Ваше пошаговое руководство по размещению рекламы в LinkedIn

Могу ли я размещать рекламу в LinkedIn?

LinkedIn является одновременно социальной сетью и поставщиком рекламных услуг. Причина, по которой LinkedIn выделяется среди других рекламных платформ, заключается в возможности ориентироваться на B2B. В сети LinkedIn есть практически все профессионалы, поэтому большинство маркетологов B2B предпочитают размещать рекламу именно здесь. Поскольку LinkedIn знает об этом, параметры таргетинга, доступные через платформу, были оптимизированы.

Это означает, что у вас есть возможность связаться с профессионалами, наиболее полезными для вашего бизнеса. Вы можете использовать рекламу LinkedIn, чтобы связаться с работниками сферы здравоохранения, руководителями крупных корпораций или инвестиционных фирм или любыми профессионалами в сфере бизнеса. Реклама на LinkedIn также является отличным вариантом, если вы заинтересованы в выпускниках колледжей с определенным набором навыков или интересами в вашей отрасли.

Из-за варианта B2B многие владельцы бизнеса предпочитают тратить свои бюджеты на рекламу в LinkedIn. Это не означает, что вы не можете размещать рекламу и на других социальных платформах, но если у вас меньший рекламный бюджет, вы должны, по крайней мере, сначала подумать о LinkedIn.

Как запустить рекламу в LinkedIn

Есть определенные соображения, которые важны для любой рекламы LinkedIn. Во-первых, вам нужно подумать о своих целях. Если вы хотите, чтобы ваша реклама была успешной, ваша конкретная цель должна быть в списке ниже.

• Лидогенерация
• Посещения веб-сайта
• Кандидаты на работу
• Просмотры видео
• Узнаваемость бренда
• Конверсии веб-сайта
• Обручение

Лидогенерация — наиболее частая цель для рекламы LinkedIn, за которой следуют соискатели. Посещения веб-сайтов и просмотры видео в настоящее время занимают третье место. Органическое вовлечение — одно из самых существенных преимуществ. Имейте в виду, что алгоритм, используемый платформой, не такой избирательный, как Facebook. По этой причине вы должны определить свой бюджет, прежде чем размещать свое первое объявление.

Многие профессионалы предпочитают одну из более прямых целей, таких как конверсия веб-сайта или кандидаты на работу. Для каждой достигнутой цели вам нужно будет потратить больше. Вы можете контролировать свои расходы, более прямолинейно выбирая рекламные цели. Существуют различные типы рекламы в зависимости от выбранной вами цели.

Спонсорский контент

Спонсорский контент очень похож на продвигаемые посты. Ваш бизнес продвигает пост или статью, появляющиеся в ленте платформы. Вы должны быть осторожны, потому что средняя цена за клик для этих типов объявлений не является одной из самых высоких. Убедитесь, что вы тщательно обдумываете контент, который выбираете. Вот пример спонсируемого контента в LinkedIn:

(Изображение предоставлено: Исследователь социальных сетей)

Спонсируется InMail

С помощью этой опции вы можете получить массу удовольствия от рассылки спама в папку «Входящие» LinkedIn. Когда вы все делаете правильно, ваш коэффициент конверсии может быть выше, чем при любом другом варианте рекламы. Этот тип рекламы основан на личном профиле, а не на фирменной странице.

Человек чувствует, что общение с представителем бизнеса возможно, а не просто продается. Вы не должны копировать и вставлять шаблоны для любой демографической группы. Персонализация каждого сообщения In Mail имеет важное значение для успеха. На изображении ниже показан пример спонсируемого InMail:

(Изображение предоставлено: AdStage)

Текстовые объявления

Если вы даже видели очень маленькие объявления справа от ленты LinkedIn, это текстовые объявления. Текстовые объявления могут отображаться не только в правом столбце, но и под разделом «Люди, которых вы можете знать». Именно здесь содержание вашего текста либо поможет, либо помешает вашим рекламным конверсиям. Вы должны быть очень прямолинейны и протестировать несколько разных объявлений, прежде чем продолжить.

Проверьте SEO вашего сайта и рейтинг социальных сетей за 60 секунд!

Diib — один из лучших в мире инструментов для SEO и мониторинга социальных сетей. Diib синхронизируется с Facebook и Google Analytics и использует возможности больших данных, чтобы помочь вам быстро и легко увеличить трафик в социальных сетях и SEO-рейтинг.

• Простая в использовании автоматизированная социальная сеть + инструмент SEO
• Мониторинг ключевых слов и обратных ссылок + идеи
• Скорость, безопасность, + отслеживание основных показателей жизнедеятельности

• Автоматизированные идеи для улучшения трафика в социальных сетях + продаж
• Более 250 000 тысяч участников со всего мира
• Встроенный бенчмаркинг и анализ конкурентов

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Используется более чем 250 тысячами компаний и организаций:

• 
• 
• 
• 

Синхронизируется с

Видеообъявления

Видеореклама говорит сама за себя. Идея состоит в том, чтобы продвигать ваши видео на целевой рынок. Вам нужно будет создать значительное количество видеоконтента. Протестируйте разные типы видео, чтобы определить, какие из них предлагают вам больше всего конверсий. Вам также необходимо учитывать анимацию и видео из реальной жизни, продолжительность и тему.

Как размещать рекламу в LinkedIn

Чтобы гарантировать свой успех, вы должны выполнить семь шагов, описанных ниже. Не пропускайте ни один из этих шагов, потому что каждый из них важен по-своему.

Выбор управляемых кампаний или кампаний самообслуживания

LinkedIn предоставляет вам быструю и простую универсальную рекламную платформу. Вы можете начать кампанию самообслуживания либо со спонсируемого контента, либо с текстовых объявлений. Менеджер кампании идеально подходит для настройки ваших объявлений, запуска кампаний и отслеживания вашего прогресса. Если вы хотите привлечь более премиальную аудиторию, используя стратегический подход, рассмотрите возможность рекламы, управляемой аккаунтом.

Эта услуга предоставляет вам команду экспертов, предлагающих помощь на каждом этапе рекламного процесса. Это включает в себя таргетинг, оптимизацию и все, что между ними.

Начиная с Менеджера кампаний

Центром всей рекламной деятельности в LinkedIn является Менеджер кампаний. Здесь находятся подробные результаты для:

• Эффективность ваших объявлений
• Демографические данные участников о том, кто нажимал на рекламу
• Взаимодействие со спонсируемым контентом

(Изображение предоставлено: Решения для бизнеса LinkedIn)

Прежде чем сделать следующий шаг, стоит потратить немного времени на ознакомление с Менеджером кампаний.

Выбор формата рекламы

Вам нужно решить, хотите ли вы создавать текстовые объявления, спонсируемый контент или и то, и другое. Спонсируемый контент будет отображаться в каналах участников для мобильных устройств, ноутбуков и настольных компьютеров. Лучше всего начать с просмотра страницы вашей компании. Найдите обновления с наилучшей производительностью для продвижения.

Вы уже знаете, что вашим нынешним подписчикам понравились эти обновления. Это означает, что у вас больше шансов обратиться к более широкой аудитории. Текстовые объявления эффективны, просты и отображаются вверху, внизу или сбоку ленты участников. Для достижения оптимальных результатов используйте динамическую визуализацию и убедитесь, что ваш текст убедителен и краток.

Создание ваших объявлений

Многие компании спрашивают, как размещать рекламу в LinkedIn. Простой ответ — создание привлекательной рекламы. Вы можете продвигать страницу-витрину, обновление компании или новый спонсируемый контент. Используйте несколько версий и креативных вариаций вашего спонсируемого контента для достижения наилучших результатов.

Ссылка, по которой открывается ваше объявление, может быть указана для текстовых объявлений. Вы можете добавить краткое описание, заголовок и изображение. Вы можете запустить 15 различных вариантов текстовых объявлений. Начните с разнообразия, затем выберите лучших исполнителей.

Таргетинг ваших объявлений

Одним из лучших преимуществ рекламы LinkedIn является то, что вы можете настроить таргетинг на предоставленную вами информацию из первых рук. По мере выбора ваших критериев предполагаемый размер вашей целевой аудитории будет отображаться на правой боковой панели. Ваша аудитория должна быть достаточно широкой, чтобы гарантировать, что вы получите результаты, полученные в соответствии со статистикой для вашего следующего раунда оптимизации.

Не совершайте ошибку, жертвуя релевантностью ради получения больших цифр. Можно включить расширение аудитории, чтобы алгоритм мог находить и нацеливать аудиторию, аналогичную вашим спецификациям. Вы можете использовать этот подход, чтобы найти потенциальных участников, которые были упущены из виду. На изображении ниже показано, как будет выглядеть таргетинг на вашу аудиторию в LinkedIn:

(Изображение предоставлено: Решения для бизнеса LinkedIn)

Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной.

Если вы хотите узнать больше интересного о состоянии вашего сайта, получить персональные рекомендации и оповещения, просканируйте свой сайт с помощью Diib. Это занимает всего 60 секунд.

Введите свой веб-сайт

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Я не могу насытиться DIIB!! Лучший инструмент, и я так благодарен за то, что нашел его. Я Абсолютно люблю это!! Скрестим пальцы, вы не поднимаете цены, потому что это так прекрасно.

Катарина Гейдж
Операционный директор ahoymatey.com.au

Создание вашего бюджета

Вы можете делать ставки по цене за тысячу показов, по цене за показ, по цене за клик или по цене за клик, если клик напрямую связан с конверсиями, такими как привлечение потенциальных клиентов или регистрация на вебинар. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, лучше всего подойдет цена за тысячу показов. Диапазоны ставок для вашего объявления будут предложены менеджером кампании. Ваша максимальная ставка не всегда используется, поскольку вам нужно выиграть только у второго по величине предложения.

Измерение и оптимизация

Вы будете получать вознаграждения через систему аукционов за рекламу, демонстрирующую большее вовлечение. Именно по этой причине ваш результат должен постоянно пересматриваться. Вы хотите продвигать рекламу, которая работает хорошо, и останавливать рекламу с низкой эффективностью. Следите за метриками, предлагаемыми через Менеджер кампаний, и продолжайте тестировать новые варианты в соответствии с первоначальными результатами. Обязательно следите за своим бюджетом. Вот пример менеджера кампании:

(Изображение предоставлено: Marketing Land)

Как размещать рекламу в LinkedIn с помощью таргетинга на аудиторию?

Есть множество вопросов, которые вы должны задать перед размещением рекламы LinkedIn, в том числе:

• Ваша демографическая группа состоит из женщин, мужчин или из обоих?
• Каково местоположение и возраст для вашей демографии?
• Ваша демографическая группа обычно относится к высшему или низшему руководству?
• За кем следует ваша демографическая группа?
• Ваша демографическая группа провела всю свою жизнь в одной и той же отрасли?
• Сколько лет они занимали одну и ту же должность и сколько должностей у них было?

Если у вас нет ответов на эти вопросы, необходимо выяснить это до размещения объявления. LinkedIn предлагает исключительные возможности таргетинга для B2B. Единственный способ конвертировать вашу рекламу — это понять профессиональные аспекты своей демографии. Если вы размещаете рекламу на Facebook, знать, что они предпочитают закуски, — это потрясающе. LinkedIn отличается параметрами таргетинга.

Вы должны знать, учились ли представители вашей демографической группы в колледже или что они изучали, чтобы выбрать правильные параметры таргетинга. Размещение рекламы на LinkedIn привлечет не только генеральных директоров. Реклама LinkedIn — это гораздо больше, чем таргетинг на мужчин и женщин, которые уже находятся на вершине. Вы также можете использовать объявления для таргетинга на людей с меньшим опытом, занимающих более низкие должности и профессионалов, ищущих работу.

Вы даже можете ориентироваться на специалистов, недавно окончивших колледж или среднюю школу. Каждую минуту к LinkedIn присоединяется около 120 новых участников. Это означает, что у вас есть исключительное разнообразие профессионалов, из которых можно выбирать.

Отслеживание конверсий рекламы

Пиксель для конкретного события — это идеальный пиксель отслеживания, если ваша цель — лидогенерация. Хорошим примером является случай, когда в вашем объявлении есть какая-то форма, которую вы хотите заполнить, но в настоящее время у вас либо нет страницы благодарности, либо она не подключена. Установка этого кода позволяет отслеживать конверсии каждый раз, когда кто-то заполняет вашу форму.

Отслеживание конверсии рекламы также можно добавить в существующую кампанию. Это устраняет любые проблемы, если отслеживание конверсий не настроено. Тег аналитики для всего сайта показывает результаты вашего веб-сайта из вашей рекламы LinkedIn. Этот тег необходимо установить только один раз, чтобы вы могли следить за данными по мере их получения. Это не повлияет на скорость вашего сайта.

После того, как ваш тег инсайта установлен, можно настроить ретаргетинг объявлений. Убедитесь, что количество посетителей, которых вы получаете, стабильно, прежде чем настраивать какие-либо ретаргетинговые объявления.

(Изображение предоставлено: Решения для бизнеса LinkedIn)

Предложения по содержанию

Бизнес-страницы предлагают Content Suggestions от LinkedIn. Вы можете использовать это, чтобы направлять то, о чем вы пишете. Вы должны использовать творческий и уникальный контент в дополнение к трендовым идеям как для описания ваших объявлений, так и для заголовков. Использовать предложения по содержанию очень просто.

Это отличный вариант для нацеливания на генеральных директоров и директоров, которые вас интересуют. Начните с выбора местоположения, отрасли и стажа, на который вы хотите ориентироваться. После этого LinkedIn создаст новейшие актуальные темы для выбранных вами фильтров.

Обзор затрат

Социальные сети стали важной частью повседневной жизни. Прогнозируемое количество пользователей на этот год составляет 2,95 миллиарда. Из-за визуальной природы социальных сетей у вас есть захваченная аудитория. Платформы социальных сетей стали невероятно важным ресурсом для привлечения клиентов. Платформа LinkedIn предлагает вам высокую отдачу благодаря эффективному рекламному носителю.

Это имеет большой смысл для большинства предприятий B2B. Несмотря на то, что существует множество вариантов социальных сетей, предлагающих рекламу B2B, LinkedIn является одним из лучших. Это важно, потому что успех вашей рекламы зависит от выбранной вами платформы. Вы должны рассмотреть следующую информацию и статистику, прежде чем принимать решение.

Инстаграм:

Это визуальная среда, неэффективная или действенная для вашего письменного контента. Это связано с тем, что Instagram уделяет особое внимание обмену изображениями.

Фейсбук:

Самая большая аудитория в Facebook. На конец 2018 года на Facebook было около 2,2 миллиона пользователей. Структура платформы позволяет размещать как вербальные, так и визуальные сообщения. Идея состоит в том, чтобы помочь людям оставаться на связи со своими друзьями и семьей.

Твиттер:

Каждый месяц Twitter используют более 330 миллионов человек. Проблема в том, что существует ограничение всего в 280 символов. Твиттер был разработан, чтобы обеспечить мгновенный обмен информацией и идеями.

Линкедин:

LinkedIn был создан специально для профессионалов бизнеса. К 2019 году у платформы было более 590 миллионов пользователей. Можно размещать как вербальный, так и визуальный контент. Пользователи заинтересованы в установлении деловых связей, обмене контентом, налаживании связей и поиске работы. Если вы заинтересованы в привлечении качественных потенциальных клиентов, наиболее эффективной платформой является LinkedIn.

Приблизительно 26 процентов всех лиц, принимающих решения в сфере B2B, предпочитают и используют эту платформу. LinkedIn в настоящее время отвечает за генерацию 80 процентов потенциальных клиентов B2B, полученных с помощью социального маркетинга.

Нет сомнений, что LinkedIn является исключительным вариантом для взаимодействия с B2B-компаниями. Есть преимущества, предоставляемые платными опциями LinkedIn, в отличие от простой публикации вашей бизнес-страницы. Это одна из причин, по которой размещение рекламы в LinkedIn обходится дороже, чем рекламная кампания с использованием объявлений Google Ads или Facebook. Это связано с тем, что LinkedIn — лучшая рекламная платформа для компаний B2B.

Качество потенциальных клиентов LinkedIn лучше, чем то, чего вы можете достичь, проводя кампанию через Google, Twitter или Facebook. Причина в том, что аудитория LinkedIn включает в себя множество бизнес-профессионалов, заинтересованных в установлении связей. Аудитория как Twitter, так и Facebook — это в основном потребители, а не профессионалы бизнеса.

Да, размер рекламы в LinkedIn небольшой. Над новостной лентой появляется текст, содержащий всего одно предложение. У вас также есть еще один вариант размещения рекламы. Вы можете отобразить изображение профиля целевого пользователя и свой логотип в правой части ленты новостей и пригласить профессионала следить за вашей бизнес-страницей. Несмотря на меньший размер рекламы, большинство предприятий достигают желаемых результатов.

Спонсорский контент LinkedIn

Лучший способ привлечь квалифицированных потенциальных клиентов для вашей компании — использовать спонсируемый контент. Стоимость рекламы того стоит для компаний B2B. Рекламный контент внешне очень похож на посты, включая изображение, ссылку и текст. Ваш контент отображается в ленте главной страницы для участников с критериями, на которые вы ориентируетесь. Преимущество заключается в том, что ваша реклама отформатирована в виде постов.

Это означает, что у вас больше контроля над содержанием объявления. У вас есть возможность направить пользователя к контенту, расположенному на вашей бизнес-странице. Пользователь не будет отклонен, потому что вы не размещаете навязчивую рекламу. Еще одним преимуществом является возможность выбирать, какие пользователи увидят вашу рекламу в соответствии с определенными критериями, включая отрасль, местоположение, название и размер компании.

Ваш пост будет виден в новостных лентах пользователей, даже если участники не входят в число ваших подписчиков. Вы можете легко редактировать спонсируемый контент. Когда вы отслеживаете спонсируемый контент, вы можете определить эффективность всех своих объявлений. Если реклама не работает в соответствии с вашими требованиями, вы можете просто прекратить публикацию. Затем вы можете создать новый пост, используя другой текст или изображения, и отслеживать результаты.

Дииб: начните свою рекламную кампанию на LinkedIn уже сегодня!

Независимо от того, какую рекламную платформу вы выберете, научиться читать показатели и интерпретировать их, вероятно, является наиболее важным компонентом вашей кампании. Партнерство с Diib Digital предоставит вам дополнительную меру безопасности, позволяющую принимать наилучшие решения для вашего бизнеса. Вот несколько функций нашей пользовательской панели, которые, мы уверены, вам понравятся:

• Комплексная панель инструментов с веб-сайтом и социальной статистикой.
• Инструменты мониторинга и отслеживания ключевых слов, обратных ссылок и индексации
• Пользовательский опыт и оптимизация скорости мобильных устройств
• Мониторинг и исправление показателя отказов
• Неработающие страницы, на которые у вас есть обратные ссылки (проверка 404)
• Технический SEO-мониторинг

Позвоните по номеру 800-303-3510, чтобы связаться с одним из наших высококвалифицированных экспертов по развитию, или нажмите здесь, чтобы получить бесплатное 60-секундное сканирование сайта уже сегодня!