Younium Books на 50% больше встреч с Cognism

Команда BDR ведущей фирмы по управлению подписками использует данные Cognism B2B для:

• Ориентируйтесь на Северные страны и Западную Европу в полном соответствии с GDPR
• Позвольте отделу продаж назначать на 50 % больше встреч
• Используйте технологические фильтры для выявления потенциальных клиентов и персонализации охвата.
• Полная интеграция с HubSpot

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

Компания Younium , основанная в 2017 году, имеет офисы в Швеции, Норвегии, Нидерландах и США. Обслуживая более 120 клиентов в Европе и Америке, Younium представляет собой универсальную платформу для ведения масштабируемого бизнеса по подписке.

Инструмент интегрируется в существующие системы для упрощения управления подписками, выставления счетов/биллингов, финансовой отчетности и анализа данных. Теперь их клиенты имеют полный контроль над подписками, могут легко внедрять масштабируемые процессы и использовать более точные показатели, тратя меньше времени на ручное администрирование и никогда не упуская возможности для получения дохода.

Соревнование

Мы взяли интервью у Руэля Стурка , менеджера по работе с клиентами в Younium из Амстердама, о его опыте работы с Cognism.

Какие инструменты лидогенерации B2B использовала Youium до Cognism?

«Ранее мы использовали ZoomInfo для поиска контактных данных. Обычно мы получали информацию о компании из Crunchbase , вводили домены компании в платформу ZoomInfo, фильтровали список с наиболее соответствующими названиями должностей и импортировали эти контакты в HubSpot».

«Несмотря на краткий рабочий процесс с ZoomInfo, номеров мобильных телефонов не хватало, и через некоторое время мы исчерпали базу данных. Было ясно, что нам нужно найти новую платформу данных B2B».

«Мы узнали о Cognism из европейской индустрии SaaS и решили продемонстрировать платформу. В процессе продаж мы с командой получили образец данных для проверки качества телефонных номеров и адресов электронной почты на нашем целевом рынке».

«У Cognism было множество телефонных номеров. После этого положительного результата мы сменили провайдера и подписали контракт с Cognism почти год назад!»

Решение

Кто в Younium использует Cognism?

«Наши отделы продаж в Стокгольме и Амстердаме используют эту платформу. У нас есть представители по развитию бизнеса (BDR), которые занимаются поиском клиентов исключительно в закрепленных за ними регионах, в то время как менеджеры по работе с клиентами ищут и заключают сделки в рамках роли продаж 360 ».

Руэл рассказал нам о целевом рынке Юниум .

«Мы используем Cognism для поиска финансирования команд и топ-менеджеров в любой SaaS-компании, использующей модель подписки. Офис в Стокгольме ориентирован на Северные страны, тогда как офис в Амстердаме ориентирован на Западную Европу, в частности, на Германию, Францию, Бельгию и Нидерланды».

Как менеджер по работе с клиентами, Руэл описал свои рабочие процессы с Cognism .

«Я часто применяю подход, основанный на учетных записях, к поиску потенциальных клиентов. Из моего собственного исследования у меня есть список компаний, на которые я хотел бы ориентироваться. Я вставляю домены этих компаний в WebApp , фильтрую список по должностям, соответствующим нашей ICP, и загружаю их в HubSpot».

Как Cognism поддерживает их внешнюю стратегию?

«У нас многоканальный подход к поиску клиентов — электронная почта, звонки и LinkedIn».

«После того, как мы синхронизировали целевые контакты в HubSpot с помощью интеграции, мы используем адреса электронной почты, предоставляемые Cognism, и добавляем их в последовательности HubSpot; они варьируются в зависимости от региона, должности и отрасли потенциального клиента».

«Кроме того, мы часто используем телефон и мобильные данные Cognism, чтобы звонить потенциальным клиентам, которые открыли или нажали на электронную почту; это дает нам больше боеприпасов, когда мы переходим к холодному звонку».

Руэл объяснил, какую функцию веб-приложения он считает наиболее ценной .

«Фильтр технологий оказался превосходным, поскольку наше решение интегрируется со многими системами CRM и ERP. Хотя мы можем предположить, что большинство наших потенциальных клиентов используют обычные, полезно точно знать, какие из них они используют».

«Благодаря этой детализированной информации, предоставляемой платформой Cognism, мы работаем над конкретными последовательностями HubSpot для компаний, использующих определенные технологии. Зная, какие технологии они используют, мы можем адаптировать последовательности с контентом, связанным с их технологиями, делая охват максимально персонализированным и ориентированным на ценность».

Руэл подробно рассказал о том, как BDR используют расширение Chrome .

«BDR находят подходящих потенциальных клиентов в LinkedIn, генерируют контактную информацию с помощью подключаемого модуля Chrome Extension и отправляют эти контакты в HubSpot».

«Самая лучшая часть расширения Chrome — это обширный объем доступной информации о потенциальных клиентах».

«Вот пример: предоставляется не только адрес электронной почты и номер мобильного телефона, но и биография LinkedIn. Это очень удобно, потому что, когда я захожу в Hubspot, я сразу же узнаю что-то уникальное о потенциальном клиенте и на каком языке он говорит, прежде чем позвонить ему».

«По нажатию кнопки мой охват становится более персонализированным».

Основные причины, по которым Юниум рекомендует Cognism

1 - Внимательная поддержка клиентов

“ У нас был очень представительный опыт, начиная от групп повседневной технической поддержки и заканчивая менеджерами по работе с клиентами и коммерческими командами. Персонал Cognism всегда был полезным и приятным».

2 — Замечательное, совместимое качество данных

«Отзывы о данных от команд в Стокгольме и Амстердаме были невероятно положительными. Кроме того, контактные данные соответствуют требованиям!»

«Всякий раз, когда мы получаем возражение от потенциальных клиентов о том, откуда мы получили их данные, мы можем с уверенностью сказать, что это из глобальной базы данных Cognism, содержащей строго B2B-профили».

3. Результаты!

«В среднем наша команда по продажам проводит на 50 % больше встреч с использованием данных Cognism, что оказывает значительное влияние на общий рост доходов Younium».

Мы попросили Руэля резюмировать его отношение к Когнизму :

«Нашей команде по продажам нужны были данные, соответствующие GDPR, которые помогли бы нам создать больше конвейеров в Европе. Cognism дал именно это. О чем еще мы могли просить?»

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь