40+ способов получить больше SEO-лидов и завоевать клиентов

(обновлено на 2021 г.)

Рассказываем, как найти SEO-клиентов для вашего агентства.

Найти SEO-клиентов в любом консалтинговом бизнесе не всегда просто.

Мы составили этот ОЧЕНЬ ДЕЙСТВУЮЩИЙ список идей, которые вы и ваше агентство можете реализовать уже сегодня!

Мы можем почти гарантировать, что многие из них вы еще не пробовали или даже не думали о них.

Посмотрите наш видеообзор:

# 1 Предложение бесплатное создание социальной бизнес-страницы

Это то, что, как мы видели, другие агентства делают с большим успехом и особенно хорошо работают с местными клиентами. Настройка всех основ, таких как заявка на название бренда, создание обложки, внедрение изображения профиля и настройка часов работы. Для нас, опытных маркетологов, довольно просто настроить их, и они могут быть установлены и работать в течение 30 минут. Как только потенциальный клиент увидит, насколько вы круты, вы просто познакомите его с множеством других услуг, которые вы предлагаете.

# 2 Предлагайте бесплатные SEO-аудиты

Дайте потенциальным целевым клиентам реальные ценные данные, которые можно использовать для принятия мер, и, а также выделив области для улучшения, расскажите им, что они делают правильно, и они полюбят вас за это. Если вы позвоните им и действительно пойдете своим путем, это также поможет вселить доверие и уверенность. 80-90% компаний не станут умолять вас о заключении SEO-контракта, но те странные одна или две, которые это сделают, действительно будут стоить вашего времени. В предыдущем опыте агентства мы обнаружили, что трехэтапный процесс отправки, последующий звонок/электронное письмо, а затем попытка организовать встречу работает лучше всего.

#3 Проведение местных бесплатных обучающих мероприятий по маркетингу

Вы можете сделать это в своем местном бистро или даже в своем офисе, если, конечно, вы в состоянии! Кроме того, их можно проводить виртуально через Zoom или Google Hangouts. Раздавайте бесплатные советы по маркетингу, действенные советы по маркетингу и фирменную литературу компании. Компании будут смотреть на вас как на специалиста по маркетингу и свяжутся с вами, когда им понадобится помощь. Некоторые могут даже попросить вас управлять их маркетингом прямо на месте, это случается чаще, чем вы думаете.

# 4 Посещайте выставки (не только SEO)

Это для постпандемии! Тем не менее, не просто посещайте SEO-мероприятия, где есть множество других SEO-агентств. Думайте немного нестандартно, большинство «бизнес-конференций» о стартапах, бухгалтерском учете, HR и т. д. — это места, где вы можете пообщаться и пообщаться со своей целевой аудиторией. Даже наличие выставочного стенда на этих мероприятиях поставит вас в авангарде бизнеса, ищущего способы улучшить свою компанию.

# 5 Раздайте торты, пончики или фирменные сладости

FATJOE делали это в наши первые дни, и новые SEO-клиенты любят их, а кто нет? Теперь мы рассылаем фирменные подарочные наборы, наполненные всевозможными товарами FATJOE и вкусными угощениями!

# 6 Создайте группу бизнес-маркетинга в Facebook

Создайте социальное пространство для владельцев бизнеса и маркетологов, где они смогут задавать вопросы и учиться. Делитесь идеями, создавайте контент и бесстыдно добавляйте ссылки на ваше SEO-агентство в качестве создателей страницы, но не переусердствуйте.

# 7 Напишите бесплатную электронную книгу для скачивания

Не бойтесь бесплатно раздавать отличные вещи потенциальным SEO-клиентам. Большая часть вашей целевой аудитории, вероятно, на самом деле не будет следовать никаким советам, вы обнаружите, что им нужен кто-то, кто сделает это за них, и это поставит вас в выгодное положение для того, чтобы к ним обратились. Убедитесь, что вы используете это для сбора контактных данных, чтобы вы могли связаться с заинтересованными сторонами. Вы можете подключить это онлайн, через Adwords, через Facebook, Twitter, LinkedIn и даже через ваши локальные семинары и группы Facebook, которые вы только что создали.

# 8 Создайте высококачественный бизнес-каталог

Так же, как Yell, но, может быть, меньше. Дайте предприятиям возможность разместить свои объявления бесплатно, а затем дайте советы о том, как более эффективно продвигать свой бизнес на местном рынке. Вы можете сделать каталоги настолько большими, насколько вам нравится, или настолько целевыми, насколько вам нравится, может быть, только для вашего региона. Имея за собой очень мало маркетинга, они часто волшебным образом привлекают списки компаний. Хорошим советом было бы включить «Бесплатный бизнес-каталог» в тег заголовка и ориентироваться на эти ключевые слова для органической видимости.

# 9 Предлагайте щедрые бесплатные пробные версии

Позвольте клиентам попробовать вашу услугу по низкоконкурентным или местным ключевым словам. Покажите клиентам результаты в краткосрочной перспективе, а затем договоритесь о более долгосрочном контракте, как только вы зарекомендовали себя. Быть смелым!

# 10 Предлагайте гарантии и будьте возмутительны

Несмотря на то, что в мире Google нет никаких гарантий, это не музыка для ушей боссов старой школы. Дайте гарантию в любом случае, и сократите свои потери, если это не сработает. Более широкие гарантии, такие как 20-процентное увеличение органического трафика веб-сайта или 10 % ваших ключевых слов на странице 1, работают лучше, чем гарантия того, что «ключевое слово x» будет на первой позиции через 2 недели . Владельцы бизнеса хотят увидеть, как такая услуга повлияет на их прибыль, поэтому предложите реалистичную и достижимую гарантию, которая будет для них что-то значить.

# 11 Внедрить реферальную схему «Расскажи другу»

Кого знают предприниматели? Другие владельцы бизнеса. Поощряйте их говорить о вас и ваших услугах. Не просто предлагайте скидку или бесплатные услуги, подарите что-то, что их заинтересует, например, iPad, бесплатные выходные или бесплатную еду в модном ресторане. Рекомендации имеют большое значение; чем больше продаж вы можете заставить своих клиентов делать, тем больше времени вы можете потратить на то, чтобы клиенты были довольны и получали результаты.

# 12 Создавайте ценные маркетинговые видео

Следуйте примеру Moz Whiteboard Friday, поделитесь своими секретами и вызовите интерес. Видео действительно помогает взаимодействовать с вашей потенциальной аудиторией, особенно на рынке, где некоторые компании могут не совсем понимать концепцию SEO. Не забудьте направить видео-трафик обратно на ваш сайт.

# 13 Ведите еженедельный блог

Но не пишите в блоге о скучных или общих SEO-вещах. Придумайте концепцию своего блога (например, 5 Nugget Friday) и придерживайтесь ее. Например, некоторые компании пишут раз в неделю и выпускают в определенный день. Не забывайте продвигать контент по различным маркетинговым каналам. Тратьте только 30% своего времени на создание блога и 70% и более на его продвижение. Чем больше вы продвигаете его, тем больше трафика вы получите и тем быстрее он будет органически расти. Вы даже можете получить несколько ссылок

№ 14. Заведите друзей в своем районе

На личном уровне познакомьтесь с другими людьми в вашем районе и в онлайн-бизнес-сообществах. Помогите им с маркетингом и веб-вопросами, где это возможно, и вы быстро обнаружите, что чем больше вы помогаете, тем больше они будут говорить о вас своим друзьям-руководителям. Это то, что вы постоянно видите на форумах. Поощряйте своих сотрудников представлять ваш бренд таким образом. На самом деле, выделите каждому из них важный бизнес-форум, чтобы помочь и посмотреть, насколько они конкурентоспособны.

# 15 Будьте оппортунистом (выявите проблемы с сайтом)

Почему бы не просматривать веб-страницы случайным образом и не помогать бизнесу. Нашли дублированный контент? Отсутствуют теги title? Дайте знать владельцу сайта как дружелюбному члену интернет-сообщества. Опять же, этот метод не всегда может иметь прямое влияние на привлечение клиентов, но любезность оказывает волшебное влияние на сарафанное радио и карму, если вы верите в это!

# 16 Будьте одним из первых, кто публикует последние новости SEO

Новое обновление Google? Новый SEO-инструмент Google? Представитель Google снова сказал что-то неопределенно полезное? Будьте первым, кто напишет об этом и прокомментирует это. Это может быть подхвачено опытными владельцами бизнеса, которым вы можете понравиться.

# 17 Создайте ресурс для владельцев бизнеса

Маркетинговый ресурс для владельцев бизнеса действительно может дать вам преимущество перед другими маркетинговыми агентствами — место, где они могут научиться делать простые вещи, такие как создание страницы Facebook, отправка в Google Places или изменение тегов заголовков, вызовет большой интерес у ваш целевой рынок.

#18 Запустите партнерскую программу

Платите комиссию за рефералов клиентов. Это побудит другие веб-сайты и блоггеров рекомендовать ваши SEO-услуги своим читателям или клиентам. Если вы знаете много людей в бизнесе, у которых есть перекрестный рынок для SEO, это определенно будет то, что вам нужно, чтобы дать небольшое вознаграждение реферерам.

# 19 Связь с местными веб-дизайнерами

Дело в том, что веб-дизайнеры отлично разбираются в веб-дизайне, но не всегда хороши в SEO. Веб-дизайнеров постоянно спрашивают о SEO. Было бы здорово, если бы вы связались с некоторыми местными веб-дизайнерами, чтобы вы могли обслуживать их клиентов в SEO-потребностях после того, как их сайт будет создан?

# 20 Создайте альянс «Местный маркетинг»

Найдите местного «офлайн-маркетолога» (продавца листовок), местного веб-дизайнера и графического дизайнера. Наймите парня с вывесками и графикой. Добавьте себя, и у вас есть «альянс». В рамках этого альянса вы можете направлять клиентов друг к другу, проводить маркетинговые встречи (виртуальные и личные), делиться идеями в группе идейных вдохновителей или даже создать супер-сайт с коллективными инвестициями, где вместе вы сможете удовлетворить все маркетинговые потребности в ваш местный целевой рынок.

# 21 Предлагайте услугу «White Label»

Многие веб-дизайнеры и даже другие SEO-компании могут быть заинтересованы в том, чтобы пометить ваши услуги как White Label, если они масштабируемы и дают результаты точно так же, как FATJOE является SEO-реселлером White Label для SEO-агентств. Это выгодно для вас, потому что а) вам не придется иметь дело с клиентом напрямую или продавать напрямую ему и б) им не придется выполнять работу, обучать персонал или быть в курсе последних передовых практик. .

# 22 Получите аккредитацию (партнеры Google)

Аккредитации имеют большое значение. В мире SEO есть несколько «заслуживающих доверия» партнеров, но Google Partners — идеальный вариант, и есть еще несколько, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, чтобы получить несколько небольших значков профессионализма на своем сайте. Также обратите внимание на бизнес-аккредитации, поскольку они вызовут доверие со стороны других владельцев бизнеса.

# 23 Станьте оратором

Выступление на конференциях по SEO, маркетингу и бизнес-семинарах привлечет к вам внимание, придаст вам авторитета и заставит людей говорить. В мире, где собрания редки и редки, многие конференции проходят онлайн, так что возможность все еще существует! Вам придется подать заявку на выступление, и это может быть платно, но отдача от клиентов (если у вас будет интересная презентация) будет бесконечно ценной.

# 24 Подружитесь с другими SEO-компаниями

Сделайте своих «конкурентов» своими друзьями, а не врагами. Возьмите этот пример из Xbox; просто посмотрите на количество ретвитов и лайков, которые получил этот «дружественный» пост:

Удивительно, как сильно каждая SEO-компания различается и как некоторые из них берут только определенные типы клиентов. Некоторые могут обслуживать только определенные области, в то время как другие хотят обслуживать только низкоуровневых «пакетных SEO» клиентов. Имея союз с различными SEO-агентствами по всей стране, вы можете направлять друг друга на работу «специалиста». Хотя это может происходить нечасто, друзья из других SEO-агентств дают много других преимуществ, таких как возможность делиться идеями, знаниями и секретами успеха.

# 25 Сделайте бесплатную SEO-работу для благотворительных организаций

Принять местную или национальную благотворительную организацию в качестве нового SEO-клиента и предложить бесплатную SEO- и социальную работу на их сайте — это не только милое и благородное дело, но и создаст определенное количество «хорошего настроения» для потенциальных клиентов. Не забудьте попросить ссылку или значок на их веб-сайте и написать тематические исследования о вашей работе с ними.

# 26 Предлагайте больше, чем просто SEO

Иногда ваши потенциальные клиенты не будут знать, что они ищут SEO. Боссы старой школы могут обратиться к более целостной маркетинговой службе. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать. Либо расскажите о других услугах, которые вы могли бы предложить, таких как создание социальных страниц, реклама с оплатой за клик, либо вы могли бы переупаковать свои услуги и упростить термины, которые вы используете, до «интернет-рекламы» или «веб-маркетинга». Это может захватить тех боссов «старой школы», которые еще не понимают SEO.

# 27 Получайте новости и освещение в прессе (на местном или национальном уровне)

Если вы делаете что-то важное для местного бизнеса, или занимаетесь благотворительной SEO-работой, или просто чем-то потрясающим в целом, вы можете позвонить в газеты и попытаться получить статью. Как правило, местные газеты опубликуют местную историю, если она достаточно интересна, а даже если нет, сделайте так, чтобы она звучала интересно! Как только вы получите функцию, используйте логотипы и упоминания этих новостных компаний на своем веб-сайте и в своей литературе, и это может выделить вас!

# 28 Пишите гостевые посты на бизнес-сайтах

Не просто публикуйте темы в SEO-блогах, попробуйте гостевую публикацию в других бизнес-блогах с общими советами по бизнес-маркетингу. Гостевой пост — отличный способ стать авторитетом в своей нише, но становление авторитетом в общей бизнес-нише с гораздо большей вероятностью вызовет интерес у ваших клиентов.

# 29 Отображение логотипов клиентов на вашем веб-сайте

Спросите своих клиентов, можете ли вы разместить их логотипы на своем веб-сайте. Это будет творить чудеса для вашего «социального доказательства».

# 30 Публикация тематических исследований, основанных на результатах

С разрешения ваших клиентов публикуйте тематические исследования успешных SEO-кампаний и раскрывайте все от начала до конца. Завоевав уважение коллег-специалистов по SEO, вы также вызовете большой интерес у потенциальных клиентов в аналогичных ситуациях и нишах. Этот материал облегчит вашим отделам продаж и руководителям привлечение новых клиентов.

# 31 Соберите отзывы (видео, если возможно)

Видеоотзывы просто потрясающие! Общеизвестно, что видео более увлекательны, чем письменный контент. Это относится и к показаниям. Однако, если видео невозможно собрать, письменные видео, подписанные владельцем, генеральным директором или авторитетным лицом в этой компании, будут иметь большое значение для предоставления вашей компании «социального доказательства». Это может быть решающим фактором, когда потенциальный клиент просматривает ваш сайт.

# 32 Предложите одноразовую SEO-услугу без обязательств

Иногда вам нужен лидер потерь. Простой для понимания продукт с разовой ценой. Вы можете предложить «локальный бустер», в котором вы отправляете сайт в Google Local и несколько каталогов за определенную плату. Или, может быть, вы могли бы предложить бесплатную услугу выпуска пресс-релизов. Что бы это ни было, оно послужит лидером убытков в ваших планах SEO-контракта.

#33 Проводите онлайн-соревнования с призами

Проведение конкурсов в социальных сетях (в Facebook, Twitter и в собственном блоге) вызовет некоторый интерес к вашему бренду. Вы можете задавать технические вопросы по SEO в социальных сетях, и правильные ответы будут участвовать в розыгрыше призов. Все это поможет укрепить ваш бренд, стать авторитетом и вызвать интерес к тематике SEO.

# 34 Напишите книгу и издайте ее

Это, конечно, долгосрочная инвестиция, но тем не менее инвестиция. В настоящее время опубликовать книгу проще, чем когда-либо, благодаря доступным вариантам самостоятельной публикации с очень небольшими вложениями. Напишите вместе со своей командой книгу о SEO или маркетинге и купите ее на Amazon и в подобных книжных магазинах. Это сразу же ставит вас в сферу SEO-авторитета, и владельцы бизнеса захотят работать с вами. Похвастайтесь своей книгой на сайте агентства.

# 35 Предложение создать бесплатный контент

Предложите создать бесплатный контент для потенциальных клиентов и объясните преимущества ведения блога и то, как создание контента может оказать положительное влияние на их усилия по SEO и бренд.

Налаживание связей, узнаваемость бренда, создание компании как лидера мнений в своей отрасли, социальное взаимодействие и т. д. — продайте эти преимущества, а затем дайте им понять, что вы можете справиться со всем этим за них.

#36 Участвуйте в бизнес-форумах и группах в социальных сетях

По правде говоря, именно здесь многие владельцы бизнеса тусуются и ищут ответы на свои деловые вопросы. Вы будете удивлены количеством маркетинговых советов, необходимых на таких форумах и в группах.

#37 Спонсор маркетинговых и деловых мероприятий

Еще один пример для постпандемического мира. Это может быть довольно дорого для небольших агентств, но оно того стоит в долгосрочной перспективе. Вы получаете свой бренд под нос у тысяч голодных покупателей бизнеса. Ходите на конференции, где будет ваша целевая аудитория.

# 38 Создайте бесплатные инструменты, полезные для владельцев бизнеса

Подобно тому, что мы сделали с нашим инструментом проверки ключевых слов FATRANK, генератором кода для встраивания инфографики и генератором заголовков сообщений в блогах. Узнайте, какие инструменты могут быть полезны для вашего целевого рынка, и создайте их бесплатно. Если это программное обеспечение, которое вы создаете, соберите контактную информацию и адреса электронной почты для списка рассылки.

#39 Отправляйте открытки с полезной информацией

Например, отправьте потенциальным клиентам открытку с изображением вашей команды или бренда и сообщите им, какое место они занимают по наиболее релевантному ключевому слову. Если они заинтересованы в более высоком рейтинге, вы можете получить несколько запросов. Фирменные открытки в наши дни дешево делать, поэтому вам не нужно тратить целое состояние, чтобы вас заметили.

#40 Публичный SEO-аудит веб-сайта крупного бренда

Спасибо Martijn Oud @ Inktweb.nl за это. Принцип здесь состоит в том, чтобы публично продемонстрировать свои навыки SEO-аудита, проанализировав все SEO-проблемы и лазейки на веб-сайте крупного бренда. Вы можете проверить всю эту информацию, включая предоставление решений в общедоступном блоге. Это покажет потенциальным клиентам, из чего вы сделаны, и может даже предоставить вам компанию, которую вы проверяли в первую очередь. Вы можете сделать это ежемесячной или еженедельной серией, и со временем ее популярность в Интернете может вырасти.

#41 Станьте лидером LinkedIn

LinkedIn является огромным ресурсом для деловых онлайн-сетей, и вам следует поощрять всех своих сотрудников создавать профили и использовать его в качестве платформы для распространения маркетинговых советов и публикации блогов вашей компании. Чтобы набрать обороты, ваша команда должна ставить лайки и комментировать посты друг друга. Взаимодействуйте друг с другом как можно больше, чтобы создать эту социальную тягу.

# 42 Старая добрая холодная электронная почта

Напишите потенциальным компаниям, которые могли бы стать одним из ваших клиентов. Этот пост от Lemlist представляет интересную версию холодных электронных писем, которая может значительно увеличить количество ответов!

Есть еще идеи? Мы хотели бы, чтобы вы отправили их нам по электронной почте, и вы могли бы даже получить упоминание