Почему партизанский маркетинг эффективен и как его использовать?
Опубликовано: 2022-06-10Баннерная слепота, или неспособность потребителей замечать традиционную рекламу, вынуждает компании быть более креативными и находить новые способы охвата своей аудитории. Основная идея партизанского маркетинга состоит в том, чтобы удивить потребителей, произвести на них впечатление и создать шумиху. Это форма маркетинга, которая ставит под сомнение и отказывается от традиционных моделей и не следует традиционным стратегиям. Это одновременно эффективный и рискованный инструмент. Сегодня мы рассмотрим, почему партизанский маркетинг эффективен и как его использовать для рекламных мероприятий?
Почему партизанский маркетинг эффективен и как его использовать? - оглавление:
- Партизанский маркетинг – как быть замеченным аудиторией?
- Когда партизанский маркетинг лучше всего?
- Нетрадиционные методы для обычных целей
- О чем следует помнить, планируя инвестировать в партизанский маркетинг
- Почему партизанский маркетинг эффективен? Три шага успешной кампании
- Почему партизанский маркетинг эффективен и как его использовать? Резюме
Партизанский маркетинг – как быть замеченным аудиторией?
Следующее утверждение в первую очередь характеризует данное в книге определение партизанского маркетинга: метод получения прибыли с минимальными финансовыми затратами с использованием неожиданных, даже нетрадиционных методов. Что важнее всего, так это сюрприз, создание чего-то трогательного, что поразит непосредственно получателя. Это влияет на мышление людей, которые не хотят участвовать в традиционных кампаниях. Партизанский маркетинг выходит на более высокий уровень и проникает в подсознание получателей. Чтобы кампания работала быстро и эффективно, в ней должны использоваться запоминающиеся элементы. В этом случае лучше всего работают юмористические и даже спорные элементы, которые могут даже граничить с хорошим вкусом.
Когда партизанский маркетинг лучше всего?
Хотя может показаться, что такая шокирующая форма рекламы нацелена на непредубежденных молодых людей, а у более консервативных может даже вызвать возмущение, ничто не может быть дальше от истины. Партизанский маркетинг состоит из множества стратегий, поэтому рекламодатели, знающие свою целевую аудиторию, могут выбрать лучшую.
Партизанский маркетинг изначально предназначался для малого бизнеса , у которого не было большого рекламного бюджета. Это должно было стать способом закрепиться на рынке. Однако крупные корпорации увидели в нем большой потенциал, поэтому успешно его адаптируют. Он также хорошо работает для создания эффективных социальных или экологических кампаний.
Нетрадиционные методы для обычных целей
Основная цель партизанского маркетинга — эффективное продвижение, влияющее на продажи и формирующее группу доверенных клиентов. Он отличается от обычных методов только тем, что берет неочевидные методы.
Одним из условий эффективности этого средства является внимательное наблюдение за окружающей средой. Для создания такого контента вам потребуется воображение и проницательность, благодаря которым вы сможете правильно распределять ресурсы. Помните, что действия партизанского маркетинга в восприятии клиентов спонтанны, но требуют соответствующей подготовки и тщательного планирования каждого шага. Вы должны составить план таким образом, чтобы получатели его узнавали. У них должно сложиться впечатление, что это что-то внезапная, спонтанная. Без особого планирования и всей предыстории. Все усилия должны оставаться незаметными.
О чем следует помнить, планируя инвестировать в партизанский маркетинг
Партизанская реклама нуждается в признании. Дело не в размере, а в том, чтобы опередить кривую и выделиться из толпы. А еще нужен глоток свежего воздуха и эффект неожиданности. В то время, когда потребители не верят в уникальность рекламы и чувствуют себя перенасыщенными вездесущими маркетинговыми усилиями, она должна привлекать потенциальных клиентов. Это непростая задача и требует большого творческого подхода. При создании такого рода контента стоит руководствоваться правилом, что они должны эпатировать, но позитивно. Речь идет не о полемике, а о любопытстве и положительном удивлении аудитории. Стоит следовать правилу меньше значит больше.
Риск использования партизанского маркетинга — это как раз тонкая грань хорошего вкуса. Неверный шаг означает огромную потерю изображения. Чтобы этого не допустить, необходимо тщательно изучить целевую аудиторию и адаптировать контент под ее специфику.
При создании контента в партизанском маркетинге необходимо выходить за привычные шаблоны и помнить, что главная цель — не переключить бренд, а найти точку преткновения. Элемент, который будет связан с ним.
Примером такого действия является знаменитый прыжок из стратосферы. Конечно, это была недешевая кампания. Но сегодня, когда упоминаешь о прыжках, сразу думаешь о Феликсе Баумгартнере и бренде... Red Bull, конечно. Видео с мероприятия на YouTube набирают миллионы просмотров (47 миллионов на официальном канале Red Bull и более 122 миллионов на канале BBC). Мало кто слышал о том, что спустя некоторое время рекорд побил вице-президент интернет-гиганта Google. Прыжок из стратосферы и побитый тогда рекорд запомнился Red Bull как успех.
Это был пример очень дорогой кампании. Однако огромные финансовые затраты не всегда являются показателем успеха. Важна идея и нестандартный подход. Социальные сети подхватили необычную кампанию, идея которой исходила от студии 20th Century Fox. Премьера фильма «Дэдпул» пришлась на День святого Валентина, поэтому для главного героя решили создать аккаунт в Tinder. В результате аккаунт получил широкую огласку в сети.
Эти примеры доказывают, что партизанские маркетинговые кампании и дешевы, и дороги. Они могут шокировать, удивить или развлечь. Партизанский маркетинг имеет много аспектов, но у всех кампаний есть один общий элемент — креативность.
Почему партизанский маркетинг эффективен? Три шага успешной кампании
- Знай свою аудиторию и выбирай правильные средства — феномен эффективности этого метода основан на идеальном таргетинге аудитории. Это возможно только при надлежащей подготовке и определении целевой группы. Исходя из этого, решите, что лучше: провокационный или юмористический контент. Это также поможет вам выбрать правильный носитель.
- Планируйте свои действия — хотя партизанский маркетинг выглядит как спонтанная акция, за ним стоит четкий план. Каждое действие, даже самый маленький шаг, тщательно рассчитано по времени. Ключ к успеху — создать кампанию таким образом, чтобы она выглядела легкой, а получатель понятия не имел о ее предыстории.
- Не упустите момент — успех партизанской кампании может быть временным и повторить его невозможно. Поэтому здесь важна проницательность и быстрота действий. Действия, которые следуют за кампанией, требуют тщательного планирования и конкретных результатов — конвертации интереса аудитории в продажи.
Почему партизанский маркетинг эффективен и как его использовать? Резюме
Партизанский маркетинг доказывает, что эффективная маркетинговая деятельность не должна стоить огромных денег. Достаточно грамотно спланированных действий и стратегий вкупе с креативностью, чтобы завоевать сердца зрителей. Однако в современном мире такое волнение может быть только временным, и только долгосрочное планирование поможет превратить его в успех продаж.
Читайте также: Примеры партизанского маркетинга — лучшие идеи для малого бизнеса
Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Автор: Зофия Липска
Обладая более чем 10-летним опытом работы в цифровом маркетинге, София не только знает правила этой отрасли, но, прежде всего, знает, как их нарушать для достижения выдающихся и творческих результатов.