Почему пришло время разработать стратегию контент-маркетинга для вашей организации

Контент — король, и долго он будет править.

За каждой успешной кампанией стоит множество ценного и оригинального контента, который подпитывает двигатель и продвигает входящий процесс вперед. Без релевантного и образовательного контента маркетинговый маховик не запустится.

Вопреки распространенному мнению, контент-маркетинг не является новой и революционной маркетинговой стратегией. Тем не менее, предприятия все чаще узнают, как применять контент-маркетинг для производства контента, который активно отвечает на самые важные вопросы своих целевых пользователей, чтобы гарантировать, что они проинформированы и готовы купить, когда придет время. Контент-маркетинг стал критически важным методом роста для большинства компаний.

Так что же такое контент-маркетинг и почему он важен для вашей организации?

Что такое контент-маркетинг?

HubSpot определяет контент-маркетинг как «процесс планирования, создания, распространения, совместного использования и публикации контента для охвата вашей целевой аудитории». Чтобы продвинуть это определение на шаг вперед, стратегический контент-маркетинг фокусируется на создании последовательного, релевантного, ценного и высокоинформативного оригинального контента для привлечения, вовлечения, восхищения и, что наиболее важно, удержания четко определенной целевой аудитории с конечной целью увеличения количества конверсий. Надежная стратегия контент-маркетинга может повысить такие факторы, как узнаваемость бренда, охват, взаимодействие, лояльность к бренду и общий объем продаж.

Основное различие между контент-маркетингом и традиционными маркетинговыми методами заключается в том, что контент-маркетинг стремится завоевать ваше доверие, привлекая вас с помощью полезного контента, а не навязывая сообщения нежелающим или незаинтересованным клиентам. Успешная стратегия контент-маркетинга направлена ​​на то, чтобы вооружить потенциальных клиентов знаниями, необходимыми им для преобразования, не прерывая их жизни. Если вы отдаете приоритет времени и опыту своих потенциальных клиентов, они ответят взаимностью своей поддержкой, лояльностью и, в конечном счете, своим бизнесом.

Преимущества надежной стратегии контент-маркетинга

Компании быстро определяют контент-маркетинг как ключевой недостающий ингредиент рецепта успешной маркетинговой кампании. Организации, которые реализуют надежную стратегию контент-маркетинга, наблюдают положительный эффект от других инициатив, таких как авторитет бренда, SEO-рейтинг и участие в социальных сетях. Трафик веб-сайта выше, и из-за этого они привлекают больше потенциальных клиентов.

Взгляните на данные. Было доказано, что те, у кого есть комплексные стратегии контент-маркетинга, получают в 7,8 раз больше трафика по сравнению с теми, кто этого не делает. По данным Института контент-маркетинга (CMI), 72% маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность. Тот же процент также согласен с тем, что из-за этого они увидели увеличение числа лидов.

Несмотря на эти положительные возможности для роста, у многих компаний нет стратегии контент-маркетинга или они не знают, как правильно ее использовать. Согласно совместному исследованию, проведенному Marketing Profs и CMI , шокирующие 63% предприятий не имеют документально оформленной контент-стратегии.

Тем не менее, видя положительный эффект, который может иметь контент-маркетинг, все больше и больше компаний заинтересованы в том, чтобы узнать, как заставить его работать.

Как они должны. Контент-маркетинг — король.

Итак, в этом посте мы расскажем о преимуществах контент-маркетинга, которые может предложить вашей организации, и дадим вам практические советы, которые помогут внедрить эти стратегии в ваши рабочие процессы.

Укрепить доверие к бренду и авторитет

На сегодняшнем все более насыщенном и конкурентном цифровом рынке брендам необходимо отличаться от своих конкурентов. Один из способов достижения этой дифференциации — развертывание последовательного контент-маркетинга.

Контент-маркетинг предоставляет предприятиям возможность продемонстрировать свой опыт в предметной области и отраслевые знания, чтобы завоевать доверие, авторитет и авторитет среди потенциальных потенциальных клиентов и клиентов. Потребители просто больше доверяют брендам, которые последовательно и прозрачно отвечают на их вопросы с помощью качественного контента, не беря ничего взамен. Поскольку потенциальные клиенты потребляют больше качественного контента, более вероятно, что они будут положительно ассоциировать вашу компанию как надежного лидера мнений.

Но как написать контент, который повысит доверие и зарекомендует себя как идейный лидер? Вот несколько идей для начала:

• Поговорите со своим отделом продаж. Узнайте, какие вопросы чаще всего задают потенциальные клиенты и потенциальные клиенты.
• Будьте в курсе ваших покупательских личностей и их уникальных индивидуальных путей на протяжении всего пути покупателя.
• Проведите исследование ключевых слов, узнайте, что ищут ваши покупатели.
• Убедитесь, что весь ваш контент имеет цель и дает ответы на вопросы, которые интересуют ваших клиентов.
• Не пренебрегайте социальным доказательством — включайте в свой контент обзоры, тематические исследования, цитаты и отзывы.

Улучшить SEO-усилия

Одним из самых больших преимуществ комплексной стратегии контент-маркетинга является возможность улучшить поисковую оптимизацию (SEO) . Проактивная стратегия SEO играет важную роль в улучшении видимости вашего присутствия в Интернете. Однако важно помнить, что для улучшения SEO вам необходимо создавать оригинальный, оптимизированный контент. Внедрение оптимизированного контента в разработанную контент-стратегию, такую ​​как столбчатая страница или центральная модель , улучшит вашу видимость и поможет повысить рейтинг в поиске.

Постоянная публикация оптимизированного контента также дает брендам возможность ранжироваться по большему количеству ключевых слов, повышая потенциал ранжирования. Например, создание всеобъемлющей стратегии блога, охватывающей различные актуальные темы, дает компаниям больше возможностей ранжироваться по релевантным ключевым словам, которые ищет их целевая аудитория.

Рентабельная маркетинговая тактика

Создание неизменно привлекательного, оригинального и ценного контента — это рентабельная маркетинговая тактика для привлечения новых потенциальных клиентов. В отличие от традиционных исходящих маркетинговых инициатив, контент-маркетинг является доступной стратегией привлечения потенциальных клиентов, которая часто соответствует бюджетным ограничениям малого и среднего бизнеса (SMB).

Согласно DemandMetric , контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в 3 раза больше лидов. Хотя я мог бы засыпать вас кучей статистических данных, эта статистика отражает истинную ценность контент-маркетинга: получить больше потенциальных клиентов за небольшую часть затрат.

Более эффективная и квалифицированная лидогенерация

Контент-маркетинг играет ключевую роль в эффективном привлечении маркетинговых лидов (MQL) . По мере того, как потенциальные клиенты проходят каждый этап маркетинговой воронки, они сталкиваются с оригинальным SEO-контентом, который дополнительно знакомит их с желаемым продуктом или услугой. Контент должен отвечать на вопросы, опасения и потребности потенциальных клиентов на разных этапах маркетинговой воронки, чтобы укрепить их восприятие бренда и повысить вероятность конверсии. Вот разбивка маркетинговой воронки и типов контента, который должен быть включен на каждом этапе.

Вершина воронки (TOFU) — на этом этапе потенциальные клиенты только входят в воронку и узнают о своих проблемах. Контент в верхней части воронки создан для повышения осведомленности. Общий контент, созданный для верхней части воронки, включает:

• • Блог
  • Социальные медиа
  • Платная реклама
  • Инфографика
  • Видео и подкасты

Середина воронки (MOFU). На этом этапе потенциальным клиентам нужен образовательный контент, который облегчит оценку, приблизит их к окончательному решению о покупке и превратит их в MQL. Общий контент, созданный для середины воронки, включает:

• • Рекламная рассылка
  • Электронные книги и официальные документы
  • Отчеты и полные руководства
  • Шаблоны и наборы инструментов
  • Тематические исследования

Нижняя часть воронки (BOFU) — на этом этапе создается контент, который помогает подтолкнуть потенциальных клиентов к финишу конверсии. Общий контент, созданный для нижней части воронки, включает:

• • Истории успеха клиентов
  • Конкурентные сравнения
  • Подробные характеристики
  • Отзывы
  • Вебинар или гибридное мероприятие

Обеспечивает трафик из социальных сетей

Компании, стремящиеся заявить о себе в Интернете, могут обратиться к контент-маркетингу, чтобы повысить привлекательность социальных сетей . Контент-маркетинг можно использовать для расширения вашей аудитории и дальнейшего продвижения вашего уникально ценного контента. Стратегические цифровые маркетологи могут использовать социальные сети для публикации фрагментов своего контента, которыми можно поделиться, на социальных платформах, таких как Linkedin, Facebook, Instagram и Twitter, которые ссылаются на страницу своего веб-сайта, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта и расширить аудиторию.

Помните, что контент, которым вы делитесь на своих социальных платформах, должен быть нацелен на вашу конкретную аудиторию. Ваши покупатели, скорее всего, активны не на всех платформах социальных сетей. Составляя стратегию продвижения контент-маркетинга, задайте следующие вопросы, чтобы определить, на каких платформах вам следует сосредоточиться.

• Кто будет читать этот контент?
• Почему они читают этот контент?
• На каком этапе пути покупателя они находятся?
• О каком продукте/услуге они ищут информацию?
• Какие типы ресурсов социальных сетей (видео, фотографии, статистика, текст) сделают этот контент наиболее привлекательным для покупателя, ищущего эту информацию?

Ответы на эти вопросы помогут вам лучше использовать свой контент в социальных сетях. Привлечение нужных людей приведет к увеличению нужного трафика на вашем сайте.

Создание комплексной стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса

Комплексная стратегия контент-маркетинга может оказать положительное влияние на SEO-рейтинг компании, лидогенерацию и общую репутацию бренда, включая степень, в которой потенциальные клиенты рассматривают ваш бренд как надежного лидера мнений в вашей отрасли.

Компании, стремящиеся воспользоваться преимуществами контент-маркетинга, должны начать с тщательного аудита своего текущего контента. Это обеспечит дорожную карту для создания будущего контента, соответствующего вопросам и опасениям вашей целевой аудитории, гарантируя, что они будут должным образом обучены и готовы к конвертации.