15 บทเรียนจากความล้มเหลว: คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้น
เผยแพร่แล้ว: 2020-07-19ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพในขั้น Seed-stage ทุกคนรักความฝันเกี่ยวกับอนาคตมากกว่าผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพคนอื่นๆ ที่มีประวัติความล้มเหลว
ความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นเมื่อผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีไม่สามารถปล่อยผลิตภัณฑ์ในขณะที่พวกเขากำลังสร้างมันขึ้นมา
เงินมากเกินไปก็เหมือนมีเวลามากเกินไป ผู้ก่อตั้งสูญเสียโฟกัส
คนฉลาดต้องเรียนรู้จากความผิดพลาด แต่คนฉลาดต้องเรียนรู้จากคนอื่น
ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพในขั้น Seed-stage ทุกคนรักความฝันเกี่ยวกับอนาคตมากกว่าผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพรายอื่นๆ พวกเขาออกไปสร้างประวัติศาสตร์โดยไม่ต้องเรียนรู้จากประวัติศาสตร์ บทเรียนเหล่านี้เป็นบทเรียนทั่วไป ซึ่งเป็นการรวบรวมพื้นฐานที่อาจใช้หรือไม่ใช้กับบริษัทของคุณ เนื่องจากเน้นที่การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้น
แนะนำสำหรับคุณ:
ทรัพยากร
วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย
ข่าว
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
ทรัพยากร
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
ทรัพยากร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
ทรัพยากร
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
ข่าว
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
เมื่อคุณอ่านบทความนี้:
- คุณจะได้รับความตระหนักเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่ต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ เรียนรู้และรู้ทุกอย่างที่สามารถแก้ไขได้ด้วยการเริ่มต้นระยะเริ่มต้นของคุณ
- สาเหตุหลักที่ทำให้สตาร์ทอัพล้มเหลวและเกิดขึ้นได้อย่างไรระหว่างการสร้างบริษัทพื้นฐาน
- หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงเมื่อระดมทุน มีส่วนร่วมกับผู้ร่วมลงทุน และขยายธุรกิจสตาร์ทอัพ
- ฉันแน่ใจว่าผู้ก่อตั้งเริ่มต้น นักลงทุนจะมีส่วนร่วมในประสบการณ์อันยาวนานในส่วนความคิดเห็น & ช่วยสร้างที่เก็บที่มีประโยชน์ของความล้มเหลวในการเรียนรู้
การปรับปรุงคือการเปลี่ยนแปลง ความสมบูรณ์แบบคือการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง
- ผู้ก่อตั้งกำลังทำงานเกี่ยวกับแนวคิดที่อธิบายได้ยากหรือไม่สามารถสื่อสารได้ พวกเขาล้มเหลวในการพัฒนาคำบรรยายที่น่าเชื่อซึ่งจะดึงดูดและชักชวนให้นักลงทุนให้ทุนสนับสนุนแนวคิดนี้ พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีไม่ใช่ธุรกิจ แนวคิดที่ซับซ้อนแต่มีประโยชน์มากจะไม่มีคุณค่าต่อลูกค้าหรือนักลงทุนหากพวกเขาไม่เข้าใจ
- ทุกสิ่งสร้างได้ แต่ไม่จำเป็นต้องสร้างทุกสิ่ง ความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นเมื่อผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีไม่สามารถเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ในขณะที่พวกเขากำลังสร้างมันขึ้นมา พวกเขาไม่เชื่อในการเป็นหุ้นส่วนและสร้างผลิตภัณฑ์มากเกินไป เห็นได้ชัดว่าเมื่อคุณเปิดตัวโค้ดที่กำหนดเอง ทุกอย่างต้องใช้เวลา มากกว่าที่คุณจะจ่ายได้ ลำดับความสำคัญของคุณจบลงด้วยความโกลาหล ทำให้เสียเวลามาก
- ผู้ก่อตั้ง Startup จ้างคนเพื่อติดตามประวัติ ไม่ใช่ศักยภาพของพวกเขา ความผิดพลาดที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นทำคือการจ้างผู้ที่มีข้อมูลประจำตัว การเริ่มต้นจะมีปัญหาร้ายแรงเมื่อคุณจ้างคนที่ไม่มีความหิวกระหาย คนเหล่านี้มาพร้อมกับสัมภาระของสิทธิ ความมุ่งมั่น ความคาดหวัง และวิธีการทำสิ่งต่างๆ ในที่ทำงาน สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น ทุกการจ้างงานสามารถสร้างหรือทำลายอนาคตของพวกเขาได้
- ประสบความสำเร็จในการหาเงินเร็วเกินไป เงินมากเกินไปก็เหมือนมีเวลามากเกินไป ผู้ก่อตั้งสูญเสียโฟกัส พวกเขายุติการสร้างแผนการใช้จ่ายเพื่อไม่สร้างธุรกิจ เงินทุนที่มากเกินไปในระยะเริ่มต้นเปลี่ยนความคิดของทีมเริ่มต้นในลักษณะที่ไม่ช่วยเหลือ การขาดแคลนเงินทุนในระยะเริ่มต้นทำให้การเริ่มต้นต้องตัดสินใจอย่างหนักเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะสร้างและสิ่งที่จะไม่ทำ
- การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ ผู้ก่อตั้งทุกคนมีสมมติฐานว่าพวกเขากำลังแก้ปัญหาใหญ่และดำเนินการตามหลักฐานเบื้องต้นที่พบว่ามีความสำเร็จเพียงเล็กน้อย มันทำให้คุณหลงทาง และคุณจะต้องสร้างผลิตภัณฑ์โดยไม่ได้คำนึงถึงผู้ใช้เป้าหมายโดยเฉพาะ ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสร้างขึ้นไม่สามารถแก้ปัญหาของใครได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้า / ผู้ใช้ / ผู้ซื้อ / ลูกค้าของคุณมีอยู่
- ไม่มีความเคารพต่อเงิน ความประหยัด หรืองบประมาณ ผู้ก่อตั้งเหล่านี้มีความเข้าใจเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในด้านการเงิน กระแสเงินสด และการใช้เงินทุนอย่างรอบคอบ พวกเขาใช้เงินฟุ่มเฟือยไปกับการตั้งค่าสำนักงานที่สวยงาม การหาลูกค้า งานปาร์ตี้ การส่งเสริมการขาย การโฆษณา การสร้างแบรนด์ และการว่าจ้างเพิ่มเติม พวกเขาไม่ได้วางแผนล่วงหน้า ในความเป็นจริง พวกเขาไม่มีแผน พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาไม่รับผิดชอบ
- ได้สัญญาขนาดใหญ่ ลูกค้ารายใหญ่เร็วมาก การเริ่มต้นมักจะล้มเหลวในการให้บริการลูกค้ารายใหญ่ ยิ่งลูกค้าหรือสัญญามีขนาดใหญ่เท่าใดก็ยิ่งต้องใช้เวลาในการพัฒนาและส่งมอบผลิตภัณฑ์มากขึ้นเท่านั้น ในช่วงเริ่มต้น คุณมักจะปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เข้ากับลูกค้ารายใหญ่ มันสร้างการพึ่งพาทางการเงินอย่างเท่าเทียมกัน
- ผู้ก่อตั้ง Superman กลายเป็นอุปสรรคต่อการเติบโต ผู้ก่อตั้งเหล่านี้เป็นพรานป่าคนเดียว พวกเขาไม่สามารถทำงานร่วมกับทีมได้ พวกเขาไม่ไว้ใจใครเลย พวกเขาไม่ได้มอบหมาย ผู้ก่อตั้งทุกคนเป็นมนุษย์ และไม่มีใครมีเวลาทำงานหรือพลังงานไม่จำกัดชั่วโมงเพื่อแก้ปัญหาทุกอย่าง การเริ่มต้นเหล่านี้ไม่สามารถขยายได้เร็วนัก จะมีการตัดสินใจเมื่อยล้า
- ระดมเงินจากนักลงทุนผิดๆ ที่ไม่มีชื่อเสียง เป็นการยากที่จะระดมทุน แต่จะเป็นอันตรายถึงชีวิตมากขึ้นหากคุณลงเอยด้วยการระดมทุนจากนักลงทุนที่เป็นพิษ ความคิดในระยะแรกนั้นเปราะบางและต้องการการบำรุงเลี้ยงอย่างมาก หากผู้ก่อตั้งไล่ล่าเงินอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าโดยปราศจากความเข้าใจเบื้องหลัง วัฒนธรรม และความตั้งใจของนักลงทุน มันก็จะล้มเหลวอย่างแน่นอน การเลือกผู้ลงทุนหลักคนแรกของคุณเป็นการตัดสินใจที่สำคัญซึ่งควรทำตามสายเลือดของนักลงทุนและไม่ได้พิจารณาตามจำนวนเงินลงทุน
- ผู้ก่อตั้งกำลังมองหาการสร้างรายได้ไม่ใช่ความมั่งคั่ง ความสำคัญอันดับแรกและเท่านั้นควรเกี่ยวกับสุขภาพทางการเงินของการเริ่มต้น ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นที่ระดมทุนเมล็ดพันธุ์ทำผิดพลาดครั้งใหญ่ในการป้อนเงินเดือนให้ตัวเองและทำให้ธุรกิจอดอยาก ในที่สุดธุรกิจก็ประสบและล้มเหลว เงินเดือนมีความสำคัญเพื่อไม่ให้สร้างความยากลำบากให้กับผู้ก่อตั้ง แต่ไม่ควรสร้างรายได้ ผู้ก่อตั้งถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วนร้อยละ ซึ่งขณะนี้มีค่าเนื่องจากนักลงทุนที่เข้ามา ดังนั้นการมุ่งเน้นจะต้องอยู่ที่การสร้างความมั่งคั่ง
- รูปแบบรายได้มากเกินไป หลายทิศทาง & ทุกคนเป็นลูกค้าของคุณ สตาร์ทอัพระดับ Seed ที่พยายามเอาชนะธุรกิจองค์กรขนาดใหญ่ด้วยการมอบทุกสิ่งให้กับทุกคนที่ไม่สามารถขยายขนาด สร้างความเชี่ยวชาญ หรือสร้างตำแหน่งผู้นำได้ เพื่อตอบสนองลูกค้าทุกราย พวกเขาลงเอยด้วยเงินทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ SKU และข้อเสนอที่หลากหลาย พวกเขากลายเป็นธุรกิจบริการตามความต้องการหรือการเริ่มต้นชีวิตที่ตายแล้ว
- พวกเขาทุ่มเงินไปกับการซื้อเทคโนโลยีและผู้คนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ระดับโลก การเริ่มต้นของ Seed stage ที่พยายามทำให้ผลิตภัณฑ์สมบูรณ์แบบในปีแรกโดยที่ลูกค้าไม่มีส่วนร่วมหรือผู้ใช้เป็นสูตรสำหรับหายนะ ไม่ว่าจะฟรีหรือจ่ายเงินก็ไม่สำคัญในช่วงเริ่มต้นหากไม่มีการตรวจสอบลูกค้าสำหรับ MVP เงินทุนที่ลงทุนจะถูกตัดออก ผู้ก่อตั้งหลายคนเพื่อให้นักลงทุนมีความสุข ตรวจสอบ MVP จากนักลงทุนก็วางแผนที่จะล้มเหลวเช่นกัน
- มีปัญหาด้านต้นทุนและราคา โมเดลธุรกิจที่อ่อนแอ และข้อเสนอของฉันด้วย ความคิดที่ฉลาดที่สุดจะล้มเหลวหากไม่มีแผนการทำเงินที่มองเห็นได้ ที่เรียกว่าความคิดที่เจ๋ง ไม่ซ้ำใคร หรือสูงส่งในการเปลี่ยนแปลงโลกไม่สามารถอยู่รอดได้ด้วยการขาดทุนถาวรด้วยการใช้เงินร่วมลงทุน จะต้องมีเส้นทางที่มองเห็นได้ในการทำกำไร
- ไม่มีคูน้ำ IP ที่ไม่ซ้ำกันหรืออุปสรรคในการเข้า สตาร์ทอัพที่มีผลิตภัณฑ์ ธุรกิจ หรือบริการที่สามารถทำซ้ำได้อย่างง่ายดายพบว่าตัวเองอยู่ท่ามกลางการแข่งขันมากมาย พวกเขาเอาชนะคู่แข่งรายอื่นในตลาด สตาร์ทอัพบางรายไม่มีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม พวกเขาเป็นทั้งแมวเลียนแบบของธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีอยู่โดยไม่มีคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์หรือไม่มีทิศทางที่จะเป็นผู้นำ สตาร์ทอัพเหล่านี้ล้มเหลวเพราะไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้
- ไม่ระมัดระวังในการจัดสรรทุนในระยะเมล็ดพันธุ์ ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพมีความเสี่ยงในช่วงเริ่มต้นและจบลงด้วยการแจกฟรีสองหลัก / ที่ปรึกษา / ที่ปรึกษาโดยไม่เข้าใจถึงความสำคัญของตาราง cap อิควิตี้เหล่านี้มอบให้โดยไม่ต้องให้สิทธิและไม่เข้าใจตัวเลือกการซื้อคืน การเห็นตารางฝาปิดที่มีการเจือจางอย่างหนักทำให้การร่วมทุนออกไป การชดเชยตามส่วนของผู้ถือหุ้นเป็นวิธีที่แพงที่สุดในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณ
[บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกบน LinkedIn และถูกโพสต์ซ้ำโดยได้รับอนุญาต]