Почему интеллектуальное лидерство имеет значение для малого и среднего бизнеса и агентств

Чтобы понять, почему интеллектуальное лидерство имеет значение, мы должны сначала попытаться договориться о том, что именно оно собой представляет. Проще говоря, идейный лидер может быть описан как человек или организация, чей авторитет в определенной отрасли, как правило, хорошо известен в этой отрасли. Этого человека или организацию можно рассматривать как источник вопросов в этой отрасли, даже если они не имеют прямого отношения к продукту или услуге.

Если говорить еще проще, это означает, что клиенты приходят к лидерам мнений не только за продуктами или услугами, но и за вдохновением, идеями и ответами. Мы все сталкивались с лидерами мнений на наших любимых выступлениях TED, социальных платформах и отраслевых конференциях.

Лидеры мнений могут быть ценными источниками для стимулирования роста их собственных организаций и содействия созданию сообщества в своих областях. Интеллектуальное лидерство не обязательно должно исходить от генерального директора или других руководителей. Сила идейного лидера заключается в его опыте, а это означает, что целые бренды могут подняться до статуса идейных лидеров.

Предприятия, агентства и организации могут подняться до статуса идейного лидера с помощью образовательных вебинаров, проводимых экспертами в команде, или с помощью электронных книг, написанных экспертами в данной области внутри организации. Цель идейного лидера — быть ресурсом с ответами на вопросы, которые ваша целевая аудитория считает наиболее важными.

Преимущества идейного лидерства

Слишком много предприятий принципиально заменимы другими в своем роде. Лидеров мнений, с другой стороны, не так легко заменить. Трудно игнорировать компанию, которая всегда находится в авангарде отраслевых тенденций. Агентства и малые и средние предприятия, стремящиеся к интеллектуальному лидерству, могут получить гораздо больше, чем известность.

1. Создание авторитета и доверия

Лидеры мнений могут влиять на свою аудиторию, позиционируя себя как экспертов в этой области, делясь полезными, инновационными и актуальными материалами. Ключевым моментом здесь является то, что образовательный и полезный контент является бесплатным. Цель состоит в том, чтобы помочь обучить и расширить возможности своей аудитории, указывая им на решения общих проблем.

Это создает как авторитет, так и доверие, поскольку потенциальные клиенты начинают полагаться на ваш бизнес как на ресурс. Если они доверяют вашему бренду, они с большей вероятностью купят и порекомендуют его другим.

2. Удержание клиентов

Агентства, которые могут развиться до уровня идейных лидеров, будут иметь более высокий уровень успеха в удержании клиентов. Укрепление этого доверия означает, что теперь ваша компания предлагает больше, чем просто услугу или продукт. Он также предлагает отраслевую информацию, актуальные идеи и множество других труднодоступных ресурсов. Это создает огромную добавленную стоимость для потенциальных клиентов, но также создает жесткое сравнение между вами и конкурентами. Могут ли они противостоять тому, что вы предлагаете в виде опыта?

3. Социальная стратегия

Поскольку обмен идеями требует создания контента, маркетинг в социальных сетях играет огромную роль в представлении этого контента нужной аудитории и построении отношений с ней. Весь дополнительный ценный контент поможет усилить социальную стратегию. Теперь подписчики будут получать сообщения, действительно соответствующие их потребностям!

Идейный лидер может быть учителем или проводником, поэтому вполне естественно, что сообщество будет строиться вокруг этого в социальных сетях. Лучший способ сохранить заинтересованное сообщество — это взаимодействовать с ним! Использование стратегии социальных сетей, которая позволяет автоматизировать некоторый социальный контент, чтобы уделять больше времени созданию сообщества, является хорошим планом роста.

4. Маркетинговая стратегия

Укрепление вашего авторитета в отрасли также может увеличить ваш органический охват во всех областях маркетинга. Доверенные ресурсы обычно пользуются спросом, а не ищут клиентов с помощью дополнительной рекламы. Если вы уже используете стратегию входящего маркетинга, то внедрить идейное лидерство будет несложно, и это создаст более надежный контент-план.

Предлагая вашим целевым аудиториям информацию, которую они ищут, они будут привлечены к вам. Вы быстро увидите, на какие типы контента лучше реагирует ваша аудитория. Не забудьте повысить эффективность органического контента!

5. Верните себе контроль над своей собственной историей

В случае, если ваша отрасль или компания окружены дезинформацией, работа просветителем в этой области дает вам возможность вернуть себе контроль над историей. Малый бизнес в регулируемых отраслях может произвести большой фурор, возглавив образовательную деятельность, особенно когда речь идет об общественном мнении или инновационном продукте. Агентства, работающие в нишевых отраслях, могут использовать краудсорсинг данных для создания тематических исследований, которые помогают их клиентам принимать стратегические решения.

6. Станьте запоминающимся

Интеллектуальное лидерство не только создает возможности для контента, но и создает возможности для PR, которые также могут распространяться на все уровни компании. В каждой отрасли есть свои ниши, и если вы хотите продемонстрировать тот факт, что ваше агентство нанимает лучших из лучших, позвольте им блистать на конференциях и вебинарах для этих ниш.

Использование других точек зрения и поощрение дополнительных членов организации на всех уровнях к участию в передаче своего опыта в этой области создает больше возможностей для PR, большего присутствия бренда и более значимого взаимодействия с клиентами.

7. Будьте впереди конкурентов

Когда возникают потребности бизнеса, становится сложно следить за новостями отрасли, не говоря уже о тенденциях. К счастью, сосредоточение внимания на идейном лидерстве решает эту проблему. По умолчанию, чтобы считаться авторитетом, лидеры мнений должны обращать внимание на то, что происходит в отрасли. У вас будут встроенные часы тренда!

Лидеры мнений также склонны более напрямую общаться с потребителями, особенно с теми, у кого есть активные подписчики в социальных сетях. Эти лидеры регулярно прислушиваются к текущим и потенциальным клиентам. Компании, которые могут определять тенденции, прислушиваясь к потребностям клиентов, могут внедрять инновации и расти быстрее.

Основные выводы об интеллектуальном лидерстве

В мире информационной перегрузки может быть трудно выделиться среди конкурентов. Сосредоточившись вместо этого на предоставлении ценности, агентства и малые и средние предприятия могут позиционировать себя как ресурс. Даже если этот лид не подпишется сегодня, они вспомнят ваше имя, когда придет время.

Опираясь на интеллектуальное лидерство, компании могут:

• Добавьте надежный, полезный контент, который действует как лид-магнит
• Создавайте специализированные сообщества
• Увеличение органического охвата и PR-возможностей
• Будьте впереди отраслевых тенденций и конкурентов

Конечно, добавление еще одной маркетинговой стратегии не может быть добавлено к рабочей нагрузке, если другие вещи не разгружены. Узнайте, как внедрение автоматизации маркетинга в ваш технологический стек может вернуть вам время, необходимое для создания продуманного и ценного контента, который привлечет к вам клиентов.