3 กลยุทธ์พื้นฐานของ AdWords PPC เพื่อเริ่มต้น

กลยุทธ์ทางการตลาดแบบดั้งเดิมไม่ได้เป็นจุดสนใจหลักของการตลาดสมัยใหม่อีกต่อไป แต่วันนี้เราเป็นผู้นำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตที่ให้โอกาสในการโฆษณาที่หลากหลายแก่เรา ซึ่งนำเสนอโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมมากขึ้นและดึงดูดสายตามากขึ้น โฆษณาเหล่านั้นเรียกว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เช่น Google Adwords PPC เป็นรูปแบบการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของการติดตั้งโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ และซื้อการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

เวลาส่วนใหญ่ที่ผู้คนได้ยินเกี่ยวกับ PPC พวกเขามักจะนึกถึง Google adwords ในขณะที่มีส่วนแบ่งหลักในแพลตฟอร์มโฆษณา แต่ก็มีโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เช่น Bing และ Yahoo รูปแบบอื่นๆ ของ PPC อาจเป็นโฆษณาโซเชียลที่นำเสนอโดย Facebook, Youtube, Twitter เป็นต้น แต่วันนี้เราจะพูดถึง Google AdWords และวิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม อ่านและค้นหากลยุทธ์ PPC พื้นฐาน 3 ประการสำหรับโฆษณา AdWords ของคุณ

เป้าหมายของแคมเปญการตลาดใด ๆ คือการโน้มน้าวใจผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้ดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ ส่งคืนข้อมูล หรือพูดคุยกับพนักงานขาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายใช้เส้นทางที่แตกต่างกันเพื่อไปยังจุดเปลี่ยนเหล่านี้ การตลาดส่วนใหญ่เกี่ยวกับการปรับเส้นทางเหล่านี้ให้เหมาะสมเพื่อให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น

มักไม่ใช่กระบวนการขั้นตอนเดียว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีหลายวิธีในการกลับออกจากเส้นทางที่นำไปสู่ ​​Conversion นี่คือเหตุผลว่าทำไมการตลาดออนไลน์จึงเป็นเรื่องยาก ช่องว่างใดๆ ในกระบวนการต้องปิดสนิทหรือใช้เพื่อกำจัดคนที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

นักการตลาดและโปรแกรมเมอร์พยายามหาวิธีใหม่ๆ ในการปิดช่องว่าง เช่น การกำหนดเป้าหมายใหม่นอกสถานที่ ซึ่งทำให้ผู้ที่มาถึงไซต์แล้วอยู่ใกล้โดยการเสนอข้อความที่ตรงเป้าหมายให้กับผู้ที่อาจกำลังจะออกจากไซต์ แต่ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการสร้างการเข้าชม และถ้าคุณต้องการสร้างการเข้าชมจำนวนมากอย่างรวดเร็ว คุณต้องมีการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

แน่นอนว่าคุณต้องจ่ายเงิน แต่ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการสร้างทราฟฟิกเป้าหมาย และหากคุณกำลังพิจารณาใช้กลยุทธ์การแปลงบนเว็บไซต์ที่ใหม่กว่า เช่น การกำหนดเป้าหมายบนเว็บไซต์ คุณต้องแน่ใจว่าโฆษณา PPC ของคุณดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางอย่างที่คุณต้องจำไว้เมื่อสร้างแคมเปญ PPC ของ Google AdWords

วิเคราะห์คำหลักของคู่แข่งของคุณ

การดูคำหลักของคุณอีกครั้งไม่ใช่เรื่องเสียหาย คำหลักที่เหมาะสมเป็นสะพานเชื่อมแรกระหว่างธุรกิจและลูกค้าของคุณสำหรับโฆษณา PPC เนื่องจากโดยปกติแล้วโฆษณา PPC จะแสดงผลตามคำค้นหา ความสำคัญจึงชัดเจน

ธุรกิจส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยการคาดเดาอย่างรอบรู้โดยใช้เครื่องมือของ Google แต่นั่นไม่ใช่ที่เดียวที่ควรดู คุณควรพิจารณาการเลือกคำหลัก PPC ของคู่แข่งด้วย มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ คุณอาจต้องใช้เงินบางส่วนเพื่อเจาะลึกเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดขนาดใหญ่หรือที่มีการแข่งขันสูง แต่มันก็คุ้มค่าที่จะบีบเป้าหมายให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

การกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้อง

มีการตั้งค่าบางอย่างใน AdWords ที่ทำให้แคมเปญ PPC ของคุณไม่สามารถทำงานได้อย่างที่ควรจะเป็น อย่างน้อยหนึ่งในนั้นสามารถระบายบัญชีของคุณได้อย่างรวดเร็วหากคุณไม่ระวัง แต่ก่อนที่จะพูดถึงประเด็นเหล่านี้ เราต้องพูดถึงการกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องเสียก่อน

จุดแข็งของ PPC คือโฆษณา PPC จะตอบสนองผู้ใช้เมื่อพวกเขาสนใจที่จะซื้อ หากมีคนค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมและจะพร้อมให้คลิกโฆษณาที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา การเลือกคำหลักที่เหมาะสมมีบทบาทมากที่สุดในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ แต่ไม่ใช่ปัจจัยเดียว

หากธุรกิจของคุณดำเนินการในพื้นที่ท้องถิ่นเท่านั้น คุณต้องเปิดการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ มิฉะนั้นคุณกำลังสูญเสียเงิน การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์จะทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏเฉพาะผู้คนในเมืองหนึ่งๆ หรือในรัศมีที่กำหนดจากจุดหนึ่งๆ หากคุณไม่ทำเช่นนี้ Google จะถือว่าคุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏทั่วประเทศ และนั่นจะทำให้ข้อความโฆษณาของคุณใช้การไม่ได้กับคุณ โฆษณาที่ดีกำหนดเป้าหมายไปยังภูมิภาคที่ไม่ถูกต้อง หมายความว่าคุณจะได้รับคลิกจำนวนมากซึ่งคุณไม่สามารถแปลงได้

ในทำนองเดียวกัน ในเกือบทุกกรณี จะเป็นการดีกว่าที่จะเปิดใช้คำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดแทนคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง การทำงานแบบกว้างเป็นค่าเริ่มต้นเนื่องจาก Google ต้องการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่สิ่งที่ Google คิดว่าอาจเป็นคำที่เกี่ยวข้องอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณนำเสนอได้ การบังคับให้ Google ใช้การจับคู่แบบตรงทั้งหมดก่อนที่จะแสดงโฆษณาของคุณ โอกาสที่การแสดงผลแต่ละครั้งจะเปลี่ยนเป็นคลิกจะเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ Google ยังพัฒนาให้ดียิ่งขึ้นในการจัดหาคำหลักที่ใกล้เคียงกับการทำงานแบบตรงทั้งหมด ดังนั้นคำว่า "ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในนิวยอร์ก" และ "ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในนิวยอร์ก" จึงอ้างอิงถึงสิ่งเดียวกัน (และช่วยให้ผู้เขียน SEO ไม่ต้องเขียนข้อความที่น่าอึดอัดใจจริงๆ) อ่านสิ่งนี้ โพสต์จาก Wordstream เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในปีนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายซ้ำหรือที่เรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้งคือแนวทางปฏิบัติในการเสนอโฆษณาใหม่ให้กับผู้ใช้รายเดิมในภายหลัง นั่นคือคำจำกัดความที่ง่ายที่สุด แต่มันสามารถไปได้ไกลกว่านั้นมาก นำหน้า Landing Page ของคุณ หากคุณสามารถบอกเวลาที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่กำลังจะออกจากหน้า Landing Page ของคุณและเสนอข้อความการกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ได้ คุณจะทำให้พวกเขาอยู่ได้นานขึ้นอีกสักหน่อย

สิ่งนี้จะช่วย PPC ของคุณได้อย่างไร เพิ่มเวลาที่ใช้ในหน้า Landing Page และมีโอกาสแปลงครั้งที่สอง นอกจากนี้ยังลดอัตราตีกลับ ปัจจัยเหล่านี้เพิ่มขึ้นเนื่องจากสามารถเพิ่มคะแนนคุณภาพของโฆษณาได้ ซึ่งหมายถึงต้นทุน PPC ที่ลดลงสำหรับคุณเมื่อเวลาผ่านไปและตำแหน่งที่ดีขึ้น

หน้า Landing Page เป็นจุดส่งต่อระหว่าง AdWords PPC และการกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ หากผู้เข้าชมไม่แปลงทันที การกำหนดเป้าหมายใหม่ในสถานที่ควรแนะนำพวกเขาไปยังขั้นตอนถัดไป สิ่งสำคัญคือต้องทำการตรวจสอบ PPC ทุกไตรมาสเช่นกัน เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

เมื่อปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้ แคมเปญ PPC ของคุณจะไม่สามารถดึงดูดผู้คนได้มากเท่าที่จะเป็นไปได้ มันจะดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้พวกเขาสามารถนำไปสู่เส้นทางต่อไปผ่านหน้า Landing Page ของคุณ การกำหนดเป้าหมายใหม่นอกสถานที่ และเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ ในท้ายที่สุด มันหมายถึงการแปลงที่มากขึ้นสำหรับคุณด้วยการปรับแต่งเพียงเล็กน้อย และโปรดจำไว้ว่าให้ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ PPC ที่ Google มีไว้สำหรับผู้ลงโฆษณา เพื่อไม่ให้ AdWords ถูกระงับ เนื่องจากการกู้คืนอาจทำได้ยาก

ผู้เขียน

Chris Hickman เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Adficient ด้วยประสบการณ์ 15 ปีในด้านการตลาดการค้นหาและการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ตั้งแต่ปี 2549 เขาก่อตั้ง GetBackonGoogle.com ซึ่งช่วยเหลือธุรกิจและเว็บไซต์ที่ถูกระงับใน AdWords ให้กลับมาอยู่บน Google