10 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อแสวงหาการลงทุน

ศิลปะของการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบคือการรู้ว่าคุณขายอะไรและขายดี การค้นหาการลงทุนอาจเป็นเรื่องที่เครียดและใช้เวลานาน แต่ยิ่งคุณพร้อมมากเท่าไร การปิดข้อตกลงก็จะเร็วและง่ายขึ้นเท่านั้น ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาด 10 ประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อมองหาการลงทุนในธุรกิจขนาดเล็กของคุณ:

1. ติดต่อนักลงทุนมากเกินไป

เมื่อมองหานักลงทุน ให้ทำการวิจัยของคุณ ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนจะสนใจธุรกิจทุกประเภทหรือเต็มใจที่จะลงทุนด้วยเงินจำนวนเท่ากัน พูดคุยกับเพื่อน คนรู้จัก สมาคมอุตสาหกรรม หอการค้าท้องถิ่น นักบัญชี และทนายความ ขอคำแนะนำจากนักลงทุนแล้วเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นให้มากที่สุด

คุณอาจต้องการวิจัยว่าพวกเขาเคยลงทุนประเภทไหนมาก่อนและอยู่ในขั้นตอนใดของธุรกิจ โดยปกติแล้ว ข้อมูลนี้สามารถพบได้บนเว็บไซต์ของนักลงทุน แต่คุณสามารถดูโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขาโต้ตอบกับใครบ้าง

เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยแล้ว ให้กำหนดเป้าหมายนักลงทุนหนึ่งหรือสองคนที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ ขั้นตอนนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาโดยเน้นการเสนอขายและแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำการตรวจสอบสถานะแล้ว

2. ทำให้การนำเสนอของคุณหนาแน่นเกินไป

ค้นหาจุดสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการให้ข้อมูลแก่นักลงทุนอย่างเพียงพอ แต่ไม่มากจนเกินไปจนเกิดความเบื่อและมีเวลาน้อยในการถามคำถาม หากคุณให้เวลาหนึ่งชั่วโมงในการนำเสนอต่อนักลงทุน ให้สร้างสไลด์เพียงพอที่จะพาคุณไปยังจุด 30 นาที จากนั้นให้เวลา 30 นาทีสำหรับคำถามและคำตอบ ควรมีประมาณ 12 ถึง 15 สไลด์ หากต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนนี้ โปรดดูบทความของ Forbes เรื่อง วิธีสร้าง Pitch Deck ที่แข็งแกร่งสำหรับนักลงทุน

อย่าลืมทำให้สไลด์เป็นภาพและเป็นข้อเท็จจริง รวมผลลัพธ์จากแบบสำรวจ การทดสอบผลิตภัณฑ์ และเสนอราคาหรือข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าที่คุณได้รับ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือต้นแบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพร้อมที่จะสาธิตให้นักลงทุนเห็นหรือแจกตัวอย่าง

3. การเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับคำถาม

ก่อนเข้าร่วมการประชุม ควรพิจารณาตัวเองว่าเป็นนักลงทุน คุณต้องการถามคำถามอะไรในฐานะนักลงทุน? สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• ตลาดเป้าหมายของคุณมีขนาดใหญ่แค่ไหน?
• คู่แข่งของคุณคือใคร?
• เหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงดีกว่าคู่แข่งของคุณ?
• คุณทำเงินได้เท่าไหร่?
• คุณมีแผนการเติบโตอย่างไร?

เมื่อนักลงทุนมีคำถาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบคำถามเหล่านั้นด้วยท่าทีที่สงบและรวบรวมสติ หากพวกเขาถามคำถามระหว่างการนำเสนอ ให้ตอบให้ครบถ้วนก่อนที่จะกลับมาเสนอขาย ในทำนองเดียวกัน มีกลยุทธ์หรือคำตอบอื่นในกรณีที่นักลงทุนไม่เห็นด้วยกับคุณ ความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขามีแนวโน้มที่จะยาวนาน ดังนั้นการสื่อสารที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ

4. วาดภาพที่ไม่สมจริง

แน่นอนว่านักลงทุนกำลังมองหาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต่อไป แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรวาดภาพอนาคตธุรกิจของคุณที่เป็นไปไม่ได้ ใช้ความเป็นจริงและบอกนักลงทุนว่าพวกเขาจะได้รับเงินคืนจากการลงทุนอย่างไร และในกรอบเวลาใด คุณสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือได้โดยระบุคู่แข่งและอธิบายกลยุทธ์การแข่งขันของคุณ

5. การคิดระยะสั้น

คิดถึงแผนระยะยาวของคุณ คุณต้องการดาวน์โหลดแอพมือถือของคุณถึง 500,000 ครั้งหรือไม่? ลงนามข้อตกลงการจัดจำหน่ายครั้งใหญ่ครั้งใหม่หรือไม่? จ้างผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดคนใหม่เพื่อสร้างการรับรู้ของคุณหรือไม่?

วางแผนเหตุการณ์สำคัญที่ทำได้และตั้งเป้าหมายไว้ เป็นการดีกว่าที่จะหาเงินได้มากกว่าที่คุณต้องการ แทนที่จะหาเงินน้อยเกินไป แถมยังทำให้การลงทุนน่าสนใจยิ่งขึ้นอีกด้วย

6. หมดความสนใจในการพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

คุณและนักลงทุนมาเพื่อสิ่งเดียว นั่นคือเงิน การตกลงพบกับคุณถือเป็นการสันนิษฐานว่าธุรกิจของคุณดำเนินไปได้ด้วยดี แน่นอนว่า คุณควรใช้เวลาสองสามนาทีแรกเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่การประชุมของคุณควรเน้นไปที่โอกาสทางการเงิน

ใช้เวลาพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องการ เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่จะเป็นตัวแทน จำนวนนักลงทุนที่คุณจะอนุญาต และสิ่งที่คุณตั้งใจจะใช้โดยเฉพาะ นักลงทุนที่สนใจจะสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หากต้องการ

7. มองข้ามรูปลักษณ์ภายนอกของคุณ

เมื่อเข้าร่วมการเสนอขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ดูส่วนนั้นแล้ว มีรูปลักษณ์ที่สะอาดและเป็นมืออาชีพ และระวังภาษากายของคุณ นี่หมายถึงการพยายามสบตา หลีกเลี่ยงการเอามือล้วงกระเป๋า ไม่อยู่ไม่สุขมากเกินไป และอื่นๆ นักลงทุนจะยอมเผื่อความกังวลใจไว้ เพียงเป็นผู้นำด้วยความมั่นใจ

8. ไม่ชัดเจนหรือไม่มั่นใจ

การนำเสนอของคุณควรชัดเจนและกระชับ หลีกเลี่ยงการใช้คำย่อที่นักลงทุนอาจไม่รู้ ภาษาที่ไม่สุภาพ และการอ่านบัตรคิวหรือการนำเสนอ แทนที่จะแสดงออกมาด้วยความหลงใหลและความกระตือรือร้น สื่อสารความคิดของคุณ ทำไมคุณถึงคิดว่ามันเยี่ยมยอด และทำไมมันถึงประสบความสำเร็จทางการเงิน หากคุณกังวลเกี่ยวกับการนำเสนอในด้านนี้ ให้ลองฝึกซ้อมต่อหน้าเพื่อนและครอบครัวและรับคำติชมจากพวกเขา

9. ลืมที่จะจัดเตรียมการออก

คุณต้องการแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าพวกเขาจะหาเงินได้อย่างไร ดังนั้นควรจัดเตรียมประมาณการไว้ล่วงหน้าหนึ่งถึงสามปีให้พวกเขา นักลงทุนไม่ต้องการเป็นหุ้นส่วนของคุณไปตลอดชีวิต แต่พวกเขาต้องการหาเงินและออกไป ไม่ว่าจะเป็นการขายให้กับบริษัทอื่น ออกสู่สาธารณะ หรือปล่อยให้คุณยืนหยัดด้วยสองเท้าของคุณเอง

10. ละเลยที่จะปิดข้อตกลง

หากการเสนอขายเป็นไปด้วยดีและคุณรู้สึกว่าคุณเชื่อมโยงกับนักลงทุน คุณจะต้องปิดข้อตกลง หากต้องการทำเช่นนั้น ให้ติดตามผลด้วยการโทรศัพท์หลังการเสนอขาย ถามนักลงทุนว่าพวกเขามีคำถามหรือข้อกังวลเพิ่มเติมที่คุณสามารถแก้ไขได้หรือไม่ คุณยังสามารถถามได้ทันทีว่าพวกเขาสนใจที่จะลงทุนหรือไม่ และนัดการประชุมครั้งที่สองหากสนใจ

เตรียมพร้อมที่จะตอกย้ำรายละเอียดอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ยิ่งคุณใช้เวลาตอบคำถามหรือคำร้องขอนานเท่าไร ข้อตกลงก็จะถูกปิดผนึกน้อยลงเท่านั้น โปรดจำไว้ว่านักลงทุนไม่เพียงแต่มองไปที่ธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนอื่นๆ อีกมากมายด้วย หากหนึ่งในนั้นให้รายละเอียดได้เร็วกว่า ข้อตกลงของคุณจะถูกแทนที่ด้วยข้อตกลงของบุคคลอื่น

ทบทวนแผนธุรกิจของคุณ

กำลังมองหาวิธีเข้าหานักลงทุนแต่รู้สึกว่าแผนธุรกิจของคุณอาจต้องปรับปรุงใช่ไหม? ตรวจสอบ รายการตรวจสอบแผนธุรกิจ และ บริการ ให้คำปรึกษาและทบทวนแผนธุรกิจ ของเรา เราจะช่วยคุณเตรียมความพร้อมอย่างมีประสิทธิผลสำหรับการนำเสนอต่อผู้มีโอกาสให้กู้ยืมหรือนักลงทุน

Small Business BC พร้อมให้ความช่วยเหลือ

SBBC คือศูนย์ทรัพยากรที่ไม่แสวงหากำไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใน BC ไม่ว่าแนวคิดความสำเร็จของคุณจะเป็นเช่นไร เราพร้อมให้การสนับสนุนและทรัพยากรแบบองค์รวมในทุกขั้นตอนของการเดินทาง ตรวจสอบ การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับธุรกิจ ที่หลากหลาย การศึกษาแบบ E-Learning ตามความต้องการ การ พูดคุยกับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ หรืออ่าน บทความเกี่ยวกับธุรกิจ ของ เรา