10 เคล็ดลับในการสร้างบทสรุปผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จสำหรับนักลงทุน

คำแนะนำบทสรุปผู้บริหาร

เพื่อช่วยให้ผู้บริหารที่ระดมทุนได้พบปะกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนมากขึ้น เราจึงขอให้ผู้ประกอบการและผู้นำธุรกิจคนอื่นๆ ได้ทราบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการสร้างบทสรุปสำหรับผู้บริหาร ตั้งแต่การกำหนดหมวดหมู่ไปจนถึงการระบุเป้าหมายอย่างชัดเจน มีหลายวิธีในการสร้างบทสรุปสำหรับผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 10 ข้อในการสร้างบทสรุปผู้บริหารที่ชนะรางวัลสำหรับนักลงทุน:

• เล่าเรื่อง
• ระบุเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน
• กำหนดหมวดหมู่
• แบ่งปันบุคลิกภาพของคุณ
• พูดภาษาของพวกเขา
• อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ไฮไลท์ทีม
• ตั้งค่าโทนเสียงและภาษาที่เหมาะสม
• ระบุการแข่งขันของคุณ
• เป็นแบรนด์ด้วยหัวใจ

เล่าเรื่อง

แผนธุรกิจที่เหลือจะให้ข้อมูลโดยละเอียด ดังนั้นให้ถือว่าบทสรุปสำหรับผู้บริหารเป็นที่สำหรับบอกเล่าเรื่องราวและเน้นย้ำความหลงใหลของคุณ สานต่อสิ่งที่กระตุ้นให้คุณเริ่มต้นธุรกิจ ให้บริการแก่ใคร และเติมเต็มความต้องการ: การที่คุณนึกภาพธุรกิจเข้าสู่ตลาดมีความสำคัญ พร้อมเหตุผลที่ผู้ก่อตั้งจะเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของบริษัท

รวมข้อมูลเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณได้ทำการวิจัยเพียงพอที่จะนำธุรกิจออกสู่ตลาด บทสรุปสำหรับผู้บริหารคือขั้นตอนการขายที่ควรสรุปรายละเอียดทั้งหมดและแสดงความเป็นเอกลักษณ์ของคุณ
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

ระบุเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน

อย่าลืมใส่ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลตอบแทนของนักลงทุนที่อาจเกิดขึ้น การให้ความกระจ่างเกี่ยวกับบริษัทเช่นคุณและวิธีจัดการกับกระบวนการคืนทุนครั้งล่าสุดให้กับนักลงทุนจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

ระบุเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน ให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนรู้ว่าคุณมีแผนสำหรับบริษัทของคุณในการเผยแพร่สู่สาธารณะ หรือหากคุณมีกลยุทธ์ในการออกจากบริษัท นักลงทุนกำลังมองหารายละเอียด ดังนั้นอย่าทิ้งอะไรไว้
- บิล เกลเซอร์ อาหารดีเด่น

กำหนดหมวดหมู่

นักลงทุนต้องการทราบว่าการเริ่มต้นของคุณ "เหมาะสม" ที่ใด เพื่อให้พวกเขาสามารถประเมินอุตสาหกรรมและศักยภาพของบริษัทของคุณได้อย่างเพียงพอ ในฐานะผู้ประกอบการ คุณจะต้องกำหนดหมวดหมู่ที่การเริ่มต้นของคุณจะแข่งขัน หากต้องการค้นหาหมวดหมู่ที่เหมาะสม ให้ดูว่าคู่แข่งจัดหมวดหมู่บริษัทของตนอย่างไร

ดูว่าบริษัทที่ซื้อกิจการจัดประเภทการเข้าซื้อกิจการของตนอย่างไรในข่าวประชาสัมพันธ์ จากนั้น เมื่อคุณกำหนดหมวดหมู่ได้แล้ว ให้เน้นที่การสร้างความแตกต่างของคุณและจะชนะหมวดหมู่นั้นในบทสรุปผู้บริหารหน้าเดียว
- เบรตต์ ฟาร์มมิโล, มาร์คิทอร์ส

แบ่งปันบุคลิกภาพของคุณ

การระบุบุคลิกของคุณในบทสรุปสำหรับผู้บริหารนั้นสำคัญมาก นักลงทุนกำลังมองหาการสร้างความสัมพันธ์กับคุณ ดังนั้นคุณเป็นใครมีความสำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณทำสำเร็จและกำลังมุ่งมั่นที่จะทำ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคลิกของคุณเปล่งประกายในบทสรุปของคุณ หากคุณกำลังได้รับความช่วยเหลือในการเขียน อย่าลืมเพิ่มสองเซ็นต์ของคุณเพื่อให้ตัวละครของคุณชัดเจน คุณต้องการให้นักลงทุนที่มีศักยภาพอยากรู้เกี่ยวกับตัวคุณในฐานะบุคคล
- เฮคเตอร์ กูเทียเรซ จาก JOI

พูดภาษาของพวกเขา

มีความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับภาษาที่คุณใช้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวเลือกคำของคุณสอดคล้องกับนักลงทุนเป้าหมายที่คุณมีอยู่ในใจ

ค้นคว้าข้อมูลล่วงหน้า ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้จักพวกเขาและบุคลิกของพวกเขามากขึ้น ตัวอย่างเช่น ค้นหาว่าพวกเขามีอารมณ์ขันหรือไม่ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าจะใช้น้ำเสียงใดในบทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณ
- ชีลา ไชยบาน วันโอเชียนบิวตี้

อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ระบุประเภทลูกค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด รวมถึงข้อมูลประชากรที่เกี่ยวข้องทั้งหมด รายละเอียดระดับนี้จะแสดงศักยภาพของนักลงทุนที่คุณสามารถคิดอย่างมีกลยุทธ์ ซึ่งจะช่วยโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณพร้อมที่จะทำงานกับพวกเขา
- ไมค์ แคลร์, Mood Health

ไฮไลท์ทีม

เน้นความสามารถและประสบการณ์ของทีมผู้บริหารของคุณ นักลงทุนที่มีศักยภาพต้องการทราบว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจผู้บริหารของบริษัทได้ บ่อยครั้ง นักลงทุนกังวลเกี่ยวกับการทำงานกับคนที่เหมาะสมมากกว่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จริง การประกาศคุณสมบัติของทีมสามารถช่วยทำให้บริษัทของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน
- อดัม รีด จาก Crown & Paw

ตั้งค่าโทนเสียงและภาษาที่เหมาะสม

การระบุน้ำเสียงที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญในการจัดทำบทสรุปผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จ การวิจัยผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกภาษาที่ตรงใจพวกเขามากที่สุด

นักลงทุนที่มีพื้นฐานด้านประวัติศาสตร์จะต้องใช้น้ำเสียงที่แตกต่างออกไปสำหรับใครบางคนจากสาขาวิศวกรรม คุณต้องสร้างหลายเวอร์ชันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกันและเลือกคู่ที่เหมาะสม

ภาษาและน้ำเสียงที่ไม่ตรงกันจะไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับนักลงทุน ทำให้บทสรุปผู้บริหารของคุณน่าสนใจน้อยลง
- อาเธอร์ อินุมะ, ISBX

ระบุการแข่งขันของคุณ

เกือบทุกธุรกิจมีคู่แข่ง และในขณะที่นักลงทุนที่มีศักยภาพต้องการทราบตัวเลข เช่น ค่าใช้จ่ายและรายได้ที่คาดการณ์ไว้ แต่บทสรุปสำหรับผู้บริหารจำนวนมากละเลยการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากกลัวว่าอาจเป็นอุปสรรค นักลงทุนที่เก่งกาจจะพิจารณาถึงการแข่งขันในการตัดสินใจของพวกเขา ดังนั้นคุณควรจะจัดการกับมัน แสดงการวิเคราะห์ที่แสดงส่วนแบ่งการตลาดของการแข่งขัน จุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน และวิธีที่คุณวางแผนจะจัดการกับการแข่งขัน

นอกจากนี้ ให้อธิบายสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใคร ชี้ให้เห็นความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ บริการ และแผนการตลาด ส่งเสริมความสามารถของทีมของคุณและความพร้อมในการรับมือกับความท้าทายเหล่านี้ การระบุถึงการแข่งขันของคุณอย่างชัดเจนและวิธีที่คุณวางแผนที่จะเอาชนะคู่แข่ง คุณจะไม่เพียงแสดงให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเห็นว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับภูมิทัศน์ของธุรกิจคุณเท่านั้น แต่ยังตอกย้ำความมั่นใจในความสามารถของคุณที่จะประสบความสำเร็จ
- อเดล อาร์เชอร์, Eterneva

เป็นแบรนด์ด้วยหัวใจ

ลูกค้าที่โดดเด่นกว่ารายหนึ่งที่ฉันเคยได้รับชมเชยฉันสำหรับบุคลิกที่ฉันมอบให้กับบทสรุปผู้บริหาร

ตามชื่อของมัน จะต้องเป็นภาพรวมของสิ่งที่ลูกค้าของคุณควรคาดหวังจากแบรนด์ของคุณ ดังนั้น การเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับบทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณจะช่วยให้คุณระบุบริบทของบทสรุปและจุดประกายความสนใจจากลูกค้าได้

เช่นเดียวกับการออกเดทครั้งแรก คุณต้องสร้างความประทับใจที่ดี และความประทับใจนั้นต้องออกมาอย่างแข็งแกร่งในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการรักษาแบรนด์หรือธุรกิจของคุณให้อยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- Baidhurya Mani ขายคอร์สออนไลน์