Без этого невозможно масштабироваться…

Ваше предложение – одна из важнейших составляющих вашего бизнеса…

Сделайте это правильно, и все в вашем бизнесе станет проще.

Ваш текст легче написать…

Ваше сообщение становится яснее…

Вашим доводчикам легче продавать и они приносят больше дохода.

Если вы ошибетесь, то, возможно, какое-то время вам удастся выжить, но когда дело дойдет до масштабирования, вы столкнетесь с препятствием за препятствием.

Почему предложение, перед которым невозможно устоять, важнее коммерческого предложения мирового класса

Даже самый лучший рекламный текст в мире не сможет продать предложение, перед которым невозможно устоять .

Например, вы никогда не продадите стейк вегану.

Но веган всегда будет покупать веганскую еду, даже если она не очень качественная и особенно если веганский выбор ограничен.

Почему вы никогда недолжныпродавать то,чтохотите

Большинство тренеров, консультантов и экспертов просто становятся продвигателями продукта.

Они продают то, чтохотят.

Когда им следует продавать то, что хочетпотенциальный клиент.

Клиентоориентированное предложение нужному человеку будет неотразимым.

Настолько неотразимый, что они должны чувствовать себя дураками, отказавшись от него.

Итак, если ваше предложение не вызывает такого отклика у ваших потенциальных клиентов, это может быть один из самых важных информационных бюллетеней, которые вы когда-либо читали…

И если вы примете меры, это может быть самое разумное решение, которое вы примете за весь год.

Потому что к тому времени, когда вы закончите, у вас будет предложение, от которого ваш рынок просто не сможет отказаться.

Как узнать, чего на самом деле хочет ваш рынок

Слышали ли вы когда-нибудь фразу «Продавайте им то, что они хотят, дайте им то, что им нужно?»

Это очень верно.

Как владельцы бизнеса, мы часто точно знаем, что нужно нашим потенциальным клиентам, и поэтому создаем предложение, исходя из этих потребностей.

Но то, что им нужно, и то, чего они хотят, — это две совершенно разные вещи.

На самом деле может показаться логичным начать бизнес с того, что нужно каждому, но на самом деле именно желания людей подталкивают их к покупкам.

Предметы роскоши никому не нужны, и тем не менее 100 крупнейших компаний класса люкс зарабатывают 250–300 миллиардов долларов в год.

Вот пример ниши знакомств.

Очевидно, что если вы мужчина, желающий улучшить свою жизнь на свиданиях, больше уверенности поможет вам в этом.

Но мужчины с большей вероятностью просыпаются с мыслью: «Мне хотелось бы иметь больше свиданий» , а не… «Мне хотелось бы иметь больше уверенности в себе, чтобы у меня было больше свиданий».

Таким образом, если бы кто-то инвестировал в программу знакомств, его главной целью было бы получить больше свиданий, но весьма вероятно, что он получит широкий спектр преимуществ, таких как, среди прочего, более высокая уверенность, большая уверенность, больше уважения.

Здесь в игру вступают исследования рынка.

Во-первых, составьте список всех функций и преимуществ вашего продукта или услуги.

Во-вторых, посетите Amazon.com, группы Facebook, форумы, Reddit и побеседуйте с бывшими клиентами.

Вам нужно как можно больше информации о различных способах, которыми они пытались решить свою проблему, и о том, каков был их опыт.

Вы хотите знать, что эти решения сделали хорошо и где их можно улучшить, поэтому при создании своего предложения вы заполняете все пробелы.

7 качеств предложения, перед которым невозможно устоять

Как копирайтер, я постоянно создавал предложения.

И именно поэтому я твердо верю, что чем больше у вас навыков, приносящих доход, тем выше ваши шансы на успех в бизнесе.

Очень высокий процент владельцев бизнеса не обладает какими-либо деловыми навыками, и поэтому так высок процент неудач.

Но я отвлекся.

Вот 7 признаков неотразимого предложения:

• Легко понять

  Когда вы создаете свое предложение, легко все усложнить, а запутавшийся ум никогда не покупает.
  
  Итак, сосредоточьте свое предложение на одной идее.
  
  Какую большую проблему вы поможете им решить или чего больше всего хочет ваш рынок?

• Очень желательно (люди покупают то, что хотят, а не то, что им нужно, как обсуждалось выше)

• Высокая воспринимаемая ценность

  Ваш рынок должен воспринимать это как ценное.
  
  Если ваше предложение дает им несколько бонусов, не связанных с их проблемой или целями, они не сочтут их ценными, даже если это может сделать другой рынок.

• Легко получить

  Случалось ли вам когда-нибудь проходить через запутанный процесс получения чего-либо, из-за чего вы сдавались, прежде чем получили то, что хотели?
  
  У всех есть такое, и если вы заставите потенциального клиента преодолеть слишком много препятствий, он будет искать более простой способ решения своей проблемы.

• Должно быть правдоподобным и заслуживающим доверия

  Сейчас люди настроены очень скептически.
  
  Часто вещи звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой.
  
  Поэтому вам нужно, чтобы ваше предложение было правдоподобным и заслуживающим доверия, иначе они не предпримут никаких действий.

• Низкий риск или отсутствие риска

  Вы хотите снизить или, если возможно, исключить риск покупки вашего продукта или услуги.
  
  Есть много способов сделать это, и если вам нужны примеры, нажмите здесь, чтобы посмотреть это видео >>

• Это срочно

  Вы хотите объяснить им причину, по которой им следует совершить покупку прямо сейчас.
  
  Это может быть что угодно.
  
  Возможно, вы предлагаете частичную стипендию только 10 людям.
  
  Возможно, вы не будете привлекать новых клиентов в течение 3 месяцев после этого набора, чтобы сосредоточиться на результатах клиентов.
  
  И если они захотят работать с вами, им придется действовать сейчас или присоединиться к списку ожидания.

Если вы хотите получить более подробное объяснение каждой из 7 черт, нажмите здесь, чтобы посмотреть мое подробное видео >>

5 вопросов, на которые должно ответить ваше привлекательное предложение

После того, как вы создали свое неотразимое предложение, ваш рынок должен быть в состоянии ответить на эти 5 вопросов в уме, просто взглянув на него.

• Что это такое?

  Это продукт, услуга, программа или что-то еще?

• Как это мне поможет?

  Что это даст вашему потенциальному клиенту?

• Почему я должен тебе верить?

  Есть много способов заставить рынок вам поверить.
  
  Некоторые из наиболее бесценных способов — это тематические исследования и отзывы.

• Сколько это стоит?

  Это говорит само за себя, поскольку каждый хочет знать, будут ли его следующие инвестиции соответствовать его бюджету.

• Почему это актуально?

  Соответствует ли ваше решение тому, как они будут использовать ваш контент/программу?
  
  Если вы предлагаете свое решение таким образом, что большинство людей не смогут получить к нему доступ, скажем, на DVD, хотя в наши дни у большинства нет DVD-плеера, это может привести к потере продаж.

В конце этого видео я резюмирую это в коротком предложении, которое позволяет легко понять, является ли ваше предложение неотразимым или нет >>

Перейдите к 7:41, чтобы просмотреть краткое изложение в одно предложение, или посмотрите видео целиком, чтобы получить дополнительные разъяснения по 5 вышеуказанным вопросам, если это необходимо.

В заключение…

Как только у вас появится солидное предложение, перед которым невозможно устоять, вы заметите, что многие области вашего бизнеса улучшатся именно по этой причине.

Любой бизнес, который я построил, построен на неотразимом предложении, которое я создаю на основе того, чего действительно желает рынок.

До следующего раза, берите высокий билет,

Дэн Лок

PS – Наш следующий SMART Challengeуже не за горами…

И если вы хотите провести 3 полных дня со мной и сотнями других тренеров, консультантов, экспертов и тренеров высокого уровня…

Здесь вы получите бесценную и революционную информацию о том, как я продал более 100 миллионов долларов на коучинге и консалтинге…

И что нужно дляМАСШТАБИРОВАНИЯ , СИСТЕМИЗАЦИИиПОДДЕРЖКИвашего бизнеса в любых экономических условиях…

Тогда я настоятельно рекомендую вам присоединиться к нам.

Мероприятие полностью виртуальное, поэтому оправданий нет.

Мы проводим это мероприятие всего несколько раз в год… поэтому нажмите здесь, чтобы получить полную информацию >>