3 กุญแจสู่ความสำเร็จจาก "ราชาแห่งการปรับขนาดโฆษณา Facebook"

Alex Fedotoff ได้ขยายธุรกิจดรอปชิปของเขาจาก 0 เป็น 8 ตัวเลขในเวลาน้อยกว่า 16 เดือนในด้านสุขภาพและฟิตเนส เขาสร้างรายได้มากกว่า 100 ล้านเหรียญในการขายอีคอมเมิร์ซตลอดอาชีพการงานของเขา Forbes เรียกเขาว่า "King of Scaling Facebook Ads" และชุมชนของเขา "Facebook Ads Rockstars" มีความแข็งแกร่งมากกว่า 48k+ ฉันนั่งลงกับเขาเพื่อเรียนรู้ว่าจะต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงสิ่งที่เขาจะพูดถึงที่ Affiliate Summit East

กุญแจสู่ความสำเร็จของเขา?

#1 การปรับตัว

อเล็กซ์มีบทบาทในทุกบทบาทในอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัล ความสามารถของเขาในการปรับตัวและติดตามโอกาสทำให้เขากลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่เขามีอยู่ในปัจจุบัน เขายังใช้ความสามารถในการปรับตัวอย่างไม่หยุดยั้งนี้เพื่อจัดการทีมของเขาและนำหน้าตลาด

#2 รักการเรียนรู้.

อุตสาหกรรมนี้มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา และคุณจะไปไหนมาไหนไม่ได้ด้วยการติดอยู่กับวิธีเดิมๆ ความต้องการความรู้ใหม่ๆ และความเต็มใจที่จะลองสิ่งใหม่ๆ ของ Alex ทำให้เขาได้เปรียบเหนือคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้อย่างมาก

#3 การทำงานกับบริษัทในเครือ

การเป็นเจ้าของร้านอีคอมเมิร์ซต้องได้รับการดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างดี ในฐานะผู้นำ คุณต้องมีอิสระในการทำงานกับแง่มุมที่สำคัญเหล่านั้นของธุรกิจของคุณ การทำงานกับบริษัทในเครือคือทางลัดสู่การเติบโตอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ โดย 16% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาและแคนาดามาจากบริษัทในเครือ

คุณจะสอนอะไรใน Affiliate Summit East?

เราขยายร้านใหม่เป็น 9 ล้านเหรียญสหรัฐ และเราเพิ่งเริ่มเมื่อปีที่แล้ว ฉันจะพูดถึงวิธีที่เราพัฒนาจากงบประมาณเริ่มต้นไปสู่การดึง วิธีที่เราใช้ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เช่น ช่องทางในกรอบงานของเรา เราจัดโครงสร้างการตั้งค่าทั้งหมดของเราเพื่อขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้นไปยังกลุ่มพรีเมียมที่มากขึ้น สิ่งนี้ทำให้เราสามารถทำกำไรในด้านการโฆษณาได้

คุณเป็นนักการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร

ฉันเริ่มต้นที่ยูเครน จากนั้นไปที่โปแลนด์ ก่อนฉันจะย้ายไปอเมริกา ฉันมีเพื่อนที่ทำงานฟรีแลนซ์และงานต่างๆ ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้วิธีการทำงานออนไลน์ ฉันเริ่มเป็นฟรีแลนซ์และไม่ได้พูดภาษาอังกฤษด้วยซ้ำ ดังนั้นฉันจึงต้องเรียนภาษาอังกฤษและทักษะบางอย่าง ย้อนกลับไปเมื่อ Upwork คือ Elance ฉันเริ่มท่องเว็บและคิดว่าผู้คนจะจ้างอะไร? ผู้คนกำลังมองหาอะไร? และที่นั่นฉันก็แค่ Googling เช่น "AdWords คืออะไร"

ฉันได้งานบางอย่าง ฉันมีลูกค้าที่ไม่ดี แต่เมื่อเวลาผ่านไป ฉันได้ลูกค้าที่ดีขึ้น ฉันดีขึ้นแล้ว ฉันตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่อีคอมเมิร์ซเพราะฉันตระหนักว่าลูกค้าจำนวนมากของฉันมาจากอุตสาหกรรมประเภทนั้น

ในช่วงปลายปี 2558-2559 ลูกค้ารายหนึ่งของเราใช้โมเดลดรอปชิปปิ้ง (ขายโดยไม่มีสินค้าคงคลัง) และฉันรู้ว่าฉันรู้วิธีใช้งานโฆษณาบน Facebook ซึ่งเป็นเหมือนส่วนสำคัญของปริศนา ฉันได้รับผลลัพธ์ที่ดีเช่นนี้สำหรับพวกเขา ฉันตัดสินใจว่าควรลองด้วยตัวเอง และผมลองแล้วได้ผล

ความท้าทายคือ คุณต้องมีกำไร

ดังนั้นคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์มาก วิธีที่คุณจัดโครงสร้างหน้า Landing Page วิธีจัดโครงสร้างโฆษณาของคุณ ทั้งหมดนี้ ผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการตลาดแบบ Affiliate นั้นเฉียบแหลมมาก พวกเขาเข้าใจถึงความสำคัญของการเล่นอย่างสร้างสรรค์ผ่านต้นทุนต่อคลิก วิธีอ่านตัวชี้วัด (เพราะพวกเขาใช้จ่ายเงินไปกับแคมเปญ) ทำอย่างไรถึงจะได้กำไร. คนส่วนใหญ่ที่มีภูมิหลังเป็นแอฟฟิลิเอตจะประสบความสำเร็จอย่างมากในด้านอีคอมเมิร์ซ เพราะนั่นเป็นการใช้หลักการเดียวกัน

คุณคิดอย่างไรกับอุตสาหกรรมนี้ในอีก 12 เดือนข้างหน้า

มันจะมีการแข่งขันกันมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นเรื่อยๆ หากพวกเขากำลังใช้ Facebook การอัปเดตล่าสุดจะส่งผลกระทบอย่างมาก ดังนั้นเราจะเห็นวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นมากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้

สิ่งที่ชอบในการมางานนี้คือการได้รู้ว่าอะไรใช้ได้ผล แต่คุณยังเชื่อมต่อกับผู้คนที่เป็นสมองจากมุมมองที่ต่างกัน และนั่นคือสิ่งที่จะต้องประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้ การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญมากในตอนนี้

การทำงานกับบริษัทในเครือจะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากพวกเขาฉลาด ฉลาด และมีประสบการณ์มาก พวกเขาเป็นเพียงทางลัดสู่การเติบโต

คุณกำลังใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคนอื่น คุณกำลังเพิ่มสิ่งที่มีอยู่แล้วให้สูงสุด แทนที่จะสร้างวงล้อใหม่ จากนั้นคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านอื่นๆ เช่น การเพิ่ม SKU การปรับปรุงแพ็คเกจประสบการณ์ลูกค้า การสร้างแบรนด์ และการเพิ่มมูลค่าสูงสุดที่ลูกค้าได้รับ

คุณได้ใช้ pivots หรือการเปลี่ยนแปลงใดๆ อันเป็นผลมาจากการระบาดใหญ่หรือไม่?

อันดับแรก เราประสบปัญหาในการจัดจำหน่ายสินค้าของเราที่จัดส่งจากจีน ระบบลอจิสติกส์ของเราควบคุมไม่ได้โดยสิ้นเชิง ที่บังคับให้เราต้องรับ เราเริ่มต้นด้วยการสื่อสารกับลูกค้าของเราเกี่ยวกับความล่าช้า “พัสดุของคุณกำลังมา ทุกๆ อย่างเรียบร้อยดี” จากนั้นเราตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติในส่วนแบ็คเอนด์ที่จะแจ้งให้ลูกค้าทราบ “แพคเกจของคุณล่าช้า แต่จะให้ของขวัญรอคุณฟรี: ส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งใหญ่ครั้งต่อไปของคุณ” เรายังทำให้แน่ใจว่า ณ จุดใดก็ตาม พวกเขาสามารถกดปุ่มตอบกลับและติดต่อเราได้ วิธีนี้ช่วยให้เราแก้ไขปัญหาได้ก่อนที่จะเกิดการโต้แย้งเรื่องการเรียกเก็บเงินหรือปัญหาเรื่องการปฏิเสธการชำระเงิน

เรารักษาความสัมพันธ์นี้ไว้แม้ในขณะที่ทุกสิ่งรอบตัวเราพังทลาย

เมื่อเป็นเรื่องของการปรับตัว มันก็เกี่ยวกับการดูตลาดด้วย ฉันมีเพื่อนบางคนที่ทำได้ดีจริงๆ ในช่วงการระบาดใหญ่ ที่คอยบดขยี้มันด้วยเจลทำความสะอาดมือ หน้ากาก และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น เมื่อความต้องการลดลง บางคนยอมรับอย่างรวดเร็วในขณะที่บางคนไม่รับ ฉันคิดว่ามีบทเรียนอยู่ที่นั่น

อะไรคือความทะเยอทะยานและเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ?

ในด้านอีคอมเมิร์ซ เราอาจจะซื้อแบรนด์เจ็ดร่างเจ็ดหรือหลายแบรนด์ จากนั้นเราจะขยายธุรกิจเหล่านั้นให้เติบโตขึ้นเป็นตัวเลข 8 และ 9 ระดับ โดยมีเป้าหมายสูงสุดในการออกจากธุรกิจ

ในด้านที่ปรึกษา เรามีชุมชนผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่ยอดเยี่ยม เรากำลังวางแผนที่จะจัดกิจกรรมสดเช่นผู้บงการส่วนตัวขนาดเล็ก เราต้องการให้ผู้คนเชื่อมต่อและแลกเปลี่ยนประสบการณ์และการเรียนรู้

สุจริตเวลาที่ดีที่สุดอยู่ข้างหน้า

คุณคิดว่าบทเรียนที่สำคัญที่สุดสามข้อที่คุณได้เรียนรู้ในฐานะผู้นำคืออะไร

#1 คุณต้องเรียนรู้ว่าผู้คนต่างมีแรงจูงใจต่างกัน คนนี้มาหาฉันอย่างยากลำบาก บางคนชอบสิ่งจูงใจทางการเงิน แต่ไม่ได้ผลสำหรับทุกคน บางคนชอบที่จะเติบโตอย่างมืออาชีพ บางคนต้องการเรียนรู้ผ่านความท้าทาย บางคนเก็บตัวมากกว่าในขณะที่คนอื่นเก็บตัวมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะไม่ปฏิบัติต่อทุกคนเหมือนกัน คุณต้อง ปรับตัว ให้เข้ากับแต่ละคนในทีมของคุณ

#2 พูดตรงไปตรงมาและสื่อสารกับทีมของคุณเสมอ ถ้ามีปัญหาก็คุยกันครับ ถ้ามีคนกำลังมีปัญหากับใครบางคนโอ้ สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือไม่บอกพวกเขา เพราะบรรยากาศนี้อยู่ในห้อง และคุณสัมผัสได้ สิ่งที่ดีที่สุดคือการพูดคุยกันและหาทางออกที่สมเหตุสมผลเพื่อให้คุณสามารถก้าวต่อไปและเติบโตไปด้วยกัน

#3 สภาพแวดล้อมแบบตัวต่อตัวดีกว่า คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากมายในสภาพแวดล้อมเสมือนจริง แต่การมีทีมในสำนักงานถือเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ อะไรก็ตามที่คุณอยากสื่อสาร มันเหมือนกับบูม บูม บูม คุณสามารถระดมความคิดได้ทันที หากไม่สามารถทำได้ สิ่งสำคัญคือต้องมีการพบปะกันทุกไตรมาสเพื่อให้ทุกคนมารวมตัวกัน มีช่วงเวลาที่ดี และระดมความคิดและเชื่อมโยงกันเป็นจำนวนมาก

อะไรคือสิ่งที่คุณภาคภูมิใจเป็นพิเศษในอาชีพการงานของคุณ?

ฉันภูมิใจมากที่เราสามารถส่งผลกระทบต่อผู้คนมากมาย เราสามารถช่วยให้คนในทีมของเราเติบโตขึ้นเพื่อให้สามารถหาเลี้ยงครอบครัวได้ เราภูมิใจในผลิตภัณฑ์ที่เราขายและช่วยให้ผู้คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวเอง พวกเขาสามารถทำงานได้ดีขึ้นและส่งผลต่อคนอื่นด้วย! ฉันเพิ่งเริ่มเข้าใจผลกระทบของโดมิโนของผลกระทบที่เรามี นั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นใน Affiliate Summit ด้วย

คนที่มาด้วยกันสามารถประสบความสำเร็จร่วมกันได้มากกว่าที่พวกเขาทำคนเดียว พวกเขาสามารถแบ่งปันข้อตกลงกับคนจำนวนมากหรือร่วมกันเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ เมื่อผู้คนสนับสนุนซึ่งกันและกัน มันผลักดันโลกทั้งใบให้ก้าวไปข้างหน้า

ทำไมผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซควรทำงานร่วมกับบริษัทในเครือ?

เมื่อคุณทำงานกับผู้ที่มีประสบการณ์ พวกเขาจะนำสิ่งที่พิเศษมาสู่โต๊ะ คนๆ เดียวทำได้มากขนาดนั้น จริงไหม? การทำงานกับบริษัทในเครือก็เหมือนกับการลัดเส้นการเรียนรู้ คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการทำงานร่วมกับพวกเขา

คุณจะพูดอะไรกับคนที่ยังคงยึดติดกับความเข้าใจผิดเดิมๆ ว่าการตลาดแบบพันธมิตรคือหลอกลวง?

แท้จริงฉันเพิ่งพูดคุยกับคนที่ฉันคุยด้วยในวันจันทร์นี้ เขาอยู่ในพื้นที่พันธมิตรเป็นเวลา 5 ปี โครงการทั้งหมดที่เขาทำคือหมวกขาวแน่นอน และหนึ่งในวิธียอดนิยมที่เขาทำเงินในตอนนี้คืออะไร? เขาช่วยสร้างโอกาสในการขายสำหรับการฟ้องร้องดำเนินคดีแบบกลุ่ม เขาทำประโยชน์จากการส่งเสริมอุดมการณ์ที่ดีมากกว่าที่เคยทำมาในชีวิต

นั่นเป็นเรื่องใหญ่สำหรับฉัน เพราะฉันอายุ 3 ขวบ เมื่อเร็ว ๆ นี้เป็นบริษัทที่ผลิตสิ่งของสำหรับเด็กที่มีสารเคมีอันตรายเข้ามาเกี่ยวข้อง ดังนั้นเขาจึงช่วยสำนักงานกฎหมายรวบรวมประสบการณ์ของผู้ที่ได้รับความทุกข์ทรมานจากสิ่งนั้น เห็นได้ชัดว่าเขาทำเงินได้ในกระบวนการนี้ แต่ก็ทำในสิ่งที่ถูกต้องเช่นกัน เขาสามารถช่วยนำความยุติธรรมอย่างน้อยบางส่วนหลังจากที่บางคนได้รับความเดือดร้อน

ฉันหลงใหลในหัวข้อนี้มาก ฉันคิดว่ามันเป็นอาวุธ เมื่อมีคนมีปืน สามารถใช้เพื่อประโยชน์หรือวัตถุประสงค์ในการป้องกัน นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อจุดประสงค์ที่ไม่ดีหรือเพื่อวัตถุประสงค์ที่ไม่ถูกต้อง

มีคนที่น่าทึ่งมากมายในอุตสาหกรรมนี้ที่เป็นคนขาวล้วน ทำกำไรได้จริงในขณะที่พวกเขากำลังทำมัน และช่วยให้ธุรกิจที่ดีอื่นๆ ทำกำไรได้ในเวลาเดียวกัน

คุณเป็นนักอ่านหรือไม่? คุณมีหนังสือแนะนำที่คุณต้องการแบ่งปันหรือไม่?

การโฆษณาที่ก้าวล้ำโดย Eugene M. Schwartz

นักการตลาดและผู้โฆษณาทุกคนควรอ่านหนังสือเล่มนี้ มีกลยุทธ์ที่เขียวชอุ่มตลอดปีมากมาย ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในการตลาดแบบพันธมิตร อีคอมเมิร์ซ การตลาดบน Facebook คุณสามารถใช้บางสิ่งจากหนังสือเล่มนี้ได้ เป็นพื้นฐานที่ทุกคนควรอ่าน ฉันพยายามหยิบมันขึ้นมาอ่านซ้ำสองสามหน้าบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

หลักการ 80/20

อันนี้ดีมาก มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นและมุ่งเน้นไปที่น้อยลงแทนที่จะเป็นมากขึ้น

เคล็ดลับการบริหารของ Warren Buffett: เครื่องมือที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับความสำเร็จส่วนบุคคลและธุรกิจ
ฉันอยากเป็นผู้จัดการที่ดีขึ้นเสมอ หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับสิ่งนั้น

มักผิด ไม่ต้องสงสัยเลย: ปลดปล่อยกลุ่มกบฎธุรกิจภายใน
ผู้ชายคนนี้เติบโตเอเจนซี่โฆษณาในนิวยอร์กและขายได้ 300 ล้านดอลลาร์ เขาประสบความสำเร็จอย่างมากในฐานะผู้ประกอบการในพื้นที่โฆษณาและทำงานร่วมกับบริษัทใหญ่ๆ หนังสือเล่มนี้มีเคล็ดลับมากมายสำหรับการจัดการ วิธีปฏิบัติต่อผู้คน วิธีสร้างทีม วิธีสร้างวัฒนธรรม นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับวิธีการจัดการตัวเอง ชื่อเรื่อง “มักผิด ไม่เคยมีข้อสงสัย” หมายความว่า หากคุณต้องการทำอะไร คุณแค่เชื่อว่าคุณเป็นคนทำ

ทำไมคนต้องเข้าร่วม Affiliate Summit?

อยากเปลี่ยนชีวิตต้องมาที่ Affiliate Summit หากคุณกำลังโฆษณา อีคอมเมิร์ซ ขายบนอินเทอร์เน็ต ซื้อบนอินเทอร์เน็ต คุณต้องมา คุณจะได้เรียนรู้มากมายในระยะเวลาอันสั้นและเข้มข้น คุณพบปะผู้คนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง ที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถเปลี่ยนชีวิตคุณได้ ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยมีมา ฉันสามารถเชื่อมโยงโดยตรงกับการถ่ายทอดสดประเภทนี้ได้ ทุกคนที่ฉันรู้จักในอุตสาหกรรมมาร่วมงานเหล่านี้ ถ้าคุณไม่อยู่ แสดงว่าคุณพลาด หากการแข่งขันของคุณดำเนินไปโดยที่คุณไม่ไป ถือว่าแย่เกินไปสำหรับคุณ ดังนั้นเพียงแค่รับตั๋วของคุณ ไปถึงที่หมาย. และหวังว่าจะได้พบคุณที่นั่นเช่นกัน