11 วิธีที่ชาญฉลาดในการหานักลงทุนก่อนที่คุณจะปิดการขาย
เผยแพร่แล้ว: 2017-12-17บ่อยครั้งที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นสับสนว่าจะรับเงินทุนจากนักลงทุนรายใดรายหนึ่งหรือไม่ ต่อไปนี้คือสองวิธีที่ชาญฉลาดสำหรับสตาร์ทอัพเพื่อตรวจสอบนักลงทุนที่มีศักยภาพก่อนที่จะปิดดีล!
พูดคุยกับบริษัทอื่นที่พวกเขาลงทุน
“การติดต่อกับผู้ก่อตั้งและผู้บริหารของบริษัทอื่นๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณลงทุน คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าพวกเขาจะลงมืออย่างไร คำแนะนำประเภทใดหรือมูลค่าเพิ่มที่พวกเขาให้ (นอกเหนือจากเงินสด) ) และโดยรวมแล้วเป็นประสบการณ์ที่ดีหรือไม่ ข้อมูลประเภทนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่านักลงทุนรายนั้นจะตรงกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาหรือไม่” – Diana Goodwin, AquaMobile
ค้นพบคุณค่าที่พวกเขาให้มากกว่าเงิน
“ขอให้นักลงทุนของคุณพูดอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะให้คุณค่าอะไรนอกเหนือจากการเขียนเช็ค หากพวกเขาไม่สามารถระบุคุณค่าของตนเองได้อย่างมั่นใจและชัดเจน คุณไม่ควรก้าวไปข้างหน้าในการทำงานไปสู่เงื่อนไข ขอให้พวกเขาอธิบายว่าพวกเขามอบคุณค่านี้ให้กับการลงทุนอื่น ๆ ได้อย่างไรและพวกเขาจะทำเช่นเดียวกันได้อย่างไรโดยเฉพาะสำหรับการเริ่มต้นของคุณ” – Andrew Thomas, SkyBell Doorbel
ดูว่าพวกเขาจัดการกับข่าวเชิงลบอย่างไร
“วิธีเดียวที่จะรู้จักบุคลิกของนักลงทุนที่มีศักยภาพอย่างแท้จริงคือการผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากไปกับเขาหรือเธอ เพื่อจำลองสิ่งนั้น ให้แสดงข่าวเชิงลบอย่างมีกลยุทธ์และวัดปฏิกิริยาของพวกเขา พวกเขาจะจัดการกับมันได้อย่างไร” – Sean Kelly, SnackNation
ค้นคว้าข้อมูลนักลงทุนออนไลน์
“มันน่าทึ่งมากที่คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลหรือนิติบุคคลได้ด้วยการค้นหาออนไลน์อย่างละเอียด ศึกษาประวัติความเป็นมา การลงทุนก่อนหน้า LinkedIn เว็บไซต์ธุรกิจ บทความออนไลน์ การกล่าวถึงข่าว ฯลฯ มองหาธงสีแดงและตรวจสอบข้อความที่ทำขึ้น ด้วยโซเชียลมีเดียและจำนวนเนื้อหาที่เผยแพร่ทางออนไลน์ คุณสามารถตรวจสอบและเปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบุคคลหรือหน่วยงานส่วนใหญ่ได้” – Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
การอ้างอิงช่องด้านหลัง
“ถามคำถามมากมาย หากคุณต้องการตรวจสัตวแพทย์จริงๆ ให้ค้นหาว่าพวกเขาลงทุนกับใคร และทำการอ้างอิงช่องทางกลับเกี่ยวกับพวกเขา คุณต้องแปลกใจ ไม่ใช่ว่า VCs ทั้งหมดจะมีชื่อเสียงในชุมชน ในทางกลับกัน มี VCs ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักมากมายซึ่งทั้งช่วยเหลือดีมากและมีชื่อเสียงที่น่าทึ่ง วิธีเดียวที่จะค้นหาคือทำการอ้างอิงช่องสัญญาณย้อนกลับ” – Joseph Walla, HelloSign
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
ค้นหาว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้จากคุณหรือไม่
“ควรมีรูปแบบที่ชัดเจน ดูพอร์ตโฟลิโอและความสัมพันธ์ที่พวกเขาได้รักษาไว้กับคนที่พวกเขาลงทุน นักลงทุนที่ดีคือบุคคลสำคัญอันดับแรกและสำคัญที่สุด นั่นคือคนที่มีความรู้หรือประสบการณ์ในวงกว้างและกระหายที่จะเรียนรู้จากคุณ นักลงทุนที่ดีจะแลกเปลี่ยนเงินและประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อแลกกับโอกาสในการเติบโตและเรียนรู้จากคุณ” – Julien Pham, Genprex, Inc.
ค้นพบว่าพวกเขามีความเต็มใจที่จะเข้าร่วมในรอบต่อไปหรือไม่
“เว้นแต่การเริ่มต้นของคุณจะได้เห็นการเติบโตของไม้ฮ็อกกี้ คาดว่าจะเพิ่มรอบ 'สะพาน' และ / หรือ 'เมล็ดพันธุ์' หลายรอบก่อนที่คุณจะเพิ่ม Series A หากนักลงทุนที่มีอยู่ตัดสินใจที่จะไม่เข้าร่วมรอบต่อไปก็จะส่งสัญญาณเชิงลบไปที่ นักลงทุนรายอื่น ขุดลงไปในประวัติที่ผ่านมาของนักลงทุนและวัดว่าพวกเขาได้เข้าร่วมและ/หรือเป็นผู้นำในรอบสะพานที่ตามมาบ่อยแค่ไหน อยู่ห่างจากตัวนับเพียงครั้งเดียว” – Vishal Shah, NoPaperForms
รู้ว่าพวกเขาสามารถแสดงบทบาทนำแทนคุณได้หรือไม่
“นักลงทุนมักรู้จักและทำงานร่วมกับนักลงทุนรายอื่น หากคุณต้องหาเงินเพิ่ม พวกเขาควรเต็มใจที่จะเป็นผู้นำในการช่วยคุณเพิ่มเงิน นักลงทุนประเภทนี้มีความสำคัญมากในการเริ่มต้นในบริษัทของคุณ เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จในรอบอนาคต” – Andy Karuza, FenSens
พูดคุยกับบริษัทก่อนหน้านี้ที่มีช่วงเวลาแห่งความล้มเหลว
“การทดสอบที่แท้จริงของนักลงทุนรายใหญ่คือการตอบสนองของพวกเขาในเวลาที่ยากลำบาก พวกเขาปลดออกหรือไม่? ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และแนะนำ? พวกเขาเพิ่มความพยายามเป็นสองเท่าหรือไม่? นักลงทุนทุกคนต้องดิ้นรนกับการลงทุน ค้นหาว่าใครในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาที่ผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากและลองนึกดูว่าจะเป็นอย่างไรสำหรับคุณเมื่อคุณเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญที่สุดของคุณ” – Trevor Summer, Perch Interactive
มุ่งเน้นไปที่นักลงทุนที่เข้าใจธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว
“จากการระดมทุนประมาณ 5,000,000 ดอลลาร์จากนักลงทุนที่หลากหลาย ฉันได้เรียนรู้ว่าผู้ที่เข้าใจธุรกิจอย่างรวดเร็วจะเป็นนักลงทุนที่ดีที่สุด อย่าเสียเวลาอธิบายรูปแบบธุรกิจของคุณ รวมถึงคุณค่าของคุณ โมเดลกำไร ทรัพยากรหลัก และกระบวนการหลักให้กับนักลงทุนที่ไม่รู้ข้อมูล ให้ทุ่มเทเวลาและพลังงานของคุณกับผู้ที่ชื่นชมโอกาสโดยสัญชาตญาณ” – David Ciccarelli, Voices.com
แบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณ
“คุณแบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณกับ VCs ที่คุณต้องการรับเงินหรือไม่? สองสิ่งที่คุณจะได้รู้: 1) VC จะเป็นหุ้นส่วนในวิสัยทัศน์ของคุณหรือไม่และช่วยให้คุณปรับแต่งตามความคืบหน้า และ 2) หากมีความขัดแย้งเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของบริษัท คุณทั้งสองจะแยกแยะอย่างไร ? เป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับคุณที่จะต้องเปิดเผยและโปร่งใสกับ VC เนื่องจากคุณกำลังมองหาหุ้นส่วนในอีกสามหรือสี่ปีข้างหน้ากับพวกเขา” – Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[โพสต์นี้ปรากฏตัวครั้งแรกในกลุ่ม Business Collective ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มของ Young Entrepreneur Council ซึ่งเป็นโครงการให้คำปรึกษาเสมือนจริงฟรีที่ช่วยให้ผู้ประกอบการหลายล้านรายเริ่มต้นและขยายธุรกิจ]