16 กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัล

คุณคิดออกแล้วว่าจะขายอะไร และตอนนี้ก็ถึงเวลาเปิดตัวแล้ว ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัล 16 ประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นการบินด้วยการสร้างความตื่นเต้น ความเร่งด่วน และการมีส่วนร่วม

1. ตอกย้ำกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวอะไร เช่น ข้อเสนอใหม่ เว็บไซต์ของคุณ ช่องทางโซเชียลมีเดียใหม่ หนังสือ งานอีเวนต์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเดาได้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณควรมีความคิดที่ดีว่าใครคือลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณอยู่แล้ว แต่การเปิดตัวของคุณต้องมีความเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น คุณต้องการซื้อข้อเสนอนี้กับใคร?

2. กำหนดงบประมาณสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณต้องการใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดตัวของคุณ? กำหนดงบประมาณของคุณ นี่อาจเป็นศูนย์ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุนเงินสด แต่คุณอาจมีงบประมาณโฆษณาหรือตัดสินใจจ้าง VA เพื่อดำเนินการเปิดตัวให้คุณ คิดออกงบประมาณของคุณและยึดติดกับมัน

3. มีแผนการตลาด

เมื่อคุณรู้จักผู้ชมและงบประมาณของคุณแล้ว คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแผนการตลาดของคุณ คุณจะทำกิจกรรมอะไรหรือขอให้ใครบางคนตั้งขึ้นเพื่อเปิดตัวข้อเสนอใหม่ของคุณ? สิ่งหนึ่งที่คุณต้องตัดสินใจคือระยะเวลาการเปิดตัวของคุณจะเป็นอย่างไร ฉันแนะนำ 10 วัน ดูรายการตรวจสอบการตลาดของฉันเพื่อดูวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถสร้างกระแสเกี่ยวกับการเปิดตัวของคุณ

4. มีก่อนการเปิดตัว

การเปิดตัวของคุณไม่ได้เริ่มต้นด้วยการเปิดตัวของคุณ คุณมีช่วงเวลาก่อนหน้านั้น: ช่วงก่อนเปิดตัว นี่คือจุดที่คุณกำลังสร้างความคาดหวังในหมู่ผู้ชมของคุณ ทำให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่น่าตื่นเต้นกำลังมาถึง และพวกเขาจำเป็นต้องมองหาสิ่งนั้น สำหรับฉัน ปกติแล้วจะใช้เวลา 1 เดือน แต่คุณอาจเริ่มเร็วกว่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนหนังสือ คุณสามารถเริ่มบอกคนอื่นเกี่ยวกับหนังสือนั้นตั้งแต่เนิ่นๆ และสนับสนุนให้พวกเขาติดตามความคืบหน้าของคุณ สิ่งนี้สร้างความฮือฮาและให้คุณมีรายชื่อผู้รอที่สนใจในข้อเสนอของคุณอยู่แล้วก่อนที่คุณจะเปิดประตู

5. กำหนดวันเปิดตัวและยึดตามนั้น

คุณต้องกำหนดวันเปิดตัวเมื่อข้อเสนอของคุณลดราคาและปฏิบัติตามนั้น ถ้าคุณบอกว่าคุณจะเตรียมหลักสูตรให้พร้อมหรือหนังสือจะออกในวันที่ 1 ตุลาคม ให้แน่ใจว่าคุณพร้อม อย่าบอกคนอื่นว่าพวกเขาต้องรออีกสองสามวันเพราะจะส่งผลเสียต่อยอดขายและชื่อเสียงของคุณ

6. ทำให้เป็นเหตุการณ์

อะไรก็ตามที่คุณเปิดตัวเป็นกิจกรรม ดังนั้นควรได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นกิจกรรม คุณต้องบอกทุกคนเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่มีใครจะทำเพื่อคุณแม้ว่าพวกเขาจะบอกว่าจะทำก็ตาม ออกจากที่นี่! นี่เป็นเรื่องใหญ่ คุณได้ทำงานอย่างหนักกับมัน มันจะช่วยลูกค้าของคุณ ปฏิบัติต่อการเปิดตัวของคุณเหมือนงานจริง

7. ตลาดเหมือนแม่เหล็ก

ฉันพูดแบบนี้บ่อยมาก และสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้เมื่อคุณเปิดตัว ข้อเสนอของคุณไม่ใช่สำหรับทุกคน สำหรับคนที่คุณเลือกที่จะให้บริการ ตลาดเหมือนแม่เหล็ก ดึงดูดสิ่งที่ดีที่สุดและขับไล่ส่วนที่เหลือ

8. สร้างบันเดิลการเปิดตัว

ทุกคนรักการจัดการที่ดีใช่มั้ย? ลองนึกดูว่าคุณจะนำเสนอมูลค่าที่มากขึ้นได้อย่างไรด้วยการบรรจุสินค้าบางอย่างเพื่อสร้างบันเดิลการเปิดตัว บางทีคุณอาจเสนอสำเนาหนังสือหรือหลักสูตรโบนัสให้ผู้ซื้อ ลองนึกดูว่าคุณจะชักชวนให้ผู้คนตัดสินใจซื้อระหว่างการเปิดตัวด้วยข้อเสนอแบบจำกัดเวลาได้อย่างไร

9. มีโบนัสกลางเกม

คุณจะพบกับการขายแบบกล่อมระหว่างการเปิดตัวของคุณ ด้วยการเปิดตัว 10 วัน ซึ่งมักจะเป็นประมาณวันที่ 5 ถึง 7 เพิ่มโบนัสพิเศษสำหรับผู้ที่ซื้อภายใน 48 ชั่วโมงนั้นเพื่อรักษายอดขาย นี่อาจเป็นหลักสูตรเพิ่มเติม ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ หรือแม้กระทั่งการเข้าถึงกิจกรรม คุณต้องให้ผู้ที่ซื้อสิทธิ์เข้าถึงโบนัสช่วงเปิดตัวด้วย

10. ใช้คำรับรอง

ให้สิทธิ์เข้าถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ก่อนใครในจำนวนที่เลือกและขอคำรับรองจากพวกเขา คุณต้องการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณที่จะใช้ในระหว่างการเปิดตัวของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณมีหลักฐานทางสังคมจากผู้ที่ได้เห็นสิ่งที่คุณนำเสนอแล้ว ใช้บนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อให้ผู้คนมั่นใจในการซื้อจากคุณ

11. มีจุดราคาหลายจุด

เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเปิดตัวของคุณ พัฒนาจุดราคาหลายจุด คุณต้องการราคา Early Bird สำหรับผู้ที่เข้าอยู่ตั้งแต่เริ่มต้น จากนั้นในเวลาที่กำหนด ราคาจะขยับขึ้นสู่ระดับหนึ่ง ทำไม เพราะคนที่พลาดราคา Early Bird จะไม่พลาดเมื่อขึ้นราคาอีกแน่นอน และท่านจะนำมาขึ้นราคาเต็มอีกครั้ง

12. ปิดประตู

นี่ไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่ถ้ามันเหมาะกับการเปิดตัวของคุณ ให้กำหนดวันที่คุณจะปิดประตูและผู้คนจะไม่สามารถซื้อได้อีก การให้กำหนดเวลาแก่ผู้คนทำให้พวกเขาดำเนินการ หากคุณเลือกที่จะทำเช่นนี้ คุณต้องยึดวันที่และเวลาที่คุณบอกว่าจะหยุดรับคำสั่ง อย่าถูกล่อลวงโดยคนที่ส่งอีเมลในวันถัดไปและบอกว่าพวกเขาต้องการซื้อ แต่พวกเขาไม่อยู่ช่วงสุดสัปดาห์นั้นหรืออะไรก็ตาม คราวหน้าพวกเขาจะรู้ว่าเมื่อคุณบอกว่ารถเข็นกำลังจะปิด เขาต้องซื้อ

ฉันไม่ปิดประตูอีกต่อไป ฉันใช้โปรโมชันระหว่างการเปิดตัวซึ่งจะสิ้นสุดลง คุณยังสามารถซื้อได้ แต่ดีลเหล่านั้นหมดไป

13.มีจำนวนจำกัด

เช่นเดียวกับการปิดตะกร้าสินค้า อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความขาดแคลนคือการมีสินค้าจำนวนจำกัด อาจเป็นการผลิตแบบผลิตจำนวนจำกัด หรือจำนวนตั๋วที่กำหนดไว้ หรือเฉพาะหลายๆ ที่ในโปรแกรมการฝึกของคุณ อีกครั้ง วิธีนี้อาจไม่เหมาะสำหรับทุกคน แต่วิธีนี้ใช้ได้ผลในการชักชวนผู้คนให้มอบเงินสดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้สิ่งที่คุณเสนอ

14. วิดีโอสด

ฉันรักวิดีโอสด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพูดคุยกับผู้ชมของคุณโดยตรง และคุณควรพร้อมสำหรับการเปิดตัวของคุณ เมื่อเราเตรียมพร้อมที่จะเปิดประตูใน Youpreneur Academy ฉันได้ทำการเปิดพรีสโคปบน Periscope คุณสามารถใช้มันได้หลากหลายวิธี สิ่งหนึ่งที่ฉันทำคือทัวร์สด พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนจะได้รับจากสิ่งที่คุณขาย ให้คนได้ดู. กดปุ่มถ่ายทอดสด!

15. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณและนำเสนอสิ่งที่พวกเขาสามารถเรียนรู้ได้จากคุณ จัดเว็บบินาร์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเปิดตัวและเจาะลึกหัวข้อ เป็นอีกวิธีหนึ่งในการพูดคุยกับผู้ชมโดยตรงและทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

16. หมดแรงใน 24 ชั่วโมงที่ผ่านมา

ลงทุนเวลาและความพยายามในช่วง 24 ชั่วโมงสุดท้ายของการเปิดตัวมากกว่า 24 ชั่วโมงแรก นี่ไง. การเปิดตัวกำลังจะสิ้นสุด คุณต้องตอกย้ำคนที่พวกเขาต้องการซื้อตอนนี้ ถ่ายทอดสดอีกครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ท่องโซเชียลโดยใช้คำรับรองจากผู้ที่ซื้อไปแล้ว และส่งอีเมลรายการของคุณเพื่อให้พวกเขารู้ว่าเหลือเวลาอีกเพียงไม่กี่ชั่วโมง

ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างงานเปิดตัวที่สะท้อนถึงตัวคุณและตลาดอย่างแม่เหล็กดึงดูดผู้คนที่คุณต้องการให้บริการ