SEO может показаться маркетинговой стратегией старой школы.

В конце концов, разве не все крутые ребята в наши дни одержимы рекламой на Facebook с высокой рентабельностью?

И, конечно же, по сравнению с мгновенным успехом хорошо таргетированной рекламы в социальных сетях, кажется, что SEO требует вечности для получения результатов.

Но это не значит, что это не работает.

На самом деле SEO имеет огромный потенциал рентабельности инвестиций в долгосрочной перспективе.

Вот почему вам следует инвестировать в SEO, если вы хотите, чтобы ваш маркетинговый портфель работал хорошо.

Почему SEO важно? 4 причины, по которым это должно быть в вашем маркетинговом портфеле

1) Он отправляет качественный поисковый трафик на ваш сайт

Качественный трафик — причина номер один для инвестиций в SEO. Давайте внесем ясность, сравнив типичное мышление пользователя поиска и пользователя социальных сетей.

Поисковый пользователь ищет именно вас. Они сосредоточены на решении проблемы до того, как попадут на ваш сайт.

Они думают: «Мне нужна информация о подготовке к марафону прямо сейчас!» Поэтому они ищут что-то вроде «как подготовиться к марафону» и нажимают на соответствующий результат. Если веб-сайт, на который они нажали, полезен и предоставляет информацию, которую они ищут, пользователь, скорее всего, останется вовлеченным в контент в течение нескольких минут.

И если пользователь доволен контентом, он с большей вероятностью совершит конверсию, потому что получил от вас полезную информацию, которая решает его проблему.

Напротив, пользователь социальных сетей бесконечно прокручивает свою ленту, когда натыкается на ваше объявление.

Вы напрямую конкурируете с фотографиями кошек, приглашениями на день рождения и десятками других объявлений.

Справедливости ради следует отметить, что у рекламодателей Facebook есть отличные преимущества таргетинга. Однако образ мышления типичного пользователя социальных сетей представляет собой серьезное препятствие на пути к успеху.

Пользователи социальных сетей не ищут активно информацию по конкретной теме или проблеме. Во всяком случае, они там, чтобы общаться в социальных сетях или бороться со скукой, из-за чего их намного труднее преобразовать.

Все еще не убеждены?

Исследование MarketingSherpa, проведенное несколько лет назад, показало, что общий коэффициент конверсии органического трафика составляет 16%. Это намного лучше, чем показатели конверсии, которые мы видим в социальных сетях или даже в прямой почтовой рассылке.

Напротив, средний коэффициент конверсии для рекламы в Facebook составляет 14,29%, а прямая почтовая рассылка по списку потенциальных клиентов — около 2,9%.

2) Со временем он продолжает приносить больше поискового трафика.

Поиск становится только популярнее, а поисковый трафик продолжает расти год от года. Это дает вам более существенную возможность выиграть.

По оценкам, Google обрабатывает 3,5 миллиарда поисковых запросов в день, и это вряд ли замедлится. Примите во внимание потенциальный трафик, который вы можете получить от связанных сервисов, таких как Google Maps, Google Images и YouTube, а также от других поисковых систем, таких как Bing, и становится ясно, что пользователи поиска никуда не денутся.

Следует также помнить о новых технологиях, которые будут продолжать способствовать росту поиска, таких как появление голосовых помощников, таких как Alexa от Amazon и Siri от Apple, которые ежедневно отвечают на миллионы длинных запросов в стиле вопросов. основа.

Более 50% пользователей умных колонок еженедельно выполняют голосовой поиск. И по мере того, как со временем продается все больше этих умных колонок и подобных устройств, объем трафика голосового поиска будет только расти.

Но статистика объема поиска говорит только об одной части истории.

Отношение пользователей также является важным качественным фактором. Отчет исследовательского центра Pew за 2017 год показал, что результатам поиска доверяют больше, чем социальным сетям: 62% людей, скорее всего, предпримут последующие действия с новостями, найденными с помощью поиска, а 53% сделают то же самое с новостями, найденными через поиск. социальные медиа.

Хотя исследование было сосредоточено на новостях и потреблении информации, мы можем провести некоторые параллели с миром онлайн-маркетинга. Многие пользователи склонны доверять тому, что они находят в поисковых системах, а это означает, что вас, скорее всего, будут уважать за инвестиции в оптимизацию вашего веб-сайта.

3) Он обеспечивает ценные лиды

Перед совершением покупки (особенно крупной) клиенты хотят быть хорошо информированными, чтобы они могли чувствовать себя уверенно, расставаясь со своими деньгами. SEO и контент-маркетинг играют важную роль в этом процессе.

Вот два быстрых примера того, как это работает.

Практический пример B2B: Буфер

Buffer, инструмент управления социальными сетями, привлек первые 100 000 пользователей с помощью контент-маркетинга.

Их подход заключался в размещении гостевых постов на авторитетных, влиятельных веб-сайтах в своей нише, таких как Treehouse и Social Media Examiner. В общей сложности Buffer разместил более 700 гостевых постов в блогах с помощью этой стратегии, чтобы получить обратные ссылки на свой сайт.

Сегодня у Buffer более 12 миллионов обратных ссылок с более чем 40 000 доменов. (Используйте бесплатную проверку обратных ссылок, чтобы быстро проверить лучшие обратные ссылки любого веб-сайта!)

Практический пример B2C: Wirecutter

Обзоры — отличная форма контента для публикации, если вам нужны ссылки и трафик, и никто не сделал это лучше, чем Wirecutter.

До того, как их купила New York Times , Wirecutter приносила доход более 10 миллионов долларов, и с момента приобретения продажи продолжают расти.

Если мы посмотрим на SEMrush, то увидим, что примерно 64% ​​ежемесячного трафика Wirecutter приходится на поиск. Это имеет смысл, когда вы видите глубину и качество их контента — они зарекомендовали себя как надежный источник информации о продуктах и ​​обзоров.

4) Это дает вам долгосрочные результаты

SEO похоже на посадку виноградника. Требуются месяцы или даже годы усилий, прежде чем вы увидите результаты.

Однако, как только основа заложена, высокоэффективный актив SEO оказывает огромное влияние в долгосрочной перспективе.

В то время как реклама в Facebook и реклама с оплатой за клик перестают приносить трафик, как только вы перестаете тратить, поисковый трафик продолжает поступать еще долго после того, как вы создадите, оптимизируете и продвинете свой контент.

В качестве примера взгляните на то, как SEO обеспечивает долгосрочный успех в индустрии пулов (это касается не только онлайн-бизнеса!).

Продажа бассейнов домовладельцам, как правило, является сложной продажей. Это дорогой проект, и покупатели задаются вопросом, действительно ли они понимают все затраты, которые они несут.

Маркус Шеридан, владелец River Pools, попытался изменить ситуацию, опубликовав подробные статьи с ответами на наиболее распространенные вопросы своих клиентов. Как сообщалось в « Нью-Йорк таймс », статьи Маркуса привлекали трафик из поиска в течение многих лет, и, по его оценкам, одна статья принесла продажи на 1,7 миллиона долларов!

Если вы потратите время и ресурсы на SEO и контент-маркетинг, вы получите долгосрочные результаты. По-настоящему ценный онлайн-актив может приносить обратные ссылки и трафик на долгие годы.

Я покажу вам, что я имею в виду, используя Monitor Backlinks .

На вкладке «Анализ ссылок» вы можете увидеть отчет «Самые популярные ссылки» примерно на полпути вниз. Это показывает, какие страницы вашего сайта получают больше всего обратных ссылок.

В этом примере страница под названием «20 самых прибыльных партнерских ниш, которые являются вечнозелеными и устойчивыми» привлекла впечатляющее количество обратных ссылок.

Лучшая часть? Этот контент был опубликован в июле 2017 года и продолжает привлекать новые ссылки!

Конечно, вам нужно будет вернуться и обновить свой контент, чтобы продолжать добавлять новые ссылки и оставаться впереди конкурентов. Но гораздо проще обновить уже успешный ресурс контента, чем создавать новый с нуля.

Получите бесплатную 30-дневную пробную версию Monitor Backlinks здесь, чтобы узнать, как ваш веб-сайт и контент складываются!

SEO имеет решающее значение для успеха вашего интернет-маркетинга

Должны ли вы отказаться от PPC-усилий в пользу SEO? Нет, это не то, что я предлагаю.

Вместо этого вы должны рассматривать SEO как важнейший компонент вашего портфолио онлайн-маркетинга.

Скажем так: ваши маркетинговые усилия подобны инвестиционному портфелю. Вам нужны различные активы, чтобы управлять рисками и получать прибыль.

Слишком сильно полагайтесь на какой-либо один маркетинговый канал, и ваш бизнес будет уязвим для сбоев.

Конечно, используйте контекстную рекламу для краткосрочного трафика, но именно SEO принесет долгосрочные результаты.

Брюс Харфэм помогает компаниям, производящим корпоративное программное обеспечение, расти быстрее с помощью контент-маркетинга. Узнайте больше о его сервисе SaaS Growth Roadmap.