Как написать SEO-предложение: покажите свою ценность и конвертируйте клиентов!

SEO-предложение — это шанс подчеркнуть вашу ценность для потенциального клиента.

Это ваша возможность выиграть новый бизнес.

И это может сыграть решающую роль в победе или потере клиента.

Так что же оно должно включать?

Это то, что мы собираемся раскрыть в этом руководстве. Мы разберем основные компоненты успешного SEO-предложения.

Мы рассмотрим:

• Что такое SEO-предложение
• Создание команды и ресурсов для SEO-проекта
• Разработка вашей стратегии
• Написание предложения

Что такое SEO-предложение?

Предложение по SEO — это документ, в котором объясняются услуги, которые агентство предоставит для улучшения рейтинга веб-сайта в результатах поиска.

Обычно в нем подробно описывается текущее состояние веб-сайта клиента, предлагаемые стратегии поисковой оптимизации (SEO) и ожидаемые результаты.

Это предложение закладывает основу для проекта. В нем должны быть подробно описаны ваши SEO-услуги, график выполнения работ и разбивка затрат.

Преимущества SEO-предложения

Этот документ — не просто формальность или флажок, который нужно поставить галочку. Это ваш шанс привлечь потенциальных клиентов.

Если вы все сделаете правильно, ваше SEO-предложение может позиционировать ваше агентство как партнера, который нужен вашим потенциальным клиентам.

Вот почему вам нужно отличное SEO-предложение:

Четкий план

В предложении по SEO излагаются шаги и стратегии, которые следует использовать. Это покажет вашим клиентам, что вы знаете, что делаете и как поможете им достичь своих целей.

Это гарантирует, что все будут согласованы с самого начала.

Постановка целей

Клиенты хотят видеть измеримые результаты. Четко определенные цели служат ориентиром для успеха и показывают клиентам, что возможно. Они также демонстрируют, что ваше агентство ориентировано на результат.

Прозрачное ценообразование

Четкая и предварительная разбивка затрат укрепляет доверие. У клиентов обычно есть определенный маркетинговый бюджет. Они хотят знать, могут ли они позволить себе вас.

Прочтите наше руководство по ценам на SEO, чтобы узнать, сколько вы должны взимать за свои услуги.

Продемонстрировать экспертность

Ваше предложение по SEO демонстрирует ваш профессионализм и опыт. Это дает клиенту уверенность в том, что он работает с агентством, которое может добиться результатов.

Ожидаемые результаты

С SEO нет никаких гарантий. Но вы можете обеспечить ожидаемые результаты.

Это помогает клиентам визуализировать отдачу от своих инвестиций и устанавливает критерии для измерения эффективности.

Знание того, что делать в SEO, составляет около 5% успеха.

Успеть сделать это 95%

Если ваше предложение по SEO не говорит на языке руководителей (экономия затрат, рост доходов, прибыль), оно не будет иметь приоритета.

– Итан Хейс (@ethanhays) 31 января 2023 г.

Собираем свою команду

Первый шаг к созданию предложения по SEO — это сбор вашей команды. Это люди, которые будут выполнять работу и добиваться результатов.

Вот что вам нужно учитывать:

Внутренние ресурсы

Начните с оценки опыта, уже имеющегося в вашем SEO-агентстве. Вы должны хорошо представлять свои возможности.

В зависимости от проекта вам потребуются члены команды, которые будут заниматься созданием контента, техническим SEO, построением ссылок и другими областями.

Также важно провести аудит вашего текущего технологического стека.

Вам понадобятся инструменты для аналитики веб-сайта, исследования ключевых слов и других важных задач SEO. Каталогизируйте эти инструменты и убедитесь, что они соответствуют требованиям кампании.

Внешние ресурсы

В некоторых случаях ваших внутренних ресурсов может оказаться недостаточно для SEO-проекта. Вот когда вы обращаетесь к внешним ресурсам.

Вот разбивка внешних вариантов, которые вы можете рассмотреть:

Партнерские агентства

Вы можете сотрудничать с другими SEO-агентствами в более крупных проектах.

Некоторые агентства фокусируются на конкретных аспектах SEO. Например, если проект требует крупномасштабной стратегии содержания блога, вы можете поручить его агентству, специализирующемуся на создании контента.

Белые решения

Некоторые провайдеры «white-label» предлагают пакеты SEO, которые вы можете использовать, чтобы расширить спектр своих услуг и заполнить пробелы в навыках. Вы предоставляете услуги под своим брендом, но используете для выполнения этой работы стороннего поставщика.

Фрилансеры

Наем фрилансеров может быть экономически эффективным способом решения некоторых аспектов вашего SEO-проекта. Фрилансеры обычно работают над каждой задачей, поэтому это масштабируемый способ удовлетворить требования проекта.

Если вам нужна посторонняя помощь, ознакомьтесь с нашим руководством по аутсорсингу SEO, чтобы узнать, как сделать это правильно.

Соберите информацию о клиенте

Когда ваша команда сформирована, пришло время исследовать и собирать информацию о клиенте. Цель состоит в том, чтобы понять их деятельность, цели и проблемы.

Обзор бизнеса

Вам необходимо понимать бизнес клиента и отрасль, в которой он работает. Убедитесь, что вы знаете специфику его продуктов и услуг, а также все уникальные преимущества.

Это будет иметь решающее значение для таргетинга ключевых слов и контентной стратегии.

Целевая аудитория

Понимание целевой аудитории поможет вам выбрать правильный контент и тактику SEO.

Учитывайте такие факторы, как возраст, географическое положение, интересы и поведение в Интернете.

Предыдущие усилия по SEO

Знание того, что было сделано, поможет вам определить текущий базовый уровень SEO.

Это помогает вам избежать повторения задач и определяет вашу стратегию. Например, если у клиента была проведена обширная оптимизация на странице, вы можете больше сосредоточиться на тактике вне страницы.

Изучение прошлых усилий по SEO также может выявить методы, которые могли быть реализованы неправильно, или стратегии, которые не сработали. Это поможет вам избежать подобных ошибок.

Вы также хотите знать обо всех прошлых штрафах, которые могут затруднить достижение результатов.

Ключевые контакты

Сотрудничество и общение являются ключом к успешному управлению SEO-проектами.

Убедитесь, что вы знаете, кто является заинтересованными сторонами в организации клиента. Кто будет основным контактным лицом? Кто предоставит необходимые данные и разрешения?

Установление этих контактов поможет вам понять масштаб проекта. Вы должны знать свои обязанности и то, что принесет клиент.

Когда вы начинаете работать с новым SEO-клиентом, проясните, кому что принадлежит.

Задайте эти вопросы:
– У вас есть администратор сайта?
– Каков ваш ресурс для разработчиков?
– Кто будет осуществлять изменения содержания?
– Есть ли у вас менеджеры проектов?

Ясность здесь избавит от проблем в дальнейшем.

– Сэм Андервуд (@SamUnderwoodUK) 11 октября 2022 г.

Разработка стратегии

Ваша стратегия — самая важная часть вашего SEO-предложения.

Это показывает, что вы понимаете цели клиента и у вас есть план их достижения.

Вот как разработать убийственную стратегию SEO:

Анализируйте бизнес-цели и задачи

Начните с определения целей и задач клиента. Это задаст направление проекту и поможет вам определить четкий путь, по которому ему следует следовать.

Вы можете поговорить с ключевыми заинтересованными сторонами или организовать личную встречу, чтобы обсудить их основные цели.

Когда вы знаете, чего хочет достичь клиент, установите ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы определить, как выглядит успех. Это может быть увеличение рейтинга ключевых слов или трафика за определенный период.

Обязательно подчеркните потенциальную окупаемость инвестиций в своем предложении. Сосредоточьтесь на показателях, которые принесут ощутимую выгоду.

В недавнем опросе малые предприятия назвали органический трафик наиболее важным показателем для измерения успеха SEO:

Установите четкие цели для SEO-проекта. И убедитесь, что цели достижимы.

Поймите своих конкурентов

Вам нужно знать, с чем вы сталкиваетесь в результатах поиска.

Спросите клиента, кто его основные конкуренты. Это компании, предлагающие аналогичные продукты или услуги.

Также важно провести собственное исследование.

Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы увидеть, какие конкуренты ранжируются по важным целевым ключевым словам. Ahrefs и Semrush — самые популярные инструменты для анализа конкурентов.

Источник изображения

Посмотрите, какие статьи, видео и другие форматы контента используют конкуренты. Это может дать представление о типах контента, которые находят отклик у целевой аудитории.

Изучите стратегии ключевых слов конкурентов и посмотрите, как они соотносятся с потенциальным клиентом.

Такие инструменты, как Semrush и Ahrefs, предоставляют функции перекрытия ключевых слов. Это может быть отличным способом получить быстрое представление о конкурентной среде.

Понимание конкурентов поможет вам увидеть, что работает, а что нет. Вы сможете получить четкое представление о том, насколько конкурентоспособна ниша и что для этого требуется.

Провести SEO-аудит и технический аудит

Прежде чем вы сможете улучшить SEO-производительность веб-сайта, вам необходимо знать его текущее состояние. Именно поэтому вам необходимо провести SEO и технический аудит.

SEO-аудит

SEO-аудит поможет вам определить элементы на странице и внешние факторы, которые вы можете улучшить, чтобы повысить видимость в поиске.

Начните с анализа ключевых слов.

Это покажет вам ключевые слова, по которым в настоящее время ранжируется клиент. Вы можете увидеть, как веб-сайт работает по важным ключевым словам и ключевым словам с длинным хвостом.

Также важно смотреть на общую тенденцию. Есть ли какие-либо скачки или падения трафика, которые могут указывать на потенциальные проблемы?

Наметьте текущую структуру сайта. Проверьте элементы на странице, такие как заголовки, описания и заголовки. Оптимизированы ли они для поисковых систем?

Просмотрите текущий профиль обратных ссылок, чтобы оценить эффективность SEO за пределами страницы. Обратите внимание на некачественные ссылки, которые могут повлиять на рейтинг в поиске.

Если у клиента ранее проводились SEO-работы на сайте, проверьте распределение анкорного текста внешних ссылок. Вы хотите убедиться, что нет штрафов за чрезмерную оптимизацию.

Технический аудит

Используйте такие инструменты, как Ahrefs и Screaming Frog, для проведения технического аудита веб-сайта.

Когда я начинаю работать с новым SEO-клиентом, первое, что я делаю, — это технический SEO-аудит.

Стратегические улучшения веб-сайта не будут столь эффективными, пока не будет прочной техническая основа веб-сайта.

– Нат Милетик (@natmiletic) 21 июня 2021 г.

Технический аудит требует многого, но обязательно изучите следующее:

• Проблемы со сканированием и индексацией
• Внутренняя структура ссылок
• Скорость страницы
• Удобство для мобильных устройств

Ознакомьтесь с нашим техническим руководством по SEO, чтобы получить более подробную информацию о том, на что обращать внимание.

Проверив все аудитом сайта, составьте отчет. Перечислите все, что нуждается в улучшении.

В своем предложении по SEO поговорите о том, какие изменения необходимы и почему.

Создайте план построения ссылок и стратегию контента

Контент и обратные ссылки являются основой вашей стратегии SEO. Вам необходимо охватить эти два ключевых аспекта в своих предложениях по SEO.

Не отвлекайтесь на новые блестящие маркетинговые объекты.

Ребята, это контент и ссылки. Контент и ссылки.

– Андреа Босони (@theandreboso) 19 января 2023 г.

Вот как составить план для обоих:

План построения ссылок

Покажите клиенту свой целевой ссылочный профиль и методы, которые вы будете использовать для его достижения.

Обязательно уделите особое внимание получению высококачественных обратных ссылок с авторитетных доменов. Вам нужно сочетание типов обратных ссылок — редакционные ссылки, гостевые посты, бизнес-профили и т. д.

Подробно опишите предлагаемые вами методы построения ссылок. Это может включать в себя работу с блоггерами, цитирование на местном уровне, ссылки на HARO и т. д.

Недавний опрос выявил наиболее популярные тактики построения ссылок, используемые SEO-специалистами:

Вы также можете проанализировать профили обратных ссылок конкурентов, чтобы определить потенциальные возможности для построения ссылок.

Контент-стратегия

Эффективная контент-стратегия должна включать создание нового контента и оптимизацию существующего контента.

В новом контент-плане должны быть подробно описаны типы контента, который вы будете создавать, и то, как вы будете проводить тематические исследования. Также следует указать частоту публикаций и каналы распространения.

Для существующего контента вы хотите расставить приоритеты на страницах, которые могут получить выгоду от обновления. Если страница с несколькими обратными ссылками опустилась в рейтинге, рассмотрите возможность расширения и обновления контента.

Вы можете использовать такие инструменты, как SurferSEO, чтобы сравнить существующий контент с конкурирующими страницами и определить области для улучшения.

Написание предложения

После того, как вы провели исследование и планирование, следующим шагом будет написание предложения по SEO.

Вот как это сделать:

Опишите свои услуги

Проясните, что вы предлагаете, сколько это будет стоить и на какие выгоды может рассчитывать клиент. Пусть это будет простым и понятным.

1. Советы по SEO-предложению

а. Будь проще
Может возникнуть соблазн включить массу информации, чтобы продемонстрировать свой опыт, но я советую держать ее в чистоте. Иногда важно не *что вы говорите*, а *как вы это показываете*, что может иметь большое значение. Используйте чистый формат, который будет привлекательным, легким и актуальным.

– Кристина ЛеВассер (Бродский) (@cbrodzky) 10 мая 2022 г.

Каждая услуга должна иметь свой заголовок и краткое описание. Кратко опишите, что может ожидать клиент после завершения оказания услуги.

Включите плату за каждую услугу, если вы предлагаете индивидуальную цену. Вы можете включить установленную ежемесячную плату, если предоставляете пакеты SEO.

Установите реалистичный график

Рядом с каждой задачей укажите дату начала и окончания.

Здесь показано, когда начнется каждая задача и когда ее следует завершить. Например, SEO-аудит может занять неделю, а наращивание ссылок может продолжаться.

Важно быть честным и выбирать достижимые даты. Установив реалистичные сроки, ваш клиент знает, чего ожидать.

Совет SEO-профессионала № 70: работает ли клиентское SEO?

Обязательно оправдайте ожидания.

Скорее всего, вы не сможете улучшить их рейтинг в течение месяца.

А если вы обещаете обратное, вы начинаете отношения с клиентом не с той ноги.

– Ник Звиададзе (@Nick_zv_) 19 января 2023 г.

Предоставление данных и статистики

Используйте достоверные данные, чтобы показать клиентам четкие доказательства того, что происходит. Это может включать рейтинг ключевых слов, органический трафик и другие ключевые показатели SEO.

Визуализируйте данные с помощью диаграмм и графиков, чтобы сделать их более привлекательными.

Эти данные служат убедительным аргументом в пользу ваших стратегий. Это также обеспечит основу для измерения воздействия вашего плана.

Включение отзывов и данных предыдущих клиентов может быть очень эффективным. Если ваш предыдущий клиент занял первое место, выставьте это напоказ!

Закрытие предложения

Когда все готово и клиент готов, пришло время закрыть предложение.

Конечно, как только они подпишут, тогда и начнется настоящая тяжелая работа.

Убедитесь, что все готово к работе. Худшее, что вы можете иметь, — это клиент, готовый к работе и рвущийся к работе, в то время как вам приходится останавливаться из-за нехватки доступных мощностей.

Мы всегда рекомендуем передавать ваши результаты на аутсорсинг, чтобы вы могли сосредоточить свое время на управлении клиентами и проектами!