Почему платформенный подход имеет решающее значение для масштабирования инноваций в цепочке поставок сельскохозяйственной продукции?
Опубликовано: 2020-12-05Covid ускорил траекторию роста индийской продовольственной экономики с примерно 500 миллиардов долларов до примерно 1 триллиона долларов в следующем десятилетии.
Платформенный подход дает участникам цепочки поставок сельскохозяйственных и пищевых продуктов возможность строить отношения с фермерами на протяжении всего цикла выращивания урожая.
Инновации и капитал продолжат оставаться движущей силой создания платформ
Времена Covid были сложными для большинства секторов индийской экономики. Однако одним сектором, который продемонстрировал исключительную устойчивость, было сельское хозяйство и смежные виды деятельности. У нас был рекордный урожай Раби и массивный посев Харифа, несмотря на строгий карантин с апреля по июнь этого года. Цепочка поставок продовольствия продолжала работать, несмотря на масштабный неожиданный шок, при этом дефицита основных продуктов питания по всей стране не было. Несколько подсекторов и смежных секторов, таких как рыболовство, птицеводство и цветоводство, пострадали неблагоприятно, но они в значительной степени находятся на пути к восстановлению.
Цепочка поставок продуктов питания отреагировала несколькими инновационными моделями, чтобы пережить шок, вызванный коронавирусом. Временная тактика выживания в виде инновационных моделей, разработанных стартапами и участниками цепочки создания стоимости за последние несколько месяцев, в долгосрочной перспективе оказывается драйвером роста. Этот рост обусловлен более широким внедрением агротехнических инноваций фермерами, более широким использованием данных участниками цепочки поставок и распространением моделей D2C (непосредственно к потребителю), когда потребители и торговцы становятся удобными для цифровых технологий и склонны размещать заказы в Интернете.
Многие из этих вызванных коронавирусом изменений необратимы и, вероятно, останутся навсегда; открывая двери для нескольких предпринимательских моделей в цепочке поставок продуктов питания. Я считаю, что такого рода сдерживаемое внедрение инноваций нового века может сыграть огромную роль в изменении траектории роста индийской продовольственной экономики с примерно 500 миллиардов долларов до примерно 1 триллиона долларов в следующем десятилетии.
Еще одна важная вещь, которую следует отметить, несмотря на то, что 2020 год был сложным годом для стартапов и инвестиционного сообщества, инвесторы на данный момент вложили около 280 миллионов долларов США в более чем 20 сделок в бизнес-моделях сельскохозяйственных и пищевых технологий. Примечательно, что многие фонды сделали свою первую ставку не только на количество денег, но и на сферу сельскохозяйственных и пищевых технологий, включая Sequoia, Nabventures, Arkam Ventures, Avaana Capital, Elevation Capital, The United Stated Development Finance Corporation (DFC), Investment Corporation. Дубая (ICD), и это лишь некоторые из них. Это указывает на углубление базы инвесторов в пространстве, где доминируют инвесторы с традиционным воздействием.
Это вопрос времени, когда мы выйдем на годовую норму инвестиций в 500 млн долларов (в среднем за последние 10 лет около 50 млн долларов в год в агротехе). Зрелые агротехнологические стартапы и бизнес-модели должны продемонстрировать масштаб, чтобы привлечь более крупные чеки (например, недавнее финансирование в размере 121 млн долларов в FreshToHome и 25 млн долларов в Country Delight). Еще одним положительным аспектом агротех-экосистемы, который усилился во время пандемии, является низкий уровень венчурной смертности (<15%), обусловленный экономным и ориентированным на ценность (а не высоким CAC, ориентированным на скидки) мышлением и подходом предпринимателей.
Несмотря на то, что инновационные бизнес-модели в цепочке поставок сельскохозяйственной и пищевой продукции только начинаются, становится все более очевидным, что подход «полная платформа» будет иметь ключевое значение для масштабирования. Например, в бизнес-моделях сельскохозяйственного производства и новой эры «от фермы до форка» есть лишь несколько игроков, которые преодолели годовой доход в размере 100 млн долларов США / GMV. Что касается затрат на сельское хозяйство, то никто не превышал $50 млн годового дохода или GMV. Чистые данные и технологические игроки также в основном не имеют годовой выручки в 10 млн долларов, учитывая более длительные циклы разработки продуктов и продаж.
В этой статье рассказывается о проблемах масштабирования инноваций нового века и о необходимости создания подхода «платформы с полным стеком» для их более быстрого масштабирования с большей эффективностью ресурсов и капиталовложений.
Каковы проблемы масштабирования Agritech?
Есть три большие проблемы, перечисленные ниже, среди нескольких других, связанных с масштабированием агротехнических решений:
- Масштабирование агротехнологий зависит от интеграции технологии с цепочкой поставок и скорости ее принятия фермерами и другими участниками цепочки создания стоимости. Демонстрация юнит-экономики на уровне фермерских хозяйств имеет решающее значение, учитывая ограниченные возможности фермеров идти на риск и экспериментировать с новыми технологиями. Согласно инвестиционному отчету ThinkAg, около 14 миллионов фермеров (из примерно 150 фермеров) внедрили какие-то инновации в области агротехнологий, что подразумевает огромный запас для роста.
- Экономия за счет масштаба и синергетический эффект не будут достигнуты до тех пор, пока вы не предложите фермеру целостное решение. Индийский фермер, зарабатывающий в среднем около 1500 долларов в год, использует ресурсы на сумму 500-600 долларов (семена, удобрения, агрохимикаты, рабочая сила, механизация), платит значительные проценты в размере 200-300 долларов (по кредитам, взятым из неорганизованных источников) и оставляет с небольшой прибылью и сбережениями.
Фермерам нужны решения на протяжении всего цикла выращивания урожая, касающиеся ввода и вывода, данных, консультаций, механизации и кредитования. Однако большинство появляющихся решений сосредоточено на одном или максимум на двух компонентах этих решений; который решает проблемы фермера по частям. Фермерам также неудобно иметь дело с несколькими игроками, и они ищут «универсальные решения».
Кроме того, усилия, предпринимаемые стартапами для охвата фермеров, лишь частично используются и монетизируются с ограниченным масштабом решения, что увеличивает CAC (затраты на привлечение клиентов/фермеров). Следовательно, существует случай предложения комплексных решений одному и тому же фермеру для повышения устойчивости и максимизации доходов и прибыли на каждого фермера. Хотя стартапы пытаются, на их юношеской фазе роста нельзя ожидать слишком многого.
- Фрагментарный подход к построению отношений с фермерами и решению проблем с цепочками поставок дает неоптимальные данные, а также увеличивает операционные издержки, которые в большинстве случаев становятся недопустимыми для улучшения доступа фермеров к институциональному кредиту, услугам и консультациям для фермеров.
Почему необходим «платформенный подход» для масштабирования новаторов Agritech?
Платформенный подход дает участникам цепочки поставок сельскохозяйственных и пищевых продуктов возможность строить отношения с фермерами на протяжении всего цикла выращивания урожая, а в некоторых случаях и в других сферах его или ее деятельности, таких как животноводство и молочные продукты. Непрерывное взаимодействие с фермерами приводит к лучшему удовлетворению потребностей фермеров и, в этом процессе, создает многочисленные потоки взаимодействия и доходов для бизнеса.
Самая большая проблема для любого бизнеса, ориентированного на фермеров и управляемого фермерами, — это доступ к фермерам на первой и последней милях, что требует больших усилий, пропускной способности управления и капитала. Слабые стороны сельских рыночных экосистем по сравнению с гораздо более сложными городскими рынками увеличивают доступ и транзакционные издержки обслуживания фермера.
Поскольку каждый стартап пытается связаться с «одним и тем же фермером» для продажи, покупки, консультирования и кредита; есть смысл взглянуть на платформенный подход, чтобы объединить несколько служб и заинтересованных сторон под одной крышей. Платформа будет иметь общий, доступный и обрабатываемый банк данных для удовлетворения потребностей фермеров.
Тип платформ
Существует три типа платформ с точки зрения внедрения инноваций в масштабе:
Вертикальные платформы: агро-ввод + выпуск + послеуборочная обработка + переработка + распределение
Это вертикально интегрированные платформы по всей цепочке создания стоимости от сельскохозяйственных ресурсов до производства, переработки и распределения. Среди наиболее развитых цепочек поставок в Индии, таких как молочные продукты и птица; такая сквозная интеграция была ключевым фактором роста. Вся кооперативная молочная структура основана на интеграции от кормления крупного рогатого скота до сбора молока, переработки и распределения, и эта модель также используется частными молочными заводами.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Аналогичным образом, птицеводческая отрасль приняла подход вертикальной интеграции. Птицеводческие компании, такие как Suguna, Venky's, Srinivasa Hatcheries, построили масштабируемый бизнес, интегрировав цепочку поставок от корма до инкубаторов, птицефабрик и дистрибуции.
Что касается компаний или стартапов нового века, то в Индии мало вертикально интегрированных платформ. Я уверен, что большинство этих одномерных моделей со временем либо сойдутся, либо сольются друг с другом в платформу.
Pioneering Ventures — это пример интегрированной платформы, охватывающей всю цепочку поставок, начиная с производства и заканчивая послеуборочной обработкой и распределением по нескольким предприятиям, включая Desai Fruits Venture (с упором на отдельные фрукты, такие как бананы, яблоки), Milklane (с акцентом на молоко с добавленной стоимостью и молочные продукты). продуктов), Citrus International (переработка апельсинов для производства концентратов), дополненная производственной компанией GrowCo, дистрибьюторской компанией Districo и платформой для консультирования фермеров и финансовых технологий Samaaru.
DeHaat — еще одна компания с платформенным подходом, который имеет как входные, так и выходные данные, с сильной сетью франчайзи в качестве интерфейса с фермерами. Другой стартап под названием Plantix, разработавший механизм искусственного интеллекта для обнаружения вредителей, создает платформу для интеграции консультационного механизма с поставщиками сельскохозяйственных ресурсов. Bharat Agri и Bharat Rohan — это стартапы, ориентированные на данные, которые диверсифицировали свою деятельность, создав цепочки поставок для фермеров в дополнение к консультационному бизнесу.
Как игроки на входе, так и на выходе, а также стартапы, ориентированные на данные, намерены осуществлять прямую и обратную интеграцию для создания полнофункциональной платформы, и многое зависит от их способности нанимать подходящих специалистов и создавать технологические цепочки поставок для достижения поставленных целей. эта цель.
Горизонтальные платформы: основные продукты + продукты и продукты + молоко + животные белки
Горизонтальная интеграция — это построение и консолидация цепочек поставок по нескольким категориям продуктов питания. Эта интеграция, как правило, происходит только на последнем звене цепочки поставок — на стороне розничного конечного покупателя — в электронной коммерции, а также в современной торговле, где такие игроки, как BigBasket, Amazon, Grofers, создали портфолио основных продуктов питания, бакалейных товаров, фруктов и овощей.
Категории молока (Country Delight, Akshaya Kalpa) и животного белка (Freshtohome, Licious) с моделями D2C до сих пор в значительной степени не объединялись с другими категориями из-за скоропортящихся категорий, которые они обслуживают, более коротких сроков от заказа до доставки, потребности в холодовая цепь и чувствительность потребителей. Тем не менее, некоторые из этих компаний намерены использовать платформу одной категории для диверсификации в платформу с несколькими категориями.
Мы видели некоторую горизонтальную интеграцию на уровне категорий, например овощи с фруктами (Ninjacart, Crofarm, Agrowave), основные продукты, такие как рис и мука со специями и приправами (Shopkirana и SuperZop), но не так много на уровне кросс-категорий. Среди стартапов Waycool — один из немногих, производящих как основные продукты, так и свежие продукты, но большинство стартапов в цепочке поставок сосредоточены либо на основных продуктах, либо на свежих продуктах. Платформа, разработанная Pioneering Ventures, занимается производством молока, фруктов и основных продуктов наряду с одновременной вертикальной интеграцией в каждой из категорий.
Опять же, слишком многого можно ожидать от компаний, находящихся на ранней стадии развития, в том, что они будут накапливать опыт в нескольких категориях одновременно. Сказав это, есть возможность получить экономию за счет масштаба в поиске поставщиков, а также в управлении цепочками поставок и на всем пути к распределению посредством горизонтальной интеграции.
Межотраслевые интеграторы платформ: данные + финансирование
Две темы, которые пересекают всю цепочку создания стоимости, — это финансирование и данные с высокой степенью взаимозависимости и корреляции. Например, жизнеспособность любой платформы данных в цепочке поставок сельскохозяйственной продукции трудно представить без ее использования в финансировании цепочки создания стоимости.
Банки и NBFC колебались или сталкивались с трудностями при кредитовании фермеров из-за проблем, связанных с адаптацией фермеров, KYC, кредитоспособностью и возвратом кредита. Эти проблемы можно решить с помощью интеллектуальных вмешательств в данные, о чем свидетельствуют стартапы, основанные на данных, такие как CropIn, SatSure, Mantle Labs, и кредитные платформы с поддержкой данных, такие как Samunnati и Jai Kisan.
Столь необходимая февикализация данных с финансированием служит хорошим предзнаменованием для того, чтобы сделать ссуды под урожай и финансирование цепочки создания стоимости — доступными и своевременными — для фермеров, агрегаторов, переработчиков и МСП.
Инструменты для создания и масштабирования платформ
Развивающаяся основа политики может ускорить создание большего количества платформ и ускорить их масштабирование. Долгожданный «Agristack» от правительства Индии, который находится в стадии разработки, может решить проблемы доступа к фермерам на первой и последней милях, значительно снизить транзакционные издержки при обращении к фермерам и стимулировать создание тысяч API. стимулировать внедрение агротехнологий фермерами.
Недавние законопроекты о фермерских хозяйствах совместно с Agri Infra Fund позволят использовать платформы для послеуборочной обработки, сократив разрыв между спросом и предложением, позволив увеличить стоимость на уровне фермерских хозяйств, сократить потери и отходы продовольствия и контролировать волатильность цен. Arya Collateral, Ergos, Whrrl, Origo, Apna Godam, S4S Technologies, Our Foods, Kamatan и дистрибьюторские стартапы, такие как ShopKirana, SuperZop и Districo (часть Pioneering Ventures), имеют хорошие возможности для использования этой возможности.
Инновации и капитал по-прежнему будут движущей силой создания платформ. ROCE таких платформ будет улучшаться за счет увеличения государственных инвестиций и технических возможностей.
ThinkAg, платформа для расширения внедрения инноваций в сельском хозяйстве, продемонстрировала полезность объединения корпораций и стартапов в сфере агротехнологий. Нам нужно больше таких тематических площадок, как платформа для объединения FPO и агротех-стартапов. Самуннати создал платформу под названием «Samaarambh» для взаимодействия с агротехническими стартапами.
В дополнение к существующим и развивающимся платформам в платформенном подходе все еще есть много пробелов в конкретных цепочках создания стоимости, таких как шелководство (пример: ReshaMandi), яйца (пример: Eggoz). Платформы для анализа качества и прослеживаемости (примеры: Intellolabs, Agricx, SourceTrace, TraceX, Lateral Praxis) необходимо создавать и интегрировать в цепочки поставок, а также в общедоступные платформы, такие как eNAM.
Платформы для совместных исследований и разработок для создания добавленной стоимости на уровне фермерских хозяйств, вторичной и третичной переработки также крайне необходимы. Специализированная логистическая платформа для перевозки сельскохозяйственных товаров (например, Agrigator) — еще одна область возможностей.
Платформа с открытым исходным кодом для создания инновационных цифровых инструментов очень необходима для снижения затрат на дублирование при сборе и анализе данных. Одной из таких инициатив является недавно запущенная Satsure платформа для открытых инноваций под названием Sparta. Также возможно, что в будущем цифровые платформы смогут взаимодействовать друг с другом, если мы сможем создать единые стандарты и нормы интерпретируемости. Еще одна интересная конвергенция произойдет, когда цифровые и физические платформы начнут общаться друг с другом.
В заключение статьи справедливо будет сказать, что платформенный подход повышает эффективность капитала в 1,5-2 раза по сравнению с обычными ранними подростками для большинства агропредприятий. Платформы не только способствуют масштабированию и устойчивости, но и создают ценность для предпринимателей и инвесторов. Надежная платформа, вероятно, является самым быстрым путем к IPO. Нет сомнений в том, что для инвестирования в индийский агробизнес и агротехнологии необходимо дизайнерское мышление посредством евангелизации и внедрения сильных платформ.