Почему каждый стартап должен принять стратегию маркетинга продукта в 2019 году
Опубликовано: 2019-08-17Ежегодно появляется 5 млн новых стартапов, из которых 90% закрываются
Исследование рынка играет ключевую роль в планировании стратегии
Цифровой маркетинг — это инструмент нового века для рекламы продукта.
Вы, наконец, совершили прыжок веры и занялись своим стартапом?
Вы действительно думали, что это была самая сложная часть?
Ну, вы должны знать, что стартапы больше не вызывают удивления в большинстве частей земного шара. Когда расстояние превратилось в гигабайты скорости, земной шар буквально превратился в рынок с бесконечными возможностями. Однако это не легкая прогулка.
По данным Failory , сообщества, созданного основателями стартапов, каждый год появляется 5 млн новых стартапов, из которых 90% закрываются .
Умная маркетинговая стратегия продукта является ключом к успеху оставшихся 10%. Ценообразование вашего продукта, планирование рекламного бюджета, определение вашей целевой аудитории и ее потребностей, а также оценка дохода, который вы можете получить от рекламы, — вот некоторые из многих преимуществ товарного маркетинга.
Хотя также вполне возможно, что ваш продукт станет горячим пирожком, и ваша доля рынка со временем вырастет за счет сарафанного радио. Но пока этого не произошло, вы должны принять комплексный маркетинговый план, чтобы оставаться впереди конкурентов.
Читайте дальше, чтобы узнать о различных маркетинговых стратегиях, которые могут помочь вашему стартапу противостоять всему, что мешает ему стать успешным предприятием.
Анализ рынка
Исследование рынка играет ключевую роль в планировании стратегии, помогая вам понять вашу конкуренцию, а также оценить спрос на ваш продукт. Одним из наиболее эффективных способов является SWOT-анализ. Проверенный временем метод, которому следуют большинство успешных стартапов, расскажет вам о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов, а также о вашем продукте.
Другой метод — провести интервью, групповые опросы или и то, и другое вместе с вашими потенциальными клиентами, чтобы оценить спрос на ваш продукт. Тщательный анализ рынка помогает в ценообразовании, позиционировании, продвижении вашего продукта.
Цифровой маркетинг
Цифровой маркетинг — это инструмент нового века для рекламы продукта.
Он включает в себя маркетинг продукта через онлайн-рекламные платформы, платформы социальных сетей, контент-маркетинг, веб-формы и опросы, мессенджеры, SMS, электронную почту и так далее.
Если вам интересно, почему социальные сети, тогда ознакомьтесь с отчетом We Are Social , в котором говорится, что почти 3,48 миллиарда человек используют социальные сети .
Сайты социальных сетей больше используются только для общения, но в наши дни они также используются для коммерческой деятельности. Согласно отчету, представленному Oberlo, 73% компаний утверждают , что маркетинг в социальных сетях доказал свою эффективность в продажах их продуктов.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Что ж, причина очевидна. Огромное количество пользователей в сочетании с многочисленными влиятельными лицами в Instagram и YouTube могут помочь в маркетинге продукта. Имея огромное количество поклонников, эти влиятельные лица могут распространять информацию о вашем продукте со скоростью лесного пожара. В то время как Google Ads может значительно помочь в представлении вашего продукта, платформа социальных сетей — это то место, где происходит действие.
Вы даже можете создать свой собственный бизнес-аккаунт в социальных сетях, чтобы продвигать свой бренд, а также информировать свою целевую аудиторию обо всех ваших обновлениях, новых предложениях и скидках. Вы можете размещать платные рекламные объявления на Facebook, который по состоянию на 31 марта 2019 года насчитывал 2,37 млрд активных пользователей . Просто убедитесь, что ваша реклама достаточно причудлива, чтобы заставить зрителя смотреть все целиком.
Контент-маркетинг
Когда вы создаете актуальный и ценный контент для своей целевой аудитории, они доверяют вам, и это помогает вам повысить лояльность к бренду. Все, что вам нужно сделать, это иметь веб-сайт с привлекательной целевой страницей и блогами, видео, фотографиями или подкастами, связанными с вашим продуктом.
При создании веб-сайта учитывайте, что во всем мире насчитывается 2,71 млрд пользователей смартфонов .
Это означает, что весьма вероятно, что ваш клиент может открыть ваш сайт на своем смартфоне. Поэтому, помимо оптимизации для поисковых систем, убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, а ваш контент краток и прост.
Кроме того, есть инструменты для обмена мгновенными сообщениями, такие как WhatsApp, WeChat и Messenger, которые вы можете использовать для предоставления мгновенных ответов своим клиентам. И, конечно же, есть старомодный электронный маркетинг и экономичный SMS-маркетинг. Однако при использовании электронных писем убедитесь, что вы избегаете длинных и многословных писем.
Офлайн-маркетинг
В то время как цифровой маркетинг играет большую роль в маркетинге продуктов, стратегии офлайн-маркетинга не менее важны.
Например, посещение торговых ярмарок дает вам возможность проанализировать уловки и методы, используемые вашими конкурирующими компаниями. Это дает вам представление о последних тенденциях на рынке. Кроме того, вы также получаете возможность взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов и понимать их требования.
Продвижение социального дела
Ваша компания будет оказывать социальные услуги, а также привлекать внимание ваших клиентов. Люди будут заинтересованы в покупке вашего продукта, потому что это создаст положительный фактор для покупателя. Спонсорство мероприятия или организация флешмоба также является отличной стратегией.
Эти стратегии также могут дать вашему продукту столь необходимое освещение благодаря обсуждению на популярных новостных форумах.
Реферальные программы
Исследование показывает, что люди примерно в четыре раза чаще покупают продукт, когда им его рекомендуют, потому что они больше доверяют личным рекомендациям. Самое приятное то, что реферальная программа не будет стоить дорого, и в зависимости от того, как вы ее структурируете, она может быть даже бесплатной. Обмен скидок на рефералов может быть разумной стратегией для продвижения вперед.
Теперь давайте кратко рассмотрим инновационные подходы, принятые первопроходцами.
Такие продукты, как Flock, Slack, Asana и Troop Messenger, предлагают пробные версии, чтобы пользователи могли освоить их продукт. Будучи бесплатными в течение определенного периода времени, их продукты продают сами себя. Помимо того, что они предлагают такие халявы, эти ребята ориентируются на конкретную целевую аудиторию, а именно на корпоративный сектор.
Кроме того, эти компании твердо верят в выпуск предварительной версии своего нового продукта. Вы можете последовать их примеру и предложить пару бесплатных образцов, в зависимости от вашего бюджета, после определения вашей целевой аудитории. Обратная связь, которую вы получите в рамках предварительной версии, поможет вам улучшить продукт до фактического выхода на рынок.
Необходимость внутреннего общения
Успешная маркетинговая стратегия не может быть сформулирована, если ваши команды по разработке продукта и команды, работающие с клиентами, не работают синхронно.
Их идеи расширяют возможности продаж и маркетинга продукта. Поэтому важно, чтобы при планировании любой стратегии вы сотрудничали со своими командами посредством частого, четкого и четкого общения.
Самое главное, поскольку команды будут обмениваться большим количеством критически важных и конфиденциальных данных, вы должны обеспечить, чтобы такой обмен информацией оставался зашифрованным и недоступным для людей за пределами вашей компании.
Вы можете добиться этого, развернув решение для мгновенного делового чата, такое как Troop Messenger, которое обеспечивает современное шифрование и конфиденциальность. Кроме того, вы также получаете другие преимущества, такие как простота использования программного обеспечения, независимо от местонахождения вашей команды.
Вывод
Итак, короче говоря, при маркетинге вашего продукта вам нужно многое учитывать. Зная свой продукт, идентифицируя свою аудиторию, оценивая спрос, анализируя вашу конкуренцию, список кажется бесконечным. Однако при правильной стратегии и терпении ваш стартап может выйти в высшую лигу.