Как вести себя как босс и побеждать как чемпион

Вы любитель спорта? И регулярно на этом блоге? Тогда вы следите за нашими эксклюзивными новостями о ежедневных конкурсах по цифровому маркетингу из офисов по всему миру.

Помните Тима, который забивал за баскетбольную команду SEO, и Софи, лучшую теннисистку агентства? Мы углубились в их стратегии, чтобы понять, как они побеждают в конкурентной борьбе и становятся гуру роста.

На этой неделе мы уделим внимание отделам продаж и их победным моментам. Эти чемпионы по продажам вошли в число аутсайдеров и выиграли свою игру – по-крупному. Мы покажем вам, как они это сделали и какие инструменты они использовали.

Победите конкурентов с помощью аналитических данных, основанных на данных

Наш первый забег начинается на боксерском ринге. Посреди ревущей толпы Райан отчаянно пытается сохранить позитивный настрой. Он явно аутсайдер в этом матче. Ни один из его потенциальных клиентов не ответил на его обращение. Если он не изменит свою тактику, это будет выглядеть плохо для боксера торгового представителя.

Но пока не списывайте его со счетов как хромую утку. Райан известен своим телосложением и готовился к ударам ниже пояса. Посмотрим, что принесет следующий раунд.

Какое открытие! Райан замахивается на Similarweb, чтобы изменить шансы. Это единственная платформа аналитики продаж, которая может предоставить ему информацию, необходимую для превышения квоты продаж. Теперь вопрос: как он собирается это использовать, и будет ли это достаточно мощным, чтобы сделать его победителем?

Боец идет ва-банк с генератором инсайтов. Благодаря этому он может копаться в данных своих потенциальных клиентов в конкурентном контексте. Он исследует трафик, рост и вовлеченность, чтобы увидеть, как они работают в своей непосредственной рыночной среде.

Инсайты, созданные с помощью Similarweb Insights Generator.

Инструмент определяет рыночную позицию потенциального клиента по различным показателям, таким как показатель отказов, количество посещений страниц и общее количество посещений в месяц. Он также вычисляет возможности или недостатки его перспектив. Это важная информация, которую Райан может использовать в своем следующем шаге.

Знайте, где скрыты проблемы потенциальных клиентов

Райан знает, что одной лишь мускульной силой ему не достичь вершины. Ему нужно действовать разумно и разумно использовать данные.

Итак, что делает эти данные бесценными для боевой стратегии Райана? Он точно определил болевые точки потенциальных клиентов, для которых у его компании есть решение. Вот наше объяснение.

Компания Райана предлагает платежные решения для сайтов электронной коммерции. На платформе Similarweb Digital Intelligence он запустил генератор информации для компании, на которую он ориентируется. В разделе взаимодействия он обнаружил, что количество просмотров страниц ниже среднего. Бам! Объединенный метод оплаты компании Райана может решить эту проблему.

Райан набирает победные очки со своим потенциальным клиентом.

Боец набрал хорошие очки и имеет шанс выйти на первое место. Пока он готовится к следующему раунду, мы чувствуем, что он собирается нокаутировать.

Еще одним щелчком мыши информация попадает в почтовый ящик потенциального клиента и — да! У нас есть победитель. Перспектива заинтересована.

Это может быть маленький шаг, но именно из этого делаются большие победы. С каждым победным шагом Райан наносит соперникам удар, который в конечном итоге сбивает их одного за другим.

Получите больше качественных потенциальных клиентов с меньшим количеством предупреждений

Наш следующий участник защищает свой титул чемпиона отрасли по гольфу. Однако в последнее время отдел продаж Джордана не добился больших успехов в привлечении потенциальных клиентов, что привело к увеличению гандикапа.

Выходя на лужайку, Джордан измеряет глазами расстояние до лунки. Ему нужно дойти до нее, нанеся как можно меньше ударов.

Он знает, что в лидогенерации он не может случайным образом натыкаться на потенциальных клиентов. Ему нужно сосредоточиться на тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется, не тратя ресурсы впустую. Если он зациклится на отправке бесконечных холодных писем, его энергия и мотивация быстро иссякнут, и он потеряет концентрацию.

В Similarweb Sales Intelligence Джордан находит компании, соответствующие профилю его клиента. Он может осуществлять поиск по компаниям, лидерам отрасли, руководителям тем или клиентам конкурентов.

Поиск лидов на Similarwebs.

Джордан делает четыре удара (клика): 1 — клиент, 2 — поиск компании, 3 — выбор веб-сайта и 4 — определение типа и отрасли.

Это приближает его к цели. В разделе трафика и вовлеченности он устанавливает критерии поведения клиентов. Затем он становится очень конкретным, фильтруя по параметрам, таким как релевантные показатели вовлеченности.

Джордан полон решимости сделать все правильно одним выстрелом, поэтому ему нужно сосредоточиться на выборе наиболее подходящих вариантов среди множества возможностей.

Параметры фильтрации лидогенератора Similarwebs.

Например, он может фильтровать компании по их ежемесячным уникальным посетителям или количеству просмотров страниц. Или он может фильтровать компании, которые набирают силу по определенной метрике, указывать канал трафика и демографические данные аудитории и многое другое.

Джордан проверяет годовой доход и ограничивает выбор. Он создает подробный профиль, чтобы найти компании, которые нацелены на одну и ту же аудиторию, и посмотреть, откуда они получают трафик и какие сайты ссылаются на них.

Джордану удается найти новых потенциальных клиентов в рекордно короткие сроки.

Возможно, он не тот, кто закрывает продажи, но именно его поиск клиентов снижает препятствия и способствует росту бизнеса.

Собирайте точки данных, планируйте свою игру, побеждайте в битвах

Следите за новостями о следующих моментах победы в блоге Similarweb. Предстоящие события — это гимнастика для исследователей и футбол для электронной коммерции. Вы не хотите пропустить их.

А пока продолжайте тренировать и напрягать эти пальцевые мышцы. Вы тоже можете испытать потрясающие выигрышные моменты с платформой Similarweb Digital Intelligence. Начните бесплатно прямо сейчас.