Моменты победы, которые превращают маркетологов в гуру роста

Это выигрышные моменты маркетолога, которые двигают компанию вперед. Представляете, как бы они выглядели, если бы вы были спортсменом? Вы и ваша команда будете праздновать.

Но зачем сравнивать цифровой маркетинг со спортом? Простой. Они оба очень конкурентоспособны, и вам нужно победить в соревновании, чтобы победить.

Разница в том, что как специалист по цифровому маркетингу вы не получаете медали за свои достижения, даже если ваш успех жизненно важен для прибыльности и роста бизнеса.

Итак, сегодня мы празднуем победу маркетологов, представляя вам эксклюзивные новости о ежедневных соревнованиях в офисе и на полях цифрового маркетинга. Посмотрите, как успешные маркетологи создают выигрышные моменты, чтобы стать гуру роста.

Побейте зуммер с помощью эффективного исследования ключевых слов

Представьте себе: на баскетбольной площадке Тим борется за маркетологов. Его команда находится в последней четверти SEO-игры. Конкуренция жесткая. Конкурсанты наращивают исследования и анализ ключевых слов, чтобы быстрее привлекать качественный трафик.

С помощью Similarweb Digital Marketing Intelligence Тим быстро находит отклик, используя расширенные функции исследования ключевых слов. Как и на корте, он ищет возможности для своей команды продвинуться вперед и отобрать мяч у соперников.

К счастью для Тима, функция пропуска ключевых слов легко доступна из инструмента исследования ключевых слов. Он отображает самые популярные ключевые слова, которые привлекают трафик на сайты в отрасли Тима. График показывает, как они перекрываются для каждого сайта, а список предоставляет подробную информацию об объеме трафика, поступающего от каждого термина.

Инструмент для поиска пробелов в ключевых словах Similarweb — графическое представление.

Чтобы найти вакансии, Тим переходит к «возможностям» и получает список ключевых слов, которые генерируют трафик только для его конкурентов, но не для его бизнеса. Если он включит их в свою SEO-стратегию, на его сайт будет приходить больше посетителей, и он сможет получать трафик от других игроков на рынке.

Маркетолог экспортирует список и делится им с членами своей команды по контенту, чтобы они могли создавать контент на основе неиспользованных возможностей ключевых слов. Он стреляет, он забивает!

Список вариантов ключевых слов в инструменте определения пробелов в ключевых словах.

Может быть, это еще не зуммер. Но когда команда Тима генерирует значительно больше трафика на основе этих ключевых слов и вырывает трофей органического трафика у команды-победителя, это происходит благодаря его плану игры и исполнению, завоевавшему золотую медаль.

У Тима, SEO-менеджера, есть выигрышный момент.

Конкурентный анализ, чтобы выиграть игру, сет и матч

Теперь о теннисном корте. Софи работает в агентстве и весь день обменивается электронными письмами с требовательным клиентом. Клиент обслуживает агрессивно, и Софи должна быть в нужном месте, чтобы ответить на каждый вопрос. Отчеты и выводы должны быть точными и своевременными. Давление идет.

Опытный игрок, который в настоящее время занимает первое место в своем агентстве, полагается на точные данные Similarweb Digital Marketing Intelligence. Платформа измеряет фактические веб-данные из нескольких источников, предоставляя данные более высокого качества, чем любой другой источник.

Неудивительно, что с Similarweb в ее заднем кармане запрос клиента на обновление информации об их работе в цифровом маркетинге не застает Софи врасплох. На вкладке конкурентного анализа она с первого взгляда находит все данные своего клиента в сравнении с конкурентами и средними показателями по отрасли.

Как Софи находит слабые места в своих интересах

На панели инструментов отображается обзор эффективности канала, откуда Софи может глубже погрузиться в определенные области и получить соответствующие сведения.

Чтобы придать своему отчету правильный ракурс и направление, она отдельно анализирует органический и платный трафик. Это позволяет ей выявить слабые и сильные стороны клиента в игре с поисковым трафиком.

Обзор эффективности маркетинговых каналов.

Чтобы агент выиграл свою игру, он должен предоставить клиенту идеи, на основе которых он может действовать и принимать решения. Например, компании всегда хотят знать итоги: сколько они потратили и сколько заработали? Софи представляет цифры в рыночном контексте, предоставляя средние показатели по отрасли и показатели конкурентов в качестве ориентиров.

Они помогают избежать перерасхода средств. В то же время ее коллега из лагеря клиентов с радостью узнает, как перераспределить инвестиции для повышения рентабельности инвестиций, исходя из того, что другие генерируют высокую рентабельность инвестиций. Софи воспользовалась своим преимуществом и выиграла этот сет.

Игра еще не окончена, но когда ее клиент завоюет рынок, это будет результатом продуманного плана игры агента. Что касается Софи? Она на шаг ближе к тому, чтобы стать гуру роста.

Что нужно, чтобы стать победителем в маркетинге?

Прежде всего, Тиму и Софи нужны были мускулы и мотивация для победы. Но одного этого недостаточно. У них обоих была хорошо продуманная стратегия, основанная на знаниях и инсайтах. Они знали игру, и они знали, против кого они выступают.

Давайте вернемся к нашему освещению соответствующих игр Тима и Софи, чтобы принять участие во всех действиях и посмотреть, как они побеждают на маркетинговой арене.

Маркетинговый командный дух Тима

1. Создайте план игры на основе данных

Отличная подготовка Тима позволяет команде оправиться от низкого органического трафика. Он собирает очень ценные данные и передает их Энди, контент-маркетологу.

Тим с Энди, контент-менеджером.

Энди делает следующий шаг со списком потенциальных ключевых слов и сайтов, на которые они направляют трафик. Он хочет знать, сосредоточены ли его конкуренты на поисковой оптимизации или они также инвестируют в платный поиск.

2. Изучите конкуренцию

Энди сканирует производительность веб-сайта, чтобы оценить уровень вовлеченности аудитории. Опять же, Similarweb мгновенно дает ответы. Контент-менеджер сравнивает показатели взаимодействия с аудиторией, такие как продолжительность посещения, количество страниц за посещение и количество уникальных посетителей в месяц, по сравнению с соответствующими конкурентами.

Но Энди сталкивается с другой проблемой. Сайты конкурентов широко разбросаны по многим темам. Ему нужно точно определить страницы, которые относятся к ключевым словам в его списке, чтобы он мог исследовать их на предмет содержания.

3. Найдите возможность

Возможность есть, но увидит ли ее Энди? Органические страницы предлагают наиболее эффективные URL-адреса для органического трафика. Все, что ему нужно, это вызвать этот список и открыть раскрывающийся список, чтобы найти все органические ключевые слова, включая долю трафика и тенденции.

URL-адреса с наибольшим трафиком для органического поиска.

И он сделал это! Контент-менеджер просматривает самые сильные страницы и анализирует их содержание, после чего следует быстрый пас писателю, который бросает мяч в корзину — маркетинговая слава в изобилии!

Решимость Софи

1. Оцените конкуренцию

Вернемся к Софи, которая представила свой отчет об эффективности цифрового маркетинга в контексте конкуренции. Она знает, что измерять свою производительность, чтобы увидеть, как она растет, полезно для эго. Однако в любой конкурентной среде этого недостаточно. Чтобы стать победителем, вам нужно победить конкурентов, а не собственные данные.

2. Будьте бдительны и гибки

Когда игра переходит в другой набор, Софи не проявляет никаких признаков усталости. Наоборот, кажется, что спортсмен-маркетолог только начинает. Игрок переходит к изучению того, как работают другие каналы трафика и насколько клиент соответствует требованиям конкурентов. Она показывает лучшие каналы клиента и указывает на возможности для получения большего или более качественного трафика.

Ключевые слова с наибольшим трафиком.

Будь то высокий уровень сложности с ключевыми словами или небольшие расходы на контекстную рекламу, Софи получает высокую отдачу от каждого мяча, который бросает ей клиент. Ее отчет включает в себя долю трафика по каналам, а также сведения о демографии и поведении аудитории. Говорите о том, чтобы оставаться на ногах!

3. Делайте все возможное

Отчет Софи — это больше, чем общая таблица данных. Помимо выявления слабых и сильных сторон, возможностей и угроз, он оценивает положение компании на рынке, показывает тенденции и указывает на возможности роста. Туз!

Софи, игрок агентства, и ее команда.

Ваша игра

1. Соберите данные о конкурентах

Есть много способов использовать данные конкурентов в своих интересах. В спорте это означает анализ игровых стратегий, тренировочных программ и приоритетов. Каждый крадется за кулисы, чтобы учиться на чужих успехах и превращать чужие слабости в преимущества.

В бизнесе все по-другому.

Вы собираете данные о конкурентах для количественной оценки активности, производительности и тенденций. На основе метрик вы выбираете конкретные веб-сайты для проверки качества.

2. Понять стратегии конкурентов

Посетите сайты конкурентов, чтобы узнать, какие технологии они используют, как они отображают предложения, какой тип контента они используют и т. д. Например, если вы обнаружите, что на всех страницах конкурентов с высоким уровнем вовлеченности есть видео, можно с уверенностью предположить, что видео работают как обручальный магнит. Вы разработаете свою собственную стратегию видеомаркетинга с чем-то немного другим и лучшим.

3. Адаптируйте свою стратегию

Найдите ключевые слова, которые привлекают органический или платный трафик к вашим конкурентам, и ориентируйте их на свой контент. Качественное изучение контента на основе ключевых слов поможет вам составить собственный план озвучивания и контента. Найдите свою уникальность и выразите ее в индивидуальности вашего бренда.

Определите, как конкуренты используют каналы трафика, и узнайте, что лучше всего работает с вашей целевой аудиторией.

Отмечайте моменты победы

Победный момент Софи. Это мог быть ты.

Когда вы в последний раз испытывали радость от победы?

Сделайте себе одолжение и обратите внимание на каждое незначительное достижение на пути к большой победе в виде новых клиентов и большего бизнеса. Соберите и увеличьте, казалось бы, незначительные выигрышные моменты, и вы мгновенно попадете в лигу гуру роста.

Хотите получить больше шансов на победу над конкурентами? Узнайте, что предлагает Similarweb для вашей маркетинговой игры. Запланируйте бесплатную демонстрацию прямо сейчас.