Как начать работу с инфлюенсерами TikTok

После запуска TikTok в 2018 году его популярность неуклонно росла в течение следующих двух лет. Но именно блокировки COVID в начале 2020 года действительно отправили количество пользователей TikTok в стратосферу. Внезапно показалось, что у всех внезапно появилась учетная запись TikTok, независимо от того, создавали ли они контент или просто потребляли его. В августе 2020 года приложение было скачано два миллиарда раз .

Он начинался как место для танцевальных тенденций и нишевого контента и превратился в седьмую по популярности платформу социальных сетей. Очень специфичный алгоритм TikTok означает, что люди всех возрастов и демографических групп будут нацелены именно на тот контент, который они хотят видеть, что делает его гораздо более захватывающей платформой, чем Twitter и Facebook.

Да, там еще танцы, челленджи, видео рецепты и еще много добродушной чепухи. Но TikTok также использовался для предоставления платформы начинающим музыкантам и владельцам малого бизнеса, которые могли остаться незамеченными в других социальных сетях.
Алгоритм разработан таким образом, чтобы любой контент стал вирусным, даже если у его создателя всего 10 подписчиков.

Хотя рост TikTok был взрывным, это не означает, что он заменит Instagram или другие платформы социальных сетей. В то время как IG — это красивая эстетика, а в последнее время — место для честных мнений и образа жизни, TikTok — это место, где люди могут расслабиться и поделиться более сырым, экспериментальным контентом.

Зачем использовать инфлюенсеров TikTok?

Нельзя отрицать, что TikTok — это прежде всего платформа, которую использует Gen-Z. Да, на TikTok по-прежнему много миллениалов и представителей поколения X, но в США подавляющему большинству пользователей TikTok меньше 30 лет. Приложением пользуется почти половина всех взрослых американцев в возрасте от 18 до 29 лет. Большинству крупнейших звезд TikTok, таких как Эддисон Рэй, Чарли Д’Амелио и Хаби Ламе, меньше 21 года.

Но это не просто место, где молодые люди могут найти славу. TikTok предлагает брендам, особенно небольшим и новым, прекрасную возможность представить свою продукцию огромной аудитории.

Чрезвычайно специфичный алгоритм TikTok означает, что вам даже не нужно ориентировать свой контент на определенную демографическую группу с помощью платной рекламы. Это органично окажется перед нужными людьми.

Бренды, добившиеся успеха с TikTok

Было много историй успеха компаний, которые добились успеха на TikTok только благодаря созданию видео, которые говорят со своей аудиторией.

Возьмите Little Moons , бренд мороженого моти, который стал вирусным на TikTok и продемонстрировал значительный рост продаж. Продукт представляет собой японско-американский десерт из моти с начинкой из мороженого; это мило и ярко окрашено, что прекрасно дополняет визуальный контент.

Молодой сотрудник компании завел страницу бренда в TikTok, и в течение нескольких месяцев в TikTok появилось более 15 000 видеороликов на тему Little Moons с более чем 500 миллионами просмотров. Лучше всего то, что это привело к фактической рентабельности инвестиций, поскольку продажи Little Moons взлетели на 2000%.

Тем временем косметический бренд Elf, уже известный и успешный, проделал невероятную работу по привлечению клиентов поколения Z на TikTok. Они заказали песню специально для своей кампании TikTok, став первым брендом, сделавшим это, и привлекли нескольких влиятельных лиц TikTok, чтобы помочь запустить ее. Кроме того, пользователям было предложено использовать свою песню «Eyes Lips Face» и хэштегировать свои видео, чтобы отслеживать их. Сейчас в теге #eyeslipsface насчитывается почти восемь миллиардов видео.

Какой контент успешен в TikTok?

Мы немного коснулись того, что Instagram обычно хорошо продуман и отполирован, в то время как TikTok может быть более грубым по краям. Однако тот контент, который пользуется успехом у аудитории TikTok, органичен и честен.

Как вы, возможно, знаете, Gen-Z очень разбираются в контенте и не любят, когда их рекламируют. Они презирают все, что напоминает «традиционную рекламу», поэтому создавайте TikTok, а не рекламу! Вы хотите создавать контент, который органично сочетается с другими видео в их ленте.

Согласно опросу GlobalWebIndex 2020 года, большинство людей используют TikTok «для поиска забавного/развлекательного контента». Вторым по распространенности ответом было «поделиться контентом». Между тем, в Instagram и Snapchat обмен контентом был основным использованием платформы. Так что можно с уверенностью сказать, что аудитория в TikTok больше ориентирована на потребление и просмотр контента, чем аудитория в других приложениях.

Когда дело доходит до обмена рекламой в TikTok, важно сделать это правильно. Вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело так же, как остальная часть контента, который просматривают люди, и вам нужно немедленно привлечь их внимание. На TikTok так много хорошего контента, так что же заставит людей остановиться и посмотреть ваш?

Есть четыре основных способа продвигать себя на TikTok.

1. Объявления TopView

Они появляются, когда пользователь впервые открывает приложение. Это полноэкранная видеореклама со звуком, с которой бренды добились большого успеха. Опрос Kantar показал, что объявления TopView были оценены с самым низким приоритетом пропуска, самым низким уровнем раздражения и самым высоким уровнем внимания.

2. Нативные видео в ленте

Они будут отображаться как обычные публикации TikTok на странице пользователя «Для вас», но будут помечены как платный контент, как и спонсируемые публикации в Instagram.

Некоторые рекламные статистические данные, которые следует учитывать при создании контента:

• 63% объявлений TikTok с самым высоким рейтингом кликов помещают свой продукт или свое сообщение на передний план в первые несколько секунд.

• Почти половина самой эффективной рекламы на TikTok вызывает эмоции, но должна быть беззаботной и позитивной.

• Вертикальные видео имеют на 25 % больше просмотров, поэтому избегайте создания видеоконтента в альбомной ориентации.

• Треть самых эффективных рекламных роликов разрушает четвертую стену и показывает, как кто-то обращается непосредственно к аудитории.

3. Проблемы с хэштегом

Если вы провели какое-то время в TikTok, вы знаете, что проблемы и тенденции являются основой приложения. Многие бренды создают челленджи с хэштегами, побуждая людей присоединиться к ним. Это отличный способ получить бесплатную рекламу и позитивный разговор о бренде.

4. Маркетинг влияния

Подключение к аудитории влиятельного лица — безопасный способ рекламы в TikTok. Вы не сталкиваетесь с потенциальной негативной реакцией на брендированную рекламу и получаете доступ к аудитории, которая уже культивируется инфлюенсером.

Как найти подходящего инфлюенсера TikTok для вашего бренда?

Процесс поиска надежного влиятельного лица для работы на TikTok по сути такой же, как и на любой другой платформе социальных сетей. Во-первых, убедитесь, что желаемая аудитория уже использует TikTok. Затем вы хотите узнать, с каким контентом они взаимодействуют — за какими влиятельными лицами они следят и в какие ниши TikTok они вовлечены?

Важно помнить, что релевантность всегда важнее охвата, особенно в TikTok. Большое количество подписчиков далеко не так важно, как найти влиятельного человека, который может относиться к вашему идеальному клиенту (или является им).

Как работать с инфлюенсерами TikTok

Как только вы нашли подходящих влиятельных лиц, с которыми хотите работать, пришло время связаться и сформировать партнерство. Некоторые могут работать с агентством талантов, через которое вам придется пройти, или вы можете сотрудничать с платформой влиятельных лиц, которая специализируется на объединении брендов с отдельными людьми.

Это именно то, что мы делаем в TRIBE. Мы стремимся объединить бренды и влиятельных лиц для создания значимых деловых партнерских отношений, выгодных для всех участников. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!