Вы когда-нибудь задумывались, почему нас привлекают видео и истории?

Причины, по которым вы должны использовать видео и сторителлинг для своего бизнеса.

Этот контент является частью выступления, которое меня пригласили выступить перед студентами Digital House, цифровой школы.

Вы используете видео?

Использует ли ваше цифровое агентство, компания или малый бизнес видео в качестве маркетингового инструмента?

Если это так, я расскажу здесь о некоторых причинах, почему это самый мощный инструмент для общения, и о том, как извлечь из него максимальную пользу.

Если вы никогда не использовали видео, я думаю, вы окажете себе большую услугу, начав сейчас. Потому что, поверьте мне, это может вывести ваш бизнес на новый уровень.

На самом деле, мы говорим не только о лайках, вовлеченности или веселье.

Все дело в большей конверсии, большем удержании и, следовательно, большем доходе.

Немного базовой статистики

Давайте начнем с убедительных и проверенных фактов, чтобы понять влияние онлайн-видео (Источник: Marketinghy.com)

• К 2019 году глобальный потребительский интернет-видеотрафик будет составлять 80% всего потребительского интернет-трафика.
• Facebook генерирует в среднем 8 миллиардов просмотров видео в день.
• YouTube сообщает, что потребление мобильного видео растет на 100% каждый год
• 55% людей смотрят видео онлайн каждый день
• Социальное видео генерирует на 1200 % больше репостов , чем текстовый и графический контент вместе взятые.
• 90% пользователей говорят, что видеоролики о продуктах помогают в процессе принятия решений .
• Включение видео на целевую страницу может повысить конверсию на 80%.

Кнопка «Воспроизвести» — самый популярный призыв к действию в Интернете.

В электронном маркетинге мы также знаем, что, просто добавив слово «видео» к теме, мы можем получить:

• +19% открываемость
• +65% рейтинг кликов
• -26% Отписались

То есть во время просмотра видео в нашем мозгу происходит что-то, что имеет решающее значение для определения момента принятия решения о покупке.

Почему мы смотрим видео?

1. «ПРОСТО ПОТОМУ»

В видео есть что-то сумасшедшее, что не может быть рационально объяснено. Подумайте о том, что происходит с вирусными видео .

Мы все хотим, чтобы следующее вирусное видео посмотрели миллионы людей.

Наши клиенты просят нас создать его, но это точно невозможно сделать, следуя волшебным формулам или рецептам. Это непредсказуемо.

Возьмем, к примеру, «Няньскую кошку» .

Простая GIF-анимация пиксельного кота, зацикливающаяся более 3 минут с радужным хвостом и 16-битной музыкальной дорожкой.

Он стал вирусным в 2011 году, набрав более 150 миллионов просмотров. Более того, это одно из пяти самых просматриваемых видео на YouTube, и о нем есть статья в Википедии.

Мечта маркетолога, но вряд ли повторимая.

2. ЛЮБОПЫТСТВО

Кстати, о кошках: «Любопытство сгубило кошку».

Когда мы видим что-то, что движется, это просто привлекает наше внимание — мы хотим знать, что произойдет дальше.

Вот почему повествование видео так важно. Как я могу удерживать внимание зрителя от одной секунды к другой?

Некоторое время назад я прошел короткий онлайн-курс по копирайтингу видео. Учитель сказал: «Единственная цель заголовка — заставить вас прочитать подзаголовок. И подзаголовок должен заставить прочитать первое предложение абзаца и так далее.

С видео почти то же самое – секунды имеют решающее значение. Мы прокручиваем видео на своих мобильных телефонах, отбрасывая и выбирая те, на которые мы обратим внимание, за считанные секунды.

(giphy.com)

3. НАШ МОЗГ ЛЮБОВНЫЕ ИСТОРИИ

Одиночное видео не так мощно, как видео с историей .

Я узнал, что для того, чтобы привлечь внимание людей, нет ничего лучше, чем начать со слов: «Позвольте мне рассказать вам историю». Это как магнит для нашего мозга.

Например, первые слова речи Стива Джобса перед выпускниками Стэнфорда были: «Я просто хочу рассказать вам три истории».

В книге «Creativity, Inc.: Преодоление невидимых сил, стоящих на пути к истинному вдохновению» Эд Кэтмелл рассказывает о том , что история является основным ингредиентом, в который Pixar вкладывает большую часть своих усилий.

Больше, чем техника, дизайн, анимация и т. д.

Тайлер ДеВитт , учитель естественных наук, призывает всех в своем выступлении на TED («Эй, учителя естественных наук, сделайте это веселым») взять камеру и записать видео, которое начинается со слов «позвольте мне рассказать вам историю».

ИСТОРИЯ VS. ДАННЫЕ, история бутерброда

Недавно я прочитал этот замечательный пример, который иллюстрирует силу рассказывания историй как инструмента коммуникации (источник: буфер).

Знаете ли вы, что в 1748 году британский политик и аристократ Джон Монтегю, 4-й граф Сэндвич, много свободного времени проводил за игрой в карты? Одна из его проблем заключалась в том, что ему очень нравилось перекусывать, оставляя одну руку свободной для карт.

Поэтому ему пришла в голову идея есть говядину между двумя ломтиками тоста, что, наконец, позволило бы ему есть и играть в карты одновременно.

Его недавно изобретенный « сэндвич », название двух ломтиков хлеба с мясом между ними, стал одним из самых популярных изобретений для еды в западном мире.

Теперь вы, наверное, никогда не забудете историю о том, кто изобрел бутерброд. Или, по крайней мере, у вас будет гораздо меньше шансов сделать это, чем если бы это было представлено в виде маркеров или в другой чисто информационной форме.

Это происходит потому, что когда мы слушаем (или смотрим) историю, наш мозг активируется, и загорается гораздо больше областей, чем если бы мы только что получили точную информацию в пунктах.

Сочувствие

Профессор Ури Хассон и его команда из Принстонского университета смогли доказать, что, когда рассказывается история, и говорящий, и слушатель дают одинаковые ответы в одних и тех же областях мозга.

Он называет это «нейронной связью» и говорит, что это почти как если бы они были на одной волне.

Просто рассказывая историю, говорит он, говорящий? мог поселить идеи, мысли и эмоции в мозгу слушателя.

Это потому, что мозг слушателя реагирует на истории так, как если бы они действительно происходили с ним или с ней.

Следовательно, через метафоры мы можем коснуться другого, используя его/ее личный опыт.

Мозг ищет ориентиры, основанные на собственном прошлом опыте, короткие пути… а мозг любит короткие пути.

Истории могут изменить химию нашего мозга

Несколько лет назад было обнаружено нейрохимическое вещество под названием окситоцин, которое, по-видимому, является ключевым для нашего разума, чтобы думать, среди прочего, что «безопасно приближаться к тому, что находится передо мной».

Оно возникает, когда мы ведем себя доброжелательно или заслуживаем доверия, и побуждает к сотрудничеству с другими.

Оно возникает, когда мы ведем себя по-доброму или заслуживаем доверия, и побуждает к сотрудничеству с другими.

Недавно нейробиолог из Гарварда Пол Зак задался вопросом, сможет ли он взломать систему окситоцина, чтобы мотивировать других людей на сотрудничество друг с другом.

Чтобы доказать это, он проверил, может ли видео, а не личное общение, заставить мозг вырабатывать окситоцин.

Они могли видеть и предсказывать, что те, кто видел истории с персонажами, были готовы сделать денежные пожертвования в благотворительные учреждения, связанные с этой историей.

Наши чувства и видео

Одна из ключевых причин, по которой видео настолько мощное средство коммуникации, заключается в том, что оно содержит мультисенсорное сообщение.

С помощью видео мы можем передавать не только точную информацию или чистые данные, но и эмоции, стимулируя больше чувств.

Даже обоняние начинает пробуждаться в экспериментах с виртуальной реальностью, увеличивая воздействие опыта.

Более того, некоторые компании разрабатывают собственные марки духов . В этом есть смысл, поскольку обоняние — это чувство, которое быстрее всего связывается с эмоциями и памятью.

ГЛАЗА

Есть огромное преимущество, когда мы общаемся с визуальными элементами.

70% наших сенсорных рецепторов расположены в наших глазах, и 90% информации, поступающей в наш мозг, является визуальной.

Изображения обрабатываются нашим мозгом в 60 раз быстрее, чем тексты. Итак, я перестал говорить «Картинка стоит тысячи слов», потому что «картинка стоит больше, чем 60 000 слов» ;p

Еще один интересный факт заключается в том, что тексты хранятся в нашей кратковременной памяти, а изображения попадают прямо на жесткие диски нашего мозга.

Наконец, когда мы распознаем такие объекты, как изображение или форма, это происходит потому, что мы уже научились различать их, начиная с первых лет нашей жизни.

Если мозг знает элемент, его гораздо легче увидеть и идентифицировать. Наш мозг любит такие короткие пути, используя ранее полученную информацию, чтобы быстрее делать выводы.

Цвета

По какой-то причине наш мозг связывает определенные цвета с определенными эмоциями.

Например, некоторые исследователи показывают, что взгляд на красный цвет может превратить вас в быка :P.

На этом графике показана классификация цветов на основе того, какие общие эмоции каждый цвет передает людям, и как бренды используют эту информацию.

Звуки

Звук также играет очень важную роль в нашей эмоциональной стимуляции.

Если мы послушаем известную музыку из классического фильма «Акула», мы заранее будем знать, что у нас проблемы, потому что акула приближается. Что-то подобное происходит с музыкой, которая играет, когда появляется Дарт Вейдер.

Таким образом, мы можем рассказывать о вещах, которых еще нет на экране, что является еще одним очень мощным ресурсом для обогащения наших видео.

Чем больше секторов мозга мы стимулируем, тем лучше будет работать наше видео.

Видео продолжает расти

Каждый день у нас появляются новые показатели непрерывного роста видео как эффективного инструмента (подробнее о новых можно прочитать (подробнее о новых видеотрендах 2018 года можно прочитать здесь)

Недавно LinkedIn запустил функцию видео, позволяющую брендам стать ближе к потребителям. Facebook теперь позволяет использовать видео в качестве обложки на фан-страницах, что делает его более привлекательным.

Я надеюсь, что эта статья даст вам достаточно причин, чтобы начать тестировать новые стратегии видеомаркетинга, чтобы ваш бизнес рос.

Для получения дополнительной информации о наших шаблонах перейдите в Программное обеспечение для презентаций видео или в раздел Создание корпоративных видеороликов.

Агус

Соучредитель и руководитель отдела UX/дизайна Wideo

@agustinesperon