Какие инструменты использовать для масштабирования исходящих кампаний

Как мы объясняли в предыдущих частях, маркетинговые стратегии, основанные на холодных электронных письмах, зарекомендовали себя как короли с точки зрения эффективности. Какой бы простой ни казалась отправка электронных писем интересующим вас профилям, эта практика требует прочной основы для успешной кампании.

Отправка холодного электронного письма — идеальный канал для привлечения потенциальных клиентов, и в сочетании с правильным выбором технологических инструментов можно добиться отличных результатов.

Что такое технический стек? Как я могу выбрать правильный для меня?

Стек технологий — это набор специализированного программного обеспечения, способного повысить вашу эффективность, производительность и прибыльность благодаря своим инструментам. Хотя в настоящее время на рынке существует более 9 900 инструментов, способных поддерживать отделы продаж и маркетинга, не все из них могут адаптироваться к вашим потребностям, а многие могут даже снизить вашу производительность.

Сначала стратегия, потом технология

Чтобы правильно выбрать стек технологий, вы должны смотреть на них как на кусочки головоломки, исходя из того, какие области вы хотите завершить. Вашим главным ориентиром всегда должны быть ваши цели и интеграция с имеющимися у вас инструментами.

В случае отправки холодных писем требуется цепочка инструментов (или пара из них, которые охватывают все необходимые шаги) из-за сложности процесса, такие инструменты выявят лучшее из вас или вашей команды продаж; технический стек, который вы создаете, должен помочь вам в сборе данных, подготовке электронной почты и правильном управлении вашими электронными письмами, а также в мониторинге для создания отчетов.

Вы должны основывать свой выбор на двух основных категориях: сбор данных и автоматизация холодной рассылки по электронной почте.

Какую технологию выбрать для сбора данных?

В большинстве маркетинговых стратегий и команд сбор данных и управление ими являются одной из самых недооцененных потребностей, хотя на практике это является основой для привлечения лидов.

Чтобы ваши данные функционировали оптимально, они должны пройти 4 важных процесса: агрегирование, обогащение, очистку и проверку. Хотя этого можно добиться с помощью различных инструментов, имейте в виду, что отсутствие интеграции может вызвать у вас еще большие проблемы.

Какого поставщика данных выбрать?

Большинство поставщиков данных включают в свои услуги доставку качественных данных, адаптированных к вашим идеальным профилям клиентов (некоторые включают поддержку для определения вашей целевой аудитории), гигиену данных и даже управление CRM.

Парсеры: это инструменты, которые автоматически получают данные с веб-сайтов или социальных платформ, такие данные могут помочь вам приблизиться к вашим идеальным клиентам с помощью различных методов.

Выбор инструмента очистки зависит от того, откуда вам нужно извлечь данные: Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Maps, Google Maps, веб-сайт или базы данных, такие как Yellowpages и Tripadvisor и другие.

В настоящее время существуют различные альтернативы, такие как CaptainData и TexAu.

Инструменты обогащения данных: многие из этих инструментов основаны на получении электронных писем, что в основном полезно для бизнеса B2B.

Эти инструменты позволяют вам связаться с вашими потенциальными клиентами, используя базовые данные, такие как домен или имена.

На рынке есть разные альтернативы, некоторые бесплатные, а некоторые нет. Самое главное — проанализировать, могут ли дополнительные инструменты быть вам полезны и интегрируются ли они с другим вашим программным обеспечением.

Снов.ио

Этот инструмент позволяет вам вводить до 20 000 доменов одновременно, предоставляя вам обширную базу данных электронной почты и другую контактную информацию.

ВуаляНорберт

Как и другие программы на рынке, ViolaNorbert помогает вам получать электронные письма.

Эта платформа также имеет инструмент проверки, который позволяет узнать, устарели ли некоторые данные, сосредоточив ваше время на действительно полезных контактных данных.

Кроме того, он также предлагает вам значительное обогащение данных, предоставляя вам дополнительную информацию о ваших потенциальных клиентах.

Охотник

Этот инструмент позволяет вам искать ваших потенциальных клиентов с такими данными, как название компании или конкретных людей, или, наоборот, вводя адрес электронной почты, чтобы получить данные, которые позволят вам лучше персонализировать.

В Hunter также есть раздел, который позволяет вам проверить, действительны ли ваши электронные письма.

Бросить контакт

Один из самых известных инструментов обогащения данных благодаря интеграции с CRM, такими как Salesforce, Pipedrive, Hubspot и Zoho.

Dropcontact также интегрирует службы проверки данных B2B, проверки дубликатов и проверки орфографии.

Датагма

Этот сервис позволяет получать данные и проверки, а также интегрироваться с CRM. Одной из его наиболее выдающихся особенностей является то, что он предлагает более 50 тем в информации, таких как местоположения, важные даты, финансовые данные и используемые технологии, среди прочего.

Эта платформа объявляет, что ее интеграция с CRM бесплатна.

Как я могу подтвердить свои электронные письма?

Данные, особенно в секторе B2B, очень быстро теряют достоверность, и в дополнение к тому факту, что многие инструменты сбора данных имеют погрешность, это может привести к большим задержкам или потере времени при поиске.

В случае с холодной электронной почтой время — не единственная проблема, так как высокие показатели отказов могут нанести ущерб вашей стратегии.

К счастью, несколько инструментов (в дополнение к некоторым из упомянутых выше) предлагают поддержку в проверке ваших данных.

Никогда

на своем рынке является одним из самых известных. Он предлагает интеграцию с такими платформами, как iContact, MailChimp, Marketo и т. д.

Он обещает анализировать более 10 тысяч адресов менее чем за 10 минут, проверять домены, синтаксические ошибки, спам-ловушки и дубликаты, а также иметь функциональность API.

нулевой отскок

Эта платформа выделяется своей методологией оплаты, поскольку компании платят только за те проверки, которые им нужны.

Он имеет более 30 функций, где помимо базовой проверки и фильтрации он также добавляет отслеживание электронной почты, сегментацию, управление лидами и отчетность.

Mailtester

обещает эффективность проверки до 99%. Среди его услуг — блокировка спама, проверка домена, исправление синтаксиса, обнаружение мошенничества и даже отслеживание доставки.

DeBounce

Этот инструмент позволяет вам анализировать вашу базу данных, чтобы найти электронные письма, которые больше не действительны или спам-ловушки.

Наряду с массовой проверкой электронной почты платформа также фильтрует электронные письма с недопустимым синтаксисом и дубликаты.

Вычищать

Эта платформа позволяет вам завершить проверку наряду с оптимизацией вашей базы данных. Одной из наиболее выдающихся особенностей этого сервиса является возможность множественной интеграции с другими сервисами и программным обеспечением, такими как CRM, WordPress и Google Sheets и другими.

почта

Этот инструмент интегрирует автоматизацию в свои функции, ежедневно оптимизируя ваш список рассылки. Эта программа интегрируется с поставщиками услуг, такими как Mailchimp или HubSpot.

Как я могу дополнить свои лиды и данные электронной почты?

Когда у вас есть контактная информация, вы можете создать свое сообщение, но для того, чтобы ваше сообщение стало эффективным холодным электронным письмом, вам понадобится больше, чем просто название компании. Существует несколько доступных инструментов, которые помогут вам создать эффективное персонализированное сообщение.

Datanyze

Этот инструмент является одним из ведущих технологических решений. Этот инструмент предоставляет ценную информацию для отделов продаж B2B, предоставляя объективный обзор того, что происходит в среде потенциального клиента, из новостей, сообщений в их собственных и соседних сетях и даже данных об используемых технологиях.

Клирбит

Этот инструмент также ориентирован на сектор B2B. В дополнение к контактным данным, таким как номера телефонов, этот инструмент позволяет отделам продаж настраивать интересующие аспекты, такие как имена, сетевые профили и организационную структуру, такую ​​как учредители или инвесторы. Платформа предоставляет вам более 100 атрибутов настройки.

ZoomИнформация

По оценкам, эта платформа позволяет получить доступ к информации более чем 100 миллионов компаний и контактов B2B. Команды могут получать бизнес-номера, академическую информацию, доходы и использование технологий.

Какие инструменты я могу использовать для отправки электронной почты?

Важно различать типы коммерческих электронных писем, которые может генерировать ваша компания: холодные электронные письма (B2B) и рекламные электронные письма или информационные бюллетени, являющиеся частью коммуникации B2C.

Какой инструмент мне нужен для отправки моих кампаний по холодной электронной почте?

Прежде чем вы начнете отправлять холодные электронные письма, вы должны принять во внимание определенные аспекты, чтобы ваши сообщения не попали прямо в папку со спамом.

Учтите, что вы должны максимально защитить свой домен вашей компании, по этой причине наиболее целесообразно всегда иметь альтернативный домен, который по-прежнему можно идентифицировать. Например, [email protected] (исходный домен) для [email protected]

После того, как вы создали электронное письмо, которое защищает ваш домен, вы не можете рисковать отправлять сотни писем незнакомым людям, потому что поставщики услуг быстро заметят, передав ваш адрес в ужасный список спама.

Один аспект, который вы также должны учитывать, — это то, какой поставщик электронной почты может помочь вам больше всего. Хотя вариантов сотни, на рынке доминируют два гиганта: Google Workspace и Microsoft.

Подумайте, кому вы собираетесь направлять свои сообщения, прежде чем выбрать одно из них. Microsoft может быть вашей платформой, если вы собираетесь охватить крупные компании, или Google, если ваша целевая аудитория сосредоточена в малых и средних компаниях.

Это требует, чтобы вы разогревали свою почту в течение как минимум месяца, постепенно увеличивая пропускную способность вашей почты.

Еще одной проблемой является возможность отправки, которую человек может иметь в течение дня, чтобы иметь возможность отправлять электронные письма в вашу базу данных (понимая, что она широка благодаря инструментам для получения электронных писем), для этого несколько инструментов включают автоматизацию почты. Далее мы расскажем вам о некоторых инструментах, которые могут помочь вам в этой степени.

Охват

Этот инструмент поможет вам увеличить количество холодных электронных писем, которые могут отправлять отделы продаж, не теряя персонализированного характера.

Благодаря функциям автоматизации вы можете вставлять данные каждого из ваших потенциальных клиентов в шаблоны. Он также может автоматически создавать встречи.

Лемлист

С помощью этой платформы вы можете использовать шаблоны для создания настраиваемых строк презентаций и автоматизации ваших рассылок наряду с другими методами продаж.

Один из его сервисов, lemwarm, поможет вам в процессе разогрева вашего почтового домена. Автоматическое увеличение пропускной способности.

Быстрая почта

С помощью этой технологии вы сможете получить доступ ко всем своим электронным письмам, импортировав свой список с помощью CVS даже с Google Диска.

Используя теги, вы по-прежнему можете поддерживать персонализацию, а благодаря A/B-тестированию вы будете знать, какие из ваших сообщений наиболее эффективны.

Quickmail также имеет инструмент подогрева домена, который не даст вам попасть в спам.

Дятел

С помощью этой платформы вы сможете проводить кампании по холодной рассылке, превращая огромные списки рассылки в продажи.

Вместе с его автоматизированными функциями вы можете в полной мере использовать сгенерированные вами списки.

В дополнение к этому, Woodpecker позволяет вам отслеживать ваши электронные письма, чтобы сделать ваши кампании все более и более эффективными.

Это лишь некоторые из многих инструментов, доступных для запуска исходящих кампаний. Мы рекомендуем всегда четко представлять свои потребности, чтобы не перегружать себя или свой отдел продаж.

В Skief Labs мы являемся экспертами в области холодных кампаний по электронной почте, дополняя их комплексными решениями, чтобы привлечение новых клиентов было постоянным и эффективным.

Вы заинтересованы в тестировании или повышении своих результатов с помощью холодных кампаний по электронной почте? Давайте работать вместе, чтобы определить и достичь вашей целевой аудитории.