10 ข้อผิดพลาดที่มือใหม่ทำกับโฆษณา Instagram แบบเสียเงิน

Facebook ไม่ได้แชร์รายได้ที่ Instagram ทำผ่านโฆษณา แต่จะรวมรายได้ที่เกิดจากทรัพย์สินทั้งหมดของพวกเขา รวมถึง Instagram ไว้ในรายงานแบบรวมศูนย์ฉบับเดียว อย่างไรก็ตาม นักวิเคราะห์บางคนให้ความสำคัญกับ Instagram ที่ประมาณ 35 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่า Instagram สร้างรายได้จากโฆษณาหลายพันล้านดอลลาร์ในแต่ละปี

แบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Apple, Nike และ Salesforce ต่างก็ใช้โฆษณา Instagram เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาพึ่งพาแพลตฟอร์มเพราะ Instagram มีส่วนร่วมดีกว่าเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ เช่น Facebook ตัวอย่างเช่น การศึกษาชิ้นหนึ่งพบว่า Instagram ให้แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมมากกว่า Facebook ถึง 400%

ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดในการโฆษณาทั่วไป 10 ข้อที่นักการตลาดโซเชียลมีเดียทุกคนควรหลีกเลี่ยง เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Instagram

1. ความเข้าใจผิดของกลุ่มเป้าหมาย

การสร้างแคมเปญโฆษณาที่ยอดเยี่ยมนั้นคุณต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย เนื้อหาแบบไหนที่โดนใจพวกเขา? อะไรคือข้อความสำคัญที่ควรนำเสนอเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขา?

ความเข้าใจผิดของกลุ่มเป้าหมายสามารถชักนำให้นักการตลาดโซเชียลมีเดียตัดสินใจโฆษณาบน Instagram ที่ไม่ดี ซึ่งอาจไม่สะท้อนหรือสร้างความประทับใจในเชิงลบต่อแบรนด์ ก่อนเปิดตัวแคมเปญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณและสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา

นอกจากนี้ยังควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเป้าหมายคือผู้ที่ใช้ Instagram เป็นประจำ ไม่เช่นนั้นการลงทุนของคุณมักจะพลาดเป้า

2. ความล้มเหลวในการใช้แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ INSTAGRAM ของบุคคลที่สาม

โฆษณา Instagram ได้รับการจัดการผ่านตัวจัดการโฆษณาบน Facebook Ads Manager ให้ข้อมูลแก่นักการตลาดโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของโฆษณา การคลิก และการเข้าถึง อย่างไรก็ตาม Ads Manager ไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์แก่ผู้ลงโฆษณาเสมอไป นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องลงทุนในเครื่องมือวิเคราะห์ Instagram ที่ดีที่สุด เช่น SocialFox ที่มีความสามารถในการแสดงตัวชี้วัดของผู้โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามโดยรวม การเติบโต และพฤติกรรมของคู่แข่ง

SocialFox ยังช่วยให้นักการตลาดมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในประเภทของโฆษณาที่พวกเขาสามารถทำงานได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณสนใจที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบน Instagram ที่สนับสนุนให้ผู้ใช้แชร์แฮชแท็กเฉพาะ ก็สามารถ "ฟัง" สำหรับคำหลักเฉพาะเพื่อช่วยให้นักการตลาดเข้าใจว่าโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพหรือไม่

3. เน้นเฉพาะโฆษณา INSTAGRAM

นักการตลาดควรแน่ใจว่าได้ใช้เวลาในการพัฒนากลยุทธ์อินสตาแกรมแบบออร์แกนิกเช่นเดียวกับการสร้างแคมเปญโฆษณาของพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสนับสนุนให้ผู้ติดตามเยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทโดยจับคู่เนื้อหาที่น่าสนใจพร้อมคำบรรยายใต้ภาพที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

4. ใช้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมอย่างไม่เหมาะสม

Facebook และโดยส่วนขยาย Instagram รวบรวมข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้ใช้แต่ละคน ข้อมูลโดยละเอียดนี้หมายความว่านักการตลาดสามารถสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายได้ เพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละดอลลาร์ที่ใช้ไปกับโฆษณา Instagram จะถูกนำไปใช้กับการมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมาย

5. ละเว้นโฆษณา INSTAGRAM ตามพฤติกรรม

คุณเคยสังเกตไหมว่าโฆษณาบางรายการติดตามคุณไปทั่วทางออนไลน์ สิ่งนี้เรียกว่าโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาดในการปรับปรุงประสิทธิภาพของช่องทางของตนโดยการสนับสนุนให้ผู้ที่ออกจากเว็บไซต์ของแบรนด์กลับมาและทำ Conversion

นักการตลาดสามารถสร้างโฆษณาบน Instagram ตามพฤติกรรมที่แสดงต่อผู้ใช้หลังจากที่พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแล้วเท่านั้น หรือหลังจากที่พวกเขาเข้าชมหน้าที่มีมูลค่าสูงบางหน้า เช่น หน้าสมัครใช้งานหรือหน้าคำขอสาธิต

6. การคำนวณงบประมาณโฆษณาในอุดมคติของคุณผิดพลาด

งบประมาณ Instagram ของคุณควรอิงตามคณิตศาสตร์ง่ายๆ ของกระบวนการทางการตลาด ไม่ใช่ลางสังหรณ์ การคำนวณค่าโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดของคุณจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์โฆษณาบน Instagram ที่มี ROI ในเชิงบวก

ข้อมูลที่รวบรวมเมื่อคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณประกอบด้วยอัตรา Conversion เฉลี่ยของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ถึงลูกค้า มูลค่าเฉลี่ยของลูกค้าภายในหนึ่งปี และอัตรา Conversion เฉลี่ยที่คุณเคยดูจากการโฆษณาดิจิทัล

7. การขับรถนำไปสู่เว็บไซต์ที่ไม่เหมาะสม

คนส่วนใหญ่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียบนอุปกรณ์มือถือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังดึงดูดผู้ใช้ Instagram ไปยังเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสำหรับมือถือ รวมถึงอุปกรณ์อื่นๆ เมื่อคุณปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจากแคมเปญบน Instagram คุณจะปรับปรุงอัตราการแปลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

8. มองข้ามความสำคัญของการสร้างแคมเปญที่เป็นหนึ่งเดียว

แคมเปญการตลาดที่ดีที่สุดใช้วิธีข้ามช่องทาง แม้ว่า Instagram จะเป็นเครือข่ายโซเชียลที่สำคัญสำหรับนักการตลาด แต่โฆษณาแบบรูปภาพ การตลาดเนื้อหา และการตลาดผ่านอีเมล (ในช่องทางอื่นๆ) ก็มีความสำคัญเช่นกันที่จะรวมเข้ากับแคมเปญการตลาดแบบครบวงจร

9. ไม่สนใจโฆษณาเรื่องราวของ INSTAGRAM

ผู้คนมากกว่า 250 ล้านคนใช้ Instagram Stories ในแต่ละเดือน ทำให้เป็นองค์ประกอบที่เติบโตเร็วที่สุดของแพลตฟอร์ม Instagram แบรนด์ต่างๆ เช่น National Geographic, BMW และ CrossFit (หรือเพียงไม่กี่ชื่อ) ใช้โฆษณา Instagram Stories เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ Instagram ในลักษณะที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจเป็นประจำ

10. การสร้างเนื้อหาโฆษณาที่ไม่สุภาพ

เนื่องจาก Instagram เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ใช้ภาพ การสร้างเนื้อหาภาพที่น่าทึ่งจึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของโฆษณา Instagram แบบชำระเงินที่ประสบความสำเร็จ กลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายการโฆษณาของคุณควรกำหนดประเภทของเนื้อหา Instagram ที่คุณสร้างขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร อย่าลืมว่าเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมนั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและแชร์เรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณกับผู้ชมเป้าหมาย แม้ว่าพวกเขาจะเหลือบดูโฆษณาเพียงเสี้ยววินาทีหรือสองวินาทีก็ตาม

ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook มีความสามารถในการทดสอบเนื้อหาโฆษณาหลายประเภทเพื่อกำหนดว่าเนื้อหาใดที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด เมื่อแพลตฟอร์มเสร็จสิ้นการทดสอบ A/B แพลตฟอร์มจะสามารถเลือกเนื้อหาที่ทำงานได้ดีกว่าโดยอัตโนมัติ นักการตลาดควรแน่ใจว่าได้อัปโหลดรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลายเพื่อใช้เครื่องมือโฆษณานี้

บทสรุป

แบรนด์ทั้งรายใหญ่และรายย่อยกำลังใช้โฆษณาบน Instagram เพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ในการเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาต้องการใช้อย่างแน่วแน่ จากที่นั่น คุณสามารถคำนวณงบประมาณโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด และสามารถแชร์เนื้อหาโฆษณาที่มีคำอธิบายภาพที่น่าสนใจและนำไปสู่เว็บไซต์ของบริษัทที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดได้