Оптимизация операций с доходами с помощью точной базы данных Cognism

YuLife, высокотехнологичный страховой бренд, использует данные Cognism B2B для:

• Участвуйте в командах по продажам, выполняющих ежемесячные KPI.
• Набирайте до 70 звонков в день на представителя, используя Diamond Data от Cognism.
• Улучшите моральный дух отдела продаж, повысив эффективность и результативность звонков.
• Продемонстрировать, что модель прямых продаж может эффективно работать в страховом секторе.
• Полная интеграция с Hubspot

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

С 2016 года YuLife быстро стала хорошо зарекомендовавшей себя страховой компанией со своей целью. Их флагманский продукт превращает традиционное страхование и льготы для сотрудников в жизненный опыт, который каждый сотрудник будет ценить и использовать.

Приложение YuLife, работающее с такими компаниями, как CapitalOne, Co-op и Santander, позволяет сотрудникам выполнять повседневные оздоровительные мероприятия, чтобы заработать YuCoin. Их можно использовать для покупки подарков для себя, друзей или семьи или для улучшения мира путем посадки деревьев и пожертвований на благотворительность.

Более трети клиентов YuLife взаимодействуют с компанией каждый день, по сравнению с разом в год для среднего страховщика. Кроме того, 87% сообщают об улучшении своего самочувствия в результате того, что YuLife стала их страховой компанией.

Соревнование

Мы взяли интервью у Шая Хосровшахи , главы отдела доходов в YuLife, о его опыте работы с Cognism.

Что побудило YuLife инвестировать в поставщика лидогенерации, такого как Cognism ?

«В 2020 году мы решили расширить отдел продаж. Поскольку мы были относительно новой компанией, у нас не было никаких технологических инструментов продаж для эффективного масштабирования. Мы знали о Cognism как о ключевом игроке на рынке продаж SaaS в Великобритании».

Какие методы оценки были использованы для помощи в выборе?

«Cognism был проанализирован в отношении трех действующих провайдеров. Мы выбрали подмножество данных, которые, как мы знали, были точными, и проанализировали каждую базу данных контактов B2B на основе проверенных контактных данных. Точность номера мобильного телефона была одинаково согласована на разных платформах для этого подмножества данных. Однако у Cognism было значительно больше контактов для специалистов по персоналу в Великобритании».

«В конце концов, мы купили Cognism в 2020 году, потому что чувствовали, что данные по Великобритании лучше, чем у конкурентов».

Решение

Роль Шэя заключается в согласовании операций по продажам и маркетингу для стимулирования роста за счет операционной эффективности. Он курирует стратегические отношения с Cognism, чтобы гарантировать, что отделы маркетинга и продаж получают оптимальную отдачу от платформы. Маркетинг часто использует данные Cognism для воспитательных кампаний. Однако SDR в отделе продаж являются основными пользователями.

Сколько времени потребовалось отделу продаж, чтобы начать использовать этот инструмент?

«В течение недели команда была полностью подготовлена. Весь процесс адаптации был кропотливым и упорядоченным, мы остались очень довольны».

Шей рассказал нам, как они используют Cognism двумя разными способами. Он объяснил:

«Во-первых, веб-приложение используется для построения списков на основе нашего ICP . Целевая аудитория YuLife — это преимущественно специалисты по кадрам в любом британском бизнесе с тридцатью сотрудниками и более. После создания списков они экспортируются в Hubspot с помощью интеграции и в конечном итоге синхронизируются с Salesloft для отслеживания активности продаж. Удивительно, как просто экспортировать списки в Hubspot!»

«Команда также ежедневно использует подключаемый модуль Cognism для LinkedIn Chrome Extension ».

Шей получил следующий отзыв от одного из SDR о расширении Chrome:

«Мне нравится, как плагин предоставляет описание как потенциального клиента, так и компании. Это действительно полезно с точки зрения знания численности персонала компании, местоположения и отрасли. Кроме того, он интегрируется с Hubspot! Это очень важно, так как сообщает вам, существует ли уже контакт в нашей базе данных CRM или нет. Наличие функции интеграции является огромным рыночным отличием».

Отдел продаж применяет многоканальный подход к поиску потенциальных клиентов : холодные звонки, электронная почта и LinkedIn. Какой актив Cognism оказался ценным для колла?

«Функция Diamond Data . Cognism проверяет Diamond Data путем холодных звонков на мобильные номера и прямого набора этих контактов, чтобы убедиться, что SDR связываются с нужным человеком. Звонки на законные мобильные номера значительно увеличили скорость нашего соединения».

Шэй объяснил, какое влияние Cognism's Diamond Data оказала на производительность персонала.

«Камень преткновения, который у нас был ранее, заключался в том, что наши SDR совершали 50-70 звонков в день. Это потому, что у них не было под рукой списка горячих и холодных звонков с действительными номерами. С помощью Cognism они могут создать список подтвержденных алмазами контактов за считанные минуты».

Шей объяснил, как отдел по работе с доходами использует Cognism:

«Изначально мы использовали Cognism для определения британских компаний, на которые хотели бы нацелиться. Затем мы дополнили данные нашими собственными данными, чтобы построить территории продаж. В конечном итоге мы разработали четкую стратегию сегментации, чтобы гарантировать, что мы нацеливаемся на компании, которые соответствуют нашему ICP».

«Отдел по работе с доходами теперь очень корыстен с Cognism. Вот пример: время от времени мы извлекаем списки подтвержденных алмазами контактов в WebApp и загружаем их в Salesloft, чтобы отдел продаж мог принять меры. Однако теперь наша команда в основном использует Cognism для получения отчетов об использовании данных, чтобы отслеживать и контролировать использование наших лицензий Cognism».

Шей рассказал нам больше о том, как маркетинговая команда YuLife также использует Cognism:

« Большая часть данных, которые продажи синхронизируют с Hubspot, добавляется маркетинговой командой для развития кампаний. Цель состоит в том, чтобы довести контакты до определенного рейтинга потенциальных клиентов с помощью взращивания лидов. Как только они достигают определенного порога, контакты передаются в отдел продаж».

Основные причины, по которым YuLife рекомендует Cognism

1. Оптимизация операций с доходами

«Большой загадкой для любого отдела продаж является управление данными в CRM. Прямая интеграция Cognism с Hubspot означает, что SDR больше не нужно беспокоиться о создании дубликатов контактов».

«С точки зрения операций с доходами Cognism является ключевым источником данных и основой наших территорий продаж, которые мы обогащаем дополнительными источниками данных».

2. Достижение результатов

«Команда продаж нацелена на то, чтобы назначить определенное количество встреч в месяц, и они постоянно достигают этих KPI . Cognism является ключевым фактором, помогающим нам выполнять эти квоты продаж».

3. Подрыв страхового сектора

«YuLife — революционер в страховой отрасли. Данные Cognism стали частью основы нашего двигателя роста, предоставляя правильные данные для информирования наших отделов продаж».

Мы попросили Шэя резюмировать его отношение к Когнизму:

«Если вы хотите выйти на рынок Великобритании, вам нужен быстрый и надежный доступ к данным и информации о вашем ICP. Я бы посоветовал любому заглянуть в Cognism. Это необходимо для лидогенерации в Великобритании».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании.

Активизируйте их социальные продажи.

Достигайте и превышайте свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь.