Почему LinkedIn по-прежнему актуален в деловом мире

Последнее обновление: 14 сентября 2018 г.

LinkedIn был в ярости, когда он впервые был выпущен в 2002 году, но через некоторое время, как и все новые вещи, шумиха поутихла. Затем, когда в феврале прошлого года акции резко упали, что обошлось компании в 11 миллиардов долларов, они упали еще больше. Кроме того, когда LinkedIn изменил некоторые из своих базовых функций, сайт потерял еще больший интерес. Они сделали так, что вы больше не можете отправлять бесконечное количество сообщений людям. Теперь вы были ограничены 15 сообщениями в месяц.

Это, очевидно, сделало некоторые маркетинговые стратегии неэффективными, заставив многие компании покинуть социальную платформу LinkedIn и двигаться в новом направлении, чтобы представить свой контент большему количеству пользователей. Если посмотреть на цифры, у Facebook 1,71 миллиарда активных пользователей, а у Twitter всего 313 миллионов. Таким образом, 106 миллионов LinkedIn выглядят очень жалко. Ждать. Л'рен, ты же должна была писать статью, убеждающую меня, что LinkedIn жив , верно? Что ж, дорогой читатель, именно этим я здесь и занимаюсь.

Вы знаете фразу качество превыше количества? Вот именно в этом дело. В таком маленьком бассейне вам может быть неудобно нырять с головой, верно? Что, если бы я гарантировал, что тот же маленький бассейн будет наполнен охотно настроенной, деловой и голодной рыбой? Это немного меняет ваше мировоззрение, не так ли? LinkedIn — это социальный сайт, куда люди приходят, чтобы вести бизнес, расширять свои сети, узнавать о новых идеях, устанавливать новые связи, находить новую работу, публиковать новые вакансии и т. д. сложно, особенно в окружении фотографий семейного отдыха и видео с кошками.

LinkedIn может быть меньшим прудом, но он наполнен более профессиональной рыбой — рыбой в костюмах, если хотите, и рыбой, которая хочет укусить то, что вы туда выбрасываете. Итак, как извлечь максимальную пользу из LinkedIn? У LinkedIn есть четыре основных мощных предложения для таких пользователей, как вы.

1. Лучший социальный сайт для лидогенерации

В 2014 году 80% потенциальных клиентов в социальных сетях пришли из LinkedIn. Хотя это число, возможно, немного изменилось за последние два года, это мнение по-прежнему остается верным. LinkedIn по-прежнему сильна, когда речь заходит о том, чтобы быть главным генератором лидов для бизнеса.

Одним из способов использования LinkedIn является разработка капельной кампании. Подобно подходу, который вы использовали бы на своем Facebook, вы хотите постоянно публиковать высококачественный контент. Вы хотите публиковать статьи, которые могут заинтриговать ваших коллег по бизнесу, публиковать наиболее читаемый контент из своего блога или просто задавать вопросы. Вы хотите регулярно выставлять себя напоказ, чтобы развивать подлинные отношения со своими связями в LinkedIn.

2. Строитель отношений

Группы LinkedIn очень популярны в LinkedIn. Их существует более 2 миллионов, но это не должно удерживать вас от создания собственной группы LinkedIn. Ваши проценты получения неожиданных потенциальных клиентов значительно вырастут, просто присоединившись к группе LinkedIn.

Создавая группу в LinkedIn, вы можете сосредоточиться на разработке высококачественного контента и делиться им с вашими потенциальными клиентами, а также нацеливать свою информацию на определенных потенциальных клиентов. Чтобы создать членство в вашей группе, вы можете пригласить идеальных потенциальных клиентов присоединиться, а также задать вдумчивые вопросы и высококачественный отраслевой контент для ваших потенциальных клиентов, чтобы они могли принять участие. Одним из больших преимуществ создания собственной группы является то, что как только она начнет органически вскоре члены группы признают вас экспертом в своей отрасли. Они придут к вам с вопросами, полезными советами и, возможно, даже приведут вас к новым лидам.

3. Расширенные возможности поиска людей

Расширенный поиск людей LinkedIn позволяет вам ориентироваться на людей. Независимо от того, ориентируетесь ли вы на них по названию, размеру компании, отрасли или местоположению, вы можете построить сеть настолько большую или маленькую, насколько вы хотите ловить свою профессиональную рыбу. Это поможет вам сузить круг потенциальных клиентов и найти именно того человека, с которым можно связаться и строить отношения с.

Вы начинаете с заполнения профиля потенциального клиента и переходите к конкретным деталям вашего идеального потенциального клиента. Ищете определенную отрасль, в которой работает этот потенциальный клиент? Возможно, есть определенное географическое положение? Или они занимают положение власти, которое вам нужно, чтобы принять решение о продаже? Что бы это ни было, вы можете сузить его в расширенном поиске людей.

4. Простая публикация и распространение контента

LinkedIn великолепен уже тем, что вы публикуете свои собственные работы для всеобщего обозрения. Не только для того, чтобы мир увидел, но и чтобы прочитать, узнать и оценить. Будь то для вашего блога, как этот пост, или просто что-то личное, что вы написали и хотите, чтобы люди прочитали, вы можете показать это всему миру. Это особенно полезно при установлении связей в LinkedIn. Если они увидят и прочитают контент, который вы написали о своей отрасли, они будут рассматривать вас на более высоком уровне и будут относиться к вам с большим уважением.

Возможность публиковать написанный вами контент позволяет вам продемонстрировать свои знания и опыт. Если ваша запись в блоге сделана особенно хорошо, она может быть даже размещена на канале LinkedIn Pulse, что поможет вам получить массу просмотров и подписчиков. Поскольку 45% читателей Pulse занимают более высокие позиции в этой отрасли, вы можете заявить о себе большему количеству лиц, принимающих решения. ДА!

Вы также можете просмотреть редакционный календарь LinkedIn. Здесь вы можете публиковать дельные советы по ежемесячным темам. Большинство из них достаточно широки, чтобы соответствовать любой отрасли — просто убедитесь, что ваш контент полезен и заставляет задуматься. Это очень важно, чтобы вы могли лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Тот факт, что вы можете найти потенциальных клиентов на Facebook и Twitter, не означает, что они будут действительно открыты для изучения вас или вашего бизнеса. Люди, которые заходят на эти сайты, должны там общаться и получать удовольствие от своего времени, а не для ведения бизнеса. Вместо этого вы должны чаще появляться в LinkedIn, чтобы вы могли ловить рыбу там, где клюет рыба.

Ваше здоровье!

– Лорен Норр, SEO-координатор