самом деле направляют людей в новые компании, но очень немногие проявляют инициативу самостоятельно. Поэтому мы предлагаем вам не стесняться просить своих довольных клиентов о рефералах. Если вы не просите рефералов, вы на самом деле упускаете много новых клиентов.

10. Стройте отношения:

Привлечь нового клиента намного проще, чем удержать клиента, и много усилий уходит на то, чтобы удержать этого клиента. Поэтому установление прочных отношений с вашими текущими клиентами очень важно для вас. Один из способов поддерживать связь с клиентами — использовать электронный маркетинг. Делитесь информативными, полезными и профессиональными сообщениями, которых клиенты будут с нетерпением ждать.

11. Предлагайте купоны:

Купоны также являются отличным способом привлечь новых клиентов. Как показывают исследования, люди изо всех сил стараются использовать купоны, поэтому этот метод может быть весьма успешным в расширении вашей клиентской сети. Они также могут помочь в создании повторных посещений.