18 วิธีเพิ่มยอดขายให้อยู่ในงบประมาณ

การโฆษณาบน Facebook, รีมาร์เก็ตติ้ง, ตลาดกลาง... มีแนวคิดมากมายในการเข้าถึงลูกค้า 18 วิธีในการเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลดราคา – ลองดูสิ!

18 วิธีเพิ่มยอดขาย – สารบัญ

1. Google Maps
2. ขายผ่านพันธมิตร
3. ตลาดกลาง
4. สื่อสังคม
5. Google Ads
6. Google Shopping
7. โฆษณาบนเฟสบุ้ค
8. ใช้ประโยชน์จากเทรนด์
9. รีมาร์เก็ตติ้ง
10. ฟอรัมและกลุ่มเฉพาะเรื่อง
11. ตัวอย่าง
12. SEO
13. บล็อก
14. บทความจากผู้เข้าพัก
15. UX
16. ใบปลิว
17. งานแสดงสินค้า
18. ติดตามผลกระทบ

เพิ่มธุรกิจของคุณลงใน Google Maps

ผู้ที่สนใจซื้อสินค้าหรือใช้บริการ (โดยเฉพาะช่างทำผม ช่างเสริมสวย โรงยิม หรือช่างซ่อมรถ) ค้นเว็บเพื่อค้นหาตัวเลือกที่ดีที่สุดและทำเลที่สะดวกที่สุด นับตั้งแต่การเริ่มต้นของการตลาดบนเว็บ Google ได้แสดงผลการค้นหาที่ปรับให้เข้ากับตำแหน่งทางภูมิศาสตร์อย่างเคร่งครัด ตัวอย่างเช่น หากคุณพิมพ์ "ช่างซ่อมรถยนต์" ลงใน Google คุณจะเห็นผลลัพธ์สำหรับสถานที่เฉพาะ เช่น ช่างซ่อมรถยนต์จาก Opole ไม่ใช่สำหรับทั้งโปแลนด์

เมื่อคุณพิมพ์วลีเช่น "ช่างเสริมสวย" หรือ "ช่างเสริมสวยลอนดอน" ลงใน Google ผลการค้นหาจะแสดงไม่เพียงแต่โฆษณาและลิงก์ไปยังเว็บไซต์ แต่ยังแสดงแผนที่ที่มีร้านเสริมสวยในท้องถิ่นทำเครื่องหมายไว้ด้วย

นอกจากนี้ แต่ละจุดบนแผนที่ยังมาพร้อมกับนามบัตรเสมือนพร้อมเวลาทำการ รายละเอียดการติดต่อ และบทวิจารณ์ของลูกค้า ดังนั้น อย่าลืมแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับสถานะของคุณใน loacton ที่กำหนดโดยเพิ่มบริษัทของคุณลงใน Google Maps ซึ่งเป็นบริการฟรีทั้งหมด

ขายผ่านพันธมิตร

คิดเกี่ยวกับพันธมิตรและการบูรณาการ ค้นหาบริษัทและพอร์ทัลที่มีธีมคล้ายกับของคุณและเป็นพันธมิตรกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณขายทัวร์ต่างประเทศ คุณสามารถติดต่อร้านท่องเที่ยวหรือพอร์ทัลท่องเที่ยวต่างๆ เพื่อให้พวกเขาวางแบนเนอร์หรือแนะนำบริการของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมพันธมิตร หากคุณเป็นนักแปลภาษาอังกฤษ ให้ร่วมมือกับบริษัทเขียนคำโฆษณา มองหาการเชื่อมต่อและโอกาสทางธุรกิจได้ทุกที่

การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ที่อาจสนใจบริการของคุณมากขึ้น หากคุณไม่มีงบประมาณในการจ่ายค่าคอมมิชชั่น ลองนึกถึงการแนะนำบริการของกันและกันผ่านการแลกเปลี่ยน

ขายตามท้องตลาด

ตลาดกลางคือแพลตฟอร์มการขายออนไลน์ ซึ่งปกติแล้วจะเน้นเฉพาะเรื่อง ซึ่งคุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ การขายด้วยความช่วยเหลือของตลาดกลางเป็นความคิดที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ใหม่ซึ่งมีลูกค้าไม่มากนักและเป็นการยากสำหรับพวกเขาที่จะฝ่าฟันการแข่งขัน ตลาดกลางซึ่งมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายพันคนเข้าเยี่ยมชมทุกวัน เสนอความเป็นไปได้ในการเข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมาก – ในทางกลับกัน พวกเขาคิดค่าคอมมิชชั่นค่อนข้างสูงจากการขาย โดยปกติประมาณ 20-30%

ตัวอย่างยอดนิยมของตลาดกลาง ได้แก่ Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay หรือ Amazon

สร้างชุมชนบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดีย แม้ว่าจะมีการเข้าถึงที่ลดลง แต่ก็ยัง ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมหลายพันคน สร้างกลุ่มของแฟนๆ ที่มีส่วนร่วม และขายได้โดยตรง เลือกช่องทางโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมและทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สร้างความสัมพันธ์ที่ดีและบอกผู้คนเกี่ยวกับบริษัทของคุณในวิธีที่น่าสนใจ มีส่วนร่วมกับแฟนๆ ของคุณ: ถามคำถาม แชท แสดงความคิดเห็น แบ่งปันความคิดเห็นในหัวข้อ แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณและภาพถ่ายเบื้องหลัง ติดตามข่าวสารล่าสุดและใช้ประโยชน์จากเทรนด์

น่าเสียดายที่ไม่มีสูตรสำเร็จในหนึ่งสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีความสม่ำเสมอและอดทนในสิ่งที่ทำ โซเชียลมีเดียจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ลงโฆษณาบน Google Ads

Google Ads (เดิมคือ AdWords) ซึ่งเป็นโฆษณาที่แสดงบนเครื่องมือค้นหาของ Google และเครือข่ายพันธมิตร ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ ดึงดูดลูกค้าเก่า และเพิ่มยอดขาย โฆษณาของคุณสามารถแสดงต่อผู้ใช้ที่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หรือผู้ที่เรียกดูเว็บไซต์ต่างๆ ที่มีธีมคล้ายกับของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านในจีน คุณสามารถโฆษณาสำหรับคำหลัก "ถ้วยกาแฟจีน" เมื่อผู้ใช้พิมพ์ลงใน Google โฆษณาของคุณจะปรากฏถัดจากผลการค้นหาหรือบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้น

โฆษณาบน Google Shopping

Google Shopping เป็นบริการที่สร้างขึ้นสำหรับร้านค้าออนไลน์ ซึ่งดำเนินการภายใน Google Merchant Center บริการนี้ทำให้สามารถนำเสนอข้อเสนอโดยใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ เช่น โฆษณาที่มีรูปถ่ายสินค้า ราคา และชื่อผู้ขาย

ในการสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ คุณต้องเชื่อมต่อบัญชี AdWords กับบัญชี Merchant Center

โฆษณาบนเฟสบุ้ค

แคมเปญโฆษณาบน Facebook ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำซึ่งอาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ที่อาศัยอยู่ในเมืองและเขตใดเขตหนึ่ง ผู้ที่ทำธุรกิจของตนเอง ผู้ที่ชอบหน้าแฟนเพจของคู่แข่งบน Facebook ผู้ที่มีความสนใจเฉพาะ หรือแม้แต่เพื่อนของแฟนๆ และผู้ใช้ที่เข้าชมเพจของคุณ ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

ใช้ประโยชน์จากเทรนด์

สังเกตปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นบนเว็บและตอบสนองต่อพวกมัน ตัวอย่างเช่น ฤดูใบไม้ผลิเป็นช่วงเวลาที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมและข้อเสนอเกี่ยวกับ DIY โดยเฉพาะเครื่องมือและผลิตภัณฑ์โลหะ 66% ของผู้ที่วางแผนซ่อมแซมหรือปรับเปลี่ยนต่างๆ ในฤดูใบไม้ผลิมองหาบทความดังกล่าวบนอินเทอร์เน็ต ในเดือนกรกฎาคม มีคำถามเกี่ยวกับเครื่องใช้ไฟฟ้า บทความเกี่ยวกับการออกแบบบ้านและตกแต่งภายในเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะผ้าปูที่นอนและหมอน นำหน้าคู่แข่งและใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยเตรียมแคมเปญโฆษณาล่วงหน้าและเพิ่มงบประมาณการตลาดในช่วงเวลานี้

ใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาก่อน โฆษณาของคุณสามารถติดตามได้ในขณะที่ค้นหาข้อมูลบน Google ท่องเว็บ หรือใช้แอปพลิเคชันมือถือต่างๆ และเตือนพวกเขาถึงแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเข้าถึงผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นแต่ไม่ได้ทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น หรือลูกค้าที่คุณต้องการสนับสนุนให้ทำการซื้อเพิ่ม

เข้าร่วมในฟอรั่มและกลุ่ม

คุณยังสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในฟอรัมและกลุ่มหัวข้อที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณปรากฏตัว จำไว้ว่าไม่มีใครชอบสแปม ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านฮาร์ดแวร์ คุณสามารถโพสต์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับแล็ปท็อปและคอมพิวเตอร์ และแนะนำผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในการเลือกฮาร์ดแวร์ ซึ่งจะสร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ ในขณะที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับพวกเขาเป็นครั้งคราว

ส่งตัวอย่าง

หากคุณมีโอกาสนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ในรูปแบบของตัวอย่างหรือภาพขนาดย่อของผลิตภัณฑ์) ในร้านค้าแบบเคลื่อนที่หรือในเหตุการณ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณปรากฏตัว ให้ใช้ประโยชน์จากมัน ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ที่ส่งตรงถึงมือของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ของคุณได้ดีขึ้นและเชื่อมโยงกับประสบการณ์เชิงบวก เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย คุณสามารถทำได้เพื่อแลกกับการแบ่งปันข้อมูลติดต่อ เช่น ที่อยู่อีเมล เป็นต้น

ดูแล SEO ของคุณ

SEO เป็นแนวคิดที่ผู้ประกอบการทุกคนควรรู้ เว็บไซต์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำเงิน เว็บไซต์ต้องการปริมาณการใช้งาน กล่าวคือ ลูกค้าที่จะเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ เพื่อจุดประสงค์นี้ มันคุ้มค่าที่จะทำ SEO ที่ดี ซึ่งจะรับประกันการมองเห็นเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นและการรับรู้ถึงแบรนด์ของลูกค้า

เริ่มบล็อก

การเขียนบล็อกของบริษัทเป็นวิธีที่ดีในการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทบนอินเทอร์เน็ต และยังเป็นการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือร้านค้าอีกด้วย เนื่องจากบล็อกเริ่มปรากฏเนื้อหาที่น่าสนใจและมีสาระสำคัญเป็นประจำ ผู้อ่านจึงมักจะเข้ามาเยี่ยมชมบ่อยขึ้น หากบริษัทนำเสนอตัวเองในบล็อกว่าเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ รูปภาพดังกล่าวก็จะถูกโอนไปยังผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทด้วย

บางบริษัทจ้างเขียนบล็อกให้พนักงานของตน บางแห่งจ้างนักเขียนคำโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเนื้อหาโดยบุคคลที่มีความคิดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ สามารถเขียนในลักษณะที่น่าสนใจและถูกต้อง และยังสามารถหาเวลาทำบล็อกได้อีกด้วย

เขียนบทความแขก

เข้าถึงพอร์ทัล เว็บไซต์ และบล็อกที่มีธีมต่างๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดูและเสนอให้เขียนบทความจากแขก ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านขายสมุนไพร อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะเขียนบทความเกี่ยวกับครีมราคาแพงราคาถูกและทดแทนจากธรรมชาติ หากคุณอยู่ในธุรกิจการพิมพ์ 3 มิติสำหรับธุรกิจ พอร์ทัลเทคโนโลยีอาจสนใจบทความเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจดังกล่าว

ด้วยวิธีนี้ คุณมีโอกาสที่จะไม่เพียงแค่เข้าถึงลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังทำให้การแสดงตนของคุณรู้สึกเหมือนอยู่ในโลกออนไลน์อีกด้วย นอกจากนี้ยังนำประโยชน์ในแง่ของ SEO นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณนำเสนอตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญและบริษัทที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ หากคุณไม่มีเวลาเขียน ลองค้นหาบทความที่น่าสนใจและข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดและแสดงความคิดเห็น คุณยังสามารถส่งความคิดเห็นของคุณไปยังนักข่าว – มีโอกาสที่ความคิดเห็นของคุณจะรวมอยู่ในสิ่งพิมพ์

ดูแลประสบการณ์ผู้ใช้

เว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ต้องส่งเสริมให้ผู้คนเลือกซื้อสินค้า ทั้งจากรูปลักษณ์และความเรียบง่ายของการนำทาง ควรออกแบบให้ตรงตามความต้องการ ไม่เพียงแต่ของผู้ขายเท่านั้น แต่เหนือกว่าลูกค้าทั้งหมดด้วย

ในร้านค้าหลายแห่ง ขั้นตอนการลงทะเบียนนั้นน่าเบื่อและใช้เวลานาน เช่นเดียวกับขั้นตอนการซื้อของ ซึ่งทำให้ลูกค้าจำนวนมากท้อถอยและล้มเลิกความตั้งใจ ผ่านตะกร้าสินค้า กรอกข้อมูลในฟิลด์ทั้งหมด ทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น… อาจจะทำให้มันง่ายขึ้น? ทดลองกับแบบฟอร์มและการทดสอบ A/B เพื่อดูว่ารูปแบบใดสะดวกที่สุดสำหรับลูกค้า เดิมพันช้อปปิ้งโดยไม่ต้องลงทะเบียน

การดำเนินการเปลี่ยนแปลงบางอย่างไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหรือทักษะเฉพาะทาง อย่างไรก็ตาม ช่วยให้ลูกค้าใช้ e-store ได้ง่ายขึ้นมาก และเพิ่ม Conversion ได้อย่างมาก โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความสะดวกสบายในการช้อปปิ้งมากกว่าราคา

แจกใบปลิว

เปิดให้ทำกิจกรรมออฟไลน์ ทิ้งใบปลิวไว้ในสถานที่ที่คุณคาดว่าจะได้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินธุรกิจจัดเลี้ยง การนำใบปลิวไปที่อาคารสำนักงานหรือฟิตเนสคลับในบริเวณใกล้เคียงอาจเป็นความคิดที่ดี

ไปแสดงที่งานแสดงสินค้า

ตารางงานของผู้ประกอบการนั้นแน่นแฟ้นเสมอ แต่ ก็คุ้มค่าที่จะประหยัดเวลาสำหรับการประชุมในอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้าเฉพาะเรื่อง และการประชุม ที่นั่นคุณสามารถพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและติดต่อกับธุรกิจที่มีคุณค่าได้ พูดคุยกับผู้คน บอกพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แจกนามบัตร รวบรวมคำติชม ทำความรู้จักเพื่อนใหม่ และขาย ยิ่งมีคนเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ติดตามผลกระทบ

หากหนึ่งในเป้าหมายของแบรนด์คือการเพิ่มยอดขายแหวนขึ้น 30% ในสองเดือนแรก การตรวจสอบผลกระทบเพื่อดูว่าแบรนด์เข้าใกล้เป้าหมายนั้นมากน้อยเพียงใด หรือเกินนั้น ถือว่าคุ้มค่าแน่นอน เช่นเดียวกับการตระหนักว่าแคมเปญใดสร้างยอดขายได้มากที่สุด ผลิตภัณฑ์ใดที่ขายดีที่สุด หรือใครเป็นผู้ซื้อสินค้า การตอบที่มาของการเข้าชมมากที่สุดและการดำเนินการใดที่ได้ผลที่น่าพอใจก็จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเช่นกัน

ความเข้าใจที่ดีขึ้นของผู้ใช้และผลกระทบหมายถึงการทำธุรกรรมมากขึ้น ดังนั้นการวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมและติดตามผลการวิจัยของคุณ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของ Google Ads และเครื่องมือ Google Analytics ด้วย Google AdWords คุณจะตรวจสอบได้ เช่น คำหลักที่ผู้ใช้ค้นหาบ่อยที่สุด Google Analytics จะช่วยคุณประเมินว่าแคมเปญใดทำกำไรและจะวางแผนกิจกรรมใหม่ได้อย่างไร

และคุณมีวิธีเพิ่มยอดขายอย่างไร? อย่าลืมแบ่งปันในความคิดเห็น

คุณต้องการทราบวิธีการเพิ่มยอดขายของคุณก่อนวันคริสต์มาสหรือไม่? ตรวจสอบบทความก่อนหน้าของเราที่นี่

หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมกับเราทาง Facebook และ Twitter!

ผู้เขียน: Andy Nichols

นักแก้ปัญหาที่มี 5 องศาที่แตกต่างกันและแรงจูงใจสำรองไม่รู้จบ สิ่งนี้ทำให้เขาเป็นเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการที่สมบูรณ์แบบ เมื่อค้นหาพนักงานและคู่ค้า การเปิดกว้างและความอยากรู้อยากเห็นของโลกคือคุณสมบัติที่เขาให้ความสำคัญมากที่สุด

ดูกระทู้ทั้งหมด