Почему отделу AdOps и доходам следует уделять приоритетное внимание сбору электронной почты от посетителей

Вот вопрос к вам: что издатели могут использовать для таргетинга посетителей, что является надежным, согласованным и постоянным?

Ответ — хешированные адреса электронной почты или HEM, и их ценность растет по мере того, как мы приближаемся к будущему без файлов cookie. (См. также: Что, почему и как хешированные электронные письма)

Самым большим решением, которое появилось, является использование адресов электронной почты в качестве идентификаторов пользователей.

- Игровая проволока

Сбор электронных писем всегда имел смысл для издателя, хотя, возможно, он не всегда был в поле зрения команд, не связанных с отделом информационных бюллетеней и менеджерами по расширению аудитории. Теперь, когда хешированные электронные письма становятся все более распространенными, а будущее без файлов cookie надвигается, должно возникнуть ощущение срочности сбора электронных писем.

«Самое большое решение, которое появилось, — это использование адресов электронной почты в качестве идентификаторов пользователей. У каждого есть адрес электронной почты. И люди используют свои адреса электронной почты на нескольких сайтах, чтобы войти в систему или подписаться на рассылку новостей. Издатели, которые собирают эти электронные письма, могут создавать уникальные идентификаторы для рекламодателей, чтобы отслеживать пользователей с сайта на сайт». – Игровая проволока

Рассмотрим эти три компонента:

1. Рост общего количества просмотров страниц (PV) и дохода на тысячу показов важен для AdOps и доходов.
   
   
2. Каждый посетитель имеет значение , подписываются ли они на рассылку новостей или нет.
   
   
3. Ценность хешированных писем растет как вариант таргетинга
   
   

1) Директора по рекламе и доходам заботятся о просмотрах страниц и оборотах страниц.

Профессионалы AdOps и директора по доходам все больше внимания уделяют:

• Увеличение количества просмотров страниц (PV )
  
  
• Увеличение дохода на тысячу страниц (дохода на тысячу страниц)

Эти показатели являются ключевыми факторами для увеличения доходов от рекламы.

«Просмотры страниц тесно связаны с просмотрами рекламы». - Инициатива Новостей Google

«Просмотры страниц обеспечивают рекламные ресурсы, а рекламные ресурсы приносят доход». - Обещание Медиа

Сбор электронной почты может повлиять как на показатели PV, так и на показатели RPM, а, следовательно, и на итоговую прибыль:

• Хешированные электронные письма можно использовать для улучшения таргетинга и повышения цены за тысячу показов. Поскольку 3P-куки устарели, электронные письма могут стать идеальным решением для таргетинга без куки-файлов.
  
  
• Подписчики электронной почты посещают в два раза больше страниц, чем те, кто не является подписчиком, и имеют в 10 раз больше шансов стать платными подписчиками.
  
  
• Дешевле отправить сообщение существующему читателю, чем привлечь нового, увеличивая количество просмотров страниц на одного посетителя. Адреса электронной почты дают издателю больше возможностей для связи с читателями, которые перестали посещать веб-сайт.
  
  
• Сами информационные бюллетени можно монетизировать с помощью рекламного решения по электронной почте, такого как LiveIntent.com.

Как пользователи Интернета, мы связаны через наши учетные записи электронной почты на наших устройствах, в приложениях, браузерах и местных магазинах. Адреса электронной почты — это то, что объединяет нашу цифровую идентичность, является уникальным и постоянным.

По сути, более точно таргетированная реклама приводит к увеличению дохода на тысячу показов, и специалисты по рекламе это хорошо понимают. Следовательно, сбор электронных писем предназначен не только для команды новостной рассылки, но и для получения дохода.

2) Каждый посетитель имеет значение, независимо от того, подписываются ли они на рассылку новостей или нет.

Независимо от того, подписываются ли посетители на рассылку новостей, каждое взаимодействие с вашим веб-сайтом или платформой имеет ценность. Электронная почта может помочь укрепить эти связи, что в конечном итоге приведет к увеличению вовлеченности и доходов.

Не каждый посетитель готов подписаться на рассылку новостей; однако они все равно могут быть заинтересованы в вашем контенте и предложениях. Поэтому издателям следует собирать адреса электронной почты всех посетителей, используя несколько вариантов (перейдите к разделу «Собирать электронные письма легко»).

Каждое взаимодействие посетителя с вашим сайтом — это возможность для взаимодействия. Сюда входит чтение сообщений в блогах, оставление комментариев или участие в опросах.

Посетителей , использующих блокировщик рекламы , вы можете попросить указать свой адрес электронной почты, чтобы продемонстрировать свою поддержку сайта.

Посетителям , не использующим блокировщик рекламы , вы можете предложить им неделю просмотра без рекламы в обмен на предоставление адреса электронной почты. Это может быть отличная группа, к которой можно вернуться позже с предложением цифровой подписки.

Даже если они не подписаны на информационный бюллетень, эти взаимодействия указывают на их интерес и выделяют их как сегмент заинтересованных посетителей.

3) Хешированная электронная почта ценна даже без информационного бюллетеня.

Конечно, для большинства издателей информационный бюллетень — это метод защиты адресов электронной почты. Но даже если у вас нет новостной рассылки, вам следует собрать адреса электронной почты прямо сейчас, и вот почему:

Решение для идентификации: идентифицируйте пользователей в Интернете и на устройствах, не раскрывая их адреса электронной почты поставщикам или рекламодателям, используя хешированные электронные письма.

Надежный таргетинг: электронная почта предлагает точный и безопасный маршрут для безопасной идентификации и сегментации посетителей. Это основано на согласии, и люди редко меняют адреса электронной почты.

Межканальный таргетинг: электронные письма связывают различные устройства пользователя (телефон, компьютер, умные часы и т. д.), предоставляя издателям полное представление об их интересах.

Например, пользователь может отслеживать фитнес на умных часах, следить за любимыми брендами на смартфоне и исследовать инструменты B2B на компьютере. Вооружившись этой информацией, издатели могут создавать подробные профили посетителей, чтобы предоставлять релевантный контент и эффективную рекламу.

Драйвер трафика: сбор электронных писем позволяет вам повторно взаимодействовать с вашими посетителями, отправляя им электронные письма, возвращая их на ваши веб-страницы и тем самым увеличивая количество просмотров страниц и показов.

Монетизация информационных бюллетеней. Если вы решите запустить информационный бюллетень, он может послужить альтернативным источником дохода, если вы включите в свой информационный бюллетень спонсорство или рекламу.

Если у вас есть сомнения по поводу соблюдения закона о конфиденциальности, прочитайте нашу статью о хешированных электронных письмах для издателей .

Собирать электронные письма легко — с Admiral

С помощью инструментов сбора электронной почты Admiral издатели могут легко собирать адреса электронной почты своих посетителей несколькими способами:

Предложите посетителям Adblock выбор: белый список или подписку по электронной почте.

Направьте своих посетителей, блокирующих рекламу, с помощью сообщения, предлагающего им работу без рекламы или без нее в обмен на то, что они поделятся своими адресами электронной почты.

Well+Good просит пользователей отключить блокировку рекламы в обмен на адрес электронной почты, предоставляя 30-дневную свободу от рекламы.

Статус бесплатного членства при регистрации на сайте

Используйте призывы к действию или предложения, чтобы посетители могли бесплатно создать у вас учетную запись, используя свой адрес электронной почты.

Чтобы узнать о преимуществах, передовом опыте и примерах стен регистрации, посетите этот раздел часто задаваемых вопросов о стене регистрации.

Daily Dot использует специальные сообщения, чтобы попросить посетителей подписаться.

Продвигайте ценность вашего информационного бюллетеня

Попросите своих посетителей подписаться на вашу рассылку и получить дополнительные преимущества, такие как купоны, специальные предложения или доступ к премиум-контенту.

VideoGamer предлагает посетителям кредиты за то, что они поделились своими адресами электронной почты.

Предложите пропуск без рекламы на несколько дней

Позвольте вашим посетителям просматривать ваш контент без какой-либо рекламы в обмен на их адреса электронной почты в течение нескольких дней.

Sportskeeda предлагает 30-дневную подписку без рекламы в обмен на адрес электронной почты.

Таргетинг на всплеск может повысить конверсию

Таргетинг на всплеск предполагает показ персонализированных сообщений посетителям на страницах, посещаемость которых в данный момент резко возрастает. Например, вы можете попросить посетителей зарегистрироваться, когда они посещают страницу, на которой отображаются результаты футбольного матча в прямом эфире или вирусные новости.

Подробнее о таргетинге Surge можно узнать здесь.

[Пример из практики] Не принимайте «нет»: спросите

WorldPopulationReview.com предоставляет статистику населения в режиме реального времени и в первую очередь привлекает посетителей, которые проверяют данные, а затем покидают страницу.

Первоначально издатель был сосредоточен на восстановлении блокировки рекламы, но команда Admiral предложила им протестировать сбор адресов электронной почты аудитории.

Сначала они задавались вопросом, почему кто-то захочет подписаться на их сайт, поскольку они считали, что это в основном разовый трафик, проходящий мимо, с целью получения статистики населения. Вот письмо с прямым запросом:

К их удивлению, всего за 6 месяцев они собрали 87 000 адресов электронной почты.

Вот полный пример сбора электронной почты и восстановления доходов World Population Review.

Урок здесь заключается в том, что вы не узнаете, что мотивирует вашу аудиторию делиться своими подробностями, если не спросите и не поэкспериментируете. Admiral упрощает запуск и может помочь реализовать лучшую стратегию по расширению вашего списка адресов электронной почты.

AdOps должен начать собирать электронные письма СЕЙЧАС

Сбор электронных писем — разумный шаг для издателей, и им следует начать прямо сейчас. Это обеспечит вашу стратегию будущего, увеличит доход, удержит аудиторию и предоставит ценную информацию.

Сбор электронной почты больше не предназначен только для информационных бюллетеней, он является ключевым моментом для каждого руководителя рекламы и продаж.

- Дэн Руа, генеральный директор Admiral

«Издателям следует активно собирать электронные письма от каждого посетителя прямо сейчас, учитывая потерю дохода без них сегодня и после использования файлов cookie», — говорит Дэн Руа, генеральный директор Admiral. «Сбор электронной почты больше предназначен не только для информационных бюллетеней, но и является ключевым моментом для каждого руководителя рекламы и продаж».

С Admiral очень легко начать собирать электронные письма в тот же день, когда вы зарегистрировались. Сегментация Admiral, инструменты искусственного интеллекта, конструктор путешествий и призывы к действию с несколькими предложениями гарантируют, что ваши конверсии будут оптимизированы, чтобы сбалансировать сбор электронной почты и качество обслуживания посетителей в масштабе.

Запланируйте время, чтобы поговорить с Адмиралом сегодня.