10 วิธีที่ TikTok ชนะเกมโซเชียลที่ต้องเสียเงิน
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-26ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา TikTok ได้เปลี่ยนจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไปสู่หนึ่งในช่องทางการโฆษณาที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลก แม้จะเติบโตอย่างรวดเร็วและมีอิทธิพลเกินขอบเขต แต่นักการตลาดจำนวนมากไม่ได้ใช้สื่อเพราะพวกเขากลัวสื่อ
Shannon Enos ผู้เชี่ยวชาญของ Hawke Media อธิบายว่าเหตุใด TikTok จึงชนะในพื้นที่โซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน และเหตุใดจึงจำเป็นสำหรับแบรนด์ทุกขนาดในการสร้างสถานะที่นั่น ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน นอกจากนี้ เรายังได้รับข้อมูลเชิงลึกจากพาร์ทเนอร์ของ Hawke KnoCommerce ซึ่งพบว่า TikTok มีหน้าที่รับผิดชอบในการขายมากกว่าที่นักการตลาดส่วนใหญ่ตระหนัก
1. แพลตฟอร์มโซเชียลที่เติบโตเร็วที่สุด
ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา TikTok ดึงดูด สมาชิกใหม่ที่ใช้งานอยู่เฉลี่ย 340 ล้านคน ต่อปี ในปี 2560 มีผู้ใช้รายเดือนน้อยกว่าผู้เล่นโซเชียลมีเดียรายใหญ่รายใด แต่ตอนนี้มีมากกว่า Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn… ทุกคนยกเว้น Facebook หากคุณไม่ได้ลงโฆษณาที่นั่น คุณกำลังทิ้งพายชิ้นใหญ่ไว้ให้คนอื่น
2. ผู้ชมทั้งหมด
มีความเข้าใจผิดว่า TikTok มีไว้สำหรับวัยรุ่นเท่านั้น นั่นอาจจะเป็นเรื่องจริงก่อนเกิดโรคระบาด เมื่อเราทุกคนรู้สึกเบื่อและพบความสบายใจในวิดีโอสั้นๆ ของผู้คนที่กำลังเต้นรำ ความจริงก็คือ 11% ของผู้ใช้ TikTok มีอายุ 50 ปีขึ้นไป มีผู้ใช้ เพียง 25% เท่านั้น ที่เป็นวัยรุ่น
แล้วแบบแผนเกี่ยวกับผู้ใช้ TikTok ที่อายุน้อยมาจากไหน? ประการแรก แพลตฟอร์มเริ่มต้นจากผู้ใช้ Gen Z เป็นส่วนใหญ่ แม้ว่านั่นจะไม่เป็นความจริงอีกต่อไป แต่แน่นอนว่า Gen Z ใช้เวลากับแพลตฟอร์มมากขึ้น ผู้ใช้ TikTok ที่ใช้งานโดยเฉลี่ยใช้เวลา 30 นาทีต่อวันกับแอป นั่นก็มากแล้ว แต่ก็ยิ่งมากขึ้นสำหรับวัยรุ่น ผู้ใช้วัยรุ่นและก่อนวัยรุ่นโดยเฉลี่ยใช้เวลากับแอปมากกว่า 105 นาทีต่อวัน
3. ต้นทุนต่ำสำหรับการอุทธรณ์ในวงกว้าง
ที่ Hawke Media เราเห็นทุกที่ตั้งแต่ 25-50% CPM ที่ลดลงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์ม Meta เช่น Facebook หรือ Instagram ซึ่งหมายความว่าคุณใช้จ่ายน้อยลงมากในการเข้าถึงดวงตาเพิ่มขึ้นอีกหลายพันดวง หากแบรนด์ของคุณกำลังเข้าถึง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากพฤติกรรมของลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปในภาวะเศรษฐกิจถดถอย โฆษณา TikTok เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นการเข้าชมใหม่ด้วยต้นทุนที่ต่ำ
4. กลุ่มประชากรเฉพาะกลุ่ม
หากคุณใช้ TikTok คุณจะรู้ว่าอัลกอริทึมเรียนรู้สิ่งที่คุณชอบได้เร็วกว่าที่คุณคาดไว้ ด้วยเหตุนี้ผู้คนจึงจบลงที่ช่องเฉพาะตามความสนใจและงานอดิเรกของพวกเขา
ดังนั้น หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องเป็นพิเศษกับกลุ่มประชากรบางกลุ่ม หรือหากผู้ซื้อที่ดีที่สุดของคุณได้รับการระบุเป็นอย่างดี คุณจะสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณด้วยความเร็วและความแม่นยำที่ไม่มีอยู่ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นใด .
ที่ Hawke Media เราประสบความสำเร็จโดยเฉพาะกับแบรนด์เพื่อสิ่งแวดล้อม แบรนด์ "แม่" แฟชั่น และความงาม นอกจากนี้ยังช่วยให้มีผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่า $50 เนื่องจากผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะซื้อด้วยแรงกระตุ้นจากการเข้าชมเดียวกันกับที่พวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรก
5. UGC นั้นใหญ่มาก
ผู้ใช้ 67% บอกว่า TikTok เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาซื้อของ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้วางแผนที่จะทำเช่นนั้นก็ตาม แม้ว่าผู้ใช้จะเลื่อนผ่านโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ( หาก พวกเขาสังเกตเห็นว่าโพสต์มีผู้สนับสนุน) ผู้ใช้ที่โพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์ของตนเองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ จะสร้างความไว้วางใจและการจดจำชื่อได้
6. มีอิทธิพลในการระบุแหล่งที่มา
ติดตามการแสดงที่มาของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้โฆษณาบน TikTok แต่ก็มีโอกาสที่ดีที่ TikTok จะยังคงมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อของคุณในที่ใดที่หนึ่งตลอดการเดินทางของพวกเขา เนื่องจาก TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ลูกค้าปัจจุบันของคุณอาจเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณและชี้ให้เห็นโอกาสใหม่ ๆ ในทิศทางของคุณ
หากคุณ กำลัง ทำการตลาดบน TikTok โอกาสที่ TikTok จะมีอิทธิพลต่อลูกค้าของคุณจะสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด แม้ว่าการขายขั้นสุดท้ายจะไม่ได้มาจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่ก็น่าจะมีบทบาท . เมื่อคุณสำรวจผู้ซื้อของคุณเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา ให้รวม TikTok เป็นตัวเลือกสำหรับการระบุแหล่งที่มา
7. ผู้ใช้ ต้องการ โฆษณา
TikTok บอกผู้ลงโฆษณาว่า “อย่าสร้างโฆษณา สร้าง TikToks” หากโฆษณาของคุณดูเหมือนโฆษณา ผู้คนจะเลื่อนผ่าน แต่ถ้าคุณสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ ผู้คนจะไม่เพียงแค่ยอมรับโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่พวกเขาจะชอบและแชร์ด้วย
อย่าทำโฆษณาสำหรับเครื่องประดับแฟชั่นที่คุณขาย ทำคำรับรองจากผู้ใช้ที่แบ่งปันว่าใช้งานได้จริงอย่างไร ความสนใจที่พวกเขาได้รับ และอื่นๆ แสดงให้เด็ก ๆ มีส่วนร่วมกับของเล่นและเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณขายในวิดีโอสั้น ๆ ที่น่ารัก สอนบางสิ่งที่ผู้ชมไม่รู้เกี่ยวกับความสนใจหรืองานอดิเรกเฉพาะกลุ่ม นำเสนอข่าวสารและสถิติที่เป็นประโยชน์ เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในพื้นที่ ผู้ใช้ต้องการเห็นโฆษณาของคุณ แต่พวกเขาไม่ต้องการให้รู้สึกเหมือนเป็นโฆษณา
8. ถึงเวลาแล้ว
TikTok มี ROI สูง แต่ต้องใช้เวลาพอสมควรในการเริ่มต้น มีความผิดหวังกับแพลตฟอร์มรุ่นใหม่ที่โฆษณาได้รับ "การปฏิเสธที่ผิดพลาด" บ่อยครั้ง ความยุ่งเหยิงเหล่านี้ยังคงทำให้คู่แข่งของคุณหวาดกลัว แต่จะเกิดขึ้นไม่นาน ก้าวนำหน้าคู่แข่งและเริ่มสร้างความภักดีของลูกค้าทันที .
9. ผู้คนใช้เวลาบนแพลตฟอร์ม
ไม่ว่าผู้คนจะใช้เวลาหลายชั่วโมงบน TikTok หรือเพียงแค่ดูสั้นๆ ตลอดทั้งวัน ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าคนทุกวัยใช้เวลากับแอปนี้เป็นจำนวนมาก คุณไม่ต้องกังวลกับการยิงโฆษณาของคุณไปยังอีเทอร์และไม่แสดงผลลัพธ์ เมื่อเกิดการมีส่วนร่วม มีเวลาแสดงโฆษณาของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า อีกวิธีหนึ่งที่ TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ชนะสำหรับผู้ลงโฆษณาสื่อแบบชำระเงินก็คือ คุณจะไม่สูญเสียลูกค้าที่มีส่วนร่วมกับคุณไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม
10. กำลังกลายเป็นเครื่องมือค้นหา
แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้ผลดีที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาคือแพลตฟอร์มที่ผู้บริโภคประสบปัญหา และแบรนด์ต่างๆ สามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาได้ คุณเห็นสิ่งนี้บนแพลตฟอร์มเช่น YouTube และ Pinterest สมาชิกใหม่ล่าสุดในกลุ่มนี้คือ TikTok ผู้คนมาที่แพลตฟอร์มเพื่อดูกลเม็ดเคล็ดลับเพื่อทำให้ชีวิตประจำวันของพวกเขาง่ายขึ้นหรือน่าพึงพอใจยิ่งขึ้น พวกเขาเป็นผู้บริโภคอย่างแท้จริงที่มาหาคุณพร้อมปัญหา และทั้งหมดที่พวกเขากำลังมองหาคือเพื่อดูว่าคุณสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาได้หรือไม่!
ตาคุณ
TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ชนะสำหรับผู้ลงโฆษณาโซเชียลมีเดีย ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นผู้ชนะบนแพลตฟอร์มโดยเริ่มต้นวันนี้ หากคุณยังคงกลัวแพลตฟอร์มหรือผิดหวังกับวิธีการตั้งค่าโฆษณา ให้มาหาผู้เชี่ยวชาญของ Hawke Media หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาจริง เรามีช่างวิดีโอและนักตัดต่อผู้เชี่ยวชาญที่จะทำให้โฆษณาของคุณไหลลื่นและดูเป็นธรรมชาติ
