Почему вы НЕ должны отправлять свою колоду по сбору средств в виде «ссылки»
Опубликовано: 2018-05-20Ваша презентация действительно должна быть вашим лучшим маркетинговым инструментом
Я знаю, что у вас есть инструмент для отправки документов, чтобы отправить колоду по сбору средств венчурным капиталистам и отслеживать, кто читал вашу колоду, какие страницы они читали и сколько времени тратили на каждую страницу. Я знаю, что вы можете использовать систему электронной почты с этим, чтобы отслеживать мою открытую ставку, пересылал ли я электронное письмо, IP-адрес, где я его прочитал, был ли я на мобильном устройстве или на проводном компьютере, и вы можете сказать, кто еще читал письмо. документ.
Я знаю все это, потому что это знает каждый венчурный капиталист, потому что мы все либо финансировали компании, у которых есть маркетинговые технологии, либо видели рекламу компании, которая делает это.
Поэтому, хотя может показаться очевидным, что вы должны отправить его по ссылке, я хотел бы привести контраргумент, что это не очевидный выбор. Я объясню почему в этом посте. Во-первых, это не конец света, если вы отправите ссылки, и я уверен, что многие люди не согласятся со мной, но позвольте мне, по крайней мере, привести аргументы.
[Если вы не читали другие посты о сборе средств для венчурного капитала, которые я сделал в рамках этой серии, вы можете найти полный план и это первое в серии здесь.]
Ваша презентация действительно должна быть вашим лучшим маркетинговым инструментом.
Ваша презентация не должна содержать ваших самых глубоких, самых темных секретов и планов. Это было бы то, что вы бы рассказали только тогда, когда вы хорошо разбираетесь в процессе венчурного капитала и установили взаимное доверие, и они доказали свое взаимодействие с вами.
Всякий раз, когда вы пишете свою колоду и отправляете ее, я думаю, вы должны подумать про себя: «Мои конкуренты, вероятно, когда-нибудь прочитают это, и это будет широко распространено», и если ваш ответ не «ну и что!» или «это было бы здорово», то я думаю, что вы все равно делаете что-то не так.
В идеальном мире ваша колода показывает вас в таком положительном свете, что человек из венчурной фирмы, получивший ее, передает ее остальным членам своей команды. Ваша колода должна быть настолько хороша, чтобы венчурный инвестор попросил у вас разрешения показать ее компаниям из своего портфолио.
Ваша колода должна быть настолько убедительной, чтобы партнер из венчурной фирмы, с которым вы разговариваете, перечитывал ее несколько раз, потому что он постоянно возвращается к мысли: «Мне действительно следует проводить больше времени с этой компанией», и не может понять ее. их головы.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Венчурные инвесторы прекрасно понимают, что с помощью ссылки их отслеживают, поэтому эти преимущества для вас могут фактически ограничить потребление.
Вы добавляете ненужные «тренировки при покупке»
Если ваша колода — это то, что я должен открыть 3–4 раза, пока обдумываю инвестиции, зачем добавлять какие-либо трения читателю? Никакое отслеживание, когда она читает вашу колоду, не поможет вам проникнуть в ее голову, поэтому эти преимущества переоценены.
Я уверен, что некоторые венчурные капиталисты и другие любят онлайн-зрителей, когда они читают колоду. Они, вероятно, думают, что это эффективно, потому что им не нужно загружать большой файл с кучей графики. Откровенно говоря, вашей целью должно быть создание колоды таким образом, чтобы она не превышала 10 Мб, иначе вы делаете что-то не так.
Есть миллион способов сделать графику светлее или изменить размер файла без существенного влияния на качество слайдов — в конце концов, вы не представляете это на TED.
Что должно быть в вашей колоде?
- Команда
- Проблема, которую вы решаете (боль)
- Ваш уникальный подход (USP)
- Почему это чрезвычайно ценно для ваших клиентов (ROI)
- Объяснение основных технологий / дифференцированный IP
- Размер рынка (ТАМ)
- Конкуренция
- Единичная экономика
- Финансовые прогнозы, предпочтительно отчет о прибылях и убытках за 18 месяцев по месяцам и прогноз на 3–5 лет по кварталам (указание на «исходящие годы» — полезное упражнение, хотя никто не ожидает хорошей достоверности)
- Показатели клиентов или если предприятие продает некоторых ключевых клиентов и воронку продаж
- Сумма, которую вы собираете
- Использование выручки
И все это должно восприниматься как повествовательная история, а не высокопарный бизнес-план.
Чего не должно быть в вашей колоде?
- Подробная дорожная карта функций, которые вы планируете создать
- Подробная информация о клиенте
- Информация о зарплате
- Любая другая информация, которую вы не хотели бы видеть или знать вашим конкурентам или более широкой аудитории.
Короче говоря, в вашей колоде нет ничего, что могло бы заставить вас задуматься или заставить вас почувствовать, что вы не можете просто отправить кому-нибудь этот проклятый файл.
Ваша подробная финансовая модель? Конечно, я бы не хотел, чтобы это попало в руки моих конкурентов, но и через миллион лет я бы никогда не отправил это до моей первой встречи, так что это все равно не должно повлиять на вас.
Венчурные инвесторы любят оценивать вашу стратегию и прогресс с течением времени
Мне нравится скачивать колоды, которые я получаю. Мне нравится возвращаться к ним, когда вы приходите через 9–12 месяцев на следующую встречу, и мне нравится видеть, как изменилась ваша стратегия, ваш рассказ и ваши цифры.
Многие мои коллеги тоже. Поскольку я инвестирую в «линии, а не в точки», на самом деле я инвестирую в дельту. Я не возражаю, если ваши цифры за прошлый год были дико оптимистичными — честно говоря, я был бы удивлен, если бы это было не так.
И нередко кто-то упоминает рынок, о котором я думаю, и я думаю: «Разве я не видел девять месяцев назад компанию x, y, z, которая играла в этом пространстве?»
Скорее всего, я открою вашу колоду, прочитаю ее еще раз и снова начну размышлять о вашей компании. Если это ссылка в электронном письме с истекшим сроком действия, вы, безусловно, можете помешать венчурному капиталисту снова думать о вас, но я не уверен, как это продвигает ваши планы.
Резюме: отправить колоду
Презентации — это презентации по продажам и маркетингу, и, как и в любой торговой деятельности, любой хороший продавец предполагает, что его или ее конкуренты в конечном итоге получат свою презентацию. И что? Конкуренция не выигрывается и не проигрывается вашими маркетинговыми колодами — она выигрывается тем, как вы внедряете инновации и как вы выполняете. Колода есть колода. Просто отправьте это. Это все плюсы и ограниченные минусы.
[Эта статья Марка Састера впервые появилась на сайте Bothsidethetable и воспроизведена с разрешения.]