Победа в конкурсе контента и первое место в рейтинге

Когда вы думаете о конкуренции брендов, что вы думаете? Ваш ум, вероятно, сразу же обратит внимание на те бренды, которые, по словам вашего отдела продаж, будут идти в ногу с вами в отношении функций продукта и услуг. Могу поспорить, что вы довольно хорошо отслеживаете, что делают эти люди, и вы создали контент, который соответствует вашему уникальному ценностному предложению для вашей команды продаж, чтобы убедить и преобразовать потенциальных клиентов. Звучит знакомо?
Чего не хватает в этом сценарии, так это способности идентифицировать и обнаруживать ваших контент-конкурентов. Другими словами, весь контент, который может отнимать у вас трафик и создавать барьер для аудитории, ищущей информацию, которая приведет их к вашему продукту, услуге или функциям. Теперь, когда вы думаете о конкурентах, подумайте обо всех, включая те бренды, у которых могут быть периферийные продукты, но которые мешают вашему сообщению, а затем найдите способ превзойти их.

Открытие конкурса контента

Вы знаете, что маркетологам нужно больше всего на свете? Время. Я прав? Когда кто-то говорит вам обо всем, что вам нужно сделать, в дополнение к тому, что вы уже делаете сейчас, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы собираетесь найти время. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать поиск контента более эффективным и действенным, и при этом оставить время для принятия собственных решений в отношении контента на основе собранных данных.

«Обнаружение новых конкурентов немного отличается для каждого с точки зрения того, как будет выглядеть это точное сочетание, но мы создали здесь Competitor Discovery немногим более года назад, чтобы автоматизировать процесс и снять работу с рук маркетолога», — отмечает Эрин. О'Брайен, главный операционный директор GinzaMetrics.
Независимо от того, какой инструмент вы используете, используйте эти важные тактики, чтобы улучшить свои возможности обнаружения и опережения конкурентов по контенту:

• Создайте группы ключевых слов
• Создание групп контента
• Сегментируйте контент по среде, методу и сообщению
• Следите за социальными сигналами

Прежде чем начать, получите список четко определенных ключевых слов. Не ограничивайтесь ключевыми словами, которые вы уже отслеживаете. Получите список всех ключевых слов и тем, имеющих отношение к вашей отрасли, включая те, которые привлекают трафик к вашему контенту, те, которые привлекают трафик к контенту конкурентов, и те, которые могут привлекать трафик на ваш сайт, но вы еще не используете. Наличие функции обнаружения ключевых слов в вашей платформе маркетинговой аналитики поможет обнаружить те ключевые слова, на которые вы еще не нацелились.

Создайте группы ключевых слов

Когда у вас будет хороший список ключевых слов, создайте группы ключевых слов. Создавайте группы на основе того, что имеет отношение к вашему бренду и вашим маркетинговым усилиям. Группы ключевых слов могут включать:

• Особенности продукта
• Производственные линии
• Типы персон
• Актуальные темы
• Географии
• Кампании

«При создании групп ключевых слов помните, что ключевые слова могут принадлежать нескольким группам. Группы ключевых слов — это один из способов сузить круг предложений, которые вы найдете для конкурентов, и они помогут вам сосредоточить свои усилия на тех вещах, которые действительно важны для вашего бренда», — говорит Эрин.
Группы ключевых слов, которые вы выберете, будут определять, какого типа конкурента вы отслеживаете. Группы ключевых слов, которые фокусируются на характеристиках продуктов и линейках продуктов, помогут вам отслеживать тех конкурентов по продажам, о которых вы, вероятно, уже знаете, но, возможно, не получаете полной картины всего контента, который они производят и который напрямую конкурирует с вами. С другой стороны, группы ключевых слов, ориентированные на типы пользователей, темы и кампании, могут привести к более релевантным для отрасли публикациям и выявить некоторые бренды, которые вы не рассматривали в прошлом.

Создание групп контента и сегментация по типу контента

Создание групп контента очень похоже на создание групп ключевых слов, за исключением того, что вы определяете, какой контент у вас есть, который вписывается в ваши предварительно определенные группы, а затем вы отслеживаете эти URL-адреса вместе.
Когда вы группируете контент, учитывайте типы контента, которые у вас уже есть, и создавайте группы на основе носителя сообщения. Может быть разница в том, как различные средства массовой информации ранжируются с вашей аудиторией. Создание групп на основе среды даст вам возможность отфильтровать результаты, а также получить некоторое представление о том, какие среды лучше всего подходят для вас. К ним могут относиться:

• видео
• Слайд колода
• Целевая страница
• Сообщение блога
• Вебинар
• Подкаст
• Электронная книга
• Другой

«Цель обнаружения конкурентов контента состоит в том, чтобы использовать ключевые слова и темы, на которые вы уже ориентируетесь и отслеживаете, и использовать их для обнаружения любого другого контента, который высоко ранжируется по этим ключевым словам», — отмечает Эрин.
Хотя может быть много брендов, которые пересекаются с вами по нескольким ключевым словам, они, вероятно, не стоят вашего времени. Вместо этого обратите внимание на те бренды, содержание которых совпадает с вашим по крайней мере десятком одинаковых ключевых слов.

Сигналы социальных сетей

Мониторинг платформ социальных сетей поможет вам быть в курсе того, чем люди делятся и находят актуальным в вашей отрасли. Это также может дать вам возможность обнаружить других игроков, привлекающих внимание аудитории, которых вы еще не идентифицировали.
Обмен контентом в социальных сетях уже является важным фактором для SEO. Важность активного присутствия в социальных сетях будет продолжать расти, поскольку поисковые системы полагаются на обмен в социальных сетях, чтобы помочь ранжировать релевантность контента в результатах поиска. Определите, какие каналы социальных сетей чаще всего используются вашей целевой аудиторией, и поддерживайте там активное присутствие.

Превосходство в конкурсе контента

Когда вы находите новых конкурентов для вашего контента, каковы ваши первые мысли? Вы сразу подумали: «Создавайте новый контент!»? Хотя создание большого количества нового контента может быть вашей естественной тенденцией, есть некоторые другие вещи, которые вы можете сделать, которые не отнимают столько времени и ускорят ранжирование вашего контента. Конечно, вы можете решить создать новый контент в дополнение к этим предложениям:

• Выполните обновление содержимого
• Включите визуальный контент
• Обновлять/продвигать местные отзывы
• Повторное продвижение в социальных сетях

Обновить содержимое

Прежде чем вы начнете создавать новый контент, чтобы превзойти конкурентов, взгляните на то, что у вас уже есть. Задайте себе эти вопросы:

• У вас уже есть сопоставимый контент где-нибудь на сайте?
• Есть ли у нас что-то, относящееся к теме, но использующее устаревшие ключевые слова?
• Какой релевантный контент можно будет найти, если его обновить?

«Обновление вечнозеленого контента — одна из самых больших упущенных возможностей для брендов», — считает Эрин. «С течением времени люди создали тонны контента, который не используется, потому что его просто нужно обновить или представить по-другому».
Поскольку вы уже группируете контент по каналам, почему бы не взглянуть на один из ваших самых популярных каналов и не обновить часть контента веб-сайта на этом канале. Скажем, например, что у вас есть старая запись в блоге, посвященная теме, в которой конкурент по контенту побеждает вас в рейтинге. Обновите контент, переписав его в виде слайдов или электронной книги, или создайте видео, используя ключевые слова, которые использует ваш конкурент, чтобы опередить вас в рейтинге.
Если вы найдете сообщение в блоге, которое по-прежнему привлекает внимание или затрагивает текущую тему, но не привлекает внимания, потому что не использует обновленные ключевые слова, вы можете просто обновить этот блог. Извлеките выгоду из релевантности этого блога, написав дополнительную статью и создав ссылки между старым блогом и новым.

Делитесь визуальным контентом

Если вы пытаетесь восстановить долю голоса на канале в социальных сетях, рассмотрите возможность создания контента, которым можно поделиться. Поскольку визуальный контент чаще используется в социальных сетях, чем текстовый контент, создайте некоторый визуальный контент, такой как видео, наборы слайдов, инфографика или пост в блоге с большим количеством изображений. Почему бы не создать визуальный пример или взять интервью у ваших клиентов для видео-кейса и создать что-то, чем можно поделиться?

Используйте местные отзывы, чтобы улучшить рейтинг и доверие

Результаты локального поиска — отличное место для поиска отзывов, которые можно использовать при обновлении целевых страниц и вашего веб-сайта. Подумайте о том, чтобы превратить эти отзывы, даже если они старые, в отзывы. Вы улучшите SEO для ключевых слов, а также завоюете доверие своей аудитории, позволив другим рассказать историю о том, насколько хороши ваши продукты. Если у вас есть возможность, вернитесь и попросите того, кто оставил отзыв, обновить свои комментарии.

Повторное продвижение в социальных сетях

Эффективный социальный обмен — это не то же самое, что автоматизированное социальное распыление. Если вы обнаружите, что тема в тренде, или вы нашли несколько ключевых слов, которые вы должны использовать, но не используете, используйте каналы социальных сетей как способ обновить свой контент. Повторный обмен старыми сообщениями с новыми твитами или тегами может дать ему небольшой импульс, необходимый для того, чтобы предстать перед людьми и повторно привлечь вашу аудиторию.
«Вот здесь может действительно окупиться заблаговременная настройка групп ключевых слов и контента», — отмечает Эрин. «Если вы обнаружите, что тема пользуется большим спросом, найдите в своих группах контента источник контента, который уже определен для этой конкретной темы, и начните делиться им. Вам не придется озираться и задаваться вопросом, есть ли у вас контент, он уже есть».

Оставайтесь в курсе – не только Google Alerts

Оповещения Google — это отличный инструмент, позволяющий ежедневно получать информацию о том, что происходит в ваших основных предметных областях, тематических областях, а также следить за конкурентами, которых вы знаете. Однако такие инструменты, как Google Alerts, не помогут вам найти контент-конкурентов, которые создают контент на своих сайтах.
Многое из того, что вы получите в Google Alerts, — это статьи, связанные с новостями, пресс-релизы и стороннее содержимое, опубликованное в некоторых отраслевых изданиях. Чего вы не получите, так это представления о том, как контент, опубликованный веб-сайтом, контент, опубликованный в социальных сетях или по электронной почте, или существующий контент меняет ваш рейтинг и рейтинг вашего конкурента.
Чтобы получить информацию, необходимую для того, чтобы превзойти конкурентов по контенту, потребуются некоторые усилия, чтобы настроить контент и группы ключевых слов, а затем эффективно отслеживать их в Интернете.
«Это одна из причин, по которой мы создали мастера групп ключевых слов и групп контента в GinzaMetrics, чтобы вы могли сделать это очень быстро и легко, вместо того, чтобы заходить и вручную создавать все эти группы. Вы просто вводите правила сопоставления, и мы сортируем их для вас. Даже если это не идеальный конечный результат, это первый проход, который снимает с вас большую часть начального бремени», — говорит Эрин.