Ваша стратегия лидогенерации B2B: приоритеты и реализация
Опубликовано: 2023-04-05Процесс лидогенерации B2B
Что такое лидогенерация b2b?
Рассмотрим пример кампании по привлечению потенциальных клиентов для бизнеса (B2B). Кампания по привлечению потенциальных клиентов B2B включает в себя использование ресурсов маркетинга и продаж для выявления квалифицированных потенциальных клиентов и развития этих отношений.
При таком подходе организации могут привлекать потенциальных клиентов и разрабатывать эффективные каналы продаж, определяя потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью проявят интерес к их продуктам и услугам.
Эти стратегии позволяют компаниям лучше понять конкретные потребности своей целевой аудитории и уточнить информацию, предоставленную во время личных встреч. Повышение вовлеченности в ваших кампаниях по привлечению потенциальных клиентов может включать в себя проведение мероприятий, проведение вебинаров и распространение ценных материалов среди ваши целевые перспективы.
Вы также можете продвигать акции в социальных сетях и повышать узнаваемость своей кампании. Работа с опытной компанией по автоматизации маркетинга может помочь компаниям использовать свои активы, повышая качество своих усилий по привлечению потенциальных клиентов B2B.
Эти компании обладают знаниями и опытом для оптимизации различных маркетинговых каналов и повышения конверсии потенциальных клиентов. Они также могут работать с вами над разработкой плана, соответствующего вашим потребностям и целям. Контент на платформе автоматизации маркетинга должен соответствовать кампании по привлечению потенциальных клиентов.
Контент поможет вам повысить вовлеченность потенциальных клиентов и предоставить ценную информацию о процессе покупки продуктов.
Контент, созданный на платформе автоматизации маркетинга, обычно отображается на целевых страницах, в сообщениях в блогах, сообщениях в социальных сетях, видео и сообщениях электронной почты. Это улучшает взаимодействие с пользователем, предоставляя компаниям больше данных, которые они могут использовать в процессе принятия решений.
Процесс лидогенерации B2B обычно включает в себя разработку целевых страниц и постов в блогах. Контент, включенный в платформу автоматизации маркетинга, можно использовать для различных вариантов лидогенерации, включая кампании по электронной почте.
Важно понимать, что лидогенерация B2B не ограничивается методами цифрового маркетинга, такими как социальные сети или поисковая оптимизация (SEO). Контент также можно интегрировать в цифровые рекламные кампании, которые используются для продвижения продуктов и услуг в Интернете. Медиапланирование играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов B2B.
Он включает в себя учет характеристик целевой аудитории, ее потребностей и, следовательно, типов средств массовой информации, которые можно использовать для продвижения продуктов и услуг. В большинстве случаев маркетологи B2B используют онлайн-медиа (включая платный поисковый маркетинг и медийную рекламу), чтобы получить конкурентное преимущество.
Это позволяет им охватить более широкую аудиторию, чем их конкуренты, и дает людям возможность узнать больше о продуктах и услугах, которые они предлагают. Также важно понимать, что различные аспекты лидогенерации неотделимы друг от друга; многие аспекты лидогенерации работают вместе, чтобы создавать и конвертировать лиды B2B.
Лидогенерация в маркетинге B2B — это не только получение потенциальных клиентов из Интернета, но и последующие действия, которые могут включать в себя: телефонные звонки, электронные письма и личные встречи.
Лучшие практики маркетинга B2B часто включают равное сочетание онлайн-, офлайн- и входящего маркетинга, ориентированного на привлечение квалифицированных потенциальных клиентов.
Это означает, что у вас будет широкий выбор вариантов, когда вы ищете службу лидогенерации, которая поможет вам.
Это может быть хорошо или плохо в зависимости от вашего бюджета, но важно, чтобы вы понимали, что не все услуги по генерации лидов созданы равными, и знали, что вы ищете при выборе правильной услуги.
Процесс лидогенерации можно разделить на три основных этапа: лидогенерация, квалификация лидов и продажи.
На первом этапе компания привлекает потенциальных клиентов с помощью маркетинговых стратегий, таких как рассылки, реклама, выставки и т. д.
На втором этапе компания отслеживает лидов, чтобы определить уровень их интереса к продукту или услуге. Это можно сделать с помощью телефонных звонков, электронной почты, текстовых сообщений и многого другого.
Наконец, продажи начинаются после определения квалифицированного лида.
Цель этого шага — обеспечить продажу.
Поддерживайте чистоту и актуальность вашей базы данных. Чем больше у вас информации, тем больше лидов вы сможете привлечь и тем больше у вас шансов заключить сделку. Очень важно, чтобы ваш список был актуальным и точным для вашего процесса продаж.
Если вы используете CRM (Customer Relationship Management) или систему управления лидами, важно, чтобы эти данные были актуальными. Это часто может быть достигнуто путем ручного поиска в вашей базе данных, когда появляется возможность, и обновления любых существующих лидов.
Как реализовать успешную стратегию лидогенерации B2B?
Успешная стратегия генерации наживки может быть сложной задачей.
Применяется множество стратегий, которые не работают или тратят деньги впустую, и может быть очень сложно понять, что не работает. Важно определить приоритеты вашей стратегии лидогенерации.
Например, речь идет о привлечении лидов ради приобретения новых клиентов?
Или речь идет о поиске потенциальных клиентов для определенных продуктов или услуг до того, как они присоединятся к вашей компании?
Это может быть сложно определить, если вы не используете данные.
Вот где сила данных пригодится. Анализируя, как работает стратегия лидогенерации, вы можете выяснить, что не работает и что нужно изменить.
Вот несколько способов реализовать успешную стратегию лидогенерации B2B:
1) Используйте правильный алгоритм приманки. Разработка хорошего алгоритма приманки может сделать большую разницу между отличной кампанией и кампанией, которая вообще не работает. Например, вы можете использовать этот инструмент для поиска лучших лидов B2B. Он сгенерирует список терминов, которые ваша компания должна использовать в телефонных звонках или маркетинговых кампаниях по электронной почте. Это может помочь вам создать квалифицированных потенциальных клиентов с лучшим коэффициентом конверсии и более высоким средним доходом на клиента.
2) Используйте социальные сети для охвата потребителей. Социальные сети — отличный способ для компаний B2B связаться с новыми клиентами, которые уже готовы к их продуктам и услугам. Использование социальных сетей также является эффективным методом получения отзывов от существующих и потенциальных клиентов. Если человеку нравится продукт, он расскажет о нем в социальных сетях. Такая информация бесценна для B2B-компаний.
3) Думайте, как ваш потенциальный клиент. Создав мыслительный процесс, отражающий то, что может думать ваш потенциальный клиент B2B, вы сможете более точно определить лучший способ связаться с ним. Например, если вы думаете о том, какие маркетинговые каналы будут работать для вас, вы можете создать стратегию, которая включает эти инструменты наиболее эффективным способом. Если вы думаете как компания B2B, вы сможете лучше понять их потребности и объединить все свои платформы социальных сетей в одну скоординированную кампанию.
4) Используйте интерактивные инструменты, чтобы получить больше информации от ваших клиентов. Twitter предлагает отличный пример: использование сервиса помогает компаниям достигать своей аудитории разными способами.
Платформа предоставляет пользователям возможность отправлять друг другу сообщения с помощью отдельных текстовых и фото-сообщений или общаться с другими пользователями Twitter. Речь идет не только об обмене информацией в Твиттере, но и о том, чтобы слушать, что говорит ваша аудитория.
Применяя этот подход «слушай и отвечай», вы можете увидеть, как общение в социальных сетях развивается быстрее, чем при использовании традиционных методов коммуникации, таких как телефонные звонки или электронные письма.
5) Легче развивать отношения с вашими клиентами, когда они получают решения своих проблем. Благодаря широкому набору инструментов персонализации, доступных в социальных сетях, вы можете создать опыт, который соответствует потребностям и желаниям вашего клиента.
Стратегии, которые действительно работают
Из всех стратегий лидогенерации B2B многие неэффективны и стоят больших денег. Есть определенные вещи, которые следует практиковать перед началом вашей кампании.
Первый шаг — узнать свой целевой рынок, потому что вы не сможете провести эффективную кампанию, не зная их конкретных потребностей. Вы также должны знать, каков их процесс покупки и как они исследуют продукт перед его покупкой.
Вы всегда можете узнать больше о своем целевом рынке в Google и в деловом разделе газеты своего штата. Попробуйте составить список всех предприятий, которые, по вашему мнению, были бы заинтересованы в том, чтобы вы стали их поставщиком.
Зная, что это за клиенты, вы будете знать, как найти к ним подход и выделиться среди других компаний, занимающихся лидогенерацией B2B.
Второй шаг эффективной кампании по лидогенерации B2B — создать ценность для клиента, чтобы он захотел иметь с вами дело, а не с вашими конкурентами.
Это действительно важно, потому что это заставляет клиента чувствовать, что он получит что-то ценное, когда будет иметь с вами дело.
Есть много способов создать ценность для клиента, в том числе: предлагать бесплатные образцы, настраивать продукты в соответствии с их спецификациями и очень быстро доставлять продукты. Возможности повышения ценности продукта ограничены только вашим воображением, но есть также некоторые методы, которые доказали свою эффективность.
Заключение
Важно расставлять приоритеты и своевременно их выполнять. Если важная стратегия не будет реализована, компания может упустить возможности.
Несколько преимуществ лидогенерации b2b включают в себя:
1. Возможности маркетинга и продаж.
2. Улучшение продаж, повышение удовлетворенности клиентов и увеличение доходов в будущем.
3. Узнаваемость бренда
4. Повышение узнаваемости как на местном, так и на национальном уровне
5. Сосредоточьтесь на заботе о существующих клиентах. Вы можете многое сделать, чтобы улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов в b2b, когда речь идет о стратегии кампании, создании контента, дизайне форм для потенциальных клиентов и разработке целевых страниц и общих маркетинговых материалов.
Убедившись, что ваша кампания хорошо продумана, спланирована и выполнена должным образом профессионалами, специализирующимися в этой отрасли, вы сможете вывести свои усилия по привлечению потенциальных клиентов b2b на новый уровень.