10 วิธีในการทำตลาดหลักสูตรออนไลน์ของคุณและเพิ่มยอดขาย

กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับหลักสูตรออนไลน์หรือธุรกิจของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตาม การออกแบบอาจดูน่ากลัว

คุณจะเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะกับบริษัทของคุณได้อย่างไร? คุณจะทราบได้อย่างไรว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่

ด้วยโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นประจำ

ไม่ว่าคุณจะวางแผนกลยุทธ์แล้วหรือกำลังดูหน้าว่างซึ่งไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด เราจะพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประโยชน์ซึ่งคุณอาจนำไปใช้ในบริษัทของคุณ

คุณเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการทำการตลาดหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างไร?

การทำตลาดหลักสูตรออนไลน์ไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่เพียงแต่ต้องใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังต้องทำงานหนักและอดทนอีกด้วย การเลือกกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์ของคุณ จะได้รับอิทธิพลอย่างมากจากคำถามต่อไปนี้:

• กลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร? พวกเขากินอะไร? พวกเขาชอบฟังเพลงอะไร พวกเขาไปไหน? ในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในอุดมคติของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจพวกเขาก่อน พิจารณาผู้ที่สนใจลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

• พวกเขามักใช้เวลาออนไลน์ที่ไหน ผู้บริโภคในอุดมคติของคุณใช้งาน Quora หรือ Reddit หรือไม่? พวกเขามีส่วนร่วมในฟอรัมชุมชนหรือไม่? พิจารณาว่าพวกเขาจะไปที่ไหนเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามสำคัญของพวกเขา

• คุณจะขยายการเข้าถึงเพื่อรับโอกาสในการขายใหม่ได้อย่างไร คุณจะเลือกอันไหนที่จะส่งผลกระทบมากที่สุด? กลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างทำงานได้ดีกว่ากลยุทธ์อื่นๆ ใช้ Google Analytics เพื่อสร้างตัวชี้วัดที่มีประโยชน์เพื่อติดตามชัยชนะและปัญหาเหล่านี้

กลยุทธ์การตลาดสำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์มีความสำคัญต่อความสำเร็จในการเป็นผู้ประกอบการของคุณ ในทางกลับกัน การสร้างงานอาจดูเหมือนเป็นงานที่ยากลำบาก

คุณรู้ได้อย่างไรว่าแผนการตลาดใดเหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ และคุณจะกำหนดประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดได้อย่างไร

บล็อกนี้มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นประโยชน์สำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์ที่คุณอาจใช้เพื่อโฆษณาหลักสูตรของคุณ

10 สุดยอดกลยุทธ์การตลาดเพื่อส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์

ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์ทางการตลาด 10 ประเภทที่แตกต่างกันเพื่อให้หลักสูตรออนไลน์ประสบความสำเร็จ

1. ใช้กลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณ

หากคุณวางแผนที่จะสร้างหลักสูตรเฉพาะเจาะจง คุณอาจมีผู้ติดตามหรือการเข้าชมเว็บไซต์หรือบล็อกที่มีอยู่แล้วบางส่วน

ที่ที่เห็นได้ชัดที่สุดในการเริ่มโปรโมตหลักสูตรออนไลน์คือบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถประกาศให้ผู้ชมทราบและอาจเสนอราคาที่ลดพิเศษเมื่อเปิดตัวครั้งแรก

2. เริ่มรวบรวมรายการ

รายชื่ออีเมลอาจเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโปรโมตหลักสูตรออนไลน์ใดๆ

พิจารณาสิ่งนี้: คุณมีสิทธิ์ส่งอีเมลถึงผู้ที่แสดงความสนใจในความสามารถพิเศษของคุณ ติดตั้งแบบฟอร์มการเลือกรับบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งมี ebook ฟรี หรือกระตุ้นให้ลูกค้าสมัครเข้าร่วมรายการเพื่อแลกกับโอกาสในการซื้อหลักสูตรของคุณในราคาพิเศษเมื่อเริ่มเรียน

ยิ่งข้อเสนอแม่เหล็กนำฟรีของคุณมีมูลค่ามากเท่าใด คุณก็จะได้รับสมาชิกมากขึ้นเท่านั้น

3. เผยแพร่บล็อกโพสต์เป็นประจำสำหรับปริมาณการค้นหาหางยาว

โอกาสที่หลักสูตรของคุณจะปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหาสำหรับวลีค้นหายอดนิยมนั้นน้อยมาก หากคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง

การจัดอันดับวลีค้นหาที่แข่งขันกันไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ แต่ยากกว่าที่เคย อย่างไรก็ตาม มีวลีค้นหาหางยาวที่มีการแข่งขันน้อยกว่าหลายสิบ (ถ้าไม่ใช่หลายร้อย) ในช่องของคุณ

แม้ว่าคำเหล่านี้อาจไม่ได้รับการค้นหา 20,000 ครั้งต่อเดือน แต่การได้รับคำเหล่านี้สองสามคำในบทความบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณบางครั้งจะนำคุณไปที่หน้าแรกของผลการค้นหาสำหรับคำเหล่านี้

4. สร้างวิดีโอโปรโมตหลักสูตรสำหรับ YouTube

สร้างและส่งวิดีโอโปรโมตสั้นๆ สำหรับหลักสูตรของคุณบน YouTube คุณยังสามารถสร้างภาพยนตร์โปรโมตหลายเรื่อง ซึ่งแต่ละเรื่องมีชื่อต่างกัน เพื่อเพิ่มการรับรู้สำหรับหลักสูตรของคุณ

วิดีโอของคุณจะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาหากคุณใช้คำหลักที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณในชื่อและคำอธิบาย

5. ให้สมาชิกมินิคอร์สฟรี

หลักสูตรขนาดเล็กฟรีสามารถช่วยคุณวัดความสนใจในหลักสูตรของคุณโดยที่คุณไม่ต้องสร้างเนื้อหาทั้งหมดก่อน เป้าหมายคือจัดทำหลักสูตรแนะนำสั้น ๆ หรือดูตัวอย่างหลักสูตรที่ยาวขึ้นสำหรับสมาชิกอีเมลของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลักสูตรย่อยที่คุณนำเสนอแก่สมาชิกของคุณต้องประกอบด้วยหัวข้อทั้งหมดที่หลักสูตรสมบูรณ์ของคุณเสนอและตัวอย่างหลักสูตรที่สมบูรณ์ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณสมัครรับข้อมูลหลักสูตรของคุณ

6. เพิ่มโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ

เครือข่ายโซเชียลมีเดียของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์และวางตำแหน่งตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาวิชาของคุณ อัปเดตประวัติของคุณบนเครือข่ายโซเชียลด้วยโปรไฟล์ที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

ในโปรไฟล์ของคุณ ให้ใส่ลิงก์ไปยังเว็บไซต์หลักของคุณ (หรือแม้แต่ตรงไปยังหลักสูตรของคุณ) เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมที่สนใจในหัวข้อหลักสูตรของคุณได้เรียนรู้เพิ่มเติม

7. วางแผนการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขายหลักสูตรออนไลน์คือการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บแบบสดสำหรับผู้ที่สนใจหัวข้อของคุณ

ระหว่างการสัมมนาทางเว็บ แจกของที่ดีที่สุดของคุณให้ฟรี สิ่งนี้กำหนดให้คุณเป็นผู้มีอำนาจและช่วยในการพัฒนาความไว้วางใจก่อนที่จะเสนอหลักสูตรของคุณและขอขาย

หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดที่ประสบความสำเร็จ คุณอาจใช้การบันทึกเพื่อขายหลักสูตรเพิ่มเติม

ส่งอีเมลพร้อมลิงก์ไปยังการบันทึกไปยังทุกคนที่ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดของคุณแต่ไม่ได้เข้าร่วม คุณยังสามารถใช้การบันทึกเพื่อสร้างการสัมมนาผ่านเว็บอัตโนมัติและโฆษณาเพื่อให้ได้รับการซื้อซ้ำ

8. เริ่มพอดแคสต์

การเริ่มต้นพ็อดคาสท์เกี่ยวกับหัวข้อในหลักสูตรของคุณเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการสร้างผู้ชมของบุคคลที่สนใจในหัวข้อนั้น

ทุกคนที่ฟังพอดแคสต์ของคุณมีตัวเลือกในการลงทะเบียนในหลักสูตรออนไลน์ของคุณ แบ่งปันแนวคิดที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับหัวข้อของคุณในแต่ละตอนของพอดแคสต์ และใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้ายของแต่ละตอนเพื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและ/หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักสูตรของคุณ

นอกจากนี้ การส่งพ็อดคาสท์ของคุณไปยังเว็บไซต์อาจช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ฟังหลายร้อยหรือหลายพันคนได้ฟรีทุกเดือน ให้การแสดงที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดในชั้นเรียนออนไลน์ของคุณ

9. ปรับปรุงประสิทธิภาพของหน้าการขายหลักสูตรของคุณ

สร้างคำอธิบายหลักสูตรที่น่าดึงดูดซึ่งบ่งบอกถึงประโยชน์ของการลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรออนไลน์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ อภิปรายเป้าหมายที่ต้องการและจะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร

คุณอาจจ้างนักเขียนคำโฆษณาเพื่อเขียนคำอธิบายของคุณ

พยายามใส่คีย์เวิร์ดเฉพาะลงในคำอธิบายเพื่อช่วยให้หลักสูตรของคุณมีอันดับสำหรับคีย์เวิร์ดเหล่านั้นในผลการค้นหา

10. ขอให้นักเรียนของคุณทบทวน

ในบางช่วงระหว่างหลักสูตร ขอให้นักเรียนเสนอบทวิจารณ์หรือคำรับรองสำหรับหลักสูตรของคุณ คำของ่ายๆ นี้สามารถช่วยให้คุณได้รับการตอบรับที่ดีจากนักเรียนของคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้ในการทำตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณได้

หากคุณได้รับคำติชมที่ไม่น่าพอใจจากนักเรียนของคุณ ให้นำไปใช้เพื่อปรับปรุงบางแง่มุมของหลักสูตรของคุณ เพื่อให้นักเรียนในอนาคตมีประสบการณ์การเรียนรู้ที่ดียิ่งขึ้น

เคล็ดลับโบนัส

เปิดตัวแคมเปญลดราคา

ส่วนลดราคาแบบจำกัดเวลาเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถประสานงานส่วนลดราคาของคุณกับวันหยุดที่มีชื่อเสียงเช่นวันบ็อกซิ่งเดย์หรือแบล็กฟรายเดย์ เป็นประโยชน์มากกว่าที่จะรอวันหยุดบางวันเพื่อลดราคาหลักสูตรของคุณ ดีกว่าลดราคาตามอำเภอใจหรือโดยไม่มีเหตุผล

บทสรุป

การรู้ว่าจะเริ่มต้นจากจุดใดอาจรู้สึกท่วมท้นเมื่อดูกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ มากมาย ส่วนที่สำคัญที่สุดคือการเลือกกลวิธีที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเหมาะกับจุดแข็งของคุณ

หลักสูตรออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จสามารถเป็นแหล่งรายได้ที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจของคุณ แต่เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ มันจะไม่ขายตัวมันเอง อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกันเหล่านี้สำหรับหลักสูตรออนไลน์ที่มีต้นทุนต่ำหรือไม่มีเลยสามารถช่วยคุณได้