Почему стоит перейти на Hubspot? 8 уникальных причин для бизнеса, чтобы сделать переход

Hubspot — один из немногих инструментов на рынке, который позволяет компаниям любого размера использовать одну и ту же систему учета и продвигать свой маркетинг, продажи и операции. В буквальном смысле написав книгу по входящему маркетингу, методология Hubspot основана на создании запоминающегося и уникального контента, который поможет решить проблемы ваших потенциальных клиентов. Воспитание этих потенциальных клиентов и клиентов с помощью уникального контента и опыта, в конечном итоге превращая этих потенциальных клиентов в клиентов, а этих клиентов в промоутеров.

Однако Hubspot — это больше, чем просто идеология. Это целая экосистема. Для малых и даже средних предприятий, которые могут подумать: «Зачем переходить на Hubspot? », мы составили список из восьми причин для перехода.

Как партнер Hubspot Diamond, мы видели, как сотни компаний перешли на Hubspot с потрясающими результатами, и причины, перечисленные ниже, исходят непосредственно от различных клиентов и их уникальных обстоятельств. Имейте в виду, что этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, и в Hubspot есть гораздо больше функций, чем перечислено здесь. Тем не менее, вот несколько наиболее веских причин для перехода:

1. Hubspot растет вместе с вами от стартапа до предприятия

Прелесть такого инструмента, как Hubspot, заключается в том, что они расширили свои предложения продуктов, чтобы соответствовать бюджетам (и компаниям) всех размеров. Для компаний, которые только начинают работу, стартовый портфель Hubspot предоставляет интегрированный набор инструментов для привлечения потенциальных клиентов, которые помогут компаниям начать маркетинг в масштабе. Marketing Starter предоставляет целевые страницы, автоматические электронные письма и всплывающие формы, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов. Платные рекламные инструменты, помогающие расширить охват, сегментация списков для продажи пользователям в нужной части цикла продаж, а CRM помогает отслеживать контактную информацию и управлять ею. Наконец, инструмент отчетности дает вам доступ к информации и показателям, необходимым для анализа вашей маркетинговой стратегии.

По мере того, как ваш бизнес продолжает расти, растет и ваша потребность в более совершенных маркетинговых инструментах. Маркетинговый центр Hubspot предоставляет программное обеспечение для автоматизации маркетинга, позволяющее привлечь нужную аудиторию с помощью инструментов планирования в социальных сетях, ABM, автоматизированных рабочих процессов, сложного подсчета потенциальных клиентов, живого чата и многого другого. Когда придет время, Enterprise Suite предоставляет расширенные маркетинговые инструменты, такие как настраиваемые объекты, настраиваемые события поведения, мультисенсорная атрибуция доходов, иерархические группы и многое другое.

Примечание. В последние годы Hubspot представил Центр продаж, Сервисный центр и Центр управления контентом. Для получения дополнительной информации о всех предложениях продуктов Hubspot нажмите здесь.

2. Проведите кампанию от начала до конца с помощью одного инструмента

Время от времени маркетологи находят часть контента, которая совершенно не используется в рамках их маркетинговой стратегии. Или часть контента будет написана без преднамеренной стратегии продвижения. Все это время и усилия по созданию электронной книги Белой книги полностью потрачены впустую, если никто не сможет ее увидеть. Маркетинговая экосистема Hubspot позволяет маркетологам всех уровней продвигать свои материалы от начала до конца, при этом каждый инструмент работает вместе, чтобы предоставлять информацию и аналитику на каждом этапе жизненного цикла кампании. Каждый из описанных ниже рекламных шагов можно выполнить на платформе Hubspot:

1. Дизайн и создание целевой страницы. Дизайн вашей целевой страницы очень важен, так как вы хотите, чтобы зритель убедил вас принять меры и загрузить вашу электронную книгу. Используйте шаблон Hubspot или создайте свой собственный с помощью мощных инструментов Hubspot.
   
   
2. Создание кнопок призыва к действию . Красивой кнопки CTA может быть достаточно, чтобы побудить кого-то нажать и узнать больше. Используйте инструмент CTA Hubspot для создания CTA-изображений, связанных CTA или кнопок CTA.
   
   
3. Используйте социальные сети и инструменты платной рекламы. Воспользуйтесь преимуществами рекламы LinkedIn или Facebook в Hubspot для продвижения своей новой электронной книги. Какие платформы в основном используются вашей целевой аудиторией? Сосредоточьте свои усилия там.
   
   
4. Напишите сообщение в блоге: блоги — это идеальный способ привлечь внимание и оставаться на виду у своей аудитории. Публикация актуального сообщения, которое достигает вашего текущего списка подписчиков, является ключом к продвижению нового материала.
   
   
5. Отправить письмо:   С помощью инструмента «Электронная почта» создайте убедительную рассылку своим контактам по электронной почте, включив в нее призыв к действию или ссылку на запись в блоге.

3. Общайтесь со всеми стилями обучения

Маркетинговая экосистема Hubspot позволяет маркетологам любого уровня подготовки общаться с четырьмя типами учащихся: визуальными, аудиальными, кинестетическими и вербальными. Визуальные учащиеся, например, обрабатывают визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст. Поэтому для каждых двух-трех письменных статей о новом предложении продукта или услуги старайтесь разработать визуальный эквивалент — например, схему рабочего процесса, пользовательскую иллюстрацию или инфографику. Вы можете встроить эти визуальные элементы прямо в свой блог Hubspot или на страницу веб-сайта.

Аудиалы предпочитают слушать новый материал и на 85% чаще покупают продукт после просмотра видео о продукте. Удовлетворите этих учащихся, разместив повествовательное видео в своем блоге, на веб-сайте или даже включив обучающие вебинары. Видеомаркетинг явно успешен и предоставляет новые возможности для охвата вашей целевой аудитории.

Между тем кинестетики лучше всего учатся, усваивая информацию через прикосновение, движение или использование рук. Маркетологи могут вовлекать физических учащихся в цифровое пространство, встраивая интерактивные викторины, создавая собственные калькуляторы или создавая контент, который позволяет пользователям щелкать, перетаскивать и бросать. Вы также можете создать определенные страницы, чтобы имитировать процесс перемещения из точки А в точку Б.

Наконец, у нас есть вербальные ученики. Любящие язык устные ученики с удовольствием читают ваши статьи, редакционные статьи и официальные документы, что, несомненно, полезно для контент-маркетологов. Как и все учащиеся, вербальные учащиеся могут склоняться к более уединенному или социальному обучению. Используйте социальное подмножество вашей вербальной аудитории, побуждая их общаться с вами на социальных платформах. Это ваш лучший выбор для расширения вашего идейного лидерства и социальной валюты.

4. Получите четкую информацию с помощью инструмента кампании

Каждый из компонентов, перечисленных во втором пункте, работает вместе, чтобы продвигать контент и показывать его предполагаемым пользователям. При этом не менее важно анализировать и измерять эффективность кампаний, которые вы создаете в Hubspot. Вот где инструмент кампании пригодится. Инструмент кампании Hubspot позволяет маркетологам привязывать каждый актив (целевую страницу, электронную почту, CTA и т. д.) к кампании, предоставляя надежные данные для информирования о контенте и стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Инструмент кампании предоставляет следующие показатели для кампаний:

• Контакты под влиянием
• Сессии
• Новые контакты (первое касание)
• Новые контакты (последнее касание)
• Сделки с влиянием
• Влияющий доход
  

В дополнение к данным, относящимся к кампании, инструмент кампании можно использовать для оценки интереса пользователей к различным предложениям контента вашей компании. Например, компания, занимающаяся реконструкцией дома, может писать о нескольких темах, связанных с реконструкцией: реконструкция кухни, пристройки к дому, реконструкция ванной комнаты, тенденции дизайна и т. д. Создание кампаний на основе каждой темы позволяет маркетологам анализировать, как темы контента работают в целом. Предположим, контент, связанный с «Тенденциями дизайна», получает 2000 просмотров в месяц, а «Реконструкция подвала» — 400 просмотров в месяц. В этом случае само собой разумеется, что контент, связанный с дизайном, работает лучше, что говорит маркетологу о том, что контент, связанный с дизайном, должен быть в центре стратегии контента.

Когда каждая страница блога или веб-сайта привязана к теме контента, легче оценить тип контента, который работает лучше всего, и дает представление о том, как контент используется в будущих стратегиях привлечения потенциальных клиентов.

По состоянию на сентябрь 2021 года анализ показателей кампании применяется к учетным записям Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy и Marketing Hub Basic.

5. Создайте рекламу Facebook и LinkedIn в Hubspot

Как известно любому маркетологу, отслеживавшему свой органический охват в социальных сетях, ландшафт социальных сетей изменился. Чтобы оставаться актуальными, очень важно, чтобы наши маркетинговые стратегии соответствовали быстрому развитию социальных сетей. Официально это платная игра. В последние годы Hubspot рассматривал платную рекламу в социальных сетях как часть своей целостной стратегии, связанной с входящим маркетингом, укрепляя свои отношения с Facebook и LinkedIn, позволяя даже начинающим маркетологам создавать простые и эффективные рекламные кампании в социальных сетях.

Например, реклама в Facebook и LinkedIn позволяет пользователям улучшать и расширять маркетинговые стратегии компаний B2B. Инструмент (доступный прямо на платформе Hubspot) демонстрирует ваш лидогенерирующий контент — например, электронную книгу или технический документ — целевым потенциальным клиентам, использующим Facebook или LinkedIn, вместе с убедительным призывом к действию. Что особенно хорошо в объявлениях для лидов, так это то, что после того, как пользователь щелкнет, ему будет предоставлена ​​​​форма, которая автоматически заполняется его информацией, упрощая процесс загрузки для пользователя и процесс преобразования лидов для маркетолога. Hubspot позволяет маркетологам настраивать рекламные креативы, создавать настраиваемые формы, указывать таргетинг, бюджет, расписание и потребности в автоматизации непосредственно в инструменте. Все данные интегрируются с вашей базой данных контактов HubSpot и CRM, что позволяет создавать простые замкнутые отчеты и целостное представление об эффективности вашей рекламы. По состоянию на сентябрь 2021 года рекламные кампании Facebook и LinkedIn доступны для всех продуктов и планов Hubspot.

Подробнее: 5 шагов к успешной рекламной кампании B2B на Facebook

6. Избавьтесь от переписки с помощью инструмента «Совещания»

Маркетологи носят много шляп. И, как скажет вам любой, кто работает в агентстве, время – деньги. Таким образом, перемотка вперед и назад, связанная с планированием встреч, тратит время и отвлекает внимание от более крупных задач. Для тех, кто постоянно записывает встречи для продаж, эта проблема становится еще хуже. Инструмент Hubspot для встреч призван изменить это. Hubspot позволяет пользователям создавать личную ссылку на встречу, которую можно передать стороне, желающей записаться на встречу. Пользователи Hubspot подключают свой календарь Google или Office 365. Инструмент для собраний сделает все остальное, автоматически синхронизируясь, поэтому ваши потенциальные клиенты, клиенты или поставщики всегда будут иметь самую актуальную доступность.

Инструмент для собраний полностью настраивается, позволяя вам добавлять цветовую палитру вашего бренда, фотографии команд, логотип и продолжительность собрания:

Кроме того, инструмент для встреч Hubspot позволяет потенциальным клиентам планировать встречи с несколькими членами команды, используя ссылку групповых встреч, и позволяет планировать «круговой перебор». Следовательно, потенциальные клиенты всегда имеют доступ к вашей команде. Инструмент для совещаний позволит торговым представителям автоматизировать совещания, помогая быстрее заключать сделки и оставляя громоздкий процесс планирования туда и обратно в прошлое. С сентября 2021 года инструмент для собраний Hubspot применяется ко всем продуктам и планам.

7. Получайте рекомендации с помощью SEO-инструмента Hubspot

Новейший выпуск Hubspot, инструмент SEO, идеально подходит для компаний, которые еще не совсем готовы принять полномасштабный инструмент SEO, но все же осознают важность поисковой оптимизации на своем веб-сайте. Независимо от того, ограничены ли они опытом команды или бюджетными ограничениями, инструмент SEO является идеальной промежуточной площадкой для принятия мер по SEO, не будучи перегруженным или заваленным более продвинутыми инструментами.

Следование передовым методам SEO увеличивает органический трафик на ваш сайт и обеспечивает лучший опыт для вашей аудитории. Последний инструмент Hubspot предлагает рекомендации (если применимо) для каждой страницы вашего веб-сайта, включая страницы, перечисленные вне Hubspot.

Инструмент SEO предоставляет рекомендации в следующих категориях: доступность, сканирование и индексирование, работа с мобильными устройствами, SEO на странице, производительность, безопасность и взаимодействие с пользователем. Инструмент позволяет пользователям просматривать рекомендации для определенных страниц или сообщений в блоге в редакторе контента.

8. Используйте всю экосистему Hubspot

Одна из лучших вещей в Hubspot существует вне инструментов, которые он предоставляет. Вся экосистема Hubspot действительно предназначена для того, чтобы помочь процветать компаниям любого размера. Вот как:

Хабспот для стартапов

Программа Hubspot Startup обучает новые компании тому, как привлекать и удерживать клиентов с помощью образовательных ресурсов, программ для стартапов и специальных цен. Узнайте больше о программе запуска Hubspot здесь.

Группы пользователей Hubspot

Группы пользователей Hubspot (HUG) — это программа, которая помогает пользователям Hubspot подключаться онлайн или лично. Hubspot может похвастаться более чем 150 HUG в 21 стране. Пользователи собираются вместе, чтобы расширить свои знания в области маркетинга, продаж и услуг на платформе Hubspot.

Интеграции

Hubspot может похвастаться более чем 875 интеграциями, чтобы сделать весь ваш бизнес максимально плавным. Hubspot интегрируется с популярными приложениями, такими как Gmail, WordPress, Zoom, Outlook и Zapier, а также с сотнями других. Для получения дополнительной информации о рынке приложений Hubspot и интеграциях ознакомьтесь со статьей: « Полное руководство по интеграции и почему они нужны вашему бизнесу ».

База знаний

Даже самые продвинутые пользователи Hubspot регулярно обращаются к базе знаний Hubspot . База знаний содержит множество статей, которые помогают пользователям во всем, от настройки учетной записи до создания пользовательского объекта.

Академия Хабспота

Получите сертификацию во всем, что связано с Hubspot, пройдя бесплатное онлайн-обучение в Академии Hubspot. Сертификаты Hubspot, доступные в Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub и т. д., позволяют пользователям поднять свои профессиональные навыки на новый уровень.

Хотите знать, как Hubspot может работать для ВАШЕЙ компании? Напишите нам. Мы здесь, готовы помочь. А пока мы приглашаем вас ознакомиться с нашими лучшими в своем классе услугами Hubspot.