Когда я пишу эту статью, мы находимся в разгаре пандемии. Ваш бизнес, возможно, сильно пострадал и изо всех сил пытается восстановиться.

Тем больше причин оставаться в центре внимания существующих клиентов и потенциальных новых клиентов с помощью сообщений, которые напоминают им или знакомят их с тем, кто вы и что вы можете предложить.

Контент-маркетинг необходим любому бизнесу. Именно здесь вы выражаете словами ценность продуктов и услуг, которые вы предоставляете, и сообщаете эту ценность в своем маркетинге, чтобы помочь людям решить, стоит ли иметь с вами дело.

Но если пойти дальше и включить визуальный контент, эффективность как цифрового маркетинга, так и традиционных маркетинговых кампаний повысится.

Что такое визуальный маркетинг и маркетинг визуального контента?

Определения визуального маркетинга и маркетинга визуального контента, согласно основателю Small Business Rainmaker Андре Палко:

Визуальный маркетинг в самом широком смысле — это использование всего, что нравится глазу, для поддержки продажи продукта, услуги или опыта. Он включает использование цвета и дизайна в любых средствах массовой информации, будь то личное общение, печать, онлайн. или в самом продукте.

Визуальный контент-маркетинг — это создание образовательных или развлекательных материалов, которые привлекают четко определенную целевую аудиторию и обращаются в первую очередь к зрительным ощущениям с конечной целью конвертировать их в клиентов. Контент помогает целевой аудитории решать вопросы, связанные с продуктом или услугой».

Вы замечали, как, когда вы просматриваете информацию в Интернете или на бумаге, ваши глаза сразу же привлекают любые изображения или другие визуальные эффекты, встроенные в эту информацию?

Естественно, то же самое относится и к вашим клиентам и потенциальным клиентам, когда они просматривают любую информацию, связанную с вашим бизнесом.

Все визуальное — изображение, видео, инфографика и т. д. — привлечет их внимание гораздо быстрее и окажет большее влияние, чем простые слова или контент.

Разбивая текст в вашем маркетинговом контенте на привлекательные визуальные эффекты, люди с большей вероятностью прочитают весь текст и вернутся снова и снова.

20 типов визуального контента

• Фото
• Картинки
• Диаграммы и графики — визуализация/визуализация данных на основе данных
• Инфографика
• Видео
• Цветовая типография
• Анимированные гифки
• Гифографика – сочетание инфографики с включенными анимированными гифками.
• Мемы
• Цитаты на графике
• Фирменные цитаты — цитаты на графике, которые включают ваш логотип и/или URL.
• Флипбуки (интернет-журналы)
• Презентации (слайды)
• Скриншоты с аннотациями
• Призывы к действию
• Объявления
• Интерактивные визуальные эффекты, такие как 3D-изображения, визуальные туры
• Викторины или головоломки
• Мультфильмы или комиксы
• Контрольные списки или шпаргалки
  
  

Почему маркетинг визуального контента так важен?

По словам гуру маркетинга Нила Пателя,

«Если учесть, что 65% людей учатся визуально, 90% информации, поступающей в мозг, является визуальной, а презентации с визуальными помощниками на 43% более убедительны, то имеет смысл использовать такие типы контента, которые имеют врожденный психологический резонанс у людей. с."

Например, он описывает ценность видео:

«Видео невероятно полезно для представления распространенных проблем, а затем для демонстрации решений, которые может предложить ваш продукт. Несмотря на то, что существуют гораздо более дешевые типы визуального контента, отличное видео служит дополнительным влиянием для вашей кампании, демонстрируя, что вы готовы идти дальше. лишняя миля для качества. Одно исследование показало, что включение видео на целевую страницу увеличило количество конверсий на 86%.

Вот некоторые статистические данные о визуальном маркетинге из исследования HubSpot, в котором приняли участие более 3400 маркетологов по всему миру:

• 70% компаний инвестируют в контент-маркетинг, который может включать стратегии визуального маркетинга.
• Основной формой медиа, используемой в контент-маркетинге, является видео.
• Четверть маркетологов инвестируют в контент-маркетинг, связанный с продвижением продуктов, в то время как чуть более 20% инвестируют конкретно в рассказывание историй о брендах.
  
  

Исследование контент-маркетологов, проведенное Venngage в 2019 году, показало, что важность визуального маркетинга с каждым годом возрастает:

• 49% заявили, что визуальный контент «очень важен» для их маркетинговой стратегии.
• Их использование визуального контента увеличилось на 10% с 2018 по 2019 год.
• Они чаще всего использовали стоковые фотографии, а не другие типы изображений.
• В 2019 году они потратили 31% своего бюджета на визуальные эффекты.
• 40% из них предсказали, что от 51% до 80% будут в значительной степени полагаться на визуальные эффекты в рамках своих маркетинговых стратегий на 2020 и 2021 годы.
  
  

Автор контента Джен Смит описывает, как визуальный контент может помочь снизить показатель отказов, увеличить время ожидания, повысить рейтинг SEO и повысить конверсию. Она рассказывает нам, что происходит, когда кто-то читает сообщение в блоге, содержащее визуальные эффекты:

«Когда посетитель заходит на вашу страницу, у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь его внимание. Первое, что он делает, — просматривает страницу, чтобы понять, стоит ли читать ваш пост.

Релевантные изображения быстро демонстрируют читателю, о чем ваша статья. Это, в свою очередь, может вызвать интерес у посетителей и помочь снизить показатель отказов, удерживая их на вашем сайте дольше.

Кроме того, использование релевантных изображений дает второе преимущество. С правильно заполненными заголовками изображений и тегами ALT изображения повысят ваш SEO. Когда поисковые системы обнаруживают изображения, соответствующие содержанию поста, они с большей вероятностью повысят рейтинг вашей статьи за качественный и релевантный результат».

Сила визуального контент-маркетинга по сравнению с другим контент-маркетингом

Автор контента Эби Николь Лиг отмечает, что в наши дни визуальные элементы доминируют в каналах социальных сетей и:

«Все тексты без визуальных элементов остались в прошлом — сегодня в контент-маркетинге царят визуальные элементы. Чтобы ваши кампании оставались актуальными в соответствии со временем и постоянно меняющимися потребностями вашей аудитории, дополните их правильным сочетанием текста и визуальных элементов. .

Почему люди предпочитают взаимодействовать с визуальным контентом? С помощью всего лишь изображения, которое резонирует с вашей аудиторией, вы можете вызвать радость, печаль, шок, страх или гнев. Вот насколько мощным является визуальное повествование».

Далее она сравнивает визуальные эффекты с другими формами контент-маркетинга (включая аудио):

Визуальный контент доносит ваше сообщение быстрее.

Человеческий мозг обрабатывает визуальные эффекты в своей зрительной коре, менее загруженной и более быстрой части, которая отделена от более загруженной части, обрабатывающей слова.

Визуальные образы легче запомнить.

Когда люди читают текстовую информацию, запоминается только от 10% до 20% ее. Добавьте картинку к письменной информации, и люди запомнят 65% ее.

Создавать визуальные эффекты сложнее, чем написание контента, но не так сложно, как вы думаете.

Для создания потрясающей инфографики или обучающего видео требуется специальный набор навыков. Но даже если вы не дизайнер, вы все равно можете создавать отличные визуальные эффекты.

Однако вы можете воспользоваться преимуществами создания контента «сделано для вас» без необходимости приобретать новые навыки или тратить драгоценное время на создание контента.

Одним из примеров являются видеоролики о личном брендинге от CareerBrandVideos. Они создали систему, в которой вы просто отвечаете на несколько вопросов о своем опыте. Затем они представляют три профессионально созданных видеоролика, которые подчеркивают ваш опыт, индивидуальность и авторитет так, как текстовый контент не может сравниться с ними.

И поскольку их процесс создания видео систематизирован, они могут создать ваш контент за небольшую часть стоимости найма компании или агентства по производству видео.

Визуальные эффекты подходят для различных отношений между бизнесом и клиентами.

Использовать ли больше текста или больше визуальных эффектов, зависит от того, что вы продаете: потребителям или другим предприятиям. Маркетологи B2C предпочитают визуальный контент текстовому. Маркетологи B2B используют текстовый контент чаще, чем их коллеги из B2C.

Наряду с приведенными выше замечаниями Эби я добавлю еще кое-что о важности визуальных эффектов:

Поскольку маркетинг визуального контента стал широко распространенным среди предприятий, вам необходимо использовать визуальные эффекты в своих маркетинговых усилиях, просто чтобы не отставать от конкурентов.

Что такое стратегия визуального маркетинга?

В «Руководстве по визуальному маркетингу Killer Visual Strategies» Люси Тодд советует:

«Аудитории хотят, чтобы информация была им адресована. Они хотят, чтобы она была быстрой, динамичной и захватывающей для просмотра, а также чтобы ею можно было поделиться. Они хотят, чтобы сообщения создавались специально для них. В соответствии с этими требованиями ваша стратегия контент-маркетинга должна включать многогранные визуальные подходы.

В течение многих лет аудитория наблюдала за универсальным маркетингом. Их наблюдение становится только более интенсивным. Они хотят, чтобы ваш бренд тратил на общение с ними столько же времени и энергии, сколько вы хотите, чтобы они инвестировали в то, чтобы стать вашими клиентами.

И лучший способ показать им, что вы заботитесь о них, — это освоить тот вид маркетинга, который поддерживает эту связь».

Она излагает 5 принципов и методов, которые помогут вам разработать стратегию визуального маркетинга:

1 - Пусть зрители диктуют тенденции.

Определите, чего хочет аудитория, и опишите, как ваша услуга или продукт вписывается в это видение. «Что этот бренд делает для меня?» «Почему это лучше, чем альтернативы?»

2 - Держите его коротким, сладким и плодотворным.

Продолжительность концентрации внимания людей короче, чем когда-либо. Разбивайте объемный контент на удобные для сканирования части. Например, короткая (менее 2 минут) серия видеороликов работает хорошо.

3. Откройте для себя элегантный дизайн с минималистским подходом.

Гладкий и элегантный дизайн (минималистский подход) на самом деле труднее создать, чем другие типы дизайна. Но в наши дни он пользуется большим спросом, поэтому его следует учитывать.

4 - Попробуйте кинематографический подход.

Кинематографические видеоролики черпают вдохновение из фильмов. Будь то живое действие, анимация или сочетание того и другого, они учитывают точку зрения, ракурсы камеры и отслеживание (будь то реальное или подразумеваемое в случае анимации), а также развитие повествования, чтобы создать связь со зрителем или эмоциональную связь. отклик.

5 - Создавайте визуальные языки и рабочие места для уникальных кампаний.

Изучите альтернативные или дополнительные цвета, шрифты и стили иллюстраций для конкретной кампании. Слишком большая зависимость только от одного центрального бренда может помешать вам достичь точных целей вашей конкретной кампании, а затем эффективно общаться с этой конкретной аудиторией.

Как заставить визуальный контент-маркетинг работать на ваш бизнес

Теперь давайте взглянем на некоторые конкретные аспекты маркетинга визуального контента.

Выделяйтесь с помощью визуального контента на Facebook

Один из лучших способов продвижения вашего бизнеса как в плохие, так и в хорошие времена, вероятно, уже в ваших руках… ваша бизнес-страница в Facebook. Вы можете заставить его начать работать на вас прямо сейчас.

Наряду с описанием многих аспектов важности страницы Facebook для местного и малого бизнеса, Андре Палко объясняет, как визуальный контент на Facebook поможет вам выделиться:

«Доказано, что кампании визуального контента, которые публикуются каждый день на вашей странице:

• выделиться в локальном поиске,
• Получите больше онлайн-рекомендаций,
• Получите больше вовлеченности и повторных продаж от текущих клиентов, а также
• Получите больше клиентов в дверь.
  
  

По данным Facebook, визуальный контент, включая графику и видео, по эффективности превосходит обычный текст. Люди не игнорируют визуальный контент. Отличная визуальная часть мешает им прокручивать ленту. Это привлекает внимание.

Простая формула «активной» бизнес-страницы в Facebook такова: размещайте визуальный контент два или более раз в день на своей странице в Facebook, семь дней в неделю».

Он рекомендует визуальный контент DFY (Done-for-You), такой как Local Social Link, всем, у кого мало времени, навыков или денег.

Создайте взаимодействие в Twitter с помощью визуального контента

Аналитик по маркетингу и блогер Принц Капур предлагает шесть советов по привлечению внимания к визуальному контенту в Твиттере:

• Создавайте привлекающие внимание визуальные посты
• Используйте логотип или адрес веб-сайта на своих изображениях
• Используйте общие изображения
• Используйте как изображения, так и тексты для создания привлекательного и информативного визуального контента.
• Будьте креативны с визуальным контентом
• Эффективно используйте инфографику
  
  

Оптимизируйте целевые страницы вашего сайта с помощью визуального контента

Целевые (или продающие) страницы предназначены для привлечения и удержания внимания читателей, поэтому они дочитают до конца и почувствуют необходимость действовать.

Многие из типов визуальных элементов, которые я перечислил в начале этой статьи, будут хорошо работать на целевых страницах для повышения маркетинговых результатов. Но ваши целевые страницы должны быть хорошо спроектированы и оптимизированы для максимального удобства пользователей.

Специалист по контент-маркетингу Изабель Гейлорд предоставила 10 компонентов лучшего дизайна целевой страницы:

1) Информативный раздел на первой странице
2) Правильное количество вещей, на которые нужно нажать, для лучшего соотношения внимания
3) Плавный поток и направление
4) Контраст, чтобы элементы выделялись
5) Выделение, чтобы выделить одни элементы в приоритете над другими
6) Много пустого пространства для удобства чтения
7) Внимание к близости с элементами страницы
8) Правильная группировка элементов, передающих схожие сообщения.
9) Социальное доказательство, которое делает ваш бренд заслуживающим доверия
10) Броские заголовки, привлекающие внимание на всем протяжении веб-страницы.

Как использовать стратегический дизайн для охвата вашей аудитории

Даже самая лучшая идея продукта или услуги не имеет шансов без правильного визуального маркетинга и дизайна.

Эксперт по продуктовому и брендинговому дизайну Кирк Гратвол изложил шесть советов по использованию стратегического дизайна для достижения идеального клиента:

1. Определите свою основную аудиторию и постоянно пользуйтесь своими знаниями о ней.

2. Определите конечный результат вашего дизайна, рассматривая весь процесс разработки продукта как часть ваших маркетинговых усилий.

3. Установите четкую иерархию, чтобы ваше сообщение достигло нужных людей и было доставлено правильным образом.

4. Используйте цвет в своих интересах, в цвете самого продукта, упаковки продукта и фирменного стиля вашей компании.

5. Используйте привлекательную типографику, чтобы передать правильное сообщение, соответствующее вашему бренду и стилю.

6. Включите захватывающие изображения, чтобы показать чувства или действия, которые иначе было бы слишком сложно выразить в тексте.

Подходы к дизайну веб-сайтов для эффективного глобального маркетинга

Даже небольшие домашние предприятия могут продавать свои продукты и услуги глобальной клиентской базе, но это сопряжено с определенным набором проблем. Ваш веб-сайт должен быть разработан с учетом различных ожиданий людей из разных стран.

Автор контента Адити Шарма (Adity Sharma) отметила шесть советов по созданию веб-сайта для глобального маркетингового охвата:

1 - Поймите свой охват.

У вас может быть продукт или услуга, которые будут особенно привлекательны для аудитории в Азии, но не так сильно для аудитории в Европе. Добавьте элементы дизайна, подходящие для вашей основной аудитории.

2 - Палка с минимальным дизайном.

Минималистичный дизайн чистый, без помех и сфокусированный. Нет отвлекающих или запутанных элементов, которые могут быть понятны вам, но сбивают с толку людей из других регионов. Минимализм идеально подходит для глобальных веб-сайтов.

3 - Выберите адаптивный дизайн.

Адаптивный дизайн гарантирует, что сайт будет отлично выглядеть и хорошо работать независимо от типа устройства, на котором он просматривается. И это улучшает общую мобильную производительность, что отлично подходит для поисковой оптимизации.

4 - Упростите перевод.

Просто перевод — это первый шаг в этом процессе. Если у вас ограниченные ресурсы, вы можете оставить все как есть. Но если у вас есть место в бюджете, настройте каждую страницу в соответствии с языковыми и региональными предпочтениями.

5 - Тщательно выбирайте цвета.

Многие цвета могут иметь негативную коннотацию в других странах, поэтому рекомендуется придерживаться чего-то нейтрального, особенно если у вас есть глобальное присутствие без единого доминирующего рынка.

6. Персонализируйте изображения, но оставьте их нейтральными.

Не используйте обычные стоковые фотографии со стоковыми моделями. Показать глобальное представление в цвете кожи, чертах лица, волосах и общем присутствии.

Искусство визуализации данных

Данные создаются с угрожающей скоростью каждый день. Предприятия используют огромные объемы данных, которые они собирают, по-разному:

• Раскрыть возможности для улучшения и оптимизации процессов.
• Чтобы помочь сотрудникам работать «умнее, а не больше».
• Для передачи определенной информации своей целевой аудитории.
  
  

Данные сами по себе могут быть бессмысленными и трудными для понимания. Визуализация данных помогает убедительно донести идею, лежащую в основе данных.

Payman Taei, основатель Visme, платформы для создания визуального контента, предложил пример визуализации данных:

«Допустим, вы только что провели внутреннее исследование всех благотворительных пожертвований, которые ваша организация сделала за последний год. Очевидно, вы хотели бы найти способ сообщить об этом своей целевой аудитории — это идеальный способ не только повысить узнаваемость бренда, но также подтвердить, что ваши ценности совпадают с их ценностями.

Но простое включение маркированного списка этих данных не поможет.

Вместо этого вы можете использовать конструктор диаграмм, чтобы построить круговую диаграмму общей суммы денег, которую вы пожертвовали за год. Затем каждый кусочек пирога может представлять другую организацию, которой вы и ваши сотрудники дали деньги или как-то иначе помогли.

Или вы можете использовать создателя временной шкалы, чтобы выразить те же идеи совершенно по-другому. Вместо того, чтобы деньги были тем, что вы оттачиваете, позвольте этому быть временем. Визуализируйте тот факт, что ваша организация давала деньги благотворительным организациям в течение всего года, а не только в конце года, чтобы получить этот значительный налоговый кредит, как это делает большинство предприятий. Покажите людям, что вы были там, внося свой вклад в улучшение наших сообществ, даже когда люди не смотрели».

Воспользуйтесь преимуществами Google Data Studio

Наряду с платформами дизайна, такими как Visme, вы можете использовать Google Data Studio для визуализации бизнес-данных.

Средство коммуникации, которое собирает данные из разных источников и визуализирует их на одном экране. Основная функция Data Studio — визуализировать данные, а не изменять их.

Стратег по маркетингу Белла Джонс предоставляет руководство по Google Data Studio и предлагает пять преимуществ его использования:

1 - это бесплатно

Это один из лучших инструментов визуализации данных с открытым исходным кодом, предоставляющий пользователям все функции без взимания ни копейки.

2 - Настройка отчета

При использовании Data Studio вы будете взаимодействовать с пустым холстом. Используйте его для создания одностраничных или многостраничных отчетов. Вы даже можете настроить размер столбцов, просто перетащив их. Параметр форматирования позволяет настроить отчет в соответствии с вашими потребностями в брендинге и цвете.

3 - Объединить данные

Одной из лучших функций Google Data Studio является возможность объединять данные из 90 различных источников. При настройке отчетов вы можете выбрать столько ресурсов данных, сколько вам нужно. Вы будете объединять данные из совершенно разных источников на одной панели без каких-либо ошибок.

4 - Любитель виджетов

Если вы любите использовать виджеты, вам понравится работать с Data Studio. В Студии данных вы можете добавлять виджеты для любого количества диаграмм и таблиц.

5 - Нет ограничений API

В Google Analytics вы можете использовать до семи параметров одновременно, но в Data Studio ограничений нет. Когда вы подключите свою учетную запись Google Analytics, она получит доступ ко всем данным за один раз.

Вы думали об использовании настенных росписей в офисе?

Инновационный способ эффективно использовать пустое пространство на стене, фотообои в офисе стали модным трендом в корпоративном дизайне.

Бесконечная универсальность и исключительная эффективность делают фотообои прочной формой офисного украшения.

Андре Палько предлагает шесть убедительных аргументов в пользу включения фотообоев в дизайн вашего офиса:

1) Они максимизируют пространство.
2) Они мгновенно оживляют комнату.
3) Они рассказывают историю вашего бренда.
4) Они способствуют продуктивности сотрудников.
5) Они не требуют особого ухода и универсальны.
6) Они могут быть кем угодно.

Вывод

Статистика доказывает, что правильный визуальный контент может стать важным фактором роста малого бизнеса в любой нише или отрасли. Роль визуального маркетинга бесспорна и приобретает все большее значение.

Визуальный контент улучшает результаты во многих областях:

• Лидогенерация и взаимодействие в Twitter, Facebook, LinkedIn и других социальных сетях.
• В дизайне веб-сайтов, включая блоги и целевые страницы
• В понимании и продуктивном использовании гор данных
• В повышении морального духа за счет улучшения офисного декора
  
  

Те компании, которые найдут способ включить визуальный маркетинг в свою общую маркетинговую стратегию, получат значительное преимущество перед своими конкурентами.